淘宝产品改了一口价会有什么影响

我店铺一个主推产品不小心改了一口价（1.2元改为1.3元）这样上架销售会不会有什么影响？比如降权之类的.会不会影响店铺整体？重新改回1.2元再上架销售是不是就没什么影响？求救，我店铺刚刚起家，不想那么快倒

有关回应 · 2021-5-30 00:11:12

有关回应 · 2021-5-30 00:11:11

改一口价会降权
这个结果不要不信，不信自己去改一下就知道了。
其实价格这个东西，在你设置的时候都是设置多20%左右，然后用打折工具进行溢价不就好了。
为啥直接设置死，这样你以后很被动，很尴尬，有活动等你怎么办？
[h1]我给你说一下这个价格东西到底要怎么设置才合理。[/h1]看到真的有很多人根本不知道怎么定价，甚至还有一些培训机构搞出什么万能公式，我原地裂开。
商品定价没有什么难度，更没有什么高深的学问，不要简单问题复杂化，又是公式又是表格。
直接干货，不说废话。

先定位你这个玩意是引流用还是做利润款，听不懂我就换个说法，就是是赔钱赚吆喝还是冲着大丰收去的。
有些人会告诉你，引流款就是成本加上微薄盈利就可以了，事实是，这年头不赚钱的产品多的和米一样，你会发现成本价在卖也未必能盈利，亏本那有可能。

先科普一下，千万不要傻乎乎拿着成本+利润=卖价这样计算，你必须把快递费、包装费、好评卡、退换货、扣点、店铺优惠卷、运费险、淘客等全部算入成本。

1：对比同行，按销量排序，前20过一遍，基本心理有个数。
2：再查看搜索页面的价格带。
3：把销量前三的拖出来，分析他的SKU，看看哪个SKU卖的最多，这个非常重要！！！比如A卖的最多 B很少，C一般般，那么我们是可以设置价格A保存利润 B打折到骨折 C保持不动，最后再插入个最低价的产品作为外露价格，这事就OJBK了。
4：如果是标品，那定价就更简单了，直接入乡随俗，大家都是14.5 15.8 16.8 你来个21？鬼买你的？直接折中 14.9就行了，如果是非标那另说。
5：不管你什么价格，反正末尾就带个小数点以689结尾，这是基本功，比如9.9 8.8 7.6 ，因为消费者心里就这样 9.9和10块钱的效果就像贵了上百万。为什么不用2345结尾，不吉利呗，听的不爽呗。
6：考虑一下自己供应链水平，好多小白听不懂这个词，我说人话吧，就是你的厂家牛逼不牛逼，比如你要多少货，当天马上能发出来，而且价格有优势，而不是拖拖拉拉各种借口哎呀最近单子多，我尽量，特么的等了半个月才发出来，这种工厂到时候上活动他就是罪归祸首。如果你的厂家是牛逼的那种，那你在定价上就可以把这个利用到极致，碾压你的对手。
7：巧妙利用组合，消费者其实不聪明，你卖A产品8.8 他就会拿着A产品去比价，但是！你如果把ABCD搞成个套装，他就懵逼了，没发比价格了，很多店铺也在这样操作，其实就是个小技巧，把那些乱七八糟不值钱的全部加进去，充数量，效果奇好，光光看图一堆密密麻麻人家都爽，感觉值！其实呵呵，成本几块钱。
8：最后出来的价格记得增加个20%标上去，方便溢价空间活动等。
我感觉我是不是说太通俗了，有的学院派觉得太粗暴，那下面2条方法留给学院派。
生意参谋 ---市场---市场排行---细分类目---商品---日高交易排行----统计前30名的价格（排除直播、淘客、大促飙升的店铺），就可以综合知道大家价格区间，
直通车---工具----流量解析----输入关键词----人群画像分析----类目比单价，参考你要设置的价格带，然后去淘宝搜索这个价格带产品，定价可以参考，最低价+0.618*（最高价-最低价）
偷偷告诉你，我从来不用最后这2条方法，没办法，但是就是有类人就喜欢这种框框格格，一辈子吃不起四个菜！

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[h1]如果你是新人、或者对运营没有思路，推荐先去看下面这篇干货大汇总，一定对你有帮助！！！[/h1]电商人一灯：竞争对手最害怕你看到的干货！

