在平安保险公司上班是一种什么体验？

有点像去平安公司上班，想知道在里面上班是一种什么样的体验。？

热心的小回应 · 2020-12-28 19:28:13

简直为我量身定做的问题，2016年在平安呆过6个月现身说法。

总结在前：如果题主没有很强的自制力，没有良好的工作习惯(准点准时定目标见客户)，进入保险行业要慎重。整个行业符合2/8定律，做的好的只有少数，大多数都是进去做自杀单、人情单的炮灰，如果想长期发展，我在社区发表的后续故事可以做个参考。

首先平安保险黄埔军校不是白叫的，培训流程很有一套，前一个月各种测试考试培训演练，会让你感觉在上保险大学，对初入保险行业的小白很友好，至少是一套正轨流程的学习。

然而弊端也在这，太死板，后面就是整篇的话术，画图演示，异议处理，私以为导致这样的原因是传统主体保险公司产品就那几样，翻来覆去讲能讲几个月？最后只有把多余时间放在销售话术上。

然后是上班模式(每个城市区域部门管理都不一样，我只说重庆市江北区某部)，时间真的太宽松了！双休，平时只有9:00-11:30“强制”打卡，开会跳操(这个比较羞耻)或游戏，业绩分享激励(各区的高业绩收入)，实战话术演练，工作总结汇报(全程App操作，我进平安就疯狂下载了20个+他家的App，刚开始觉得蛮自豪感觉平安平台很牛，可是逐渐开始迷惑，引导出我的困惑)。中午12:00以后都是自由时间。刚来的新人会培训，老人名义上是拓展客户，但大多数把时间都白白消磨掉了，只有少数习惯良好自驱力强的才有上班的样子。

还有现在平安保险已经不纯了，已经变成平安集团打下手的苦力。我呆了6个月，集团每个月的额外任务都不一样，这个月卖二手房，二手车，下个月给银行开户，理财，证劵，贷款，我已经忘记我本职做什么的了。平安称这为综合一站式经营，客户找你什么都能做，可是，你什么都不精啊！客户凭什么买单？为了你的人情单吗？消耗着彼此之间的信任感，得不偿失。这是我离开平安的第大原因，没有匠人精神的商业帝国，我看不清未来。

最后再来说说平安等传统主体保险公司的招人模式，也是一大诟病。大数法则，疯狂招人，只求数量不求质量，因为这里面有个很危险的思想，自己做不好不要紧，万一运气好招一个能干的当了主管经理什么的，你就坐享其成了(他的业绩高你也会有分成，上下级利益共赢，所以保险行业没有传统公司行业领导的打压职级瓶颈，反而鼓励升职加薪。此为双刃剑)。这种思想是我离开平安第大原因，自己不够专业努力，却想着不劳而获。

上述只是我个人见解，平安里也不乏优秀的人存在，积极，向上，阳光，正能量，让我曾经很欣赏他们的理念。因为保险这个行业，真正帮助到客户理赔到实际利益帮助家庭解决大问题，那成就感和责任感真的不是一般行业所能比的，这也是我曾经很敬佩他们的地方，因为真的造福过社会。可是对于我来说，理念观念再多，最后落到实处也只有几种解决方案，我明知道有更适合这个家庭的方案(我当时就把内陆，香港，外资公司了解了一遍，每家公司都有王牌亮眼的产品)，我却不能做！(传统主体保险公司学习封闭，只学自己的产品，也只能卖自家产品，很多人久而久之都会觉得自己公司的产品最好，不算作欺骗)这是我离开平安的第大原因。我无法欺骗信任我的人们，说这个是你目前人生阶段保险市场最适合你的需求，最合适你家庭的解决方案，我做不到。

期间迷茫过无奈过，但通过自己思辨，查证，我发现了更大的世界，中国保险市场实在是太年轻了，有些走偏了。让保险回归保障，他不该如此神秘，如此被误解，他只是作为家庭幸福生活的最后一道屏障，怎么给每个不同家庭定制最为适合的方案，合理的运用保险这项工具才是我们需要解决的问题。

