保险经纪公司（如：明亚），和保险代理公司（如：大童），在业务上有什么区别？优势劣势分别是什么？

保险

热心的小回应 · 2021-1-9 10:21:48

谢邀。
我自己在大童，有不少朋友在明亚，我个人觉得我的朋友们和我自己在做的事情是差不多的，都是第三方，自己和客户选择都多些，相对来说客户认可度高些，所以签单率和转介绍率也更高些，人要比呆在保险公司更自在更舒服。

其实这个问题回答起来有点惶恐，没有系统了解过明亚，了解的也只是一些道听途说，并没有核实，也就无从说起。我自己的看法是两家公司都是业内比较顶尖的中介公司，应该是各有优劣，如果你打算加入的话，先了解清楚最不能接受什么，和最看重什么，然后去核实和寻找，看哪家公司最能够满足你，哈哈哈，这是我配置方案的方式，把最不能接受的不足先排除，再选择最想要的优点。

热心的小回应 · 2021-1-9 10:21:47

业务上的区别是，理赔这一块大童是分出去给好赔。所以是保险代理。
明亚是从投保前投保中，投保后的理赔索赔一站式服务。这是从业务板块的区别。
明亚和大童也是我当时筛选的两家公司。
大童的吸引我的地方是科技服务化，他们的保单托管，他们的好赔。的确可能会在展业中会觉得有工具相助。
但是我最后选择的明亚，即使我所在的地方，其实明亚实力不如大童。但是我看中的整个明亚整个体系的培训系统，和明亚崇尚的氛围，最重要的是和我本人的理念比较契合。
所以选择哪个公司，最好是自己去考察一下，分别听听两个公司的事业说明会。比在社区上问别人得到的结果更好的。
实践出真知，你觉得呢。