有关回应 · 2021-5-30 00:11:10

你们打过LOL不？
有没有封过号？
淘宝产品改一口价跟你封号差不多。

比如你是一个技术不错的LOL玩家，但是遇到了瓶颈，想上王者上不去。
有一天一个朋友说他帮你上分，你答应了。
把号借给他，结果他用了脚本（外挂）
自动走位躲技能，还有锁血。
然后被官方封号。

这个时候你就算大声喊“我卢本伟没有开挂”官方也不会理你，
账号不解封，你就只能新建一个号重头玩起。

所以如果你一个有排名有权重的宝贝，每天流量很稳定。
千万不要随便改一口价，改一口价相当于给你的宝贝来一刀。
大幅度降权，丢失排名，妻离子散，永久封号。
这时候相当于宝贝权重从头开始累积，你之前的单，白shua了。

那你要是非得改价，不然就亏本怎么办？
别急，其实也有办法。
那就是增加SKU。
增加一个规格，填写你现在想要卖的价格即可。
然后再把之前价格的SKU库存填写为0。

这样虽然对权重也有影响，但是比你直接改一口价影响要小。
改一口价要住院，增加SKU只需要多喝热水。

不然你能怎么办呢？
你非要上王者，技术又不行。
开挂是不可能开挂的，还不如找代练。

最好的办法是一口价一开始就填高一些，
然后用打折软件将他打折下来，这样以后即使要调价格，
也只需要改动你的促销幅度即可。
不会涉及到你的一口价更改。

哎不说了，我去打排位了。

有空可以看看我其他好玩的回答：
电商运营的一天是怎样的？

淘宝开店三个月了访客是0 为什么？
[h1]关于照顾[/h1]我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。
如果你也对电商创业感兴趣，我可以分享一份【店铺从0到1，五个阶段稳定出单】的实战视频给你：
照顾酱：淘宝运营从0到1实战干货，免费赠送！同时，你还可以从我的专栏里找到更多干货文章和有趣回答：
· 电商干货日记
希望可以让你少踩一些坑，少花一些冤枉钱。

有关回应 · 2021-5-30 00:11:09

淘宝运营常见误区之一：一口价https://www.zhihu.com/video/1113817722500177920

改动一口价，九死一残！！！家有矿、不信邪的卖家，可以随意任性。

复制代码

不知不觉中，我的这篇分享已超过1000赞，感谢认可、感谢赞同！
为更好的详解问题，我认真学习了每位答主的回答，吸收不一样的“见解”；也耐心阅读了每位读者的回复，收集了一些“困惑”，决心将这个问题“修改一口价有哪些影响”更加全面、详细的概括，让大家有所启发、少走弯路。
注：图文并茂、篇幅略长，请各位骚安勿燥！
[h1]有部分读者、甚至答主，对“一口价”与“促销价”的认识有点混淆，所回答/回复的方向有点“歪楼”；那么，我们就从“一口价”、“促销价”的概念开始了解！[/h1]① 什么是一口价
我们在淘宝c店/天猫店上架宝贝的时候，睁大眼珠子看清楚“填写价格小框框”的左边，有三个字：一口价。如下图：

这就是平台注释“一口价”，不要再误解了。近年来，随着广告法等条例规范，“一口价”的价格定义屡遭职业打假师的骚扰，平台开始对“一口价”逐步把控、严谨规范；我们天猫卖家也开始规避危机，逐步声明“一口价的划线不代表……”，希望天猫卖家们多看看同行、多在商家规则那好好了解下。
通俗的定义：“一口价”为吊牌价、厂家建议零售价等概念，千万不要再混淆了。
② 什么是促销价
在平台内，我们常能看到蛮多的商品在“一口价”的基础上促销，这就是常说的“促销价”。如下图：

我猫店参加官方“520”活动的价格从上图，我们能够非常清晰的看到“促销价”是在“一口价”的基础上，使用官方或第三方软件设置打折为“临时促销价”、或“日常促销价”。
综合以上图文并茂，我相信所有读者已非常清晰的了解“一口价”与“促销价”的基本定义！这应该，不会再混淆了吧。
我们继续往下滑屏，回归主题一一详细阐述！
[h1]当你已了解“一口价”与“促销价”的基本定义的区别，我们接着以“运营思维”来理解主题“改动一口价会有什么影响”！[/h1]一、千万谨慎：新品上架后，初始信息已录入系统；随意、频繁改动“一口价”等信息，将重置累积权重、或速配。
我认为：每个商品上架后，它的初始信息（价格/属性/标题/主图等）已进入“系统数据库”；在这个数据库中，系统将结合同类商品初始信息进行多维度的识别、筛选等评估，从而将同类“优质商品”展示给对应匹配的消费群体。而这个“识别过程”快与慢，又以店铺/单品权重来辅助。
结合这个理论观点，我们在实战工作中一些“优化细节”中得以论证。
比如：标题关键词优化后，“新关键词”无法再次累积权重导致流量下滑；主图优化后，“新主图”无法超越“老主图”的点击率，导致访客下滑等等，这些是不是具有关联性？
当然，这只是我个人经验之谈，并没有标准答案。
以下“标准答案”，进入思考！！！
以“一口价”或“促销价”为例，平台最终通过系统的“筛选”将商品展示给对应的顾客。
如下图：