我们的征途是星辰大海，与君共勉

Ps：希望同行能看看我这个答案，保险对于你来说，是一份工作还是事业？
http://www.zhihu.com/question/54009184/answer/141182861

热心的小回应 · 2020-12-28 19:28:14

更新一下，我不是不相信保险，也不是不理解保险，我保代满分，入职测试9分满分10
我反对的是保险公司某些业务员，讲师，以欺骗、夸张的方式去介绍、推广保险
就比如我本身面试的是会计，但是面试时候却说本来不打算招会计，招销售，既然不招会计你让我来面试干嘛
比如开宣讲会教你怎么把客户骗过来，先骗过来再哄，真真是怎么教你骗人
各位保代
平安平台是很好，但是你们在张嘴推销保险的时候，请摸着良心去推销
去过然后跑了每天的培训就是教我怎么去骗人，骗人来买保险骗人来参加研展会，而且有指标周三下午的研展会要求每人领20个人来参加，看到他们很香的在吃屎，我还是匿了

热心的小回应 · 2020-12-28 19:28:15

某天逛天涯社区，看到一篇文章《平安，请给代理人一点尊严和权利好吗》。那就分享给大家吧，如有侵权，请联系删除。

你很厉害，你已经成为了中国甚至世界保险史上数一数二的保险公司了。但是你得意忘形了，你开始像朱元璋一样卸磨杀驴了。
你希望在客户面前显示你的“客户至上”的高大形象，所以但凡是客户投诉，你的处理方法就是赔钱给客户，然后再从业务员的工资里面扣回来，但是你不会去评判到底是客户的无理取闹还是业务员的销售不当问题。可作为业务员来说，工资掌握在你手上，只能任你摆布。你设立了所谓的专门处理客户投诉的部门，但是那些部门的员工，遇见客户投诉的案件，不是调查不是审核，而是不断的说服业务员赔钱私了，如果业务员不同意，你就把压力下压到业务员所属的部门经理处或者营业区，然后一起施压逼业务员妥协。最后，吃亏的永远是我们业务员，而你，踩踏着我们无数业务员的血汗，树立你专业服务的形象。
我们有一个同事，他带了一个新人进来公司，那个新人让自己的老婆买了一份保险，但是钱不够，就跟我同事借了一些，后来这个新人离职了，借的钱也没还清，却叫她老婆去向保监会投诉，所示当初被误导才购买的保险，要求全额退还保费，公司不分青红皂白就答应赔钱给客户，然后所有的损失由我这个同事负责。这就是你平安处理客户投诉的做法。因为你永远不会吃亏，因为有那么多的代理人可以任你宰割。
你说你进入了移动互联网时代，简称3.0时代，你希望我们向客户推广“平安金管家”
APP，叫客户注册，与其说是对客户有什么什么好处，不如说是你自己想考这样的方式圈定客户的手段，可是时至今日，对很多客户来说，那个APP依然没什么意义。你庆祝全国注册量突破7000万，却不敢告诉社会你是用什么手段来制造这个假象的，你要求每个业务员每个月必须注册5个，活跃45个，不然就取消所有绩效奖励，你要求新员工入司前必须要注册多少个，不然就不让上岗。你要求业务员评优和注册量挂钩，没有达成的取消评优资格。你知道吗？你用这样的方式逼迫我们注册出来的7000万背后，是你多么虚伪的面相？不信，你看看7000万注册量里面有多少是我们花3块钱一个买回来的。而你沾沾自喜的，引以为傲的资本，只是我们成千上万的业务员，为了保住一份工作，一个饭碗而做出的牺牲和妥协
你告诉准备入司的新人说，平安的平台，自由，公平，透明，晋升自主，可是真的是这样吗？你用不断提高考核绩效的方式逼迫员工离职，这样，你可以省下第二年一大批续年佣金不用支付，你不断刷低入司的要求，对学历造假的人，睁一只眼闭一只眼，只是为了用人海战术，多帮你开拓客户。或者，你惦念着，谁身边没一两个人可以买份保险呢？当他把身边的人的保险做完了，你就赶走他，这就是你的大浪淘沙计划吧？
你要求我们，要怎么样就怎么样，不然就要扣我们的品质分，和扣钱，30分扣满了就跟我们解除合同。我们没得选择，因为话事权在你手上。
你要我们推广证券开户，要求每人至少要注册10户，不然后每天早上要留在公司开所谓的白板会，不然就扣钱。你就是用这样的方式强迫我们的。而我们却申诉无门
