2021年外贸形式如何？

特别是大量外国客户无法来华采购的情况下，如何扭转局面？

有关回应 · 2021-5-23 00:12:35

看好多客户最近订单比较多，应该是在好转的，

有关回应 · 2021-5-23 00:12:34

第1部分
进出口总额整体增长，以局部增长为主
据WTO统计，“表1:2015-2021年商品贸易与实际GDP”(以2020年和2021年数据为预测)，预计2021年各地区进出口总额将大幅增长，商品贸易将增长7.2%左右。但这也意味着中国出口“一枝独秀”的局面可能被打破。
经济处于领先地位，中国对其他国家的出口形成了替代效应，所以出口逆势大幅增加。随着世界逐渐度过疫情高峰期，经济活动恢复正常，这种替代效应会减弱，中国出口增速和市场份额会恢复正常水平。
2021年外贸企业要在市场大方向考虑这两个市场:一个是基数大但增长慢的市场，比如日用品；另一个是规模虽小但增长迅速的市场，如个人防护或健康产品。
第2部分
亚洲市场可能成为对外贸易的主要力量
2020年，东盟市场对外贸经济复苏的贡献比其他地区更明显。尤其是RCEP协议的签署，为与亚洲国家的贸易提供了更加便利的条件。
根据世贸组织的数据，全球商品贸易在2020年第二季度经历了最大的单季度下降，比上一季度下降了14.3%。降幅最大的是欧洲和北美，出口分别下降了24.5%和21.8%。相比之下，亚洲出口相对未受影响，仅下降6.1%。同期，北美洲和欧洲的进口货量分别下跌百分之十四点五和百分之十九点三，而亚洲的进口货量则仅下跌百分之七点一。
可以看出，亚洲市场的贸易形势不仅一直在增加，而且受疫情的影响也远小于其他国家和地区。相对来说，亚洲市场更稳定。
因此，外贸企业在市场定位时，可以优先选择符合亚洲市场需求的产品。亚洲市场产品的需求特点主要是价格低、实用、日常生活，比如服装、箱包、自行车等是亚洲市场的重点需求点。
第3部分
外贸短视频流量爆发
2020年是非常特殊的一年。受疫情影响，短视频爆发速度加快。由于海外社交媒体的布局，短视频到2021年将很快进入全面爆发期，所以外贸从业者一定不能忽视这个轨迹。
无论Tik Tok在国外的走向如何，可以预见，短视频已经成为一种新的营销趋势，成为外贸企业出海的新入口。尤其是今年，在疫情的影响下，原本重要的线下展会客户渠道失败，短视频是网络营销的新机遇。
第4部分
2021年外贸热点行业预测
2021年普及了一个行业:电子商务。
2021年最稳定的行业可能是农业和食品，满足基本生理需求的产品不会受到很大影响；
2021年销售增长最快的产品可能是与服装、床上用品、消费电子、家庭办公相关的高科技产品。随着网络技术的发展和电子商务的普及，人们对电子产品的依赖将进一步加深。特别是高科技电子产品可能会盛行，因为疫情推动了社交(保持联系但避免接触)，所以高科技社交产品可能会爆炸。
2021年，跨境电子商务是发展的分水岭。外贸订单会更加碎片化，小订单会成为主流，纯贸易型外贸公司的生存空间会越来越窄。国外就业市场会更严峻，没钱的人会更多。低价商品可能更受欢迎。
各国都会涌现出很多电商卖家，国外电商卖家应该会成为我国外贸企业的主要客户。中国的外贸企业，尤其是B2B外贸企业，应该调整产品线，重新定位客户群。
第5部分
1做好产品供应链管理。严格控制成本、资源和进度。
2后续西方国家可能会出台更为严格的管控措施来应对疫情，客户的订单量有可能大幅减少，企业要做好充分的风险预案。
3企业不得不面对越来越严峻的汇率变化，如原材料价格上涨、货运成本高、劳动力成本高、生产能力不足。考虑将业务转移到“一带一路”相关国家的新兴市场。
4疫情对生产生活方式的影响很大，线下转线上已经成为必然趋势，使得用户的购买行为发生很大变化。笔记本电脑、手机、家电等“家庭经济”，防疫材料、家具、自行车、3D打印机等防疫产品需求大幅增加。企业应紧跟国外需求，迅速调整营销策略，适应外部环境的发展。

