所谓厉害的人，遇到问题时的思维模式与我们的差别在哪？

有些人在遇到问题的时候，能够马上找到解决办法，而有些人则是大脑一片空白，或者怯懦，抱怨，人与人的思维方式主要差别在哪？

热心的小回应 · 2021-1-6 23:25:53

年薪50万的90后女生，深圳知名互联网公司的营销项目负责人，算不算厉害？

我上上家公司的直系领导，91年生，四川广安人，是个大美女。

在我成为她下属之前，她在OPPO公司做品牌工作。后来被朋友挖来一家教育公司，一起共事了半年。1年半以后再见面，老大已经月薪已经3万+了，再加上十几二十万的年终奖，一年50万妥妥的，而我还是一个年入20万左右的互联网民工～

借用一句知名表示崇拜的话说：“你大爷还是你大爷！” “你领导也始终还是你领导！”不服不行！

老大（英子）可以说是我目前职业生涯中为数不多的几个榜样之一，虽然共事时间短，但是影响却很深，她对我影响最深的体现在几点。

[h1]1、人生观：我只想过一个问题，我这辈子想成为什么样的人。[/h1]
上次见面聊天，因为老大在准备出国留学，继续读研。我跟她聊到会决定你人生5-10年的四个命题，问她是怎么考虑的？

1、选择什么职业，在什么行业工作？
2、未来5-10年，你靠什么赚钱？
3、在哪里定居？
4、和什么样的人结婚？

她给我的回答是：

“我感觉我不会想的那么全面诶，我就只想过一个问题：我这辈子想要成为什么样的人。”

“我也不知道我自己怎么会这样的自信，就是只要是交给我的事情，一定可以做好；只要是我想做的事情，一定可以做到。”

当然，英子并不是说我问的那4个命题没有任何意义。她也说如果能早一点意识到这些问题，她估计早就赚大发了！（老大现在面临如果全面备考出国留学，收入会被直接咔嚓掉的问题。）

但是相对而言，这跟我是两种不一样的思维方式，因为我自己向来是缺乏安全感的，所以我考虑问题会想很多，思考的会更全面和细致，而资源和精力也会相对分散。

但英子更像是这种类型的人：做自己想做的事，成为自己想成为的人，然后努力，全身心的投入。

所以她在职场这4年，职业能力一枝独秀，领导、同事、下属都赞不绝口，月（年）收入都翻了4倍。

英子的想法，对我个人的借鉴意义是：既要有对未来规划的长远布局，也要有对当下的勤勉耕耘。

[h1]2、做事习惯[/h1]从业4年半，英子经历过三份工作，OPPO两年，创业公司大半年，迅雷两年。职位从活动策划，到品牌经理，再到项目负责人，而薪水则从8K涨到15K再到30K（OPPO年终奖高，创业公司有分红，迅雷年终奖也有10几20万），基本上是成倍增长。

我和她的共事时间不长，但是我印象深刻的有两点。

A、以目标结果为导向，想尽一切办法去解决问题。

我记得以前写过一篇稿子给英子看，英子说：“你这篇文章只讲明了两点，界定问题，分析和描述问题。没有说清楚问题怎么解决？”

结尾还不忘鼓励一下我，说：“当然，你这个年纪能把这两个点弄清楚就很不错了，我见过很多同龄人是逻辑混乱，毫无头绪的。”

之所以提到这点，是因为英子是真的把这种以结果为导向，想尽办法去解决问题的思维方式融入到她的日常生活和工作中去了。

有一次裂变活动，海报设计图改了3-4次还不是很满意。要我这种喜欢打退堂鼓的肯定是懒得沟通了，就这样用吧！但是英子为了保证效果，是足足又让我们可爱的设计师改了七八遍，最后是因为时间关系，才勉强满意使用。

在我的印象里，英子的每一次内部分享，会议组织，工作汇报都是条理清晰，逻辑自洽的。

一个条理清晰，逻辑自洽的人自然能够说服别人，让别人产生信任感。

B、严于律己，认真细致，不放走任何一个细节。

我是一个马大哈的人，做事情不太讲究细节。去年面试鹅厂的时候，英子就给我改过简历，指出了三四个问题。

今年继续抱着这条粗壮的大腿，让她帮忙内推。结果才看到简历就告诉我：“你的意向岗位和简历上的描述不符，要不要改一下啊？”

“还有你预期的薪资，不建议写上去，这家公司的基本薪资不算高，但是年终奖很高的。”

“最后你的作品案例链接，怎么点不进去呢？因为这是一个亮点，如果面试官没看到，岂不是错过了一次机会？”

灵魂三问，让我这个老下属自惭形秽，恨不得买块豆腐砸死自己～

在英子身上，我看到她对待别人的事情，跟对自己的事情一样认真负责，指出你做错的地方，还要告诉你为什么这样做是对的？

让我不觉得被指责，还能产生学习改进的欲望。这才是我真正佩服的地方！

[h1]3、老大未来想做的事[/h1]
一年半以前的时候，英子跟我聊到过，她一年半以后应该会出国留学，去北欧，念社会学的研究生。

而现在她已经走在了备考出国的留学路上。

早上6点半起床，准备一个半小时的学习。地铁上是学习，到公司后开始推进项目，中午休息时间是学习，下午继续工作，下班之后又继续为了出国留学，学习到深夜12点。

当时我就震惊了，年薪50万的女强人还这么拼，让我们这种还在20万左右徘徊的底层民工怎么活啊！？

虽然这次见面感觉她憔悴了很多，但我觉得她应该挺幸福和满足的。因为她正在成为她想要成为的人的路上。

英子说：“我一直觉的研究社会学挺有价值和意义的，每一个国家她的文化和生活习惯的形成都有着地理位置或者历史上发生事件的影响。我希望有一天可以把这种多元的文化引进来，带出去，让它们发生碰撞，尝试着改变些什么。不确定我未来能把这件事情做到什么程度，但是要确保我现在是走在这条路上的。”

在我看来，英子是一个有着理想和自驱动型人格的人，但是同一般的理想主义者相比，她又是一个务实的理想主义者。既要憧憬梦想，又不会忽略现实的客观影响。

就好像困扰普通大众的问题，在英子这边根本就不是问题，无非是发现问题，解决问题。面包与爱情（或者说理想），英子都要，而且都能够实现。

最后表示一下祝福。

希望有一天可以在社会学的著作，或者社会学影响力的名人榜上，可以看到老大的名字，也祝愿老大能早日成为：她想要成为的自己。

热心的小回应 · 2021-1-6 23:25:52

“他的执行力真强，分配的工作会立即执行”
“他口才真好，和客户沟通顺畅流利”
“感觉他好像永远不会累，就是一个工作狂”
......
一直以来，不管是“执行力、沟通表达能力还是工作时的投入感”，这些显性的特征都是我们判断一个人能力是否强的标准。
是啊，谁会拒绝一位执行力很强的员工呢？

可是，大量的事实却让我们发现，这些显性的工作能力并不能够直接决定工作结果的好坏，
执行力很强，并不意味着完成工作的效率更高；
口才很好，并不意味着客户会购买我们的产品
投入工作的时间很久，并不意味着方案的结果更好
......
之所以发生这些情况，一个很重要的原因在于：我们常常忽视了“识别问题”的重要性。

[h1]识别问题[/h1]
下个月公司要开展一个线上的社群培训课程，领导让你做一个完整的培训课程方案，用于三天后开会的时候展示。

你会怎么做？
嗯，既然是ppt展示，于是很多人在接到任务后，赶紧从网上寻找有关社群运营的ppt模版，
“要做的精美一点，不然领导肯定不满意”——这是大部分的想法。

ppt模版下载好之后，你又在想：“既然是社群运营，那么我要梳理一下整个运营的流程”，于是你开始思考流程：“软文发布——用户报名——组建社群——开展课程，等等......”

于是你立即用思维导图工具设计好了整个流程，并附在ppt上。每一个细节、每一个时间节点你都很好的做了标注。

花了2天时间，你马不停蹄的做好了整个ppt方案。开始模拟开会展示的表达。

最后，你流利的展示了整个社群运营的方案，精美的ppt和逻辑顺畅的表达甚至赢得了同事的赞美。
这时领导问了你一个问题：“怎么能让更多的人参加我们的陪训课程？”

“额......这个......好像还没有......”

......
在上面的故事中，你所做的每一步都是对的，甚至做的很好。

但不得不承认，你所付出的精力，几乎全部集中在了对“边缘思考区间”的思考，关于“核心思考区间”，几乎没有涉及。而它的存在，恰恰又直接决定了我们后续的执行是否能发挥价值。

我们的陪训课解决了用户的什么问题？
能为用户带来什么价值？
在宣传课程的时候应该主打什么诉求？

这些涉及到“用户购买理由”的问题，才是在设计这个方案之前应该首先思考的事情。

基于此，我们后续所作出的任何动作，才会有存在的意义。

但大部分人会怎么做？

他们会首先寻找精美的ppt模版、思考详细的流程设计、模拟方案汇报时的逻辑表达......等等这些行为，会给我们留下：很强的执行力、很好的口才、很棒的思维逻辑，然后我们总结出：这样的人工作能力很强。
于是，我们陷入了“低品质的能力陷阱”。

不管是任何工作，最根本、最核心的能力，一定是“识别问题”的能力，看清楚在当下的任务中，到底哪些事情才是它的“核心思考区间”，才是我们目前所遇到的“关键挑战”，将它解决，后续的边缘问题自然就会解决。

如何才能准确的识别并解决“核心思考区间”的问题呢？
这里我介绍三种方法：

（1）避免沉迷任务的及时反馈
（2）避免一味追求短期利益
（3）注重识别“非可见层”的环节
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（1）避免沉迷任务的及时反馈

无数脑科学的研究发现，“反馈”是决定我们能否坚持做一件事情的重要因素。比如，使用电脑时，我们无法知道它的内部是如何运行的，于是等待系统响应成了最痛苦的事情。

而“进度条”这个伟大的发明拯救了我们，时刻前进的数字在告诉我们：距离系统响应需要多久。

这种反馈系统，让我们的等待不至于这么痛苦。

同样，“反馈”也是游戏最大的魅力所在，它通过技术的手段，对我们在虚拟世界中的每一个动作、每一个指令，做出最迅捷、最丰富的响应，让我们能够坚持打游戏很久也不会枯燥。