你随便找来一个所谓的权威讲师，举办了一个所谓的训练营，要求我们每个人家多少钱参加，你没要管我们是否心甘情愿的交钱，叫强迫下来，我们没得反抗，我们只能接受。
你对外界宣称，最好的培训在平安，可是你的那些经理总监却有多少是初中都没毕业的？有多少是入司之前在市场卖鸡肉的？有多少所谓的讲师，摒弃自己作为讲师的德性去抢别人的增员。你安排学生外出培训，从早上培训到晚上10点钟，你口口声声的平安礼仪就是告诉他们，谁在上课玩手机，就全组人员一起处罚。
平安，你有清理过你全国那么多总监里面，有多少是高中毕业的吗？一个大专文化都没有的领导，他真的可能全心全意为社会服务吗？他有这样的能力吗？
你告诉新人，我们的晋升制度是公开的，透明的，不想传统的公司单位，需要巴结领导，可是，有多少经理打压下面的员工晋升吗？有多少上级怕下级超越自己的级别，而可以不然下面的人晋升吗？经理压迫下属，还不许下属申诉，不然就一“顶撞上司”公司基本法条例口品质分，请问，我们员工真的要打不还手骂不还口才对吗？
平安，你只看重业绩，只看重我们收回来的保费和客户量，你让我们感觉不到作为一家公司员工的幸福感和归属感。因为你的这些感觉是为一些金字塔尖上的人才特有的。而我们这些挣扎在最下游的人，不过是你眼中，可有可无的小蚂蚁。
你要求我们每天会公司打卡上班，迟到扣钱，旷工也扣钱，你告诉我们，我们进公司是来做老板的，不是打工的，是来做生意的，不是来打工的，那为什么你要扣我们的钱？你要知道，如果我们这个月没有业绩，你不会发一毛钱工资给我们的同时，你还要扣去我们迟到旷工的钱，这就是你所谓的老板对吗？我有个同事，每天都坚持坐一个多小时上班，起早贪黑的，但是那个月他没有交到业绩，到工资单出来的时候，工资显示是负数的，请问你是多么打击人？
你们公司吹捧的广州朝阳营业区的余总监部门的员工，利用电话打电话销售，声称帮助客户办理贷款，但是要求是贷款批下来后，必须要拿出百分之多少来购买商业保险的事情，你不知道吗？你只看到他们收回来的保费就沾沾自喜，就大事表彰。
你们公司吹捧的广州东山营业区的林总监部门，要求新员工入职，他的推荐人必须缴纳300块钱作为保证新人当月一定能出单的保证金，如果出不了的话，就充公。没有例外。月底入司的员工也必须这样，请问平安，你知道吗？一个25号才入司的员工，你觉得他月底之前怎么样才能出业绩？呵呵，是的，出了自己买。讽刺的是，月中入司的员工认认真真的学习专业知识，然后第二个月才出了业绩，而另一位月底入司的员工给自己的孩子买了保险，然后认认真真学士专业知识的被你扣了钱，而那个自己买单的却被表扬了，这种情况你知道吗？你们的南区第一大部门总监，在开会的时候交部门的主管，凡是没有做到钻石标准的，都要去死掉，你知道吗？叫部门的同事替部门做事，不愿意就不让人晋升的威胁，你知道吗？威胁下面的员工不听话，小心我搞死你，这样的说辞你又知道吗？
你下面的那些经理总监主管，一到年底就叫员工办所谓的客户答谢会，然后邀请客户朋友到一个地方聚会，在请来所谓的讲师，把客户关起来讲产品，甚至还有促成，还交代说是公司奖励的答谢会，其实明明就是业务员自己出的钱。所败了，都是演戏给客户看。然后很多新员工不愿意的话，经理就扣钱，取消评优资格，拿晋升签字做要挟，这些，你都知道吗？我们一直被你下面的经理总监逼迫着，被你逼迫着，却投诉无门。
我们只是小员工，我们在你4万个亿总资产的面前微不足道，我们在你庞大的业务队伍里面微不足道，但是我们也是人，我们只是想要一份安慰的工作，一份公平对待的工作，一个可以被公司和领导尊重的工作职位。
今天我以当时人的角色站出来说出平安的这些内幕和龌龊的手段，只是希望为所有敢怒不敢言或者投诉无门的保险代理人争取一个公平对待的权利。我们希望既然有一个保监会能为保险客户发声，也希望能有一个监管部门来替所谓的代理人伸冤航卫尊严。
希望能有更多的人看到这篇文章，为我们转发，因为为了家里嗷嗷待哺的孩子，我知道好多代理人不敢明目张胆的转发，所以我只能冒出来做这个抵挡风雨的人。