价格定位，大家应该都懂吧？若单品在上架后一口价定位“53%用户喜欢的价位”之间，平台将从这个维度识别、筛选、推送更优质的商品展现给对应的顾客群。
理论上，上架后“一口价”不管在同个“喜欢价位”内调整，还是提升或降低到“其他价位”，如上一段阐述，只要能保证“单品权重”的稳定性或增长，对搜索流量/直通车计划的影响并不大。
实在要说影响，那也只是商品在平台未来活动的布局。比如双十一、双十二等活动价格。
这里，如果有读者不理解“单品权重”，建议在我的专栏找到相关内容深入性的脑补几遍。
所以，“改动一口价”与“优化标题”、“优化主图”等维度一样，最终结果是“单品的权重”是否能够获得持续稳定、并提高。
如果不能，那么将影响单品在某个维度上的持续发展。
最常见的影响是：搜索下滑、订单下滑。
看到这，作为卖家，我们要考虑的重点在：优化商品后，我们有多大信心、运营什么技巧来持续稳定、提升“单品权重”？
如果没有，你会不会轻易、随意去冒险？
有位答主直播了改价前后、并展示“截图”表示没有出现“访客下滑”的见解。我们一一拆解，从中思考、分析。
从答主所展示的四张截图中，我们能获取的信息评估如下：

类目：女装，以现季及客单价判断，大多为连衣裙、雪纺衫等商品；
价格：199元，提升至 229元；
流量：具体的免费/付费等流量来源不详，但商品截图页所展示了“淘金币2%兑换”信息，我们可以了解到该商品在“淘金币”辅助下对流量/订单会有一定提升；
访客：店铺TOP前2商品流量已超过5000，但具体手淘搜索、直通车、我的淘宝、收藏/加购、淘金币等主流入口占比不详；
改后：访客依然坚挺超5000
订单：改价前后无对比，转化率等信息无从评估

结合以上信息，若单纯从这四张图“以偏概全”来论证“改一口价/促销价并没有影响”，会有失透明、抬杠的意思，各位读者认为呢？
就事论事，没有针对。
单纯以“访客”来判断“改价前后”的影响，确实有点模糊、不严谨，我们无法判断“商品”在哪些维度产生“变动”。
期待这位答主，将“改价前后”的访客/订单等详情列表一一展示，让我们在这个主题下能够更直观、更准确的展开探讨、论证。如下图：

我其中一猫店5月21的截图，有需要的知友可私下分享必要说明，严肃建议：
如果，商品已累积一定权重（销售额等），并正处于稳定、持续的发展；那么在这个阶段，我真不建议修改一口价/促销价；实在手欠的很，我建议在“同个人群段”内修改，不要跨区提升价格，减少损失；或用优惠券、拍下减等营销技巧，变相降价。
当然，你已准备开车、淘客等方式去强拉，另外一说。
在实战中，我发现“跨区”降价调整“促销价”，反而令“订单”增长。毕竟，改价前卖“99元”、改价后卖“68元”，这个力度刺激购买欲还是相当大的，尤其对已收藏、加购的顾客群来说。
回想下双十一、或者聚划算、淘抢购，只要预售“降价”、或直接“降价”，这个“价格优惠”的直接感官，肯定不一样的。
二、千万谨记：新品上架时，请“高瞻远瞩、未雨绸缪”啊！
C店在价格拟定的策略中，还能随意，没有太严谨；而天猫店，就真的需要三思。运营常备工具：打折、搭配套餐、优惠券等。