热心的小回应 · 2021-1-9 10:21:46

大童虽然现在用的是代理公司的牌子，在业务上也没什么区别，只有大型的财险项目，经纪牌照会好一点，所以大童的线上app快保是走的经纪公司的牌照，大童自己也有经纪公司牌照。目前的业务模式保险经纪公司和专业代理公司基本上差不多。只是有些的代理公司就是纯收单，大童是专业中介。
曾经有人拿代理公司和经纪公司说事。大童副总裁说过一段话，可以看看。
【我们只有一个身份——专业保险中介】
目前市场有一些保险中介的从业者在拿经纪人是代表客户，代理人是代表保险公司来做文章。这是非常不专业与客观的说法，甚至也隐藏了误导的可能。
经纪与代理不取决于你的名称是什么，而是取决于你获得的佣金来自于谁，来自于保险公司就是代理行为，来自于客户端就是经纪行为，而在中国所有经营寿险的经纪公司与代理公司的从业者佣金均来自于保险公司，也就是说在中国现阶段代理人与经纪人没有本质区别，这是保监会中介部前任领导的结论。
真正的经纪人的成熟是一个市场发展阶段的问题，不是任何一家保险中介自己可以决定的。相信未来市场更成熟是“经纪人”的实质推行将是水到渠成的事情。因此，现在我们做为保险行业的从业者，不应该在“经纪人”或“代理人”的名称上做文章，这个没有意义，重要的是你服务客户的模式是否真正、完全地站到了消费者的立场上，你所在平台是否有支持你完全站在消费者的立场。也就是名称不重要、目前没区别，重要的是专业立场与服务模式，内容与实质远重于形式与名称。
以大童为例，我们既有全国性保险经纪的牌照，又有全国性代理（保险服务）的牌照，我们完全可以让我们平台上的从业者具有代理或经纪的任何一个身份，但是我们并没有把重点放在这里，而是回归保险中介在产业链中的专业价值，历经五年时间原创、研发、推广DOSM（需求导向型、解决方案式的保险咨询服务模式），如果我们抛开现象看本质，无论我们大童人今天用了“经纪人”还是“代理人”的身份，都已不是我们关注的核心，真正的核心就是我们已经扎实地站在了“经纪”的立场，真正做到了以客户为中心、以需求为导向。
所以，做为一名有20年从业经历的保险人，一名加盟保险专业中介九年的创业者，我想呼吁大家：我们应该共同传递专业保险中介正确的价值理念，我们应该秉承客户、中立、专业的职业信条，如果一定要给我们一个身份的话，那就是我们都是中国保险市场体系中的专业第三方。我们不要以“经纪”之名行“代理”之实，我们应该一起服务于市场、一起维护消费者利益，推动专业保险中介的长期、健康的发展。与大家共勉！——大童李晓婧2017年3月28日
我是湖南大童保险服务公司
来说一下大童的优势吧，大童有它的一套新人学习体系，有过著作权的DOSM培训，也就是有这个行业有过丰富经验的总部的大咖来研发、完善和升级体系。这种怎么去谈风险、怎么跟客户取得联系、怎么测算保额，怎么做保单管理、怎么做理赔。
然后所有的出单、学习、工资、互联网小单、理赔、保单整理，都是在一个app上完成的，但是有些的公司不是的，他们都是不同的app、借用不同的工具，效率低下。需要花费自己更多的时间，，大童在互联网科技的投入是领先的，对于任何产业来说，都是高效取代低效，用节省的时间效率，就能出更多的保费了。
大童的DOSM服务模式是一种需求导向型、解决方案式专业化咨询服务模式。有人研发和升级的一套模式，内勤讲师培训为主，绩优分享经验为辅。DOSM始于客户需求的发现，终于解决方案的提出，以家庭为单位、以客户为中心、以需求为导向，对家庭及家庭背后的家族与企业进行全面财富风险管理。DOSM由中国保险专业中介领军企业之一的大童保险服务研发而成，是中国保险业首个本土原创、且与国际先进模式接轨的咨询服务模式。该模式的形成历时6年，由数千名大童财富风险管理顾问在数万个中国家庭中进行了有效实践，DOSM是大童成立九年来对创业初心的坚守，DOSM是一代又一代大童人践行商业使命、传承企业文化的集体成果。DOSM项目是一个包括理念、理论、流程、工具、课程、人才六位一体的完整体系。所以不是简单的内勤培训下的学习，是成体系的。
保单整理，不用低效的表格、而是有一个保单托管系统，经过你跟客户来整理后，客户在它的手机上的公众号看得到他家的所有的保障情况。通过这种帮客户整理现有保障的方式，可以找到一种跟客户切入保险的切入点。实实在在的帮助到客户。让客户感受到你的专业。在大童推广了1年多之后相信其它公司也开始做这个工具了
对于理赔啥都不懂的新人，大童有好赔服务。对于保险业务繁忙，没时间处理理赔的绩优，大童也有好赔服务，就是公司的负责理赔的专员去跟客户联系，你对客户只需要说的是，我安排了公司的好赔人员来代替我办理。如果是其它公司的人，可能只能自己请助理和自己来了。
明x的推荐人和辅导人是同一个人，会出现很多，师父在深圳、上海，一个人在本地单兵作战的事情。如果师父是一个大总监，业绩高手还好一点，如果师父也是一位刚入保险中介的新人，可能不能给你提供很多帮助，你在明X也很快流失掉。这样就跟保单是孤儿单一样，自己也是一个保险团队孤儿。而社区现在很多大团队长的吃相越来越难看，都在异地增员·····
明x的培训机制主要是团队长培训，这给团队长带来很大的压力。如果你在的不是一个特别优秀的团队，可能需要自己摸爬滚打积累经验。明x最求更大的个性化发展，公司给到的经验很有限。当然其它优秀的团队也可有经验借鉴，所以明X的各种课程卖的很好，你要做好到处出钱学习的准备。
社区上被明x占领了，那是因为明X可以异地违规借号出单，可以异地增员，而其它做的规范的中介，不异地增员，异地出单不好计算业绩，自然在这上面活跃会少一些。
大童的保险推荐人和辅导人通常是一个人，还有特殊情况，不是同一个人的，你朋友是北京的大童人，你通过他了解到大童，那么你在湖南也想做保险，就可以北京的朋友是推荐人，比较在湖南这边找个团队辅导人，这样你在公司会有归属感，有个啥团队活动，出去聚个餐、旅游、拍个团队照。平时开会讨论，都是很接地气的，而不是互联网团队，都是微信解决问题。
关于团队建设上面，一开始大童的团队建设要求低一点，团队一个季度有4万也能成为小团队，明亚的要高2倍多。但是明亚的优势是团队长自己的计算进入团队。
反正就是一块蛋糕，这里分了高一点，另外那里就低一点，整体利益来看都差不多，剩下的就主要是看公司的整体规划和布局，体系好不好了。
大童的各种服务这么好，那他肯定有什么不足的地方，那就是保险结算费用初步看上去低几个点，但是每个月有方案奖励，再加上有竞赛td235制度，达成了这个，就比其它公司甚至更高了。
在2020年，大童推出职业化路线，也就是去公司学习开会的人的在原来的利益上加了点数，额外补贴，但是有些公司是不去公司的就扣底薪。可见大童的制度在越变越好，有些的公司是倒退了一下，本来做保险就是追求比较自由的，在以前已有利益上扣钱是很让人不爽的。
总而言之，在大童你不孤单，有人和机构服务你，在其它公司，你需要自我非常强大，自己来服务团队。对于一个刚刚开始转型的人来说，保险中介的产品知识已经够复杂的了，所以你更需要一个成体系更高效的模式与工具来帮助你成就你。对于一个团队长来说，高效的工作模式，强大的服务团队，便捷的工具，能够事半功倍。
想了解大童的可以私信我~