如有侵权，请联系删除。

热心的小回应 · 2020-12-28 19:28:16

今天去面试了。

本来就是接到个电话让我去面试，填了张表就被人叫去房间里坐着等叫名字。本来打算面试完就去另一家公司赴约面试，谁知道房间里坐满了人后就突然被关门还拿了个x架挡住门，然后就有个女讲师来开宣讲会了。妈的，一站起来想出去还被拦住劝着说坐下听完再说吧。

原谅我年轻，第一次见到这种套路，感觉被骗了。胆小没敢冲出去，就耐着性子坐下了……

宣讲会完了之后满脑子百万年薪，一想到自己的信用卡债，就觉得既然都来了，试试也无妨。抱着这种心态参加了所谓的二试。

同一组来求职的，什么三教九流都有，有那种被打了满满鸡血，热情无比，长得像高中时最爱打小报告的女生，也有满嘴脏话，吐完痰还会踩上两脚的男士……

一想到如果真的要和这些人做同事，觉得自己真的会完蛋。

热心的小回应 · 2020-12-28 19:28:17

谢。没去过。据说内控数据很严。
平安人似乎有很强的自豪感和公司认同感，普遍对个人发展有积极的态度，离开平安的人除了对公司的冷漠态度和卸磨杀驴之类的行为有意见外，普遍赞同高效，执行力强，现代化，印象很好。

热心的小回应 · 2020-12-28 19:28:18

不知道楼主有没有体验过上高三的感觉，在平安已工作五年，嗯，没错，就是上了五年的高三。。。

热心的小回应 · 2020-12-28 19:28:19

公司高层的管理模式是好的，但具体到实际，就是逼你开单，否则就影响团队荣誉，太烦了！！不喜欢，8年平安经历，目前转做保险经纪人，不隶属任何保险公司，只站在客户立场规划设置保障方案。
实话实说，保险公司话术一大堆，就是不学专业知识。在台上都吹自己如何拿下客户，而不是如何帮客户分析设置适合的保障，而是客户掏了多少钱？保费是关键，其他都是浮云。感觉有一种众人皆醉我独醒的感觉，7年坚守自己，去年接触到保险经纪公司和经纪人，果断离开。现在专业赢得客户，大大方方做保险，有自我，为客户。心情愉快，客户认可。感觉到这份工作真正的职责所在。利益相彰，与客户共生同长！

