饿了么到底是怎么挣钱的?

自从我上大学以来，饿了么就一直在进行满减活动，最近是满23减8或者减10，一段时间前最狠的时候有20减13或者减15，想问一下有人知道这个满减的是饿了么承担还是商家承担呢，感觉饿了么亏那么多好好奇

热心的小回应 · 2020-12-29 07:45:17

然而它并不挣钱

热心的小回应 · 2020-12-29 07:45:18

这你们就太天真了，饿了么公司给补贴的钱是自己给的，商家也会贴一部分。作为一个商家，我很清楚他们赚钱的模式。
具体细节也不想说太多，说个大概意思。就是饿了么平台现在属于最大的一个外卖平台，用户数量大。利用平台的优势，压榨商家和骑手，把压榨来的钱以红包的方式返还给用户。让用户感受到平台比其他平台优惠，从而刺激消费。
商户这边，必须要用比较优惠的活动，才能吸引到用户。当然，大品牌和优质商户不用做活动。吃亏的都是些小商家。活动力度大的，饿了么一般会补贴一点，但是不是每家都补贴。所以有好多商家菜品价格虚高，然后做活动，给人优惠的感觉，但是等你真正下单的时候，感觉还是很贵。所以现在的外卖平台，商户之间形成了恶性竞争。大部分商户赚的少了，宁愿削减食材成本和服务成本，也很少在提高食品和服务方面上花功夫。自然而然，平台小商户都不是太好做，赚钱的都是大牌商户，拥有自己配送的团队。
还有就是买排名，饿了么会让那些排名不理想的人，掏钱买了排名的靠前，吸引用户到店，但是到店不一定买。用户点击一次起码1.5元才有效果。下单转化率按10％来算，100个人点击，150元，10个人下单，客单价30来算，营业额也才300。去除变动成本，固定成本，有可能还亏本。

总结。前期，平台投入大量资金补贴，带来大量商户和用户。后期，平台凭借自身优势资源，做宣传。牺牲大部分商户和饿了么骑手的利益，给用户带来良好的体验。
说白了，饿了么赚的是压榨没有资源的个体的钱。

热心的小回应 · 2020-12-29 07:45:19

我可以负责任的讲，到今天为止国内所有O2O产品都只是在刷单透支投资人的钱而已，目前的市场规模和支付水平根本不足以支撑这么庞大的推广费用。

热心的小回应 · 2020-12-29 07:45:20

饿了么每轮融资都出让巨额股权。比如第一次（还是第二次，忘了）就出让了49%。
用大股权换大风投的钱。
反正对于投资人而言，只要我不是最后一个，我都可以抛，我差不多能保证起码不亏，一般还能有得赚。
对于饿了么而言，反正只要一直有人给我投钱，我就可以一直给自己开工资。盈利？不需要盈利，有人投钱就可以了。
所以，他贴的这些钱，就是最后给他投资的那个冤大头的。
前面的投资人和饿了么一起忽悠下一个投资者，啊，你看我们规模多大，前途无量的。现在没有盈利方式，以后总会有的，你看我们这里有个广告投放计划，餐厅合作分成……
总会有人投的，而且还不少。

烧投资人的钱给自己开工资，也可以赚到名气（企业做大），这也是一种玩法……

热心的小回应 · 2020-12-29 07:45:21

和滴滴打车的套路一样，先免费输送优惠体验，等习惯了，以后每单各赚商家和用户一块钱都可以盈利的，

热心的小回应 · 2020-12-29 07:45:22

做大自己的饼，逐渐扩大资金池，改变用户习惯，钱以后都是可以赚回来的！

热心的小回应 · 2020-12-29 07:45:23

拿风投做活雷锋

热心的小回应 · 2020-12-29 07:45:24

应该有一定的广告，中介费来源，但现在应该还处于发展初期，可能还在烧钱买市场占有，大概还没有较好的盈利模式。
以上仅我一面之词，请批评指教。

热心的小回应 · 2020-12-29 07:45:25

这个满减是饿了么和商家去谈，确定承担比例，一开始肯定是饿了么来承担，但是饿了么会逐渐让这个金额改由商家承担

热心的小回应 · 2020-12-29 07:45:26

移动支付市场才是大头，饿了么最大的目的是稳固支付宝的市场占有率，滴滴，饿了么，美团，共享经济只是扩展其生态链，属于下流市场，只有不断扩展其生态链才能为移动支付(微信，支付宝)创建更大的市场，这才是目的，而他们在不断摸索出更多更大的生态链，试想一下，以后人们日常生活中都使用移动支付，这个市场得有多大，如果外卖或者共享经济都倒下去，那么这个生态链就失败了，微信，支付宝将会失去一个多大的市场，每天的交易额至少超过双11的市场，他们会不舍得投钱，让你我他养成移动支付习惯，淡化纸币的需求！就像石油{照明…}-电的出现阻断了石油的市场，石油被迫面临淘汰，汽车{福特…}，工业机械{润滑油…}生活用品{肥皂…}为石油扩展了生态链，如果不扩展生态链石油现在估计没人要，如果石油商自己去建生态链，需要消耗多大的资本，所以福特斗过了资本家，因为他必须属于大众化，才能为上游产品创造最大的利润，不说了，有点乱，大概意思能懂就行！

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