关于互联网项目可行性问题，其实我们犯了一些逻辑上的错误。
例如有一般人典型的想法是：
我不确定这个idea是否符合用户痛点、填补了某种市场空白，并为现有问题提供了一些可行的解决方案。所以我们要找人咨询，从他人的建议中估算成功率，并根据估算出来的胜率去评估事情是否值得做。
首先，前半句是对的，在产品上线之前，我们几乎无法得知产品对于用户的价值。
第二，找人咨询来完善idea也是对的，毕竟每个人思维都有一定局限，集思广益是好事。
第三，从他人的意见中估算idea的成功率也是对的，毕竟有些东西是可以凭借逻辑和经验推导出胜算，智者和前辈的意见挺具参考价值。
第四，这种逻辑错在最后一句"根据估算出来的成功率决定事情是否值得做"。这话有点问题。因为互联网的项目都是开放的，而且存在赢家通吃的情况，按照正常的逻辑而言，应该任何项目的成功率都不会超出50%。。。赢率比在澳门赌博还要低得多。
就连今天我们耳熟能详的滴滴快车也是一样，如果按照正常的逻辑估算，他们成功的概率最高只有1/30 。因为他们创业的时候，市场上已经有30到100多家同类型的打车应用了。而一般情况下，用户只会装1到2个同类型的APP。（我总不可能为了打一部车而发神经似得同时打开几个app吧）
因此，这几十上百家的打车软件，只有2到3家能存活。而其他倒下的打车应用，他们或许做得不比滴滴差，甚至有过之而不及（滴滴早期连个技术团队都还是外包的，算是很差的团队了），这些倒下的团队或许都有很好的idea，很强的执行力，而且最重要是，他们都透过自己的产品填补了一个巨大无比的市场空白，找到一片蓝海，而且透过技术为用户提供了很好的解决方案。但可惜，尽管有如此完美的商业创意，他们的成功的概率也只有可怜的 1/30到1/100,甚至更低。
如果我们仅仅因为一样事情的成功率低于50%就不做的话，基本上不会有适合我们做的项目。
因为成功的概率与市场是否蓝海或idea是否特别无关。所谓的idea和市场容量只是一个忽悠投资人的幌子而已。
其实我们应该把思维反过来一下，不要去想如何提高事情的成功率。
如果按照上述逻辑，我们完全可以做这样一个假设：不论什么项目，失败的几率必然大于，而且远远大于成功的几率。不但我们，甚至那些拿到千万融资的项目最后能生存下来的几率都不会太高。因为投资人亏到一定程度就会撤资，不可能无限地陪团队玩下去。
那么，作为商人（我始终用不惯“创业者、企业家”这些高大上的词语，我就是满身铜臭的商人而非改变世界的企业家，咋了？），我们应该想一下如何在失败的情况下依然能赚到钱。
如果这是一个赌局，我们控制不了赢率，那么我们能做的只能是以最低的成本实现最大化投注次数。如果成功的概率只有1/100，我们必须用最低的成本失败99次，那么就有可能在第100次成功。
我先定义一下何为失败。所谓的失败就是我们出一个产品，或更新一次所得到的市场反馈不如预期理想。
由此可见，失败99次很容易。难在如何将失败的成本降到 最低。谁能做到这点，谁就能成功。
失败的成本有哪些呢？具体有以下几种：
时间、声誉、人员开销、设备开销、运营开销，推广开销。
对于我们这种初创团队而言，声誉 、设备开销可以忽略不计。APP上线之前，推广开销也不用算。运营开销要省下来的话也是很容易的。难就难在 人员开销 和 时间 成本。
时间成本这个很难估算，因为一个没有业绩的团队不论如何强调自己的时间宝贵，在他人看来都显得非常苍白无力（尽管我真的很忙，连续通宵、也很珍惜时间，然并卵）。
我们要重点关注的就只有人员开销了。
