垂衣的盈利模式是什么？

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匿名用户 · 2018-9-30 17:17:23

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柏晶 · 2018-9-30 17:17:22

客户体验，反馈，分享这些很重要。当然，更重要的是对产品的把握能力，这建立在对客户喜好的理解。因为一旦成功，你寄多少盒子，我相信客户都会留下

一尘 · 2018-9-30 17:17:21

我不知道自己的圈子是否属于精英，正如东哥不知妻美。主动搜素来回答是因为一好哥们今晚出来喝酒用这软件，还推荐我们用。说他穿的丑，他还和我们辩了一晚，耽误了4黑吃鸡的好时光。我现在很不爽。他做AI创业的，高端技术屌丝。大家朋友之间年薪30-200万不等。因为他今晚的穿衣品味被我们数落，所以酒后选择不理我们。哎，这玩意怎么赚钱谁管，品味差是真的。定位也有问题。已我为例，年薪60-100，90后。我婚前把逛街作为泡妞的活动，婚后把逛街作为讨好老婆的活动。所以我不宅的人这玩意没有。再说直男癌，我身边直男癌连淘宝都不上，钱给老婆，然后和兄弟们健身、吃鸡去了。谁那么无聊花时间去买东西，直男癌眼中买东西是女人的活，男人只要给钱就好。说了这么多，是因为这推荐的衣品真心丑，和我好哥们被我们说的正在生我们气，好不爽！

白成阴 · 2018-9-30 17:17:20

应该是完全照搬 Stitch Fix Men

这个模式真的不合适中国这种没有信用、爱薅羊毛的客户群。

小霸王 · 2018-9-30 17:17:19

零售业的本质个人认为还是人货场，一个商业模式究竟有没有价值核心是看是不是提升了人货的匹配效率，这也是为什么个性化算法比以前小二人肉运营更有效率的原因。垂衣的模式我的理解就是用审美师代替了算法，代替了小二，自己作为一个单独的场景来进行人货匹配，相当于人+机器推荐的方式来做人货匹配。这个模式我觉得不能说没有价值，对部分人群来说，比如垂衣自己定位的人群来说是能提升人货匹配的效率的，但是有人工参与确实规模化会是很大的问题，强行扩大规模又会面临品质不可控，砸牌子的事情，所以确实有难度。但反过来说，有难度的事情做成了才有真价值

anniekaka · 2018-9-30 17:17:18

我想说咨询也是要收费的。。如果退会，一次搭配咨询收99。。

iwjx · 2018-9-30 17:17:17

从商业的角度来看，我为什么不直接找taobao来合作？就是所谓的搭配算法存在很高的壁垒吗？

百道千机 · 2018-9-30 17:17:16

垂衣，我体验过一次，个人感觉不是很好，与客服沟通还算不错，盒子到手后，4条裤子板型不一样同样的腰围尺寸相差太大，至于说搭配实在不敢说是用心去做的这么一件事，32度的高温给了我意见棉麻的长袖，估计是前期人手不够的原因，没有考虑到这些细节。最近推出的会员制，初衷可能是为了筛选用户，提升用户的服务质量，但是那种这种退出扣服务的作法很是反感，用户体验不好退出，本身就是自身服务问题，却要用户为自己的不足买单。这个项目如果还是以这种方式走下去，走不长远。

布鲁斯 · 2018-9-30 17:17:15

作为一个垂衣网用户，同时也是一个互联网电商从业者，也讲讲我对垂衣的理解。
正面的：
1、对一部分用户来说，现在的模式是有价值的，降低了购物的精力成本；
2、理型师的介入还可以解决用户自己不知道怎么穿好看的问题，这个是有别于单独卖商品的，理型师的工作本身是在创造价值；
担心的：
1、中国的信用体系尚不完善，规模大了之后风险会升高，不知道是否在可控范围内；
2、关于美的看法，个人觉得这个是机器学不会的（短期，未来人工智能的发展不可预料），用机器代替人去解决选品搭配的问题觉得不靠谱，还是要人来做这件事；

个人愚见

方锋 · 2018-9-30 17:17:14

我算是比较早的垂衣体验者，从最开始不满意到后面还能接受，到后面比较认可！盈利模式的探讨应该也就是在于我这样的体验者态度改变。对于垂衣，结合我自身的体验，主要改变在于以下亮点：
1、搭配不是简单的尺寸和颜色的算法，而是理型师对于多次选购并留存、多次沟通，掌握购买的基本生活状态对于服饰的最合适的要求。
2、主观数据如何客观化留存。这方面，垂衣是需要更加标准化的留存主观数据，中间遇到过换过两位理型师，基本上都是要从头摸索过；不过每次换人，比上次有稍许进步。
3、整体服饰品质中上，折扣适度，更换更为及时，让我愿意推荐给朋友。
4、建议可以增加留存率比较高的服饰适当增加直选频道，在推荐的同时增加自选。

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