然而，当我们在解决“核心思考区间”的问题时，反馈往往是缓慢的：

做一份精美的ppt可能只需要2个小时，设计一个思维导图也许只用花30分钟。

但是思考“核心问题”（比如用户为什么要购买我们的产品），可能需要耗费你2天的精力——最重要的是，这看起来好像没有什么进展

——“两天都过去了，电脑里一个方案也没有，ppt上一个流程也没画。

嗯，这得不到及时反馈，于是很多人就放弃了。

所以，当我们在解决“核心思考区间”的问题时，要时刻给大脑一个坚定的信念：这件事情看似没有进展，是一种正常的现象，不能因此而放弃。

因为，在你将核心问题解决之前，你所做的每一件事情都没有存在的意义。

在运营公众号上同样如此，当我开通这个公众号时，我最先思考的是：如何获取更多的用户？

这是多么显而易见的事实，没有用户，怎么经营这个公众号呢？

于是我将注意力放在了“获取用户”上面，开始寻找更多推广的方式。
但后来我发现，“获取用户”这件事对我而言就是存在于“边缘思考区间”的问题。
相比于“获取用户”，我更应该思考的是：如何打磨我的文章？

是的，我的每一篇文章就是一个产品，想让用户选择我，首先要思考的是：我如何给用户提供价值。
毫无疑问，如果我没有持续的内容产出能力，即使给我更多的用户，我的公众号也不会存活下去。

可是很多人不会这么想，因为持续的产出优质内容，相比于每天增加的粉丝数量，前者不会带来迅速的反馈，以至于很多人都无法坚持下去。

所以，一味的追求迅速反馈，并不能帮我们识别并解决核心问题。

（2）避免一味追求短期利益
当我们在解决“核心思考区间”的问题时，往往意味着短期利益的下降--因为你在花更多的时间，做一个看似没有成果的事情。
思考一个品牌定位，我们可能要花费数月的时间去做用户调研、人群画像，分析竞争对手，最终产出的成果可能仅仅是一句“怕上火，喝王老吉”。

况且，在真正投入市场之前，这句话不会给你带来任何的经济效益。

而相对于“洽谈渠道、招商加盟”，当我们在做这些处于“边缘思考区间”的事情时，成果是多么的显而易见：

“这个月又完成了20个城市的招商、200个渠道的铺货，销售业绩上升了80%。”

于是，很多人认为“策略”是一种虚无缥缈的东西，因为他们无法忍受几个月的努力却看不到真金白银的回报。

这也是大部分人忽略“核心思考区间”的主要原因。

所以，一味的追求短期利益，并不能够帮助我们解决“核心思考区间”的问题。

（3）注重识别“非可见层”的环节

同样是面对一个广告文案，你会发现很多人的分析结果是这样的：

感觉这个文案的创意还是不够好，如果再设计的更有反差感就好了；

文字表达可能还不够优美，需要再优化一下;

......
同样，在设计一个新产品推广方案时，很多人的想法常常是：

在哪个区域投放覆盖的人群最多？当下哪个明星的人气最旺？

是的，当我们在看待眼前的问题时，能想到的常常是表面且局部的特征，（比如“在哪里投放广告”就是整个新产品推广的局部环节），却总是忽略那些存在于非可见层的“抽象、本质和总体”的特征：

比如，这个品牌的定位是什么？文案的创意是否符合品牌的策略？

对于这个新产品，我们到底满足了消费者的什么需求？在推广时应该主打怎样的诉求？

我们很轻易就能够看到的，往往是存在于“边缘思考区间”的问题（比如文案表达是否优美？）。
而恰恰那些抽象的环节（比如消费者痛点），却常常存在于“核心思考区间”。

所以，识别“核心思考区间”的关键，在于对“非可见层”的识别，它需要我们不仅仅局限于眼睛眼所看到的部分，而是重新看待眼前事物的“why”，重新发问：

究竟消费者为什么要选择我们？

文案应该体现怎样的诉求？

产品解决了怎样的痛点？
......

基于此，再去设计那些可见层的环节，后续的操作才有意义。
感谢阅读，不妨关注。

我的其他学习类干货也很值得看喔~

开了个微信公众号：尼克的商业洞察。内容包括：商业洞察丨文案技巧丨营销方法丨个人成长。

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......

热心的小回应 · 2021-1-6 23:25:51

[h1]很多人都觉得自己的逻辑思维能力不足，但却并不明白其中的根源，更不用提如何能够提高了？[/h1]而像你说厉害的人，和一般的在思维上为何会有差异？其实最主要的因素就是，逻辑思维强的人不只是单纯分析和推导能力优秀，更关键的是他们拥有强大的知识储备和海量的经验积累！！因为即使你思维敏捷，逻辑清晰但是在遇到问题时，没有相对应的知识去串联，最终也只是徒有表象而已。
所以逻辑思维能力不单是日常生活中非常核心的表达沟通能力，也是职业生涯中成功的核心能力。

第一，关于知识储备和经验积累不足：
我们在谈逻辑思维能力前，首先先来明确逻辑思维的定义是什么，狭义讲，逻辑就是我们常说的“形式逻辑”，其实就是归纳和演绎两类，大家应该都学过。所以逻辑的起点就是形式逻辑，然而很多人觉得如果一个人逻辑不清逻辑混乱是因为在逻辑思维不够，是归纳和演绎过程中没有分析到位，但是我们都忽略了一个事实，就是其实形式逻辑之前还有一个前提，或者说更起点的，就是“知识”knowledge，所以真实情况是，大部分逻辑问题其实是因为缺乏知识，而不是逻辑学没学好，归纳演绎没用好。

例子： 小王是金融专业的学生，在得知央行宣布降低基准存贷款利率后，她决定将大量资金投入股市，因为根据金融学、货币银行学原理以及形式逻辑，降息后市场资金流动性会增强，因此判断股市会涨，但她的分析和决策极可能是有问题的，因为：

a. 资金流动性释放后，除了股市外，还有楼市、汇市同样是资金的流动去向，国内楼市持续火热外加人民币对外贬值预期下，反倒可能导致股市的净资金流入减少从而下跌---缺乏房地产、外汇以及高阶投资的知识

b. 虽有利率下降是利好，但国内其它状况诸如失业率不断升高、经济增速放缓、上市公司监管加强税负提高等使得实体经济整体带给市场下行预期，股市极可能下跌---缺乏宏观经济和财政知识，以及对政策信息的把握

c.央行的降准降息的信号已经发出多次，实质上市场已经充分和提前消化了预期，大部分资金已经提前进入，正式消息释放后股市反倒可能下跌---缺乏投资实战经验

由此可见，小王此次投资分析和决策中出现的问题并非因为她的形式逻辑有什么问题，而正是因为他缺乏相应的各类知识和经验。

P.S. 特别说明：以上例子仅为称述在缺乏知识和经验的前提下，逻辑思维和逻辑分析的严谨性和合理性也会降低，以小王的知识储备及相应的逻辑能力，股市获利是小概率事件，并不是想说通过a, b, c三点的知识掌握来投资就一定可以让小王故事获利。想说明的是，如果小王掌握更多知识和经验，并相应地完善自己的逻辑分析与投资决策方案，可以使得投资获利可能性提升。

上图是我做的一张简易思维导图，所谓逻辑思维能力，首先是知识/经验的积累，再有形式逻辑的形成，最终通过系统性思维和结构化思维的练习，产生更高阶的批判性思维，再衍生出创造性思维。最终达到批判性思维阶段后，很多问题在分析过程中还会得出更优化的方案。

第二，关于形式逻辑能力、系统性思维和结构化思维能力的不足：
形式逻辑能力中结构化思维能力、系统性思维能力是两个升级版的衍生能力，通过足够的逻辑思维能力训练，熟能生巧，加之适当的方法，是可以逐步提升的，只要能够坚持，相信以半年为计，你会看到自己的变化。

我在美国留学的时候发现自己的这两个能力比较差，在同班同学的比较之行自惭形秽，但我不断努力在面对并试图提升自己这方面的能力，我写近十万字的文章，梳理其中的逻辑；我在美国每周六早上六点半开始给在中国的学生讲职业规划一直讲到下午两点，一年多下来我的PPT精益求精优化了数十次；我留学回国后刚开始工作前三个月中每天深夜我都在编辑我要出的第一本书《方向的力量：商科职业规划》，在出版社编辑老师的指导下努力梳理脉络提升可读性；读麦肯锡工作法《金字塔原理》吸收严谨思维方法的要义；通过读各类适合精读（至少不算纯泛读类书籍）的书籍的时候努力寻找清晰的全书脉络，并经常整理读书笔记进一步强化理解和思考。通过这样几年的努力，我发现自己在这两方面的能力上已经比身边的大部分人好了一些。

例子

结构化、系统性的思维能力在我们的工作中也是至关重要的，曾经给一个同事布置一项工作，要他就“留学申请过程中邀请推荐人技巧”的话题准备一下拍摄十分钟视频所需的内容，一开始他提交初稿给我看的时候我吃惊得发现居然里面连提纲都没有，甚至连一些基本的帮助我了解内容大概逻辑的记号都极少！自然在我读到一半的时候（我还比较有耐心，也抱有一些侥幸心理—说不定逻辑在内容中还可以，只是没列提纲吧。。。），我意识到了许多严重的问题。第一部分写的是推荐人要求的时候第一步要做什么工作，然后遇到被拒绝的时候怎么做出调整，第二部分写推荐人分为几类，在职场中该找什么样的推荐人比较好。。。却从来没有想过面对这样一个话题（事实上很多话题）：

第一步我们应该先认清问题本身，我们应该确认，对不起，题目里所谓的推荐人指的是什么？题目涉及的只是邀请推荐人的初期过程，还是在后期推荐人帮忙提交推荐信之时、以及推荐人在后期被部分学校联系前后等环节都要涉及？

第二步我们应当明确解答的这个问题的前提是什么？要讨论邀请推荐人的技巧，是不是应当向学生们阐述和定义清楚推荐人是什么？推荐信的意义是什么？然后才是去讨论推荐信的要求是什么，其中的数量要求是什么？质量要求是什么？了解清楚这些之后是不是才轮到我们考虑根据这些要求和目的什么样的推荐人是最合适的？推荐人当中分为学术推荐人和职场推荐人分别的选择标准是什么？等等等等。

第三，批判性思维
比如上面的例子，拥有批判性思维的她便会质疑：

-降息是否能增加足够的资金流动性？

-降息后资金是否会流向他处？

-实体经济下行趋势下，降息的利好对股市低迷的走势影响足够大吗？

-哪些行业的宏观经济面是相对好的？比如失业率是不降反升的？行业整体市值是逆势攀升的？因此要选择什么行业的股票来投资呢？

-选择哪些具体的公司股票来投资呢？

· 小结：很多所谓的逻辑混乱，本质是知识储备的不足导致的。

· 当代思维大师爱德华德博诺曾说：如果知识是充足的，那么思维就是不必要了，如果常规思维充足，那么创造性思维也就不必要了。

第四，如何高效增加自己的知识储备，有效提升系统思维、结构化思维、批判性思维能力

· 关于如何提升知识储备？除了大家能想到的多读书，多读书，多读书外，还要注意：

1. 养成读书习惯！定期读书！
2. 每个周期内都定计划，明确读什么类型的书，什么比例！
3. 基本的阅读技巧，扫读、略读等技巧
4. 不同的书按照不同的方式阅读（涉及阅读技巧）比方说适合泛读的书和适合精读的书要分清，但适合精读的书也并不是每一个部分每一个段落都必须精读，拎逻辑抓主干精读泛读切换使用。
5. 不同意义的书放在不同的时间读（有深度的需要集中精力在整块的时间里阅读）

