为什么 ICICLE 之禾这个牌子的衣服能卖这么贵？

现在去商场买衣服，随便一件夏天汗衫t恤都要1000多，特别是芝禾这个牌子，也不是什么国际知名品牌，薄薄的一件小汗衫至少就要1380,1590这么贵，虽然说摸着面料是还不错吧，也没这么贵吧？就只是品牌定位策略吗？还是说真的成本比较高呢？这价格实在是看不懂，有人来解惑么？

热心的小回应 · 2021-1-9 06:52:59

以我从事行业10多年的经验来看，ICICLE 之禾是国内品牌品质做的最好的了
1、之禾收购了一个双面呢大衣的工厂，这个工厂是原来专给maxmara和一些国际品牌做加工的，工人都是有20几年的经验，是其它普通工厂不能比的。换句话说，这个品牌在工艺、面料、和制作上绝对不输国际品牌。
2、后来成了ICICLE 之禾巴黎线，设计部门在巴黎，国内做加工；用了许多的真丝，我想和大家说的是，真丝面料是真的不好制作；尤其是真丝雪纺、乔其纱、双绉，轻薄，裁剪麻烦，制作麻烦，每一件都要精心去修，很容易做的不对称。但是ICICLE 之禾有一些连衣裙的里布都用到了真丝。
3、说起环保，我还是很敬佩他们的做法，所有外套的里布都用原色里布，为此要花很多的时间和精力去调整版型；这是一个品牌的态度。花很多的精力去研究扎染，研究植物染色，让一些只为旅游产品做加工的工厂和作坊有了新的订单。
似乎和例外品牌一样，也从来没有用过动物皮草，但是有用皮革（希望以后皮革也少用吧，毕竟能替代的东西已经非常多了）。
很多时候觉得环保关消费者什么事啊，但请知道“雪山崩塌的那一刻，每一片雪花都觉得自己是没有责任的”。
4、做品牌的真诚，很多公司的服装过度的设计其实就是一种浪费，潮流之后不会再穿了，ICICLE 之禾的大部分衣服保留了服装的最基础的设计，不过分的添加细节；这样的衣服可以经年穿着，不受潮流的影响。国外的margiet Howell，A.P.C.等都是注重品牌服装可以经年穿的典范。
说真的，服装看准自己的格调，选几件好的品质的衣服，每年都去穿，也愿意穿，真的不需要太多，虽然我是一个设计师，希望自己设计的衣服被更多人接受，但我更愿意顾客能把买的衣服珍惜，好好的打理，可以穿很久。
5.品牌请了国外最好的版师顾问和设计师来上海工作。相对来讲是一个国际化的设计团队。
6.价格相对而言，不排除有些单品价格确实很高，但是其实真没有十全十美的品牌，对于一个高端定位的通勤、环保品牌，对得起自己做的衣服，对得起价格就好了。