热心的小回应 · 2021-1-9 10:21:45

先讲讲我自己的经历，目前我在大童，有2个月了。
我是去年4月1日加入一个中美合资保险公司，在单一公司碰到了好多困惑，比如有比价的客户，问其它公司产品如何如何的客户，去年9月下旬，就决定离开，去中介公司了。
这中间考察过永达理，明亚，泛华。偶然的机会，了解了大童，最后加入了大童。
先讲讲，我为什么加入大童，除了中介有的产品多，一站式满足客户多元化需求外，最主要，我是看重保单托管的增值服务而加入。保险消费是体验比较差的，特别是寿险，疾病险体验尤其差。意外险和医疗险还好一点。
我觉得保单托管对客户来说，意义还是比较大的，具体就不细讲了，有兴趣的朋友可以私信我，保单托管对经纪人来说，对预约客户，服务客户，粘着客户，忠诚客户都有价值，事实上，最近几天，我带徒弟出去夜访，陌生拜访，做为敲门砖非常好，几乎没有拒绝的。
我也有不少朋友在明亚，最初接触和了解的，也是明亚，当初市场，一个缘故，是明亚的客户，对明亚评价比较高，我也认识几个明亚的经纪人，背景，素质都很高，应该是不错的公司，相对大童，我觉得欠缺在于没有类似于保单托管，好赔这样的增值服务，简单说，就是企业上下游的布局，如何通过线上引流，线下改善客户体验，有提高的地方，当然，也有可能，我没有加入，没有深入了解。
还有，我也亲身到永达理去学习了一个，差点就干上了，永达理，从企业定位，市场细分来说是很成功的，用最小的投入，撬动了最大的保险市场：理财，养老市场。他们的招募会议，早上的成交训练是做得很好的，企业包装也很好。但企业战略一般，听说目前连自己的系统，APP都没有，更不要说去开发工具帮助获客和粘着客户了。还有，我的保险理念是保障，所以没有选择永达理。
也去泛华问过，并且差点上号的，在我们这里，我感觉就是一个特殊的存在，无论在其它地方有无上号，这里都可以上号，我个人觉得打算长期干要谨慎。
从总体来说，都是第三方，自己和客户选择都多些，相对来说客户认可度高些，所以签单率和转介绍率也更高些，人要比呆在保险公司更自在更舒服和自由一些，当然，对于自律要求也更高一些。
以上，只是我一家之言，如有错误，不足之处，请大家指正。

