平安开门红玺越人生，看知乎上大神把它喷的一文不值，那为啥卖的那么好？这个毕竟不是小钱，不能只靠人情吧 ...

平安开门红玺越人生，看知乎上大神把它喷的一文不值，那为啥卖的那么好？这个毕竟不是小钱，不能只靠人情吧？
或者信息差？有钱人应该都是自己分析过的吧？

wakin · 2018-10-16 00:13:56

卖的好，并不代表产品好。

保险经纪人姜霏 · 2018-10-16 00:13:55

人情只是单方面，产说会起到了推波助澜的效果。对大环境的风险描述，对持有资金的合理安排。加之品牌价值实实在在的在那里摆着呢，手里又确实有些余粮，也就一梭子买了吧。

所有的理财保险都会被冠以复利计息，仿佛天生优于其他金融产品。
难道银行存款不可以存了取，取了存把利息套进去计算的吗？（这玩儿个小花活儿以满足无风险、低投入、高回报的心理预期）

所以这类产品的优势不在于复利。而在于长期的稳定性以及强制储蓄型。
强制储蓄性但凡是年金险都有，但是玺越人生收益情况或高或低，稳定性是不足的。
玺越人生该不该买？会有提到。所以年金险并不是适合所有人群最优先购买的保险，家庭保障是需要规划的。

apple · 2018-10-16 00:13:54

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ToningPet生活馆 · 2018-10-16 00:13:53

咪蒙的线上课程卖的也很好。至于营养价值嘛，你懂的

天下第柒悠 · 2018-10-16 00:13:52

非从事数学相关的工作的人，对于“复利”收益并没有直观感受。看上去收益高，其实并没有那么高，再加上各种话术各种冲动，决策失误很正常。

当然也有确实符合投保人预期的，作为理财渠道的其中之一，只要不是比例过于失衡，问题也不大。

victortsai · 2018-10-16 00:13:51

平安福那么差，为什么能卖那么好？一个道理

匿名用户 · 2018-10-16 00:13:50

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包包 · 2018-10-16 00:13:49

小额年金保单谈理财谈收益率，比数字。
大额年金谈传承，对接信托，做财富管理。
只能说贫穷限制了你我的想象，大额保单的销售不是比比收益率这么简单，如果认为客户有钱不在乎买这个保险的人就是自欺欺人，每家公司都有销售高手，多学习别人为什么成功，销售的核心是销售自己。
至于平安这款产品，不多说，搞清楚你买它的目的，你主要看重哪方面？知乎上乱带节奏的也很多，擦亮双眼，都是利字当道罢了。

嘉霖 · 2018-10-16 00:13:48

因为这款产品不是卖给你的。
引用香帅老师的专栏文章的一个故事，
上世纪90年代，美国一家汽车经销商在大力推广一部价值“一万美金“的汽车，当时打出的广告是”免费送车“，怎么送呢？他们是这样送的：你买这部车，你就获赠一张面值一万美金的30年期的债券。听起来是不是免费获得一部车。但是，要注意的是，你获赠的那张债券，是30年后兑换的1万美金。
我给你反推，按照债券的年化利率8%回算，这张债券的面值实际只是值994美金。是不是很神奇，其实汽车经销商只是打了9折而已。
回来说，平安玺越这款产品，3年交，每年交3万，综合年利率是6%左右，在你年老的时候可以获得100万的回报，是不是很有吸引力。但是，实际上几十年后的100万和你现在的投入的9万的“价值是一样的”，因为有“时间”的作用。
但是为什么这款产品还是卖的那么好呢？
知乎说卖的好，我觉得确实要上些实锤

我看过知乎很多评价这款产品，多维的收益对比，已得出这款产品种种不好。
实际上，看你卖给谁吧？好，我再做个假设，一般这款产品是卖给有钱人的，一般家庭一下子投入10万买保险不是很常见，还不如买车买房。那么老板觉得买这款产品做啥用？年收益6%高吗？年收益10%高吗？我觉他不觉得高，他做生意回报率比这个多吧？
那他买这个做甚？因为有长期稳定的收益呀，银行理财产品年化5%左右吧，期限有超过一年的吗？做生意谁能担保长期高收益？没有吧。那回来看这款产品，他有稳定的收益，而且保险有传承功能（解决继承的纠纷问题，这种烦恼只有富人才有），避债避税的运用。结合这些因素，这就是老板们要的吧。
所以说，我可不可以说，贫穷限制了我们的想象力呀。
非专业，轻喷

颜文卿 · 2018-10-16 00:13:47

卖的好是什么概念？是代理人卖点多？还是投保人评价高？
卖的多？平安的代理人队伍有一百万人假设十分之一的人卖玺越人生那就是十万人在卖而我们经纪人队伍一家公司也就那么几千人上千款产品根本不在一个数量级上怎么比？

评价高？知乎上大神都评价过不言而喻网上其他买过的人都有评价

有钱人再有钱那也是人而不是神是人都有七情六欲

吸烟你说好吗？肯定不好不管是不是有钱人你去和他分析吸烟坏处对方肯定也考虑过但有几个戒烟成功的？
有钱人因为业务员销售误导退保造成巨额损失的又不是没有过新闻里都有放过某专家中关村买电脑被坑

素质再高钱再多在复杂的保险合同面前也只不过是个小学生家里再有钱的小学生和体育特长生也听不懂高数啊

平安开门红玺越人生，看知乎上大神把它喷的一文不值，那为啥卖的那么好？这个毕竟不是小钱，不能只靠人情吧 ...

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