热心的小回应 · 2021-1-9 06:53:00

离上次更新回答又过去了一年，这一年尤其是近半年发生了很多事，我也有半年没有去逛街，直到上周末终于去了趟之禾，报复性消费了一通，于是又来更新一下答案。
从19年开始经济不景气，我发现之禾19年F/W的价格就没有涨，今年疫情之后，面料更好了但价格反而下调了。很好很好。我固定去的那家旗舰店也能买到CARVEN。就是设计还是有点一言难尽，应该只适合上班穿了，然后2020F/W carven那边奇怪地开始做起了老花？？不得不说carven的老花真的丑。
说一下对报复性消费成果的感受，之禾的剪裁已经很纯熟了，尤其裤子堪称假胯宽星人的福音，舒适、修身、显瘦。无论材质差不多都是1996一条也不贵，含羊毛的差不多要3XX6。新的超细精纺羊毛、重绉真丝、丝羊毛、高支棉这些面料都令人惊喜，穿在身上都忍不住对面料开发瑞斯拜。植鞣革皮包已经涨价到55X6，但还是忍不住买了，毕竟顶奢涨得更凶啊。
新品的几件小外套都非常优秀，尤其轻行系列我从推出就很喜欢，每一季都至少会买一件。风衣&连衣裙的设计也很有意思，剪裁到位所以真当连衣裙穿也不会臃肿。不得不说这一季的设计越来越有easy chic的feel。另外这么好的面料做家居服不考虑一下吗
推荐喜欢这一类型且价位在预算内的集美可以去店里看看。
逛过北京上海深圳的店，我不得不说，深圳海岸城的旗舰店服务是真的好！！！强推！！！比北京SKP和国贸的臭脸SA好多了！！！另外广州店是加盟的不是直营的，积分制度也不一样要注意哦~
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离回答又过去了几年，是的我还是icicle的忠实客户，很开心还有人在看这个答案，今天来更新吹爆一下，icicle专柜是提供改旧衣、修补甚至补色的服务的，而且是寄回原厂老师傅手工修，今天去买衣服随口说了句身上的真丝砂洗裙子几年来有点褪色了，但款式太喜欢问他们怎么都不出这样的款了，结果柜姐就帮我寄回原厂补色了，惊了，第一次知道买了三年多的真丝旧裙子还能补色。。。
之前因为瘦了很多已经把好几件衣服都寄回改了，因为都是原厂老师傅，手工都极好，毫无修改痕迹，想说这个增值服务也算很棒了。
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这答案里这么多不知道是水军还是什么，我是5年+的VIP，首先之禾是越来越贵每年都在悄悄涨价，而设计和剪裁感觉没有以前那么好了，我在五年前买过一条罗马布裤子，那是我穿过型最好的裤子，当时囤了两条，现在旧了，又在之禾前后买过不下五条裤子，却再也买不到这么完美的了。衣服就更加了，但面料的确越来越好，今年还出了能机洗的美丽诺羊毛衫，这对他们家大部分不能机洗的衣服来说真是一大进步( )
不是业界人士说不出专业上贵在哪，但我觉得绝对是品牌附加值太高了。我有很多之禾的衣服买回去没有穿几次，就是因为版型没那么完美。VIP可以积分当钱花基本算下来可以打八折左右，这个价位我还可以接受。
要买的话，秋冬款和配饰相对性价比比较高，特别是包和鞋，植鞣革包大概都在3500左右的价位，皮好实用耐操耐看。秋冬款的大衣是他家必买了，又轻又保暖，个人认为好过maxmara，价格在这一档里可以说还是可以接受的。春夏款性价比最低，实在好看的随便买买，今年出的和澳洲羊毛局合作的那些卫衣、运动外套什么的，实在喜欢再看着买吧，噱头太多套路太深
他家衣服有一点我特别喜欢就是连衣裙大多数有口袋，裤子口袋也很贴合腿型，又适合上班狗随手揣个手机，口袋也不会翘出来破坏整个型。
最后说下，理念什么的环保什么的也就是品牌附加值了，我有钱我买好看好穿的衣服，环保什么的我真不care，这种企业社会责任麻烦不要加到消费者头上。设计能不能再走点心，还是在四五十岁大妈风和高端白领风之间摇摆不定，感觉经常换concept。版型和质量麻烦再有诚意一点，你都卖一千块钱一件衫了，要不要手洗几次型就走样了，我用the laundress都伺候不好吗？请不要再在炒概念上越走越黑了，好不容易找到一个还算合心意的国产牌，今年大部分衣服都觉得买你不如买maje，三千多一条真丝裙居然勾丝我也是醉了。
所以，不是有需要在职场注重服装档次又砸不起大牌的，除非有特别喜欢的式样，不用考虑之禾。