· 那么如何提升自己的系统思维和结构化思维能力呢？

多读，多问，多表达

1. 多读！读书过程中除了以上，还要结合以下3点

a. 带着尚不成熟的“结构化思维”来读非娱乐类别的书籍，对于需要深度学习的书籍，习惯先从目录看起，学习作者的结构化思维系统性思维

b. 读有深度的书籍后习惯性绘制思维导图辅助系统性思维的练习，并积极完成读书笔记和读后感，以锻炼自己的批判性思维。现在有一些思维导图的软件非常好用，运用思维导图是非常棒的深度学习的必备工具：

c. 归纳总结：梳理逻辑脉络，增强消化，在此基础上，插入批判性思考在对应每个逻辑点

2. 多问

a. 平时工作只知道自己在做什么，那就是What，这样当然是不够的，还要常问自己，再来一遍what（我做这的这个到底是什么？），why（为什么要做，为什么要这么做），how（怎么做比较好），why not（为什么不能那样做呢？）

b. 甚至通过这个，可以为自己定制出自己的课外阅读学习书单，举个例子：
what？--我的职业目标和规划是什么？工作中遇到的困难是什么？
why？--我遇到困难是什么原因？工作效率不高是为什么？
how？--回顾我是怎么做的？别人是怎么做的？有没有更好的办法？
why not？--为什么不能那样做来提高效率呢？别人为什么不这么做？
how？--有了好的idea，那接下来怎么实现？怎么落地？只是空头支票没意义
why？--如果实现不了，又是什么原因呢，是不是自己知识技能不够？缺乏哪方面呢？是不是自己人际关系处理能力方面哪里不好？
how？--找到了一些原因，怎么解决？学习一下人际关系方面的书？（定制书单）不断这么循环去琢磨，精益求精，成功离你不会太远。
等等等等

3. 多表达（写和说）

a. 写：写文章、做PPT
我在美国留学的时候发现自己的这两个能力比较差，在同班同学的比较之行自惭形秽，但我不断努力在面对并试图提升自己这方面的能力，我写近十万字的文章，梳理其中的逻辑；我在美国每周六早上六点半开始给在中国的学生讲职业规划一直讲到下午两点，一年多下来我的PPT精益求精优化了数十次；我留学回国后刚开始工作前三个月中每天深夜我都在编辑我要出的第一本书《方向的力量：商科职业规划》，在出版社编辑老师的指导下努力梳理脉络提升可读性；读麦肯锡工作法《金字塔原理》吸收严谨思维方法的要义；通过读各类适合精读（至少不算纯泛读类书籍）的书籍的时候努力寻找清晰的全书脉络，并经常整理读书笔记进一步强化理解和思考。通过这样几年的努力，我发现自己在这两方面的能力上已经比身边的大部分人好了一些。

b. 说：分享、演讲、辩论
与人分享自己的读后感，能否一口气讲下来？以此可以判断自己的吸收和消化，如果是按照系统思维、附带一些批判性思维来读完整本书的话，相信一定是可以做到的。分享过程中还可以听取别人对同样这本书的心得体会，思考相互之间理解和思考的差异，进行更深层次的批判性思考

通过以上训练，熟能生巧，加之适当的方法，每个人可以逐步提升的自己的逻辑思维能力，只要能够坚持，相信以半年为计，你一定会看到自己的变化！
总结一下：
1. 逻辑思维能力不行大部分情况下是因为“知识与经验”不足；
2. 解决知识储备提升自己形式逻辑能力，通过科学方式多读；
3. 提升系统思维结构化思维批判性思维能力，多表达；
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热心的小回应 · 2021-1-6 23:25:50

前段时间刚看完《原则》，里边的思维方式让我很受用。写了一篇读书笔记，贴在这里，希望对大家能有所帮助。
生活原则

1.拥抱现实

大多数人从一开始就并没有面对现实的勇气，此时我们需要铭记的是两个等式。
痛苦+反思=进步
梦想+现实+决心=成功
从自然的角度来看，进化是一切的驱动力，也是生命最大的成就和回报。因此，我们应该快速试错，让进化最大化。这个过程会很痛苦，甚至是把自己视为一台精密的机器，从而超越自己，方可正确看待自己。
当做到了这一点时，你的未来，其实取决于你想成为的样子，享受生活，或者是改变世界，你想要的是哪一个呢？
2.五步流程
一个人的进化包括五步：目标——问题——根源——方案——执行。
看到这句话的时候，我想到了一句话“成长就是打怪升级”，这也是我自己这几年成长得到的一个很宝贵的经验和教训，如果有机会的话，值得单独写一篇文章。
3.保持头脑开放
我特别喜欢的一个英文单词叫做“Open-minded”，也一直在用这个词要求自己。
人总存在着两大障碍：其一是自我意识障碍，来自于内心深处理性与感性的冲突；其二是思维盲点障碍，来自于认知维度的局限。想要突破这两大障碍，唯一的方式就是认识到自己的“不知道”，保持“Open-minded”，尊重分歧，分析后再做决定。
4.理解人与人的不同
理解他人从理解自我开始。每个人都有两个自我，都在不断与自己的潜意识斗争，只有调节情绪和理性思考的斗争，训练潜意识的、情绪性的“低层次”自我，才能养成好的习惯。
同样，每个人的思维方式是不同的，在MBTI框架中，包括内向/外向、直觉/感知、思考/感觉、计划/发觉四个维度，对应着不同的适合社会角色。让合适的人各司其职是成功的关键，同样，也永远不要用自己的思维方式来臆测他人。
5.有效决策
影响一个好决策的最大威胁就是有害的情绪。因此，要综合分析变化的形势：事物改善的速度和水平如何？怎样权衡各个层次？预期价值如何？应该按照怎样的优先顺序？（从必做到想做）
为了拥有最好的生活，不仅要知道最好的决策，也要有勇气做出最好的决策，并将决策标准内化为原则。

工作原则

一个组织的工作原则，应当和其成员的生活原则相契合。优秀的机构包括优秀的人和优秀的文化，前者在于品格和能力，后者在于不掩盖问题、公开解决、尊重想象力和创新。
基于可信度加权的创意择优是一个组织实现有效决策的最佳模式。
（一）建立组织文化
1.相信极度求真和极度透明
不惧怕了解事实，也不惧怕每个人了解合理之事。要求自己和他人保持正直：表达观点，并为此负责。
2.有意义的工作和人际关系
忠于共同的使命，兼顾彼此的利益。多为他人着想，少索取，选择公平合理的方式。
3.对待犯错
允许犯错，但绝不允许一错再错。面对错误，不患得患失，放眼长远，痛苦后的反思是最宝贵的。
（二）决策机制
4.求取共识并坚持
冲突对建立良好的人际关系是至关重要的事，因为它可以检验各自的原则是否一致。面对冲突，求取共识，掌控分歧，保持开放心态的同时也要坚定果断。
通过会议求取共识时，要梳理议题次序，从两个层面（问题本身和原则）讨论，坚持逻辑性，允许每个人充分表达（两分钟原则），让对话善始善终。
珍惜志同道合者，并远离心态封闭的人。
5.可信度加权决策
每个人都有权利和责任了解重要的事情，并保持谦虚和开放的心态。
创意择优需要了解每个人观点的长处，尤其要关注可信度最高、与你观点不一致的人——可信度的判断，来自于这个人是否有三次在这件事上的成功经验，抑或他有清晰的因果分析。
6.超越分歧
每个人，包括决策者，都应当遵守相同的行为原则，可以提议和辩论，但都要服从最终的决策权。

（三）团队建设
7.找对人
关于“人”的总结：将目标布置给胜任者（宏观管理）或者指导他们达成目标（微观管理），让他们尽职尽责，或者辞退他们。
最重要的决策是选好工作的责任人，而最重要的责任人是在最高层负责订立目标、规划成果和组织实施的人——负最终责任的人，就是为行为后果承担责任的人。
8.用对人
考虑你寻找的人具备的价值观、能力和技能（识人标准3C：品格、常识和创造力）。用系统性思维和科学方法招聘人才，让合适的人做合适的事，关注人的过往经历——成绩、概念思维能力、经验，以及对自己的客观认识。
与优秀的员工分享生活：让他们问好的问题，给他们工作压力测试，成为意趣相投的朋友。
薪酬要提供稳定性和机会，依照人的能力和业绩发薪，高于平均值的薪酬有利于把蛋糕做大——当然，比金钱更重要的是体贴和宽厚。
9.持续培训、测试、评估、调配员工
授人以渔，让经验形成内化的学习，不断提供反馈，从而经历个人成长。准确评价一个人，严厉的爱是最难给的，但也最重要。从具体细节中综合判断，从每一个点发掘有用信息（但不能过度挖掘），通过清晰公正的绩效指标鼓励员工客观反思。
评估人的两个陷阱：过度自信，缺乏共识。
针对错误与员工坦诚对话，相互了解。改变是很难的，所以需要我们通过发现人的缺点来帮助他们，并且就这些缺点达成共识。
了解员工的处事方式，比他们做了什么更重要。业绩不佳是因为学习不够，还是能力不足？
对于在职员工，需要在6-12个月内持续评估——培训、转岗or辞退？
10.操作机器以实现目标
一个组织实施的政策是原则的自然延伸。
应对问题的手段应当服务于两种目的：第一是接近目标，第二是对机器（人和设计）进行培训和测试，后者更为重要，这意味着需要从高层面俯视机器和自己，不断对照结果和目标，并通过量化指标评价和复盘。
同样，出现问题时，也应该在两个层面进行讨论：机器层面（为什么）和案例层面（怎么办）。
宏观管理注重协调，微观管理对员工事无巨细的交代甚至代为完成。管理者需要把员工管理好，“下沉”做好下属做不好的工作，并将自己管理不好的领域交给上级管理。
明确每个人的职责，防止角色错位。对下属的下属问责，允许下属的下属越级汇报，欢迎被问责。