有关回应 · 2021-5-23 00:12:33

2020年的外贸那可真的是举步维艰，可以说是外贸最难的一年了，先是国内疫情的爆发，等国内疫情好转，工人可以正常上班的时候，国外疫情来临，国内的供应商出不去国外的采购商需要采购，无法达到平衡，20年的外贸也不是很糟糕，两级分化特别严重，做得好的，订单爆满，去年的订单都没做完，甚至交期已经排到下半年。做得不好的，要么正在苦苦支撑，要么很多撑不住的，干脆破产倒闭。
2020年过去了，2021年的外贸如何？
一、从宏观方面来说
外贸出口还是比较乐观的。欧美地区疫情得到了控制，再者就是中美关系得到缓和，美国就算出于自身经济的快速恢复，也需要自由贸易，而不是一直与中国展开贸易战，这样这块最大的蛋糕，就会给我们敞开大门。
中国已率先批准RCEP（堪称当前世界上人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自由贸易区。），为出口和投资打开更大的空间。目前，东盟已经超越了美国和欧盟，上升为我国第一大贸易伙伴。尤其是今年前两个月，我国对东盟出口暴涨43.2%！
第三疫情结束，现在的原材料都在疯狂的上涨供应链的难度越来越大，顺利出货，充足的产能已经没有之前那么容易了。这也许对于很多人来说，是悲观的。但是站在供需的角度，这就是供需失衡，只要你能搞定供应链，对你来说就是机会了。
所以就算原材料上涨了，今年的2月3月任然是采购旺季，外贸出口增长了几个点，这个就是机会，只要你的产品比别人有市场，你就有市场。
对于外贸人来说，具体有哪些机会值得挖掘呢？
1.产品多元化
回过头来看20年外贸很多做不下去的都是因为产品太单一了，我们最应该的是做好供应链管理，产品需要多元化，在核心产品的基础上增加热销产品，这点还是要对有自己工厂供应商来说，就算产品单一但是一定要确保供应链完整。
2.刚需产品
疫情让大家在家不出门，线上购物已经成为了一种习惯，自然宅经济也就火了
居家娱乐：居家游戏行业，游戏耳机，键盘，鼠标，显示器；电影，音乐等相关产品。
居家生活：厨卫电器，比如厨具，小家电，吸尘器，家用DIY工具，Garden花园类，宠物用品等等。
居家办公：大部分公司都开始了远程办公，所以跟中居家办公产品，都有巨大增量，打印机，办公桌，办公椅，电脑显示器等等。
这些产品将成为新一年大火的产品，购物习惯是不会改变的，疫情虽然过去了，但是人们的忧患意识是增加的，对于一些健身产品、日用品、减肥产品大家还是很有需求的，有需求就会有市场，好好把握。
最后。2021年的外贸是个分水岭，这一年可以做出什么样的成果，请好i好把握三四月的采购旺季，努力做好产品，开发客户，而且还有国家政策的支持，，希望大家可以把握机会，一路高歌前进。

有关回应 · 2021-5-23 00:12:32

目前的外贸形势
Corona Virus海外疫情严重 各国受困于疫情，制造业不足，只能全面依赖于中国制造，某种程度上促成了外贸出口的惊艳数据。
Entire Industrial Chain 中国完善的全产业链优势，疫情下，原本的产业链条被打断，客户除了中国供应商外，别无选择。
Manufacturing Hollowing 发达国家的制造业空心化：这是一个不可逆的趋势，从美国和西欧转移制造业开始，这些岗位就已经回不去了。

预测2021外贸形势

亚洲市场可能成为外贸主力
2020年东盟市场对外贸经济的复苏贡献相较于其他地区更为明显。尤其是RCEP协议的签订，为与亚洲国家的贸易来往提供了更便利的条件。
根据WTO的数据，全球商品贸易在2020年的第二季度出现了有史以来最大的单季度跌幅，与前一季度相比下降了14.3%。降幅最大的是欧洲和北美，出口分别下降了24.5%和21.8%。相比之下，亚洲出口相对未受影响，仅下降了6.1%。同期，北美和欧洲的进口额分别下降了14.5%和19.3%，而亚洲的进口额仅下降了7.1%。
由此可见，亚洲市场的贸易形势不但一直呈现增长，而且受疫情的影响也比其他国家地区要小很多，相对来说，亚洲市场更稳定。所以外贸企业在做市场定位时，可优先考虑符合亚洲市场的需求产品。亚洲市场的产品需求特性主要为低价、实用、日常，例如服装、箱包、自行车等都是亚洲市场的需求重点。