热心的小回应 · 2021-1-9 06:53:01

个人觉得是因为材质和版型。
她家大衣基本上都是百分百羊毛的，或者是羊毛加兔毛，随便一件大衣拿在手里重量大概不会超过1kg,穿身上真的很轻巧，私人认为衣服轻巧还蛮重要的，秋冬季逛商场的时候这种感觉尤甚。而且颜色很正，不管是粉，绿，蓝，玫红，灰都是非常洋气的色调，就算是偏姜色的亮黄色，也不会衬得亚洲人的脸发黄。
再一个就是版型剪裁上了，去她家试穿大衣，会因为每件都很好看而发愁买哪一件，版型真的很衬人，大气显档次，不是那种小家子气的版型。
裙子的版型也超级赞，之前入手了一件秋冬款背心裙，超级美～
其实衣服这种消耗品，不管价格贵贱，适合自己的才是最好的。再一个以现在的物价来看，商场里的大多数品牌衣服都是好几千一件了。
她家价格的确偏高一些，但是我觉得还是挺值的，毕竟一件质量版型都很赞的衣服能穿很多年，参考我母上大人的衣橱，九几年在双安，翠微买的呢子大衣现在穿出来也一点儿不过时，好料子的确不一样，这个是几百块的衣服不能比拟的。
哦，对，还有就是基本上不会撞衫，这一点挺棒的。

热心的小回应 · 2021-1-9 06:53:02

我妈妈在十年前（记不太清了，总之很久以前）就开始买之禾家的衣服了，当时它还只是一个有点贵的比较小众的品牌，但当时的设计啊款式啊价格啊都特别好。
后来不知道怎么回事，大概是从去巴黎溜达了一圈之后，它开始蹭蹭蹭的涨价，设计也没有那么能抓住人心了，我妈妈买的也就越来越少，情愿出国的时候买几件大牌（实际上价格也差不多了）
今年夏天，之禾的店员告诉我妈有积分没有用完，可以换几千块的东西，然后我们就去了专柜。绕了一圈竟然大多数衣服我们都换不了（之禾不允许补差价，只能换积分金额以下的东西）
说实话，那些大衣啊毛衣啊真丝裙子啊大几千上万都算可以接受了，可是为什么一件棉的格子衬衫要卖到四千？为什么一条棉的没有任何其他装饰和刺绣的印花裙子（想象一下在某宝上搜索度假裙子跳出来的那种款式）要五千？我觉得这个价格真的有点过分了。
而且，社区上那些觉得之禾定价合理的，我真的有理怀疑你们是托。试问，你真的会花一万块去买一条国产品牌的看着普普通通的真丝裙子吗？有这个钱，我们自然想着买国际知名品牌啊（不是看不起国牌的意思）
现在为之禾站队的，大多数不是它们家的老粉吧？应该不能体会那种设计退步了，材料没有变，但是价格翻了好几翻的感觉。不光是很多老顾客对之禾寒心了，之禾的一些销售也都辞职跳槽了。我们认识的好几个（包括店长），在之禾疯狂涨价之后都不干了，因为她们也觉得品牌这样做没意思，价是涨了，可老顾客也没了。

热心的小回应 · 2021-1-9 06:53:03

昨天晚上陪媳妇去买衣服，过几天媳妇要去一个高端点的设计公司面试，所以想选身好点的衣服，就去了八达岭的奥特莱斯，里面很多奢侈品牌，AMANI,gucci,prada,coach,mk,maxmara，还有国内一些品牌等等都转了一圈，除了AMANI一款12800的衣服和prada一款9000多的衣服较为满意，其余的店都让人非常失望，当然那12800和9000确实太贵了，不是目前的我们能消费的，就在郁闷的快逛完的时候，发现了这家店icicle,由于位置不好，之前几次逛奥莱的时候没有发现这家店，结果惊喜就出现了，试了几件衣服都非常满意，但是预算有限，就买了一件呢子外套和一条裤子。花了4000多元。通过这次购物，突然想明白一个问题，价格原来真的不是问题，以前从来不会想花这么多钱去买一件衣服，但是当真正有需求的时候，就真的值这个价格。我媳妇已经被之禾圈粉了。

为什么 ICICLE 之禾 这个牌子的衣服能卖这么贵？

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