热心的小回应 · 2021-1-9 10:21:44

首先，当我们提到大童时候，一般指的是大童集团，而不单单是大童代理，大童有大童代理和大童经纪（包括不限于）。
大童发展至今已经走入资本化运作阶段。
明亚为中国首批保险三方经代，则走上了比较“无为”的模式。公司不去影响团队，团队是高度自主的小个体。
资本化集团运作和无为而治，可谓是公司发展的两级。
前者无论“快保”app，还是培训、基本法、产品导向，都是为资本牟利而服务。
后者的“700度”app其实不是明亚开发的，培训、基本法、产品导向则更受团队影响。
这是两家公司的区别核心，抛开这个认知，只能是雾里看花。
另一个基础认知就是，在寿险领域没有经纪业务，一单都没有，不管你是经纪牌照还是代理牌照都做的是代理业务。
经纪业务是指“订立合同”，而寿险所有产品都需要备案，只有财险才能做经纪业务。
社区上大多数明亚人，对保险118条经纪人的定义，把“订立合同”解读成“订立方案”，这个是打擦边球，但把单一产品代理和多家公司产品代理，解读称代理人和经纪人的区别，则是大错特错。
毕竟中间还夹着三方代理牌照……
所以说经纪牌照和代理拍照，在寿险业务领域没有区别，都是做代理业务。
但在战略层面，有区别，但不见得每家公司都懂，懂了也不见得有实力做。
经纪牌照有一个很厉害的地方，可以做理赔收单，属于经纪委托服务的一部分。
大多数人仅仅只对经纪委托服务，理解为个人到个人，但它恐怖的地方是公司对公司的层面。
例如，一个单位购买了企业员工福利团体保险，通常由企业的行政部或人力资源管理部，做企业内部理赔服务端口。
但企业的行政部或人力资源管理部，对保险并不专业，也没有足够精力支持这个事情的推进。
如果一家经纪公司来“免费”承包这个业务，那可能下一年直接就把这个企业员福计划业务给撬走了，并且甚至可以深度合作，开展个险业务团队直接入驻公司。
这种模式就是“泰康养老”在做的事情。
如果你想象力更大一点，你也可以给医院来做这项业务。
而和医院合作，这点事实上双牌照（代理、经纪）的大童，已经在北京的“和睦家”私立医院实现了。
而明亚作为一家经纪公司，目前我尚未获悉，有类似案例。
不过要实现深度合作到销售团队入驻，则需要很多因素，比如关系、利益、公司实力等等。
例如我所在的城市，有一家私立医院集团，在这块业务上，大童一直想入驻做销售，但从利益上来说，医院缺的不是保险销售利益分成，医院想要的是更多的就医人次。
我们公司给这家私立医院集团，订制了一款590的新生儿住院保险，就完美解决了这一痛点。
但能跟财险公司谈这种订制，最核心的是财险业务规模，对一家公司的保费贡献，没有几亿可以说连谈的基础都不存在。
提这点，不是想说我们公司就优于别人，而是通过案例阐述“经纪牌照在业务板块，寿险领域不优于代理牌照，但战略层面有优势”。
但这种优势是基于财险的实力。
回到双牌照的大童和经纪牌照的明亚上，我个人认为，在目前格局不改变的前提下。
大童未来的规模会越来越和明亚拉开距离。
因为大童是资本化运作，明亚是无为而治。前者的优势是整体，后者的优势是个体。
但这种公司到公司再到个人的业务模式，需要的是整体，个体永远很难完成。
由于现在寿险领域，得客户者得天下，过去从业者就是客户，而现在人力规模增长模式，已经是穷途末路，未来拼的是客户资源渠道的赛道，这也是“银保”牛批的地方。
当然，这并不代表大童和明亚孰优孰劣，只是战略、文化不同，适合的人也不同。

保险经纪公司（如：明亚），和保险代理公司（如：大童），在业务上有什么区别？优势劣势分别是什么？

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