如果要实现敏捷开发，快速迭代。我们应该需要5名左右的全职程序员（当然也可以削减）。分别从事架构，前端，后端，UI的处理。按照现在市场的价格，这里的支出最少也要3到5万了。现在的插屏广告均价是每1000次8元，每月要展示375万次才能赚到3万元，勉强达到盈亏平衡。除非我们不顾用户用户体验狂插广告吧，不然的话，一个用户每月看两三次广告，我们要有几百万用户才能养活几个程序员。有几百万用户时，我们又不止养几名程序员了。。所以，如果要自己养程序员，就必须把产品做得好到哪怕我们狂插广告，用户也不介意的程度。
能忍受一个APP在半小时内插好几个广告而不删的人，我长这么大以来只见过我妈一位。因为她的参照物是电视，相对而言，手机游戏的广告比大陆电视台的广告要文明多了。
但我们的用户群体是年轻人，狂插广告不被删的可能性几乎为0.。。 因此多数公司一开始的时候都是烧钱的。每年少则几十万，多则几百几千万地烧，烧完自己的，烧投资人的。我估计这些公司迟早会挂掉。
如果我们能顺利拿到投资人的钱，或许我们也会走这样的路，请一班程序员，一年100多万的开销，然后不停地刷数据，让投资人相信我们潜能无限而尽量延长撤资时间。可能我们很幸运，在投资人撤资之前实现盈利。也可能我们会非常不幸，把投资人的钱烧光了还没实现盈利。
理性的投资人也会想到这一点，因此他们会非常在意我们如何把钱用到实处。如果我们的回答是花钱请程序员实现我们的idea的话，估计是个正常人都会有所顾虑。
因为我们除了一筐热血和一个未经验证的idea之外，并没有任何可以拿得出手的商业资源，更没有任何成本上的优势。当然，我们如果接触的投资人多了，也可能会遇上愿意投的，但玩这种概率游戏也不容易，毕竟投资人不是天天都能见的。
投资人手头上有一大堆比我们靠谱得多的idea，比任何初创企业都丰富的管理经验，有各种人脉和渠道，如果仅仅有钱+靠谱的Idea就能成功的话，那么他们早就自己投钱做项目了。但大多数投资人并没这样做，之所以面对明显是市场机会的蓝海却不投钱，有一个原因是他们无法获得成本优势。
哪怕那是一片蓝海，但这海是开放的。在大家都烧钱不盈利的前提下，谁烧到最后就是赢家。竞争的重点在于如何用最低的成本实现与竞争对手同等，甚至超越竞争对手的价值。
因此，我们下次见投资人的时候，应该向他们展示这种成本上的优势。这种优势我能想到的有两种。
1 是推广成本优势。如果我们本来时某个行业浸泡了不短时间，小有名气，人脉甚广，渠道发达，。例如陈年创立凡客时就动用了其在IT界的人脉，不花分毫便让各大门户网站和博客博主以CPS形式展示其广告。从金山出来的雷军说一句要做手机，马上成为科技界记者争相报告的话题。这些人的渠道资源比投资人的资金还要有价值，融到巨资是水到渠成的。
但这些优势我们没有。
2 是技术成本优势。例如《英语流利说》的创始人林晖是谷歌的语音识别算法工程师。哪怕他们在管理和运营上一塌糊涂（乱说的，真实情况未经调查），盈利模式普通，但依然能轻松拿到巨额投资。因为他们可以在不花一分钱的情况下实现其他公司花费天文数字都无法实现的语音识别技术。但如此高端的东西我们也模仿不来。
我们能模仿的就只有马云，“忽悠”一班程序员不拿工资为我们日夜加班赶工。如果我们能组建一支不拿工资，或只拿很低工资的团队。同等的idea，别人花10万元才能实现，我们不用花1分钱，别人熬一年要花100万，我们可以只花10万，甚至分毫不花，这样的话，我们就可以一直尝试，一直不停地对产品进行迭代和改进。只要改进的次数多了，产品会越来越完美，只要方向上不出现一些原则性的，离谱得不可挽救的错误，总会出现一个火爆的版本，这种事情只要发生一次就足够我们名利双收了。
