外贸市场越来越淡，小外贸B2C公司如何转型？

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严汝泉 · 2018-9-24 01:01:00

楼上水手说的应该是爱淘城吧，产品跟LZ的类似，主要是电池起家的，老总陈总在深圳电池厂工作过7年，后来自己开厂两三年，直到后来做爱淘城，还有两个老总一个负责业务，另一个海归回来的负责海外营销，可以说他们三组成的管理团队各有优势，从货源到管理到推广都比较有优势，你们可以借鉴学习。你们主要做网站，不知道ebay跟amazon有没有做，或者说做得如何，爱淘城是ebay跟amzon的大卖家，你们也可以多考虑考虑平台，无论是从销售角度还是从推广引流量角度。如果有精力也可以尝试速买通，现在速买通上面流量也还可以，东南亚、东欧、南美的客户浏览比较多，特别要提醒的一个国家——巴西，有案例证明巴西是一个很给力的国家~补充一句：楼主说外贸市场越来越淡，我不是很同意，退一万步说就算外贸市场真的很难做了，那也有能做好的，要寻找方法，找差异化产品，或者就干脆是在同质化竞争中抢掉对手的单子，这其中有很多细节的东西需要每个人根据自己的情况去想解决办法。要知道除非市场不存在，否则总有人能做的好。

施平 · 2018-9-24 01:00:56

外贸转型，就跟我们玩微信是一个道理。如果你每天发布的内容，都是没有经过筛选的低品质内容，久而久之朋友就能判断出来，你发布的内容水平大概是什么级别。很多朋友看到你发的东西，自然就过滤掉不看了。而如果你每次发布出来的内容都是精挑细选的优质内容，并且长期保持这样一个高品质内容发布，就会有一定吸引力，就会越来越多人爱看你的内容。

所以说标准很重要。企业坚持高品质产品才发布，客户就会形成期待，如果企业每次发布的都是低品质产品，粗糙挑选就发布。长期对客户就没有吸引力了。

企业第一要务就是订立一个“高标准”。然后用这个标准去要求我们的产品部或者开发部执行到位。
这个高标准就是，价格要极致、设计要极致、功能要极致、服务要极致，全方位都要做到位。只有这样，你在客户心目中才有吸引力。转型成功就是水到渠成。

Matt Sun · 2018-9-24 01:00:55

不知道LZ公司内部有没有先分析过“淡”的原因是什么？这些需要先看你们内部数据。
流量低：市场搜索量降低了？关键词排名被挤下来了？AdWords价格被抬高导致impression少了？用户的搜索习惯有了变化？
转化低：与竞争对手比没有优势，价格和配送时间？产品跟不上市场？网上负面评论过多？

Daniel Lee · 2018-9-24 01:00:54

产品战略层面
微软、苹果、甲骨文这些大公司都有几个导向性作为公司的产品运营战略方针。

1.技术导向型，你们生产的技术是否其他人超越不了？
2.价格导向型，你的价格是否低到其他供应商竞争不了？
3.差异化导向型，你的产品是否和别人的有所不同？

如果这个市场，你的产品还只是停留在拿货 ->推广销售产品，这样的运营模式很容易被淘汰。
特别还是标准化产品。

电子产品不是不能做，但是你要保证你的产品有我刚才所说的3个点的其中之一，如果没有就不用考虑了。

商业战略层面
SEO和Adwrods，不能说没用，但是如果你的客户资源主要来源于C端市场的话，那么肯定是社会化媒体来的要好。

特别是facebook，目前大部分做社会化媒体都是围绕着FB和YOUTUBE来做的，其他的效果没有这两个渠道好。

目前B2C的一个运作方向
做B2C商城自建站不如去做亚马逊。就今年就有40多万的亚马逊卖家涌入亚马逊，仓库都出现爆仓的情况了。

不过现在进去已经过了红利期，早期还能靠做FBA、刷Reivew来增加曝光量。现在新账号还不能做FBA，会比较难。但是做起来了盈利还是挺可观的。

Daniel给你的建议

打造属于自己的品牌 + 亚马逊商城运营 + 自建站官网（做品牌曝光为主）

适合的营销方式： Influence Marketing 以及 FB Ads，SEO的话主要是帮官网做做产品词排名就行了。

祝事业成功!

裴阿阳 · 2018-9-24 01:00:53

这种问题其实已经被问无数次了，答案：

1、放弃标准化电子产品。我再次声明，外贸电商做标准化产品的时机已经过了，无论你卖什么，只要是标准化（有品牌、有型号、价格透明），已经没法和大玩家竞争了，再继续下去你只是快死和慢死的区别。
2、放弃Google SEO、AdWords推广。这都什么年代了，标准化的东西用SEO和AdWords的推广费用已经非常不划算，非标准化的东西你在Google上也没法推。

出路：
1、做非标准化产品。我只能说到这，产品你自己找吧。给你点参考：http://Fancy.com，http://Fab.com，http://Wish.com，等等。的
2、拥抱社交化推广：Facebook, twitter, Instagram, Pinterest，等等，流量便宜，机会大把。

robbin · 2018-9-24 01:00:52

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李承 · 2018-9-24 01:00:51

为何要转型？外贸B2C的发展空间要远大于B2B和C2C，这点在国内贸易已经得到验证。
说下我个人对以后B2C趋势的一个判断吧，仅供参考。

平台：对于绝大部分外贸从业者来说，B2C平台要比自建站运营合适，原因很简单，买家在B2C平台只需要考虑一个问题，价格合不合适，因为B2C平台已经给每个店铺都做了信用背书。
这是小型自建商城根本无法比拟的优势，你的平台买家要担心物流，安全，支付各种问题。

其中国外B2C平台优于国内B2C平台，原因也很简单，他们更懂国外客户的需求，他们基因里面已经烙印了知识产权，这是中国做的B2C平台最大的瓶颈。

国外平台的话，有实力推荐亚马逊，个人推荐eBay，亦可考虑其他区域性本地平台。
如日本乐天，拉美linio，非洲jumia等等。

产品：B2C相对于B2B最大的优势就是可以非标准化，以后崛起的店铺很难再从LED，移动电源， USB，PCB等行业出现，因为你们绝大部分的功能会被整合到别人的产品中去。转型可以参考一个案例，就是PCB部分商家转型做智能平衡车，因为核心的技术在你手上，只需要稍微拓展一下业务，变化一下形式，就是完全不一样的效果

物流：海外仓，没有之一，国内目前也是预判需求提前调货，海外该方式更能解决物流痛点。

品牌：商标专利，包装专利，品牌建设，不光为了重复购买率，这是最有效的设置行业壁垒的机会
为什么亚马逊能够从这么多B2C平台脱颖而出呢？为什么呢？这是为什么呢？

推广：做B2C平台的商家，站内流量基本是同一纬度竞争，差异化会体现在站外引流。
做垂直平台的商家，Google Adwords是同一纬度竞争，差异化会体现在新兴流量平台。
海外移动流量会创造很多新的外贸电商奇迹，这是一个相当大的机会。

售后：能够在目标国家市场建立起售后体系的商家，将是外贸电商新的旗帜。

市场：发展中国家市场会占据越来越大的份额，尤其以南美，中东，独联体为典型

外贸市场越来越淡，小外贸B2C公司如何转型？

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