因官方活动申报，尤其双十一、双十二、聚划算、淘抢购等大型活动都需满足一定门槛，比如：一口价五折，并低于历史最低价八折。如果，商品一口价就是日常促销价“58元”，请问双十一的活动申报，你还能剩下多少利润？
因价格竞争调整，市场中永远少不了“相似款”的价格竞争，尤其以“标品”更为惨烈。我自营项目“书包”、“皮带”、“洗护”几乎连年恶战，各路营销满天飞。如果没有未雨绸缪、思前想后的定义一口价的空间，真的当炮灰的资格都没有。
因老客营销回购，在日常的竞争中，无论满足某个活动的坑位产出、还是抢占搜索入口排名所需的单品坑产上，我们常会自建鱼塘为了“老顾客回购”、或又在哪个平台拍a发b、甚至试用赠送；某层意义上，说白了还是刷单。

所以，一口价的拟定、促销价的灵活运用，绝对在运营实战中的意义特殊，真得好好斟酌、三思。
在实战中，我们通常在“价格战”中调整促销价，为稳定流量/订单的过度，会采取以下几种“营销技巧”：
① 买一送多少
比如：我的书包69，未来活动过后恢复日常促销价“99”元，为了稳定过度，营销方向会：买一送十。送文具盒、橡皮擦、笔记本、铅笔等等，将顾客聚焦在价格的视线拉到赠品上。
② 拍下立减30
比如：我的书包69，未来活动过后恢复日常促销价“99”元，为了稳定过度，营销方向会：领券减10、晒图返20，让顾客感受到活动后价格的波动并不大；当订单稳定后，逐步调整优惠券、或减少晒图返钱的金额。
③ 第二件半价或+1元换同款
等等。希望各位读者多在不同行业中学习，从中脑洞大开，思考更多变相营销的技巧；当然，切记促销价的时长得规避活动申报阶段，避免“优惠券”等形式影响历史最低价。
[h1]前车之鉴：我前段时间有个徒弟，好不容易打造的一个月销3000件的小爆款；每天稳定100单左右，并在旺季节点上呈现增长趋势。不出意外，这样的商品在这个旺季中赚个小几十万肯定没有问题。[/h1]结果，在临近双11时，我学员琢磨着双11多赚点，就改了一口价想提高利润。结果，单品各维度节节下滑，到最后，每天发十来单都挺艰难的。
这真的就是赤裸裸、血腥残酷的案例啊！！！
不管是自媒体文章/回答中创作、还是直播分享中，我不止一次强调过：新品上架，尽可量将所有细节“未雨绸缪”、“高瞻远瞩”的思考、布局好，避免在真正实战过程三天两头频繁的优化这个、修改那个。
好不容易千辛万苦的刷点单、或烧钱开车所积累的权重，一个无脑子的优化又导致重头开始。何必呢？这都是最常见、也最简单的日常运营工作/技巧，稍微注意点、认真点就能够做好。唉~说到底，还是自己状态不在线，没用心！
我再一次苦口婆妈的提醒：在对宝贝进行各项维度的优化时，我们先以“后台数据”的反馈，从数据中思考“轻缓重急”，再按部就班“小幅度优化”；千万、千万不要“我以为”、“我觉得”的主观意识去优化，一旦大肆修改，宝贝无法快速恢复上阶段的稳定性，轻则流量/订单下滑；重则，淘宝系统无法判断、识别现阶段商品，将直接判定“偷换宝贝”，不删链接也都癌症晚期！
最后，为各位读者/粉丝们少走弯路，我结合十余年实战经历，再次将“宝贝优化的几大雷区”（尤其是第六点，第八点、第十点。触雷即死！）统一阐述，帮助大家优化宝贝时如何将损失降到最低：