作为领导，为关键员工安排备选，对不同的人合理地区别对待。关心员工，刚柔相济，不发号施令，但也不轻易让步。了解员工，方能获取更大的信心，每天10-15分钟获取反馈。
失败的原因：没有遵守约定or没有约定？学会按照共识执行计划。
（四）面对问题
11.发现问题，不容忍问题
持续对机器进行设计和监督，从而避免“温水煮青蛙”和从众心理。指定员工负责发现问题，最熟悉工作的人最有发言权。
将结果与目标对照，具体分析，不回避问题，也不害怕解决问题。
12.诊断问题，探究根源
无法准确诊断问题的原因：不治本，不针对人，不发现规律。
做好诊断先要问的问题：结果好坏？谁负责？人的问题还是机器的问题？
进一步需要问的问题：哪一步出了问题？还有人能以更好的方式完成吗？那些原则被违反了？
管理者失败的五方面原因：离问题太远；辨别力低；习惯麻木；自负；害怕承认失败。
持续诊断：列举问题，找出根源，制订计划，执行计划——诊断是实现进步和建立良好人际关系的基础。
13.改进机器，解决问题
提炼原则，将流程系统化，这相当于建造一部机器。这会花费更多的时间，但也会有更大的长期回报。在这个过程中，需要设身处地，并且考虑到人的不完美——好的计划像一部剧本，需要考虑到所有备选和每一轮的结果。
自上而下建设组织，围绕目标而非任务进行设计——给每个部门清晰的工作重点，并配备必要的资源以实现目标。用最合乎逻辑的方式划分部门——让各部门尽可能自给自足。组织架构图不发生交叉，清晰的报告路线和决策权。
为每个人设置可信的监督人——金字塔尖的人应当具备技能、专注力和对下属的理解力。考虑继任计划和培训。必要时可以建立“护栏”，“三叶草”设计相互制衡，帮助能干的人做的更好（人往往无法意识并消除自身盲点）。
战略保持不变，战术可以微调。同时考虑大局和细节，保持适当监控。
几组可以起到指导性的数字：

每一层级间的人员比例在1:5-1:10；
工作杠杆1:10-1:50（上级用1个小时交代工作，下级用10-50小时完成）；
每件事实际花费的时间和金钱会达到预期的1.5倍。

（五）让成功成为必然
14.按既定计划行事
任务与目标挂钩——协调一致激励——有创意的解决方案——用checklist提升效率。（我个人推荐“奇妙清单”，用了一个多月，非常有帮助）
15.用工具和行为准则指导工作
内化学习，养成习惯，可以促进真正的改变。把系统化的原则嵌入工具，对践行创意择优有特别重要的价值。用工具收集数据，经过处理可以形成结论和行动，这反过来又更有利于推进原则的践行。
16.公司治理
为机构建立制衡机制，集体决策高于单人决策——没有人比体系更强大，也没有人不可替代。
尽管如此，体系仍然不能取代出色的伙伴关系——与他人合作的三大益处：共同努力可以更好的完成使命；出色的人际关系造就优秀的团队；积累财富。
由你自己决定，希望从生活中得到什么，给予什么。

热心的小回应 · 2021-1-6 23:25:49

胡宗南几十万大军进延安的时候，主席和总理带着他们兜圈子，有一次警卫员报告说有一支部队很近了，希望主席转移
主席看看天色，说没事，最多半小时他们就得回去

然后真回去了

为什么？
因为他们带的补给是有数的，到点了就得回去，不然就回不去了。

说白了，就是遇到事情看本质，看根源

再说一个总理的，当时总理经过一个县，请他们一个干部上车汇报下工作，总理说来吃个桔子，这干部接过来就是不吃，总理笑笑就把整袋桔子都给他了……
下车后这哥们活蹦乱跳，这是总理给的桔子，大家来分一……卧槽你们这群兔崽子别抢，我还没吃呢！

注，除了天赋异禀的，其实大部分都是可以锻炼的，多接触多看多听就会了。

热心的小回应 · 2021-1-6 23:25:48

如果想要学习一个人的思维模式，我觉得这个想法是不现实的。

因为一个人的思维模式并不是一朝一夕形成的，而是其成长环境，遭遇经历，学历知识等等各方面条件经过长时间的沉淀积累起来的。

而且，对于我们来说厉害的那些人，他们的个人经历远比我们普通人复杂和难解决，他们所见识过的世界也远比普通人精彩。

所以与其说是学习这个人的思维模式，倒不如说是根据这个人的行事作风来改进自己的思维模式，吸取自己认为正确而且优秀的经验，以此来完善自己的方法论。

虽然很难找到这些厉害的人他们思维模式的一个普适性标准，但是我们不难从他们身上发现一些普适性的优秀习惯。

1. 目标坚定，排除一切消极情绪的骚扰

优秀的人都有一个很大的共同点，他们在碰见困难的时候心里只会想着如何解决这个问题，这个方法走不通那就换一个方向。但是对于大多数人来说，撞南墙之后肯定会喊痛，会说累，继而就会慢慢丧失朝着目标进发的力量。总体来说，普通人更容易被主观情绪骚扰，也就是说这些消极的情绪很有可能毁掉你一直以来的决心。

当然，牛人的抗击打能力不是天生自带的，肯定也是后天磨练而来的。他们乐意是因为他们曾经尝试过坚持下去的甜头，但大部分人他们面对困难的时候缺乏坚持下去的勇气也就从来尝试过最后达到目标之后的那种美好感觉，这也导致了他们觉得再坚持下去好像并没有什么作用。

前面很多回答也强调了牛人不会受情绪的影响，但我还是是觉得不够准确，真正的牛人应该是不受消极情绪影响而且懂得把积极情绪的作用发挥到极致。

可能在工作上你不会太过佩服那个闷到不行的程序员，但是你肯定会佩服那个可以充分调动起程序员积极性的那个项目总监。厉害的人还有一个特点就是可以通过传播这些积极的情绪从而提高团队人员的整体士气。

每一个人的能力在暂时间是确定的，但是有没有充分利用就很难说了，而牛人当领导的话，他们就懂得把小伙伴的能力用到极致，因为在他在，消极情绪也不会影响到其他人，而他又善于保持积极情绪来感染引领团队。

我想说这种管理方式不算是洗脑画大饼，因为真正洗脑只是跟你说说就算了，领导还是照样嗨，不会和你亲力亲为。但正因为那些厉害的人他们不容易受消极情绪影响也深信未来的目标可以达成，所以就算团队前进出现了问题，他还是会用自己的行动来告诉大家这个项目还是有可能的，他始终会和你一起努力，而不仅仅是给你画个大饼，然后让你们自己去完成。

这样的情况尤其常见于一些创业公司，创业初期什么都没，靠什么活下去呢？信念？这个也太扯了吧，我觉得关键还是有一个目标坚定且保持积极保持热泪盈眶的领头羊，有他在整个团队才会像打鸡血地向前，每个人才愿意奉献出自己最大的力量，因为他不但引领大家走上一条道路，更在不遗余力地拉车、鼓励。

2. 善于总结经验，从经验中看未来

很多人说牛人的眼光就是好，就是有远见。但我觉得这个绝对不是偶然，因为没有人的每一次预测都这么准确，他们能走到成功绝不是单单靠运气靠打赌。

前面也说过，牛人的遭遇和经历比我们普通人要丰富得多，也艰难得多，这也悄悄地增长了他们的阅历和见识，这就是他们的资本，因为经历得多，所以他们可以不断发掘经验和不断修正自己的经验。

但是对大多数人来说，无论这段遭遇是好是坏，过去了就让它过去了，尤其是对于那些不尽人意的经历，根本就不愿意揭开伤疤从中汲取教训，到头来该犯的错还是会烦，不该犯的错仍然是经常出现。

其实事物之间虽然没有实质性的关系，但仍然有可能相似的发展规律。就像营销与恋爱，看似没有任何关系，但实际上依然还是买方和卖方供求关系的调和，牛人的厉害之处在于他能把自己的经验游刃有余地用在不同场景上，因为他们想事情不会着眼于事物本身，而是抽象出来，找到问题的根本和相似之处。

他们对于未来趋势的判断之所以准确，首先是因为自己的经验足够多，能够打磨交融出符合现在形势的判断，其次他们善于抽象模型，找到事物之间的相似性。

最后，我还是想发表一下我对“厉害的人”的看法，我觉得没有任何人注定天赋异禀，但总有人相信勤能补拙，所以后来便成为了所谓厉害的人。那些厉害的人从来不应该被神化，因为他也只是一个普通人，只不过他愿意比普通人多尝试一点点，多做一点点，多想一点点。

以上
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热心的小回应 · 2021-1-6 23:25:47

【5k+字干货长文，可以收藏，请勿转载！ 本文内容大量源于我在千聊平台开设的课程《32个高效思维模型》，任何情况下请勿转载，以免和千聊平台产生版权冲突】
[h1]1 很厉害的人，厉害在哪里？[/h1]一个人，怎么会让你产生一种他很厉害的感觉呢？大多数情况下是下面三点：

第一，快。他思考事情很快，我们还没反应过来，他已经思考完毕了（并且给出的思考结果并不肤浅，有一定深度）。
第二，深刻与全面。我们想不到的地方，他能够想到。
第三，思维稳定。上面又快又深刻的结果，他并不是偶尔有一次灵感来了，想到了，而是能够长期稳定地想到。

那么你认为，这些人是为什么会这么牛呢？
大部分人的本能反应都是：这个人智商真高，他真聪明。然而真实结果可能和你想象的有巨大差别——
这个看起来很厉害的人，可能仅仅是掌握了大量的固定思考套路而已。

我们用棋类游戏来做一个类比。
在我小的时候，我碰到那些走象棋特别厉害的人，总会惊叹，他真聪明，智商太高了：
我算一两步，他能够算七八步；
我想了五分钟都没弄明白局面是怎么回事，关键点在哪里，而他几秒钟就走一步棋，而且凶狠无比，到处都藏着杀招。
我在中国象棋上被那些专业练过的人留下了深刻的心理阴影，而你们则可能在围棋、国际象棋上面被对应的专业人士虐成翔了——除非你就是那个专业人士（精神损失费讨论一下？）。

然而，当代认知心理学的专业研究告诉我们，这些专业棋手并不比我们聪明多少，他们的优点在于掌握了更多的固定棋类套路！比如象棋的固定开局、残局套路和破解法——巡河十八打、瞎眼狗、弃马十三招、左叠炮等。围棋、国际象棋也有类似的套路，而且更加复杂。
这些固定的套路，专业人士早已经掌握了，每一次其实只是被出来直接应用就好了。然后对我们这些没有掌握套路的人来讲，每一次都需要经过现场大量计算才能得到类似的结果——而这个计算量往往超出我们的大脑负荷，是临场根本算不清楚的！