这样说好像有点忽悠程序员的嫌疑。但其实站在程序员的角度来看，如果真的有人能组建一班不要工资的程序员团队的话，他们以技术合伙人身份加入这个团队所获得的期望收益是会比拿死工资的时候多的。
因为假设程序员工作的稳定性源于其技术的积累，只要保持水平在平均值以上，并且市场环境不是太差，程序员便不会被淘汰。那么假设其加入我们的同时，技术不断提高，那么如果我们失败了，他可以回去打工。如果我们成功了，他可当股东，实现财务自由。
如果他打工时候已经不太上进，技术水平一直没提高，假如此时他加入我们，而我们又成功了，相当于其规避了因技术水平不足而被淘汰的风险。如果他没加入我们，那么他的人生还是和往常一样，不停地学习，一直写代码，稍有松懈就面临被追赶和淘汰的危机。
![]()
，从上图可推测，假设程序员能力不断提升的前提下，以技术合作人身份加入一个靠谱的团队其实是比在企业打工划算的。
当然，很多人会考虑到时间成本的问题。程序员的工资大概1万/月左右。如果在团队呆一年却还未能实现分红，那么哪怕没有投入，他也少赚了12万。弥补这种损失的最好办法，我相信是让程序员参与到运营中来。很多程序员都不希望自己一辈子加班加点写程序，毕竟年纪越来越大，身体越来越吃不消。如果技术非常了得，可以考虑做主管，教导之类的工作。但如今中国做底层开发的不多，新技术新语言层出不穷，某种程度上，老程序员虽然有逻辑能力上的优势，但在老板眼中，这种优势不一定比得上新技术所带来的便利。而新技术往往是刚毕业的学生掌握得比职场老手要多。。。那么，在这种前提下，留给多数程序员的，恐怕是产品和项目管理的职位。这些职业其实都是“对人的编程”，以“鼓励，欺骗，褒奖，批判，命令”组合而成的逻辑实现对人的“支配”，而且这个“编程”的过程是不能“调试”的（人际关系一旦出现裂痕就很难修复）。从技术转到项目管理，从与电脑沟通到与人沟通，其实是从“逻辑”到“感性”，从“确定”到“随机”的转变。。。。 对于天生逻辑思维发达，务实求真且思考不受情感影响的程序员而言，这种转变其实是很大的挑战。如果能在一个初创团队，从写代码到运营一手包办，近距离见证一个团队的兴衰，欣赏各种“缺陷”和“补丁”，亲自解决各种运营上的问题。。。。这些都是提升综合能力之最佳捷径。这种经历真的不能完全以金钱来衡量的。
那么，剩下来的，就是考虑到成功率的问题了。如果我们只“忽悠”了一两名程序员，不足以组成一支团队，除非被忽悠者非常牛b，可以一个人干完一个团队的事情。不然的话失败的几率很高。
但是，如果我们能成功“忽悠”4、5个人，以至组成一支团队。那么我们成功的几率就相对会大很多。这是一个囚徒困境的问题，如果我们都能放下自己的算盘，迁就他人利益，我们就能实现全局利益最大化。反之，如果我们都不愿意承担哪怕是一点点的风险，我们就只能认一辈子打工的命。
总而言之，如果成功的关键是“成本”的话，那么，我们下一步的策略应该是先不管Idea和投资人,直接去找技术合伙人，不论“忽悠”也好，“诈骗”也罢，动之以情也好、晓之以理亦可，不论如何都要组件一支“免费”的技术合伙人团队，不然很难成功。
当年孙正义投资马云，或许不是因为淘宝的创意有多靠谱，也不是看好什么互联网之类虚无缥缈的概念，而是看重马云能不但没花一分钱请了18名技术员，甚至让每名技术员自掏腰包几万元入股共同组建阿里巴巴的能力。在中国这种人情社会里，如果一个人能做到如此，则意味着他有可能在未来的日子里调动更大量超乎我们想象的社会资源。这才是真正的价值所在。
|
转播