外贸热门行业
2021年催生了一个行业的普及：电商。
2021年最稳定的行业可能是农业、食品，满足基本生理需求的产品将不会受到很大的影响；2021年销量增长最快的产品可能是与服装、床上用品、消费电子、家庭办公相关的高科技产品。随着网络技术的进步和电子商务的普及，人们对电子产品的依赖会进一步加深。尤其是高科技电子产品，可能会盛行，因为疫情促进了网络社交（保持联系但又避免接触），所以高科技网络社交产品可能会爆。2021年，跨境电商是一个发展的分水岭。外贸订单会更加碎片化，小订单将是一个主流，纯贸易型的外贸公司生存空间越来越窄。国外就业市场会更加严峻，没钱的人会更多。低价商品可能更受欢迎。
各国都会涌现出很多电商卖家，国外电商卖家应该会成为我们外贸企业的主要客户群。我国的外贸企业尤其是B2B类型的外贸企业，要对产品线重新调整，而且重新定位顾客群体。
外贸短视频流量爆发
2020年是一个很特殊的年份，由于疫情的影响，加速了短视频的爆发，因为海外社交媒体的布局，到2021年短视频即将进入全面爆发时期，所以各位外贸从业人员一定不要忽略这条赛道。
不管Tik Tok在国外的走向如何，可以预见的是，短视频已成为新营销趋势，是外贸企业在出海中的流量新入口。尤其是今年在疫情影响下，原本重要的线下展会获客渠道失效，短视频是线上营销里风头正劲的新机会。
2021影响中国出口的关键

展望2021年，影响中国出口的关键在于以下两点：
一是整体外需的回升程度。逻辑体现在疫苗在海外经济体普及和生效程度，一定程度上决定海外刺激政策的持续性，继而影响全球经济回升的节奏和程度。特别是对于进口需求比较大的发达经济体而言（同时也是疫情影响较为严重的国家）。
二是供给替代的持续性。由于海外疫情导致本国生产中断所带给中国的增量出口订单能否延续，中国出口产业链的横向比较优势能否转化为持续“黏性”。
防疫用品相关的出口增速大概率将在疫情得到好转后有所回落，例如纺织服装、化工品、药品中的部分分项，回落时间点可能是2021年下半年。
从目前来看，美国的疫苗进度相对领先。按照美国CDC的疫苗研发和接种计划，从2021Q1开始针对危险人群和医疗工作者进行接种（阶段1a和1b，占18%人口），预计最早要到2021年3月之后才开始大规模量产和全范围接种，到Q2前后近一半美国人有望接种完毕（阶段2，占46%人口）。对于欧洲而言，疫苗大规模应用时间可能会略晚于美国，预计会在Q3全面铺开。
另一个重要问题是供给替代的持续性，也就是海外疫情逐渐控制住、生产陆续恢复之后，中国已经提升的出口份额会不会再下降。这取决于疫情期间中国出口产业链的横向比较优势能否转化为持续“黏性”。对此，我们引入了显性优势比较指数（RCA）和动态显性比较优势指数（Cr）。RCA用于衡量一个国家某种产品是否具有比较优势，Cr值指一段时间内RCA指数与前一时间段内RCA指数之比，用于反映一个国家显性比较优势的调整与变迁。如果Cr值大于1，那么意味着在全球范围内中国的该类商品的比较优势在上升，具有明显的出口竞争力。
2015-2019年，中国出口Cr值持续上涨且2019年大于1的行业共有7个，分别为特殊交易品、玩具游戏运动品、钢铁制品、塑料制品、洗涤剂润滑剂、家具寝具灯具和絮胎毡呢等，意味着以上商品的全球贸易竞争力较强，较易形成供给替代。因此，疫情期间中国出口提升的份额即便有所下滑，相对于2020年上升的幅度，也会是相当有限的。
总体来说，一方面，下半年可能的海外需求复苏会继续拉动中国出口；另外一方面，部分行业中国更具竞争力，疫情后中国供给替代的逻辑一定程度上仍然存在。综合来看，预计2021年出口将在2020年的基础上再上台阶。