再做一个类比就是：
对于微积分，做微积分相关的题——

掌握了固定套路，也就是微积分公式的人，是直接套微积分的公式；
没掌握固定套路，没背会微积分公式的人，则需要现场把微积分公式发明出来！

现在你知道，为什么有的人思考能力看起来特别的强了！他既比我们快，又比我们深刻，还比我们稳定。

因为他在用固定套路——早就熟悉了很多遍了——所以他思考快；
因为这个套路本身很有用——是某个高手、专业人士总结的——所以他思考深刻；
因为这个套路不会发生变化——同一场景每次都是同一个模型——所以他思考稳定。
[h1]2 案例：如何与有情绪的人沟通？[/h1]在我们的生活和职业发展当中，也是一样的情景。我们来看一个工作当中的案例：

有一天你来到公司，发现：

跟你同一个项目组的同事早上被领导批评项目质量不高，心情不好，你说什么话他都要顶两句，而你今天必须要跟他一起进行项目讨论；

更糟糕的是你还必须要跟一个跨部门同事进行协作才能推进这个项目，而她今天恰好跟男朋友吵架，所以也情绪很糟糕；

另外，这个项目由于进度稍微慢了点，客户已经很不耐烦，一跟你沟通就要指责你，而你今天必须在跟他确认一下项目要求。

大家知道，沟通交流的时候，如果对方产生了情绪，沟通的时候就会变得很困难。现在，你必须在半个小时之内，安抚这三个不同的人的情绪，让他们配合你。而他们每个人脾气都不一样，心情不好的原因也不一样，也就是说每个人都得用不同的方法去哄他们才行！
你说你该怎么办？（除了凉拌以外）
如果这时候出现一个人，能够迅速的想出针对三个人的不同话术，并且每一段话术都有不错的效果——又快、又深刻、又稳定——你会不会觉得他就是那个思维能力特别强的人，觉得他特别聪明？
但是很有可能，他其实只是调用了一个思维模型而已——FOSSA模型，并且调用了3次。

F-O-S-S-A模型是一种专门用于跟有情绪的人沟通的话术模型，它提出，面对有情绪的人，你应该这么跟他说话：

第1个字母F，代表Feeling，意思是确认感受
第2个字母o，代表Obljective，意思是确认目标
第3个字母S，代表Situation，意思是现状如何
第4个字母S，代表 Solution，意思是解决方法
第5个字母A，代表 Action，意思是行动共识

按照这个原则，你就不需要特别费力的思考如何跟这三个人沟通了，直接套公式就好了。

比如你可以对第一个同事这样说：
1，我估计你现在可能感觉有些委屈，或者有些郁闷，毕竟这个项目大家都是很用心的在做，老板只看结果就批评你，却没有考虑到条件是否具备，肯定让人心里不舒服的。（确认感受，feeling）

2，我觉得现在就是想办法一定要把这个项目做好了，让老板闭嘴、没话说，要证明你的工作能力嘛！（确认目标，Obljective）

3，现在的情况是，客户正在催着项目进度，我们需要今天就给出项目方案和初步行动规划，这样就可以省去不必要的麻烦。（确认现状， Situation）

4，所以我想，要不先集中精力把这次方案做好了，搞定了这个客户，回头再想办法让老板改变对你的看法，怎么样？（描述解决方案，Solution）

5，那下面，我们先讨论一下昨天说的方案成本问题吧，看哪些不必要的环节可以去掉，如何？（达成行动共识，Action）

这样，把相应的情境往这个模版里面套，很快就能想出来合适的话术了。
由于你只是背了一个公式，所以你的反应速度非常快，于是在其他人眼里看起来就是：你临时快速想出了三段有效的话术，真是个天才/情商高/懂得说话的艺术/年纪轻轻却很有涵养/人际关系大师。
只要你不揭秘，就可以一直假装是个天才、谈话大师等。
所以当你们无比崇拜某些高手的时候，高手们可能还心里觉得挺好笑的——我就背一个公式，就被你们这样崇拜，有意思！

[h1]3 案例：如何聪明的向领导做工作汇报？[/h1]再比如，职场中，如何向自己的领导汇报工作呢？很多人每次工作汇报都要临时思考怎么写，效率低，质量不稳定，而且速度慢。

是掌握了固定思维模型的人，将思维模型用于工作汇报，他的工作报告就会很轻松，不仅输出速度快，而且效果好，质量稳定。

我们可以做一个测试，请你在一分钟内回答我下面三个问题：
如何进行工作汇报，能够达到下面效果：

当你的工作做得好时，能够额外突出自己的工作成果，让老板额外的赏识你；
当你的工作做得一般时，或者在风平浪静的常规汇报中，也能够让老板额外注意到你；
当你的工作不小心做砸了时，能够老板不要太严厉的批评你，愿意给你纠正错误的机会。

你还有20秒钟回答上面三个问题（因为你读题已经花了40秒钟……）。不过，如果碰巧遇到老板让你临时进行一个口头汇报，你的思考时间可能连20秒都不到。

其实上面三个问题非常重要，回答不好就成了送命题，回答好了就是送钱题——这三个问题回答好了，能够很容易让你升职加薪。

对我来说，这三个问题就是10秒钟就能回答的送分题、送钱题——不是因为我比你们脑子转的更快，而是因为我早就背会了三个对应的思维模板。

回答第一个问题——如何优雅的向老板邀功？我会给出一个简单的小模型，叫做【WPS】模型。

W hat：你参与了什么事情、项目。
P roblem：遇到了什么困难、障碍。
S olution：你用什么方法解决了问题，取得了良好的结果。

来看这个【WPS】模型模型的例子。
我的一个大学同学在一家信托公司工作，主要工作是为公司新发行的理财产品找客户。有一年他做的业绩还不错，为一个新产品找了大概8个中等规模的机构客户，算不上特别顶尖，但肯定是高于公司的平均水平了。他原以为自己做的不错，因该能得到大老板的额外重视吧？没想到大老板听了工作报告后只是淡淡的点点头。
他和我聚餐的时候就抱怨，大老板远离基层员工，远离业务一线，根本不知道今年的销售形势有多么的严峻，不知道找8个机构客户有多么的难得！
我问他，你是怎么跟老板汇报工作的？他就说：按实际汇报啊，就是：

“为公司新开发的产品找到了8个机构客户。”

我就告诉他，你的汇报方式需要更改一下，要按照【WPS】模型来汇报工作。
根据【WPS】模型，我将他的汇报做了扩展，进行了大幅修改，变成了下面这样：

在公司新发信托产品的时候（what），

市场形势非常严峻，资金紧缺，我们的传统合作银行和机构都在收缩放缓合作，并且总部划拨的营销资源减少。同时新信托产品发行方信用背书较弱，知名度低，也对产品营销构成不利因素（problem）。

为了应对不利的市场行情，我在维持传统合作渠道的同时，开辟了新的营销方式，通过自媒体渠道挖掘、与房地产企业、奢侈品行业跨界合作的方式，找到了8个中等规模的机构客户，度过了市场寒冬（solution）。

我们来对这前后两个版本进行对比，有没有发现，第二个版本的感染力要强多了？
他听完这个用【WPS】模型模型修改过的版本以后直点头，等到下一个季度汇报工作的时候，就按照WPS模型进行汇报了。结果老总对他大加赞赏，听汇报的时候居然带头鼓掌了！

其实，【WPS】模型模型不仅可以用在工作汇报的时候，也可以用在找工作投简历的时候（所以马上要找工作的大学生们注意了！）。因为投简历的时候，主要就是在向潜在的新老板汇报自己的工作成果嘛，和这里的场景是差不多的。

比如有一个大学生咨询我以后，就按照【WPS】模型模型去写他的简历，结果就被一家中意的公司给录用了。最有意思的是，他被录用以后，他的同寝室室友被气死了！
为什么？不是因为嫉妒啊。是因为，他的室友也投了那一家公司的简历，而且他们成绩也差不多，简历上的内容都差不多，因为他们平时关系很好，各种实习、学校项目经历基本上都是一模一样的！但是在这种情况下，室友没有被录用，而他被录用了，所以那个室友气的直骂那家公司的人事经理瞎了眼了。
其实不是人事经理瞎了眼，而是用【WPS】模型模型来汇报工作，确实有更强的感染力。

再来看第二个问题。第二个问题更巧妙一些，你又没做出什么特别的成绩，只是常规汇报而已，凭什么让领导额外的注意到你呢？难倒因为你长得漂亮些啊？有人觉得，这不是强人所难吗？
其实你可以使用【拓展衍生】模型。
拓展衍伸模型的要点是：在没什么大事发生的常规工作汇报里，我们也可以不仅仅只做常规工作汇报，而是添加一些拓展衍生内容，通过拓展衍生内容来吸引领导的注意力！

一般有这么几种衍生方向。
第一，更高度的行业总结。我们汇报完基础工作以后，可以适当添加一些自己对行业的研究、总结、感想等。
第二，同业分析。我们做完自己的基础工作汇报后，可以作业一些的思维模板还是可以快速学习一下，如何做项目分析，任务沟通，说服客户，工作汇报等。
第三，未来准备。未来我们的工作会有什么新的变化吗？对这些可能出现的变化，我们能不能做些什么准备？你可以在常规汇报中加些这方面的内容。
第四，风险预防。我们的常规任务，这次没有出现意外，但是意外的风险总是存在的，那么对这些可能出现的意外，能不能做一些风险预防准备呢？你可以提一下预案。
这四条是常见的衍生方向，如果你对这个拓展衍生模型有比较好的领悟，也可以自己添加合适的衍生内容。

来一个案例吧。还是我的那个在信托公司工作的同学，我除了教给他wps模型以外，还给他讲了拓展衍生模型。在市场风平浪静，业务不好不坏的时候，别人做出来的常规汇报是这样的：

“这个季度的产品销售正常，我们完成了15个老客户的维护，并开发了6个新的机构客户，达到了公司的基本业绩要求。未来我们计划加大市场开发力度，继续开拓新的客户……”

诸如此类。
而他使用拓展衍生模型进行常规汇报工作，效果是这样的：

“这个季度的市场平静，产品销售正常达标率95%，成功维护老客户12名，开发新机构客户8名。（常规内容）

同时根据我的调查和了解，同业XX信托公司和财务公司达成合作，进行资源交换，取得了异想不到的良好营销后果。这种跨界合作虽然比传统银行渠道量少，但竞争性较弱，谈判空间大，不受限制，值得我们未来多家注意。（拓展衍生-同业分析）

我认为，在市场平静的时候，要时刻准备着下一次金融波动、市场寒流的到来，要不断加大创新渠道的开拓。后续的工作中，我准备在保持常规渠道维护的同时，加大创新型渠道的开拓。如果没有xx信托公司的榜样，谁能想到财会公司能和信托公司合作？这说明，能够创新的空间还非常大，我们需要持续突破认知局限，打开自己的思维。” （拓展衍生-风险预防与感想）

