如何用数据分析淘宝叶子类目的市场，以确认中小卖家适合主营的产品？

我近期想做淘宝但又不知道自己应该做哪方面的产品，大家都知道淘宝现在竞争压力很大。于是去了淘宝大学，逛了百度贴吧，看了天涯论坛，找了知乎。但都没有很全面或者说很清楚明白的答案，我想说有没有能不能用数据化的办法去分析，如果可以的话数据又能从哪儿获取？

mrs番茄 · 2018-9-28 00:21:18

目前在用淘数据，主要用来监控一些其他对手的店铺数据，另外会看一些行业的趋势分析，偶尔用一用淘词工具。数据本身只是参考作用，怎么决策运营还是靠自己拿主意，数据可能会给你一些思路，其他的不多说，不是广告，所以建议大家去用免费试用的。
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污师 · 2018-9-28 00:21:17

好想写，占楼有时间再写^_^

开始选择做曲奇时，通过数据分析。
现在店铺皇冠。

人鱼不会笑 · 2018-9-28 00:21:16

蟹妖
这个问题好比在问“大学毕业后找什么工作好”，一个意思。
所以我就以这个角度说开来去。

假如我们毕业后要找工作，那一定是先想到找跟自己专业相关的行业，除非你非常讨厌自己的专业，或者已经有了更好的出路，对吧？出来做生意也是，你想做什么首先要想自己有什么，有什么是自己比较了解，比较爱好，比较有兴趣的，这是可以让你成为行业专家的动力。然后亲戚朋友同学有没有什么资源，比如有远房亲戚养蜜蜂，有同学家里是工厂等等，这些是你的近水楼台。如果这些通通没有，或者说想不到，那请你严肃的问一下自己，“我的梦想是什么”，如果还是没有头绪，那我只能说咱们国家的教育太成功了。

我老婆是广东潮汕人，那边的人好像DNA里就有做生意的基因，几乎哪家都出来搞点什么做。我做为一个东北人是既佩服又难以理解。因为我之前也问过自己同样的问题，想辞职自己做点什么，但又不知道从哪开始，后来在我老婆的熏陶下才慢慢明白潮汕生意经：你想做什么不重要，什么可做才重要。这句话可不是废话，很多潮汕漂流到外地可不是都胸有成竹的知道自己可以干吗，而是通过对周遭的观察，发现那些“可行的项目”。

我们把话再说的清楚点，你想做淘宝，先要有一颗破釜沉舟的心，然后记住，打开创业这扇门只有两把钥匙：一是有优质货源，二是洞察蓝海市场。优质货源是要你自己去找去发现的，除非你家开工厂的，或者像李彦宏一样拥有创业的“技术”本钱，你想去摊煎饼也得会摊才行吧，所以赶紧迈开腿去找去学，自己憋在屋子里干想是什么用都没有的。在寻找的过程中觉得什么是有利可图的就可以去做，在做的过程中你可能会发现更好更优质的项目或资源，那就转做这个项目，很多潮汕人就是这样一路生意做过来的，从租录像带到卖光盘，再到开录像厅（现在的小朋友可能不知道这是啥了），然后到卖高级音像，接着开始做音响灯光工程，最后就直接从小工程队做到了房地产公司，所以你敢瞧不起卖光盘的？所以，寻找优质货源是一条很普通也很靠谱的路，最简单的就是去那些批发集散地看看，比如广州义乌这些地方。说不定半路还能泡个老婆回来。

第二点洞察蓝海市场，你说的“如何系统的调查分析淘宝叶子类目的市场，以确认中小卖家适合主营的产品”应该就是这个范畴了，但这个就不是几句话能说得清的了，不然人人都有战略眼光了。所以我也不建议你从这个角度下手，我就给你说个诀窍吧：只要首页是没有豆腐块的类目，都可以做。

我们自己在考虑这类问题的时候从来不主动去找，常常是遇到一个类目后去分析这个类目的竞争状况，有哪些宝贝，有多少宝贝，有哪些牌子，有多少搜索量需求量，价格区间及各个区间的成交量，最后总成交量。综合分析后如果得出这个类目“人傻钱多”，那我当然就“速来”啦。像13年的时候化妆品的类目，虽然很大、竞争又很激烈，但是99%以上的都是靠刷单活命，我们进去靠“不刷单玩法”很快就有销量了。