第一、优化标题时，切莫进入“编辑宝贝”；在前边有个“小笔”的图标，点进去修改；
第二、每次优化标题时，结合生意参谋的市场需求趋势及单品分析的关键词引流数据来评估，小幅度去替换“没有引入流量”或“流量趋势下滑”的属性词；并在替换后，最好能补上“销售额”，以2-3天为阶段递增一次；一般在确认收货后，排名就出来了。
第三、优化主图时，如果不能保证“替换图”的点击率高于“被替换图”，那么最好不要放在第一张，更不能五张全换；有条件的同学，可以在直通车创意图上花3-50元测试下点击率；其次，特别注意广告法、方正字体等违规。
第四、优化详情页时，不要彻头彻脑的全部替换；按局部替换，最好不要超过三分之一；当然，你能保证转化率那就放心改。
第五、促销价不要频繁改动，先参考市场价格区间的百分比、再评估现有订单的上浮下滑稳定性，分3-5天为周期小幅度优化；高于或低于30%，权重丢失会很快；最好配合营销一起稳定订单量。
第六、一口价绝不能改，千万记住！！！今天这个回答，主要讲的就是这个。
第七、每天订单价格不要多次修改，并超过30-40%；宁愿用支付红包、优惠券、晒图返现等形式变相营销、变相的人为干预；
第八、绝对不要变更类目及上架时已确定的属性信息词，改了必死；千万记住！！！
第九、商品销量不超过100件、评价10个以上，最好别开车，除商品价格/款式/详情等核心竞争力非常强悍下，开车的转化会很难看；尤其，精准长尾词并没有排名时，强制性靠直通车想拉搜索，家里有矿都扛不住。
第十、无论谁鼓吹开车多牛逼、shua单被抓很严重，shua必不可少；但我同样作为卖家，并不主张“完全侧重shua单”来忽略、弱化我们本该重视的运营能力。

切记切记：新品在上架之前，我们一定得具备一套完整、清晰的运营思路、执行节奏，再将思路一块块的贯彻到商品每个维度；这样，我保证你会减少一大半的后期优化几率。
我店铺的新品上架，几乎前十天半个月不会优化，只会shua单获得数据反馈后，一步步优化细节来达到最好的效果。像标题中关键词的排序（哪些破零、哪些辅助等）、一口价（思考未来活动促销空间）、类目及属性相关性、主图（新品阶段主要针对群体）等等，都在上架时已布局。

最后强调啊：

当宝贝已上架，平台开始收录宝贝的基础信息、及即将累积的权重值，从中判断该宝贝是否是一个优质的产品，并在同层同级的竞争中列入考核。

所以，频繁的优化宝贝各项维度，平台会多次审核“是否偷换宝贝”、“优化的维度重新计算权重”等。我建议各位读者们，在做任何执行面工作时，站在平台的商业角度去思考，一切就开阔多了。
我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
很多读者问我：“如何选择货源”、“如何引流推广”等等“淘宝开店”问题，我在社区直播时，录制了一套《新手开店，如何高效迈出第一步》的操作视频，免费送你、只求一赞！
如有怠慢，请速滴滴：hhs190203，欢迎关注我的社区直播，了解一个真实的卖家、务实的自媒体人！

有关回应 · 2021-5-30 00:11:08

千万不要改！改价意味着你重头再来。
如果你的淘宝产品已经有了相当高的权重，千万不要动一口价，相信我，你会气的尿血，哪怕是用增加sku的方式去调整价格，也不能动一口价。
所以这里就要给淘宝新手卖家上一堂课，如果你上架一款产品，以后有价格调整的可能，那么你就把一口价定高一点，然后通过打折优惠软件再把实际单价压下来，这样以后你有价格变动的时候，只需要去调整你的打折方案即可，不管后期如何操作，也不会影响店铺的权重。
同理，主图也是一样，在宝贝已经有了一定排名的前提下，修改主图一样会拉低权重，为什么会有这个设定？
为了防止你偷换宝贝。

你想想，你最开始推广这个宝贝，排名起来了，销量也累积了，过季节了，所以你准备换一个产品，把主图一换，换成了另一个季节的宝贝主图，销量什么的都累积好了，淘宝能允许你这么做吗？
当然不能，所以才有这样的降权机制。
那如果你的主图确实需要优化，非要换怎么办？
1、晚上12点之后将需要替换的主图加入至宝贝的第五张图
2、2天之后再把第5张图挪至第四张
3、大约一个礼拜就可以把第四张直接挪到第一张了
自营店亲测有效。

另外，其实不仅仅是修改一口价，还有标题、详情页、属性等等，都对淘宝有一定的影响。
下面附赠一些其他领域干货：
照顾君：直通车扫盲：淘宝新店什么时候开车最好
照顾君：淘宝运营丨直通车小成本测款测图全流程！
祝你在电商峡谷好运连连。

我是照顾君，
一个用亲身经历回答问题的电商人。
如果你对淘宝创业感兴趣，或者店铺运营出现了极大的问题，我可以免费分享一份个人经验总结的【运营实战视频】给你：
照顾君：电商干货日记：10余年电商实战经验总结另外请教之前记得先点赞，这是小朋友都懂的道理~

淘宝产品改了一口价会有什么影响

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