好了，如果你是公司领导，你听到员工这种汇报，会有什么感想？尤其对比发现，其他员工的汇报平淡的如白开水一样，让你怀疑他们究竟有没有好好上班？
反过来，如果你作为员工，能够对领导做出这种水平的常规汇报，你觉得领导会怎么想？升职加薪真的是一件难事吗？
由于常规的工作汇报是最频繁的，所以一旦你掌握了这种汇报模板，很容易就能给自己的领导留下非常深刻的印象。

其实，这个汇报模板背后对应的是你工作时候的思维方式，他要求你在工作的时候，就要比普通人多思考一些内容，否则你哪来的内容去进行这种拓展衍生的汇报呢？
限于篇幅，最后一个问题，就是搞不好就很容易成为送命题的那个，我就不讲了，大家可以自行思考下。
这种思考模板，你积累的越多，能够应对的生活和工作场景越多，你就越能够不经意展现出惊人的才华——对某个任务手到擒来、迅速做出深刻分析和应对。而吃瓜群众们还在惊叹，你怎么这么快就做得这么好？真是个天才啊！
我建议你就让他们这么以为着吧——比如你的老板。你可以假装，什么固定套路？没见过！我就是临场反应快，就是这么天才！所以老板，升值加薪谈一下？

通过积累固定思维模板来提升自己的思维能力，是一种非常快的渠道。我研究了十年的思维方法，像文中提到的这些小模板，我积累了至少几百个，大型的思维系统也有不少。
你未必需要像我一样积累这么多（我是专业做思维方法研究的），但是在工作中常用的思维模板还是可以快速学习一下，如何做项目分析，任务沟通，说服客户，工作汇报等。尤其像文中提到的那些小思维模型，短平快，即学即用，效果非常好。这些小模型，积累个20-30个，足够正常的职场使用了。

【文末最后强调一下，本文不得转载。本文内容大量源于我在千聊平台开设的课程《32个高校思维模型》，任何情况下请勿转载，以免和千聊平台产生版权冲突】
可能有些人已经看出来了，这篇干货文章，其实是个隐藏的广告，尤其文首、文末的版权声明
但是至少来说，这个广告打的还可以吧？比一般硬广好些。
那么问题来了：这个广告是使用了什么思维模型呢？
你应该好好思考一下这个问题，也许你以后也用得到呢？万一你以后成了大咖，也要创业走向人生巅峰呢？也要考虑如何给自己做营销，打广告呢？
最后附上我的新书《深度思维》，京东当当都有售。

热心的小回应 · 2021-1-6 23:25:46

再分享一个鸡汤号不愿意说的秘密。如果把“厉害的人”定义为那些大公司、500强的总监级以上的老板们。那他们分析问题的厉害之处，完全来自于→他们是老板。
(Д)ノ哈？

因为做分析，从来就不像鸡汤号宣传的那样，靠什么“成功思维”“内功心法”“卓越思路”一炮搞掂。作分析是一个收集信息→明确目标→分析逻辑→验证假设的枯燥繁琐的过程。没有大量的数据支持，没有符合业务规律的分析逻辑，没有试点验证，是出不来任何结果的。这里最消耗时间与资源的，也是最困难的，恰恰是最基础的收集信息部分。在这一点上，我之前专门做过分析，可以戳：
厉害的人是怎么分析问题的？在收集信息上，老板手中的权力，就是他们和普通员工的最大区别。他们手下有一堆经理，可以帮他们出谋划策。他们可以立项目上BI、做调研、卖资料，解决信息不足的问题。他们还能调拨经费，找我这种专业做分析的咨询顾问协助。长袖善舞、多钱善贾，从一开始，老板们能拿到更多的信息，在分析上就已经大大领先了。

在明确目标上也有差异。越是上层，反而目标越具体，与最终经营成果有关。比如业绩、活跃率、增长率这些土的不能再土、简单的不能再简单的东西。而基层的同学们往往会陷在方法本身的科学性、合理性、权威性里边。往往一张嘴就是：“我老板要我做个预测模型”“我老板要我构建分析体系”……每遇到这种事，我都会很善意的提醒：“用户画像”“算法模型”“指标体系”都是工具，亲，你要关注这个工具最后解决的实际问题是XXX，这个才是老板真正想要的东西。

在分析逻辑上也是如此。越是上层，往往越关注简单、直接、贴合业务的逻辑。反倒是基层的同学们会纠结“科学性 ”“理论性”。其实我很理解基层同学的处境，因为怕错，怕被领导挑战，怕思考不周全，所以特别想找一个高大全标准版的分析思路。可企业的业务特点不同，那些分析框架最多只能给个指引，不结合具体业务，真的用处不大。很多同学做的SWOT分析，真的只是做了个填字游戏，把四个框框填满而已。

其实网上分享的大量的思路，比如AARRR，比如RFM，都是基于B2C的业务，和零售最为接近。可单纯从业务上看，B2B和B2C就有本质区别。想要真正分析问题，得回归到业务流程的细节中去，看业务流程的关键点与影响因素
最后，老板们能看到分析执行的结果，所以更容易验证假设，分析力与分析经验自然积累的快。而基层的同学们往往只见树木不见森林，作分析的看不到执行结果，做运营、产品、销售等执行部门的看不见分析过程，自然总觉得思维有局限。其实还是站的视角的高低有别。

当然，既然老板们有这么多信息，能占在这么高视角分析问题，为什么还是经常会做出来下属不理解，看起来很奇怪的决策。只能说，身居高位还决策奇葩的，不是坏，就是蠢了。如果屁股歪了，思路肯定是歪的，老板坏起来会怎样，完全可以用下图概括：

难道皇上不知道和珅贪？难道皇上不知道纪晓岚讲的有道理？为啥还那么信任和珅？好吧，这只是个比方，个中滋味，大家自己体会。当然，有没有蠢老板？有！多的很！不过既然这个话题叫“厉害的人”，我之前当然分享的都是厉害的老板们是如何思考问题的。至于老板蠢起来能有多蠢，我这里被坑的血泪史太多，以至于专门有个吐槽，大家可以参考下：
什么样的领导最难搞定？
小结一下：其实“所谓厉害的人”在分析方法上，不一定比常人有更精妙的思路，有可能仅仅只是信息掌握的更多，目标更清晰，逻辑更贴近业务，有手段验证想法而已。如果真有一个人跑过来，跟你说：“我有思维神器，你一吃就灵”那反倒要小心了。这么说吧，上次我听见类似的话，还是听某个人行隧道里摆地摊的张大师说的。对了，人家还不会想我这样喋喋不休的强调采集数据的难度呢。人家都是：“这位老板不要说话！我一眼就能看出你的财运！”战斗力真强！

所以说，很多企业的老板都会说，希望自己的员工能“视野更开阔” “站在二层楼看问题”，能够“月薪6000有月薪30000的思维方式”。然而大家看完上边讲的种种差别，就会强烈的感受到：这种思维方式不是一口吃出来的，而是各种条件堆积出来的。

如果企业没有完善的SOP，数据字典，甚至员工交接工作时，都只有一嘴：“你来干”，连个交接文档都不齐全。
如果老板自己不肯分享数据，不肯分享目标，不肯分享经验，只是一味的要求员工自己想想、自己研究研究。
如果老板不给员工表达机会，不对各种方案做评估对比，不留试点验证的空间，只是单纯凭一己好恶做决定。
如员工被束缚在自己的格子间，信息不通，目标不明，孤立无援，只能跑到网上各个论坛，聊天群，甚至社区里，苦苦哀求“谁能分享一下XX行业的知识啊”。

诸多局限下，员工是没有办法站在二层楼思考问题的！是滴，看再多思维方式的书也不行！

正如很多时候我去企业做分享，老板们一脸羡慕的对他们的下属说：你看人家才做几周的项目什么都知道，你们咋不学学。我都会很淡定的说：第一，我受过的训练，踩过的坑远远比他们多；第二，我的工资折合到月也远不止30000哈。你下边的这些人，要么你来帮，要么我来帮，不然他们自己真的学不来。
╮(╯▽╰)╭

然而，好企业是可遇不可求的。很多时候还得靠我们自己积累知识。这里给大家一个简单的对照标准来参考，想在工作中积累经验，就得自己努力突破格子间的束缚，虽然工作职责有边界，但学习和思考，是可以自己努力的。与大家共勉。

本质上，就是：自己动手，丰衣足食。如果企业没有提供完善的流程与信息，我们自己通过旁敲侧击，通过主动思考来收集。大家可以参照这里的要点，看能从哪些同事，哪些地方获得。这个过程可能很辛苦，但绝对值得，因为知识和成长都是我们自己的。
话说B2B领域的分享确实少，这里有个旧分享，留给有需要的同学们看：
什么是用户画像呢？一般用户画像的作用是什么？更多分享，关注公众号：接地气学堂

热心的小回应 · 2021-1-6 23:25:45

热心的小回应 · 2021-1-6 23:25:44

[h1]为了回答你这个问题，先给你出一道题，看看你会如何思考：[/h1]
假设你是一个「某品牌运动鞋」的线下门店代理商，门店开在上海的闹市区有好几年了，你雇佣了几个伙计在经营着自己的小店面，你每周来店里一次了解经营情况，一直以来都比较稳定。

可是最近，你发现生意越来越差，销售额一直在下滑，而且你还发现，某几款鞋子的「进货价」竟然比淘宝上的「零售价」还要高，很多客人来店里试了一圈鞋子，结果都跑去网上下单了。
伙计们的士气也开始变的低落，客人进来了，都不太愿意主动去搭理，你刚要发火，一名员工却突然提出了辞职...
你非常苦恼，这个地段的房租开始变得越来越贵；库存也因为滞销越积越多；甚至本来热闹的地段，现在逛街的人都开始变少了...
店铺已经开始亏损，而你投入了大量的装修成本和库存，现在关门损失极大，你焦头烂额...