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自己解释一下，虽然一直避开没讲数据分析的方法（最后会讲一个最简单的方法），但我的答案并不跑题，因为这根本就是一个错误的战略思路。从弱类目下手的确可以避开竞争重灾区，但是不意味着你可以凭着以此机会获得竞争力，只要有其他卖家慢慢进入这个领域，你岂不是又要被迫去找个弱类目营生？竞争少不代表就是蓝海，和一群猪竞争你又能强到哪里去？是不是来一头狼你们就都玩完了？所以我们来看看几个真正创造蓝海的经典案例。

创新开创蓝海——《非常小器》的梁伯强

我们知道一般指甲钳都是三个铁片组成的，那你有没有见过两个铁片组成的指甲钳？你如果突然看见这样一件东西会不会也好奇的多看两眼？指甲钳这个东西都什么特别了吧，市场就那么大，有牌子没牌子的就那么几家，这个类目简直跟一潭死水似的，你怎么加入？梁伯强就做到了，他把指甲钳做成了两片式，申请了专利，并且把它卖到了全世界。
想知道的更多看这里：请问谁帮我介绍一下非常小器？

定位开创蓝海——《花笙记》就是中国风

“花笙记是修身唐装的创造者。传统唐装多数都版型肥大，花笙记为了使唐装更合适繁忙务实的现代人日常穿着，在保护传统服装原有样貌的同时，采取了极度修身版型。花笙记保留传统唐装连袖得同时，首创了修身唐装。而后跟风者抄袭无数。作为行业与唐装时尚的定义者，花笙记一直都致力于中国风服饰和汉服的改良和创新。”——这段话就是花笙记的定位，在他之前淘宝是没有中国风的男装店的，在他之后不仅刮起一股中国风的风潮，甚至淘宝为此产生了新的类目。当我们还在找弱类目的时候，人家已经开始创造类目了。

爱好变生意——《暴走的萝莉》陈暖央

做为一个不太知名的平面模特和一个太知名的健身达人，陈暖央就是充分利用自己的爱好帮自己创出一番天地的代表。她原本只是一个爱健身的模特，通过微博慢慢积累了很多同样爱健身的粉丝，我老婆也是其中之一，当粉丝量达到一定程度的时候，除了他的工作变多了之外，询问她怎么穿得美美的去健身的人也多了，于是她极其自然的开了一个小淘宝店，把自己穿什么就放上去，正好自己就是模特，也不用请人了。粉丝越来越多，生意自然也就越来越好。那你成为一个领域的“专家”的时候，你的公信力就可以转化为竞争力。我见过最好的一个卖狗粮的也是如此，因为店主酷爱养狗，在他的店里，宝贝是次要的，教大家怎么养狗怎么选狗粮和玩具才是主要的，所以就算他的宝贝标题，主图，美工等等差的一塌糊涂，即依然有大量的簇拥。还有另一个卖狗粮的，老板会计算你什么时候买了多少狗粮，然后算出在你狗粮快吃完的时候给你发信息（好像有语病？），并且还会询问你的狗狗近况，和你交流些心得。这么做的效果如何，不用我说你也可以想象。这些店家在TA们的小圈子里就是真正的偶像与粉丝的关系，所以TA们卖的不是商品，而是专业。

一张宝贝主图成就一个神店——《螃蟹的秘密》

关于螃蟹的秘密其实没有什么好说的，没有什么可复制性，但他们却是“一切皆有可能”的代表。螃蟹家不过就是一工厂，专门做内衣裤的工厂，然后在淘宝上开了个店，请的运营蛮有水准的，将这家店定位成专做优质男式内衣裤，而高级面料和出色的剪裁带来了一个“卖点”——透气、不紧绷，之后为了上首页广告那得做个吸睛的广告图吧，于是美工就想出了这个奇葩创意——把内裤穿在脸上，然后你懂的，这照片说真火了！现在差不多快成为他们的店招了。他们家各方面的水平并不算优秀，只是因为一个张主图火起来了，但是他们抓住了这个机会，一跃成为这个子类目的冠军。

