阿里投资饿了么后，未来外卖市场是否有可能进一步合并，最终形成一家独大？

阿里投资饿了么证实，蔡崇信加入董事会_36氪

之前在出行市场，滴滴快滴合并后成为市场份额最大者，几乎压制了其他竞争对手；经过激烈竞争后的团购市场通过不断合并，最终美团和大众点评的合并也使得团购市场再无敌手；外卖市场会复制这样的结局吗？O2O行业合并是必然吗？

匿名用户 · 2018-10-15 23:21:49

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欧尼玛 · 2018-10-15 23:21:48

我们来假设一家独大后出现什么吧。以现有模式，形成垄断，公司为了盈利，进而减少补贴，导致竞争力相对降低，其他潜伏对手觉得又有机会，各种烧钱补贴抢市场，最后进入恶性循环。。。以上个人猜测，当然app也可能会变成传说中的互联网“入口”?然而个人不看好，具体不讨论，我负责猜想，题主来证明。最后，表个态，个人关于吃比较排斥外卖。

匿名用户 · 2018-10-15 23:21:47

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老三纸上谈兵 · 2018-10-15 23:21:45

合并是肯定的，是否一家独大到不好说，现有的用户量是基于大量补贴而来，一旦市场格局形成，补贴减少，才会看出外卖市场真正的需求，另外，饿了么的盈利模式变数太大，未来倒闭都有可能~

张子铭 · 2018-10-15 23:21:44

作为一个天天吃外卖的人我怎么看不到烧钱啊？以前红包都是20-5 20-3的现在红包都是35-2这种饿了么还把会员免配送费改了说好的的烧钱呢？

懒先生说钱 · 2018-10-15 23:21:43

昨夜，马云下单点了95亿美元的外卖，全资收购饿了么！

还记得马云当年吹过的牛X么？阿里要成世界第五大经济体，现在看来，哪怕只是通过大手笔地买买买，这句话也有可能成为现实。

（图片来源：网络）

吉利董事长李书福在听到这个消息后，或许正在心中碎碎念，有95亿美元，买什么外卖啊，要是我的话，肯定是去买奔驰啊！（日前李书福以约90亿美元收购奔驰母公司戴姆勒9.69%股权）

[h1]进击的阿里[/h1]

阿里对饿了么的浓厚兴趣，早在2016年便显露出来了。

从F轮到G1轮，最近三轮饿了么融资，阿里均拿出真金白银砸进去参与：

（图片来源：网络）

短短三年时间，阿里在饿了么身上狂砸26.5亿美元，帮助饿了么一举吞掉了当时正举步维艰的百度外卖。

（图片来源：网络）

但这也给饿了么埋下了隐忧：由于持续大手笔投资，阿里后来居上，成了公司的第一大股东——昨天甚至有传闻称，饿了么创始人张旭康持有的公司股权，可能只有不到2%了。

在阿里坐稳饿了么第一大股东的宝座后，有关阿里要全资收购饿了么的传闻一直不绝于耳。没办法，阿里之前收购UC、高德与优酷，也是使用的类似手法，给吃瓜群众留下了深刻的印象。

唯一的问题是，阿里95亿美元收购饿了么，这个价格是否合理？

2016年，阿里花12.5亿美元，买下了饿了么27.99%的股权，据此计算，当时饿了么的估值约为44.6亿美元。

经过一年半的发展，饿了么吞并了百度外卖，成了外卖市场“唯二”的寡头之一，估值必然有所提升，阿里再花95亿美元将剩余饿了么股权全部买下，这个价格也是可以接受的。

收购完成后，阿里有可能强化对饿了么的掌控力，自己亲自下场运营，从背后金主转而走向舞台中央。在外卖市场，阿里将与美团展开正面对决。

[h1]决战倒计时[/h1]

从诞生至今，外卖市场经历了烧钱补贴、流量博弈、线下推广、配送争夺后，中小玩家早已被淘汰出局，只剩下饿了么和美团在互殴。

（图片来源：网络）

在互联网“赢家通吃”的铁律面前，为争抢市场份额，双方卯足了劲“血拼”，砸起钱来完全不惜成本，都希望自己能把对方拖垮，进而独霸市场，止血和盈利。

截至目前，虽然各渠道统计数据略有出入，但双方市场份额基本上平分秋色，合计市场占有率超90%！

按照当前的竞争态势，就算滴滴也开始涉足外卖市场，但其后来居上的可能性微乎其微，真正有话语权的行业巨头，只有饿了么和美团两家。

阿里这次接手饿了么，我觉得某种程度上也说明，双方背后的金主等不及了，外卖市场的大决战已经开始倒计时了。

这种大决战的氛围，在双方海外市场收购上显露得更为明显。今年2月1日，蚂蚁金服2亿美元投资印度外卖平台Zomato。短短一周后，美团立即跟进，参投印度O2O外卖平台Swiggy。