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（本文精选至焦点视界、MIC外贸圈）

有关回应 · 2021-5-23 00:12:31

第一：2021年，亚洲国家可能是外贸市场主力
根据海关总署的消息，2020年东盟市场对外贸经济的复苏贡献相较于其他地区更为明显。
尤其是RCEP协议的签订，为与亚洲国家的贸易来往提供了更便利的条件。
根据WTO的数据《图3:各地区商品进出口情况》显示，亚洲的进出口表现近8年都超过了北美和欧洲。
根据WTO的数据，全球商品贸易在2020年的第二季度出现了有史以来最大的单季度跌幅，与前一季度相比下降了14.3%。降幅最大的是欧洲和北美，出口分别下降了24.5%和21.8%。相比之下，亚洲出口相对未受影响，仅下降了6.1%。同期，北美和欧洲的进口额分别下降了14.5%和19.3%，而亚洲的进口额仅下降了7.1%。
由此可见，亚洲市场的贸易形势不但一直呈现增长，而且受疫情的影响也比其他国家地区要小很多，相对来说，亚洲市场更稳定。
所以外贸企业在做市场定位时，应该考虑符合亚洲市场的需求产品。亚洲市场的产品需求特性主要为低价、实用、日常，例如服装、箱包、自行车等都是亚洲市场的需求重点。
第二从国内政策和形势看，外贸行业始终背靠强有力的后盾：
1）今年11月15日，中国正式签署区域全面经济伙伴关系协定（RCEP），标志着全球规模最大的自由贸易协定正式达成，国内企业出口市场进一步扩大，同时增加优质商品和服务进口，满足国内产业转型升级的需要。
2）“十四五”时期，将通过协同推进强大国内市场和贸易强国建设，以国内大循环吸引全球资源要素，充分利用国内国际两个市场两种资源，促进内需和外需、进口和出口。
3）“一带一路”中西部地区外贸取得较快发展，在中国对外贸易发展中的作用逐渐增强。2013年至2019年期间，中西部地区外贸总额占全国外贸总额的比重从13.1%提升至17.1%，外贸占比水平仍然有很大的提升空间。
4）反垄断审查等制度的健全，产业损害预警体系的完善，出口管制合规体系的建立以及丰富的贸易救济等政策工具，增强了我国在扩大开放过程中的风险防控和监管能力。
5）国内产业门类齐全、市场空间广阔、人力资源丰富，以上的优势是我国参与国际经济贸易合作和竞争的坚实基础。
6）随着互联网技术不断发展、跨境运输网络日益完善，跨境电商成为促进外贸增长的重要力量。据海关统计，中国跨境电商零售进出口商品总额持续走高，2019年达到1862.1亿元，同比增长38.3%。虽然跨境电商规模增长很快，但目前占比仍然很小仍然有很大的增长空间。
7）自贸试验区增长迅速。各自贸试验区积极克服新冠肺炎疫情影响，继续改革创新、大胆探索，营商环境持续优化，有效激发市场活力，尤其是在稳外贸稳外资方面作出了积极贡献。
第三：外贸明年形势是机遇还是挑战多，外贸人该如何面对呢？
1、国际形势趋于向好，但还需要我们努力。随着中国等国加入最大的贸易自由体，我相信全球的贸易都会受到影响。全球一致抵制壁垒的呼声很强烈，预计明年出口形势好于今年我个人来说。因为疫情虽然在扩展和蔓延，但经济复苏仍然是各国执政党要求的。有了这样的需求和市场，中国制造走出国门的希望就更大了。
2、看到希望的同时，还需要抢抓机遇。有希望就有挑战这是同时的，我们要结合行业、企业、产品，通过SWOT分析来确定自己的定位和规划，完成自己的升华。每个外贸人我想更多是修炼自己，能直面海外形势，更能左右客户采购，做到在夹缝中胜出。
3、由于其他国家疫情难以控制，我国处于稳定的利好，我们更应该珍惜时间完成自我学习。给自己充足的理由来成长和发展。唯有自我强大才能实现业绩倍增，既能赚钱又能实现自我价值。但必要的付费学习充电要规划好，这个时代是一个知识换财富的时代，要计划好更要把学习力摆到重要位置。
综上所以2021年，对于中国的外贸企业，我依然持乐观态度。或许在未来的十年二十年内，中国的出口都不会出现任何严重的下滑，反而会以可见的速度持续增长，这就是全产业链和强大的单一市场的力量吧。

2021年外贸形式如何？

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