神店鼻祖——《戎美》

一个从秒杀做起来的神店，戎美。虽然是个老掉牙的案例了，还是不得不说，因为我觉得这个是最接地气儿的案例，跟我们自己的起家也很像，也贴合提问中“不知道自己应该做哪方面的产品”的问题。我之前说过，找弱类目进入淘宝对于题主是个错误的方向，那正确的向方是什么呢？

很多人都知道戎美，唏嘘她们一个店几个10个宝贝竟然能每个月每款都能买几千件，更有人感叹她们家竟然只做秒杀！一星期就卖一天，一次几千件卖光，神店之名因此而得。当然现在也开始要转型了。很多人开始觉得这个模式太棒了，竞相模仿，也有几家成功的，但绝大部分都失败了。关于这些模仿者我们不过多去讨论，因为所有人看到的是这些神奇的地方，宝贝数量、秒杀等等，而我觉得这都不是她们成功的关键点。她们最初只是因为工作的关系认识了一些做外贸的工厂，而这些工厂时常会有发不出去的尾货，大部分属于为了抵减残次品而生产的冗余货。比如客户订了1000件，我必须生产1100件，因为一定会有残次品出现，但你不知道残次品会出现多少，只能是往富余了计划，但这样就会出现几十上百件的尾货是没人要的，于是她们发现了这个优质货源！所以当她们找上门的时候，那些工厂肯定是乐开花了，有人帮你处理“废品”还不开心，价格当然也会“公道”很多。而这些款式、质量上乘的衣服一旦被消费发现，你可以想象，那可真算是淘到宝了。于是老顾客越来越多，戎美不得不通过秒杀的等式来做“分配”，仅此而已！

所以你可以看到，拥有一个好的货源是多么的重要，这才是你踏入淘宝的真正方向！如果你要找弱类目，还想通过数据分析的方式，这其实是很好笑的，因为真正的弱类目是没有数据的，你怎么分析？我们家的店基本都是跟戎美一样的起点，发现了一个好的货源就开一个新店，发现比现有的更好的就换供应商。要是你看到这里还是想着找弱类目，我可以给你三个现成的：一个是给孕妇穿的羽绒服，孕妇到了冬天没有合适的保暖大衣穿，女人又爱美，凡是能买到的都巨丑，商机无限；再一个是“玲珑杯”，现在喜欢喝茶的人越来越多了，茶叶到是有很多，可茶杯却没多少，因为很多茶杯是有名子的，不知道名子怎么搜索得到，玲珑杯就是其中典型，随着茶具销量猛增，宝贝数量却不见增长，这就是题主想找的理想类目了；最后一个就是面膜，没错，就是现在品牌泛滥还有毒面膜等负面新闻横行的面膜，记得《白银帝国》里有句台词，“危机危机，即是危险，也是机会”，本来这个类目已经红的不能再红，但是连韩国正品进口的都可能是毒面膜的时候，就相当于把所有已知品牌都推到了悬崖边上了，一个新进品牌是很容易打进去的。但是三个方案我估计你一个也做不了，因为你没有货源。就算你找到了心仪的类目，如果找不到合适的商品来卖又如何呢？就算你找到了一个跟大家一样的普通货源，在一个大市场里有3家卖橘子的，而另一家在市场里有100家卖橘子的，你也卖橘子，你觉得在这两个市场里卖橘子有区别吗？你在觉得哪个市场里会卖的更好？我只想告诉你，不管在3家卖橘子的还是100家卖橘子的市场，你都要卖橙子！

最后说一下最简单的类目分析方法吧。
1.首先在“发布宝贝”那里把所有类目节点都用EXCEL记下来。

2.然后在淘宝搜索框直接搜索这个类目词。

3.再登录淘宝指数，这个官方工具是免费的，搜索这个类目词。

4.最后利用这个公式：竞争指数＝搜索指数 / 宝贝数据
然后看哪个类目的数字最大就选哪个就行了，方法简单也免费，也是费时费力。
也只能帮你到这了。
祝君好运！

如何用数据分析淘宝叶子类目的市场，以确认中小卖家适合主营的产品？

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