当然，对阿里来说，外卖市场只是公司战略布局的战场之一，它真正要发动的全面战争，是老对手腾讯也在加紧布局的“新零售”概念。

[h1]新零售之战[/h1]

在“新零售”概念中，连接线上与线下的核心环节是物流，但这恰恰是阿里的短板之一。

老对手腾讯有顺丰和京东的自建物流加持，阿里拿下饿了么，我觉得很大程度上也是因为饿了么有自己的物流系统，可以为阿里所用。

早在2015年8月，饿了么就建立了外卖行业首个即时配送物流平台“蜂鸟”，从送外卖开始，逐步拓展到了生鲜、药品等更多品类。

2017年，饿了么成立了自己的新零售部门，与7-Eleven 、屈臣氏等连锁便利店达成了合作意向。

去年情人节，饿了么通过“蜂鸟”配送出了15万束鲜花，向全市场证明，自己的物流系统经受得住海量订单的考验。

当阿里系的商品搭载上蜂鸟的配送，如果你能在下单后一小时内拿到商品，想想是不是有点小激动呢？

千万别小看阿里和腾讯的“新零售”之战，在这场世纪大战中，不单是裹挟其中的商家会牵扯到利益，如你我这样的普通人，只要认真思考，也能找到一条致富之道。

我是懒先生，爱投资懂理财，关注我，一起实现财务自由。

君啊 · 2018-10-15 23:21:42

这时候就需要腾讯买下美团

卯木留山 · 2018-10-15 23:21:41

如果以电商行业为例，阿里和京东占大头，剩下一些垂直网站瓜分余额。
外卖行业饿了么、美团占大头，百度专门做白领分一杯羹，剩下的再瓜分点余额很正常的。目前来看，新玩家可操作性已经不大，目前就看老玩家们怎么在现有的额度上瓜分地盘了。目前的占比不会是最后的结果。

ACE007 · 2018-10-15 23:21:40

  可能性不大，除非美团把美团外卖的业务从美团点评单独剥离出来，与饿了么合并。
  美团点评失控以后，阿里低调处理了美团点评的股份，转而投资了饿了么。以美团CEO王兴的野心，是不会带着美团点评和饿了么合并的。大家可以看看这篇报道：
  美团阿里决裂内幕：从暧昧走向全面对抗 http://tech.qq.com/a/20151127/010212.htm
  并且，饿了么和美团都在各个城市招募城市代理商，试想如果两个公司，美团外卖和饿了么合并了，这些代理商怎么办？我们交的的代理费怎么办，各自的代理商怎么达成合作，利益如何分配，这些都是绕不开的矛盾。
  总之从目前来看，两个公司暂时没有合并的迹象，如果有，就不会这么大力度的扩张城市了，美团有“千城计划”，我们代理的饿了么的有“苍穹计划”。投资力度都非常大，而且从近期的发展来看，在支付宝投资饿了么以后，饿了么的市场占有率有很大的提升。而且，两者在运作模式上也有本质的差别。
  我们在推广的过程中发现：
  在美团平台上的商家给我们的反馈是，美团外卖上来以后，不跟你谈提高菜品质量，增加客户，怎么更好的运作。一上来就要求他们降价，降价干什么呢？
  冲销量。
  典型的美团做法。（低价团购，外卖利润不高，像我们三四线城市，可能一个烤肉饭，才10块，15块钱，你居然要我降到8块钱，而且我卖的过程你还要按百分比提我的平台服务费，商家赔钱赚吆喝，销量数据好看了，收入却下降了，那商家当然联手起来抵制美团外卖了。我们当地已经发生这样的事件了。以前之所以用美团，是美团战略定的，“农村包围城市”，三四线城市可能就没有饿了么，听都没听过。所以无奈只能用美团。饿了么来了以后，我们做了20多天，市区交易额翻了6倍！）
  这就是没有外卖基因的公司来做市场导致的结果。出发点并没有站在商户角度考虑。低客单价，低利润的产品并不适用团购的运作模式。
  现在饿了么开始意识到三四线城市的重要性，加大投资力度，而且借助支付宝口碑的渠道，想当于合并了支付宝上面要点外卖的这群客户，市场份额，远远超过美团外卖。
饿了么是真的从商家的角度来帮你谋划，怎么提升你的产品质量，怎么提升你的销量，怎么让你在销量增长以后，能够赚到钱，达到良性循环。商家赚了钱，顾客也能够吃到放心，美味的食品。
也许很快饿了么不用和美团外卖合并也能够一家独大了。

  非软文，只是在运作饿了么的过程中的一点心得体会和感悟，也确实通过代理饿了么赚到了钱。认同的价值理念，极致、激情、创新。以及饿了么和你一起拼！

阿里投资饿了么后，未来外卖市场是否有可能进一步合并，最终形成一家独大？

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