请在这里停顿30秒，想象自己就是这个代理商，请问在这个时候，你会怎么办？

… …

有些人说可能会说：

“都是万恶的淘宝惹的祸，马云毁掉了实体经济！”
“线下房租越来越高，卖一月的鞋还不够付房租，线下店谁做谁赔钱…”
“现在的年轻人太不负责任了！生意有点波动，稍微有点压力，人就跑了…”

还是你会这样思考？

“员工不积极，我就提高员工的销售提成呗，有钱能使鬼推磨，冰箱都能卖给爱斯基摩人，就不相信卖不出去几双鞋子，明天开始我亲自来盯店…”
“我们上个月不是有几个企业定了一批鞋子吗？这个月我们多打点电话，联系更多的企业，做企业客户！”
“我也可以开个淘宝店啊，把我的生意也搬到网上…”

或者你选择另辟蹊径？

“时代变化太快，新时代一定有我不知道的新方法和技巧，我要去学习一下…像什么新零售啊，O2O，体验经济、短路经济、社群经济… 听说都是能解决目前这种困境的方法！”
“其他同行他们是怎么解决的？有没有同行的资源，我去交流学习一下…”

为什么面对同一个困境，每个人的反应和解决方法会如此不同？
有些人抱怨环境，有些人变得勤奋，有些人却选择开始补习功课，寻找新的解决办法？

到底哪种方式才是正确的？厉害的人是怎么思考的？

这里，我们就需要用到一个新概念「NLP理解层次」来解释这个现象：

#注释：NLP（神经语言程序学）是由理查德·班德勒和约翰·格林德在1976年创办的一门学问，美国前总统克林顿、微软领袖比尔盖茨、大导演斯皮尔博格等许多世界名人都接受过 NLP培训,世界500强企业中的 60%采用NLP培训员工，理解层次是NLP中的一个核心概念。

在这个世界上，每一件与我们有关系的事，我们都会赋予其一些意义。比如前面的例子，你可能会觉得造成这一切都是马云的错！

由于每个人赋予的意义都会有所不同，因此我们的理解也会不一样，理解不一样，解决办法当然就会不同。

「NLP理解层次」说，对一件事情的理解，我们可以分成6个不同的层次，而这个层次是有高低之分的。如果你用低维度的视角去看这个问题的时候，感觉它无法解决。但当你站在更高的一个维度去看它，也许就变成了一个很简单的问题，甚至连问题本身也消失了。就像马车的时代，大家都在寻找更快的马，但当汽车被发明出来后，这个问题就不存在了。

为了便于你理解，我们以每个人所处的不同「理解层次」，把人分成6种不同的类型。理解层次越高的人，解决问题的能力也就越强，就越是我们社会需要的人才，也就是所谓厉害的人。

接下来，我们就从这个线下门店的案例出发，看看这6类人，分别会如何思考，如何解决这个问题：

[h1]第5流人才[/h1]

别名：怨妇
所处理解层次：环境
典型思考模式：都是你们的错！

理解层次的最低层是「环境」
什么是环境？就是除你自己之外的一切都算是环境：你身边的人；你的领导、同事；你的公司；你的竞争对手；市场环境；天气；大众舆论......等等诸如此类。

处在这个理解层次的人，当问题发生的时候，他首先会把问题归结成「因为环境的不好」而产生的问题。比如：

工作不顺利，是因为领导是个蠢蛋...
没有晋升机会，是因为公司的办公室政治严重，没有好的晋升机制...
房子太贵买不起，都是因为那些黑心炒房团、政府调控无能、没有一个富爸爸…

总之，发生了现在的这个困局，不是我的问题，是别人的问题，是公司的问题，是市场的问题，是政府的问题，是运气的问题，都是我命不好，生在了这样的一个时代，遇到了这样一群人….

而他寻找解决办法的路径，也会从改变环境的角度去思考。比如：

这家公司不好，导致我没有晋升机会，那我就换个公司呗…
找了一个男朋友，他现在对我越来越差了，又是一个渣男，再换一个呗…

不知道你身边有没有接触过这种人，只要一与他们接触，就会感受到这「满满的负能量」，感觉这人世间的不幸都被他们碰巧遇上了，命运多舛的不行，分分钟生活就无法继续了...
我们通常称这种行为叫做「抱怨」，但你是不是也曾劝说过这些人不要抱怨？她们似乎好像也知道抱怨不好？但为什么他们还是在不断抱怨呢？
那就是因为他们的理解层次处在了最低的「环境层」，他们对世界的理解被死死的困在了这个层次，并不是他们想抱怨，而是在他眼里，除了看到环境之外，再也无法看到其他的了。因此，他们能想到的最好办法，也就只能是换个更好的环境了。
如果是第五流的人才遇到了案例中的困境，他似乎除了抱怨房租、淘宝、员工，他是真找不到还有什么原因能解释这个问题...

[h1]第4流人才[/h1]

别名：行动派
所处理解层次：行动
典型思考模式：我还不够努力！

我们往上走一层，来到第二个层次「行为」

想要解决问题，那你就得开始行动啊！你不能改变环境，你能改变的只有你自己！你为什么还没有成功？就是因为你还不够努力！你不改变，环境如何改变？你不行动，环境如何改善？

是不是听着很鸡汤？有点像成功学？

处在这个理解层次的人，在外人看来是一位非常乐观，充满正能量的人，他们从不对环境妥协，他们相信上天不负有心人，只要我持续努力，事情一定会有转机！
他们是人们眼中的「行动派」、「实干家」，是新时代的斜杠青年…

处在这个理解层次的人，当问题发生的时候，他首先会把问题归结成「因为我的努力还不够」而产生的问题。比如：

收入太低？因为我还不够努力…
买不起房子？是因为我还不够努力….
创业失败了？是因为我还不够努力….

总之，发生了问题，先从自身找原因，看看是不是因为自己偷懒了？是不是努力程度还不够？是不是要加大工作量？
如果你处在「行动」这个层次上，「环境」的问题就变得不是那么重要了，因为一切都是自己的原因，因为自己还不够努力！

要解决问题，你就会从「行为」这个层面去寻找解决办法，看看还有什么事情是可以去做，去改变的？比如：

都一年没涨工资了，今晚开始多加1个小时的班！
女朋友为什么最近对我变得冷淡了？我要多发些消息，多打些电话去关心她！
公司业绩变差了？一定是我睡觉睡的太多了，明天开始不睡觉！

回到最初的线下门店的案例，如果是这第4流的人才遇到了这个困境，他会怎么办呢？

我付24小时的房租，只营业8小时！那怎么行？明天开始24小时营业，我全天待在店里亲自销售！员工两班倒，空闲时间拼命打电话找企业，我就不信了！
员工偷懒？那我就加工资，加提成，每天请吃夜宵，只要你肯努力，有业绩，我就对你比亲儿子还好！

但是，我们不禁要问，是不是努力了，所有问题就都能被解决了呢？

越努力的人，获得的成就也就会越大？
200年前，人们的平均工作时间是16个小时；5000年前，人们也是每天日出而作，日落才息…他们也许比你更加勤奋，可产生的价值却不足现代社会的万分之一，这是为什么？

努力，的确是成功的一个必要条件，但远远不是充分条件。
为什么那么多人不喜欢鸡汤？反对成功学？就是因为它们只告诉了你要努力，却没有给你方法，它们只是帮助你脱离了最低的「环境」层，来到了第二低的「行为」层！以为给你打一针鸡血，你就开始奋斗了，就一定能成功了！

问题的解决，时代的进步，并不是只靠「努力」就能完成的，一定有更重要的因素在背后推动，我们需要进入下一个理解层次...

[h1]第3流人才[/h1]

别名：战术家
所处理解层次：能力
典型思考模式：方法总比问题多！

农业时代的人，比你更努力，但生产力不足现在的万分之一，这是为什么？

因为现在的人更勤奋吗？当然不是，是因为他们没有经历过工业革命、信息革命，他们不会使用机器，也不会使用互联网来提高工作效率、协作效率。

机器和互联网是什么？看似是工具，本质是扩展了你的能力。5000年前，你想要告诉一个人一件事情，你得策马奔腾三天三夜，而现在通过互联网不需要1秒钟，互联网扩展了你的沟通能力。

什么是能力？就是你能用更简单、更高效的方式解决同样的问题，有选择便是有能力。

理解层次处在「能力」层次的人，当问题发生的时候，首先会把问题归结成是「因为我的能力不足」而产生的。

所以，他们也会在「能力」这个层次里去寻找更好的「方法」来解决问题。比如：

线下门店生意不好，是因为我的经营模式太陈旧，我需要学习新的方法…比如，可以通过社群经济的方式来降低我的获客成本，提高客户复购率….
和男朋友关系处理不好，一定是我的沟通能力有问题，我要去学习能改善亲密关系的沟通技巧，比如《关键对话》、《幸福的婚姻》….
以前我是做业务的，现在刚成为部门经理，团队业绩下滑，一定是我的管理能力有问题，我以前根本没有系统的学习过管理的方法，我得去报个MBA，从「古狄逊定理」开始学起…

这类人有非常强大的学习能力和应用能力，能把学习到的知识，转化为可操作的方法，进而改善效率，解决问题。

他们明白，任何问题都不是孤立存在的，一定有人曾经遇到过，并且已经有更好的解决办法了，只是我还不知道；我不应该在黑暗中独自前行，去重新发明轮子，也许我的顿悟，只是别人的基本功！我应该要站在巨人的肩膀上，学习更成熟的经验和方法，然后再来解决这个问题。
如果你能走到这个层次，既有「行为层」的勤奋努力，又有「能力层」的方法套路，一般就能成为公司里的中高层了。普通的问题已经难不倒你了，你总能找到办法来解决它们。

当然，这里说的每提高一个层次，并不是说就不要下一个层次了，比如有了方法就不需要努力了，而是在原来的基础上，上升了一个思考层次。不然就会变成空中楼阁，纸上谈兵。
这一点很重要，切记！

「能力」这个理解层次，是我们「意识」能想到的最高层次了。

再往上走，就要进入到我们的「潜意识」区域，内容会变得比较模糊，之前你可能很少接触到这些层面，所以可能会比较难理解。
看不懂的地方你可以多读几遍，多思考一下，毕竟看完不是目的，真的理解了，能改善自己，能获得更好的人生才是目的，才是这篇文章真正能带给你的价值。

那什么问题，是你有「能力」也解决不了的呢？
就是你选择错了问题！
什么意思？

你在着手解决问题之前，你得先清楚，你要解决的问题是什么？
比如开始的案例，导致现状的原因看上去有很多，哪个才是最重要的问题？

是团队管理的问题？营销方式的问题？还是商业模式的问题？
是应该打折清库存减少损失，准备关门？还是战略转型，坚持到底？

每一个选择，都意味着人生的不同走向，一旦选择错了问题，你那优秀的「能力」和「行动力」只会让你越走越远。
那如何提高做选择题的能力呢？我们就需要进入到下一个层次...