热心的小回应 · 2020-12-28 19:28:20

谢邀。
没在平安上过班，直接问 @吴军

热心的小回应 · 2020-12-28 19:28:21

之前从事影视行业
后来进了陵园墓地公司，企业文化是:因为尊重生命，所以我们被尊重。
扯淡，不论季节，不论天气，强制做墓地推广宣传拉人头参观陵园。
冬天，行人本来就少，来也匆匆去也匆匆。冻瑟瑟发抖，也要坚持到下班时间，微信随时位置共享查岗。
现在刚刚被忽悠进平安公司，做综拓综合金融销售。所有的信息和制度是像挤牙膏一样，一点一点告诉我。
说底薪5000＋业绩提成，不收取任何费用。等面试通过了，让交100块钱的职前培训（3天），（可以理解，必须要对行业和保险业务知识的学习）等考试过了，又让交500块的押金，离职会退。同时进行岗前培训（2天），过了后，又让推荐10个人注册平安的APP，完不成不会下工号代码（无法上岗）
上岗后，必须再推荐20个人注册平安的APP，加完成3份人寿保险的签单，业绩额达到11000以上才能转正！！！
没转正之前属于试用期。是没有工资的！！！
转正以后底薪2400，（是有责底薪）＋提成。
套路，满满的套路。
本根不考虑求职者是否能够胜任这份工作，联系到一些平安公司上过班的人，他们基本是试用期，给自己给家人买保险来完成业绩任务的。接着打人情牌，开发身边亲友。消耗完了然后没能力没人脉资源，离职。
感觉平安的招聘不是在找招人，是通过几天的授课，变相的会场销售。保险理念的灌输，危机和风险意识的传播，实现保险产品的销售。
陌生人给销售人员最多30分钟的表演销售技巧时间，而招聘的范围是25岁至50岁，基本能把求职者在几天的培训期间俘获为客户。至于能不能在这个职业道路上存活，不是其所考虑的。

不怕假话千万句，就怕真话不说完！！！

无论如何，我是有了保险意识，即使不买平安的保险，也要为自己和家人买保险。
我下定决心熟悉所有保险产品的相关知识，以及相关法律。
我有面相命理的技能，无论看手相面相，算八字推运势，富贵贫贱，生死病夭。这些都是基本。
绝对能挑选出最适合购买保险并享受理赔的客户。
哪位老哥需要保险找我，我转正上岗，看看接下来什么套路，买了不需要也可以退保。

热心的小回应 · 2020-12-28 19:28:22

现在是一名平安区拓在职代理人，入司九个月。业绩做的一般，但收入是我原来工作的两倍多。
听过很多同事说自从做了保险，以前的朋友再也没有结过电话这样的感悟。感觉我真的比较幸运吧，至今，没有一个朋友因为我进入这一行而失联的。
大学毕业就在一家文具销售公司做会计，辞职之后就进入平安，加入平安优才阵营。运气很好，来了之后广而告之，然后就有亲戚、同学、同事有买保险的意向，然后我也就顺理成章的成为了他们的客户经理。
我的客户都有一个共同点，都是他们先主动找我表达有想买保险的意愿，然后我才去跟他们谈计划，做保单。我的性格并不是一个强势的人，所以像夺命连环CALL这样的销售方式也是没有办法做的。本着“平时不打扰，你需要时我专业”的原则留存到现在。
也有压力大感觉坚持不了的时候，但是想到现在的收入虽然不算很高，但是换一家公司应该也是比较难实现的，而且已经在我这里买过保险的亲戚朋友都是因为信任我这个人才选择我推荐的产品（小姨是已经准备签合同了，听说我来平安了，一直等我上号才找我买的），感觉自己是有责任继续给他们提供服务的。
真的就是觉得自己运气挺好的，来往的同事、直属领导都是品行端正，积极向上的人！交往的亲戚、朋友，前同事在有保险方面的需求时也是首先想到我！
最后想说，任何工作都有它的优缺点，不存在绝对的好或者绝对的坏，适者生存。

ps.上份工作辞职前咨询前领导（在我之前离职）是否要辞职，前领导说：要么狠，要么滚！

在平安保险公司上班是一种什么体验？

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