[h1]第2流人才[/h1]

别名：战略家
所处理解层次：BVR（信念/价值观/规条）
典型思考模式：什么才是更重要的？

如果说「能力层」是做解答题的能力，「BVR层」就是做选择题的能力，什么可以做，什么不可以做，什么更重要，什么可以忽略不管？

什么是BVR？

B（Believe）：信念，你相信什么是对的？

你相信这个世界应该是怎么样的？从大了说可以是世界观，从小了说就是一个个概念。
为什么我们的专栏第一季度全是围绕概念来讲的？就是在帮你构筑一个更完整的世界观，这是你的硬件，是你所有能力能够得以发挥的基石。

V（Value）：价值观，你认为A和B哪个更重要？

人生的不同是因为一次次选择的不同，那我们依靠什么来做选择的呢？就是我们的价值观。
我们内心对每一个人、每一件事、每一个概念都会有一定的价值衡量。东西不同，价值就会有高低，每个人衡量的标准也不一样。最终我们会形成自己的价值排序，这就是你的价值观。
因此，当出现A/B选择的时候，选择我们认为更有价值的一项。

比如，你遭遇抢劫，别人问你「要钱还是要命？」通常你会选择要命，因为你的价值观是：命>钱
但是当你现在有1个小时空闲时间，你打算用来看书？还是刷朋友圈？还是睡觉？每个人的选择就不一样了。因为每个人对这3者的价值衡量是不同的。

为什么有些人有选择困难症？
那是因为他内在的价值观是混乱的，缺少某些概念，或者对某些概念的理解不清楚，没有价值衡量的标准，因此他也就无法知道哪个更有价值，他就不知道该如何选择了。

R（Rule）：规条，做人做事的原则。

这就像是公司的规章制度，每个人也有自己的规则，这些规则是怎么来的？就是来自于信念和价值观。

比如我的一条行为准则是「做时间的朋友」，这个规则是怎么来的？
就是来自于我的一个信念，因为我相信「复利效应」，我只做有积累的事，能彼此增益的事，然后耐心等待复利的出现。
比如很多人都有的一条行为准则「我答应你的一定会做到」，背后其实是源于两条价值观：
「说道做到=诚信」而「诚信>一切」

规条存在的意义，就是帮助你更高效的做出选择，不用每次都思考、讨论、互相权衡比较…

因此，「能力」层是让你把事情做对，而「BVR」层则是帮你选择做对的事情。
处在「BVR层」的人，当问题发生的时候，首先会先思考「哪个是最重要的问题？」、「除了我看到的这些问题，还有什么更重要的问题是我没有看到的？」

回到开头的案例，第二流的人才可能会这样思考：
门店的出现业绩下滑，可能有以下多方面的因素对其造成影响：

成本：房租越来越贵；库存积压；已投入的装修成本；进货成本高于淘宝售价；
团队：员工士气低落，一个人提出辞职；
市场：门店人流越来越少，客户们现在习惯在网上购物，网上购物更便宜；
营销：目前营销的方式比较单一，就是门店等客户。
渠道：目前只有线下门店这单一渠道。

没有看到的问题可能是什么？

互联网时代的交易结构已经发生变化：淘宝之所以能那么便宜，因为短路掉了中间环节，工厂直接到消费者，不需要再经过总代、省代、区代...价值传递效率大大提升，所以价格才能如此便宜。
线下门店也有独特的优势：我们的产品摸得到，能试穿，用户的体验感非常好，可信度高；

那其中到底哪个是最关键的问题呢？经过一番思考，你画出了如下关系图：

原来，一切的罪魁祸首，是因为互联网的连接效率变高，导致交易结构发生了变化，淘宝店家「短路」掉了中间总代、省代、区代等环节，直接面对消费者，所以价格才能那么低。由此导致了后面的一连串反应...
好在我还有一个杀手锏，实体店的「体验感」你无法获得！

因此，你制定了2条核心战略：

短路经济：既然淘宝店家能短路中间环节，我实体店为什么不可以？尽一切可能短路掉中间环节，把售价降下来！
体验经济：提高线下门店体验感，让用户来了就不想走，让用户在逛的时候，体验到乐趣与快感，而不仅仅是来这里购物！

只要这2个问题得以解决，其他问题都会迎刃而解。（现实生活中已有成功案例，这里篇幅有限就不再赘述具体方法，大家可以上网自己查找）
这就是理解层次在「BVR」的人给出的一种解决方案。而处在「能力」层的人很可能就会胡子眉毛一把抓，遇到问题解决问题，像摊大饼一样，面多了加水，水多了加面。看似有无穷的方法来应对，但问题却也变得越来越多，永远也解决不完。

BVR层的缺陷

细心的同学看到这里，可能会心生疑问，能做出这样的选择，是因为几个选项都有客观的价值标准，可有时候2个选择看似都是对，或者带有比较大的主观性，怎么办？
比如你还是那个经销商，你是否会考虑这样一个问题：「我一定要当老板吗？还是回去打工？以我的能力至少也能百万年薪，还没有风险，何必那么辛苦？」
你的答案会是什么呢？
要解决这个主观选择的问题，就需要再往上走一个层次。

[h1]第1流人才[/h1]

别名：觉醒者
所处理解层次：身份
典型思考模式：因为我是XXX，所以我会XXX

理解层次的第五层「身份」这是一个很高的层次，一般人很少能清楚的回答以下这个问题：

“你是谁？你想成为一个怎么样的人？”
为什么身份层次那么高，因为不同的身份层次，就意味着拥有着不同的BVR，它决定了你当下的每次选择，决定了你未来的人生方向。

比如，你是想成为一名运动鞋设计师？
还是想成为一名成功的商人，赚很多钱？
或者是想开创一个新的运动品牌，成为新品牌的创始人？

你把自己定义成不同的身份，案例中那个问题的选择就会完全不同。

比如你想成为一名运动鞋设计师，你可能就会选择去打工，而把门店关掉；
而如果你想成为一位新品牌的创始人，你可能就会选择去找代工厂，直接生产自己品牌的鞋子，短路掉所有中间环节，全渠道销售；

你之所以有时候会不知道该如何选择，除了对某些概念不清楚之外，最重要的就是你不知道自己想成为怎么样的一个人。
如果你不知道你想成为谁，你就不知道自己要什么，你不知道自己要什么，你就无法做出选择，你无法做出选择，你就什么也得不到。
通常身份定义清楚了，答案也就出来了。

说到这里，你可能会想到上节课我们讲过的「角色」话题，「角色」和「身份」有什么不同？

角色是被动的，是别人给你的；身份是主动的，是你自己想成为的。
你可能有很多角色，但是你只有一个自己想成为的身份。每个角色或者身份，都对应着一套帮助他「能够更好的成为这个身份」的BVR体系。
由于「角色」是被动获得的，所以你会觉得这套BVR是一种「束缚」；而「身份」是你主动想成为的，因此它的这套BVR会成为一种助力。

「身份」这个层次，其实是对应着上节课里讲的「存在感知层」，你希望自己是一个怎么样的存在？
上节课之所以想让你「去角色化」，就是想让你突破角色的束缚，获得一个更「主动」的人生，找到自己的「身份」层次。因为你身上的「角色」太多，会阻碍你看见自己真实的「身份」。

当你想清楚自己的「身份」定位后，就应该围绕它配套相应的BVR，再构建你的能力圈，并做出相应的计划与行动，你就会成为第一流的人才！
你能开创出一番自己的事业，设计出令人尖叫的产品，成为上市公司的领军人物。

而在他们之上，还存在一类人，他们在人类历史的长河中都屈指可数，他们创造着奇迹，他们改变着世界，他们引领着时代，他们可以为了理想，放弃自己的生命…
让我们再往上走一层，来观摩一下最顶级的人才是怎么样的...

读到这里，如果你觉得还不错，请帮忙先点个赞，我们接着往下看...

[h1]顶级人才[/h1]

别名：领袖/伟人
所处理解层次：精神/使命
典型思考模式：人活着就是为了改变世界！

理解层次的最高层次「精神」

精神是什么意思？就是你与世界的关系。也就是我们经常听到的「人生使命」，你来到这个世界是为了什么？你能为别人，为社会，为整个人类带来什么？这个世界会因为你而有什么不同？

在这个层次，所有的思考，都围绕着2个字「利他」，我如何选择能够让更多的人获益？如何才能够推动时代的进步？如果能达成这些，我愿意用我的所有来交换，包括我的生命...
当然，这里还是要重申一下，理解层次的逐级上升，不能脱离低层次而单独存在高层次，不然就是空中楼阁，变得不切实际，这里的「精神」就会变成一种「情怀」了。

「精神」层次一定要有「身份」层次的支撑，换句话说，如果你在身份层次，想不清楚自己要成为谁，可以试着来到「精神」层次，想想你能为这个世界做些什么？可以不用那么大，哪怕只是在某一方面，能帮助到为数不多的人，那一方面是什么？
也许，这个就能成为你的人生使命，然后再去思考，什么样的身份能够更好的帮你完成这个使命？你就能想清楚身份层次的问题了。

一旦踏入「精神」这个层次，我已经不知道能用什么语言来描述这类伟大的人物，唯有崇拜与敬仰，他们的名字就如同人类上空的繁星点点，照耀着人类的前行。请允许我借用其中的一位时代领袖「乔布斯」在1997年发布的一则苹果广告语来送给他们：

向那些疯狂的家伙们致敬，他们特立独行，他们桀骜不驯，他们惹是生非，他们格格不入，他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，他们也不愿安于现状。
你可以赞美他们，引用他们，反对他们，质疑他们，颂扬或是诋毁他们，但唯独不能漠视他们。
因为他们改变了事物。他们发明，他们想象，他们治愈，他们探索，他们创造，他们启迪，他们推动人类向前发展。也许，他们必需要疯狂。
你能盯着白纸，就看到美妙的画作么？你能静静坐着，就听见美妙的歌曲么？你能凝视火星，就想到神奇的太空轮么？
我们为这些家伙制造良机。或许他们是别人眼里的疯子，但他们却是我们眼中的天才。因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界。

希望未来的某一天，你也有机会成为改变世界的人，登上这片神圣的星空，引领着我们前进。

回到最初的那个案例，如果是一个已经处在「精神」层次的人，遇到这样的情况会如何思考呢？
我也不知道，就把这个问题留给这个时代的伟人吧…

[h1]如何才能成为顶级人才？[/h1]
以上对人才的分类只是为了让你更容易理解「理解层次」这个概念而做的极端化划分，现实情况中每个人其实6个层次都会涉及，只是会主要集中在某些层次中思考，而忽略其他层次，甚至根本不知道某些层次的存在。

那我们应该如何从低层次，不断晋升到一流人才，甚至是顶级人才呢？
一级级往上打怪升级吗？
当然不是！

关于如何升级的方式，因为已经超过题主的问题范畴了，有兴趣的同学欢迎移步阅读我的专栏文章：

谢春霖：你是第几流人才？
[h1] 看完三件事：[/h1]如果你觉得这篇内容对你挺有启发，我想邀请你帮我三个忙：

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所谓厉害的人，遇到问题时的思维模式与我们的差别在哪？

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