作为一个销售不好意思向周围的人推销产品怎么办？

我是做保险的，做了近半年。每天会把自己对保险的见解发朋友圈，等好友自己咨询，自己却从来不主动向身边人介绍。很难张开嘴，怎么办呢

热心的小回应 · 2021-1-4 22:37:31

我觉得看自己情况吧，我也跟你一样，这种性格做销售呢，也不是不能做，不过你需要在这个行业扎根久了才能把业绩做上去，有些销售前期到处推销业绩肯定会比你好，但是我相信你只要坚持下去，你的粘性会比他们更强，你的客户会更愿意给你介绍朋友，加油！

热心的小回应 · 2021-1-4 22:37:30

分享我一个经验吧！销售不仅仅是卖东西，而是销售你的个人。我记得在大二的周末，我想利用周末去兼职，我应聘上兼职的超市的销售，卖的是常德产地的盈成双低菜籽油，去做推广。那时候10年给我的工资是80一天/8小时，当时我还没做过销售，有个区域经理带着卖，我去超市把推销服换上，把超市所有商品浏览了一遍，大概记住了位置。再确定进超市买东西的群体大致女性和中老年人，没从超市门口进来我认为为消费人群时，我就会问：您好！请问您需要点什么？然后就带她们走到他们需要东西陈列架，他们大部分会问，你是卖什么的，我就会告诉她我是做油推广的，现在这个油在搞促销，也是让大家认识新品牌，而且非转基因，对身体好。你看需要来一桶吗？然后大部分都会买！我卖了1天，有半天下大雨，我卖到了销售冠军，当时面试官是这么说的，至少要工作3天才有工资结，我工作一天就没做了，因为他们那儿要下午6点下班，回学校5点多就没车了。后来区域经理说你要不到工资找我，后来一个领导来电话要我卡号发了一天工资给我，问我要不要考虑回来继续做～

热心的小回应 · 2021-1-4 22:37:29

做了近半年，一个陌生客户不见，一个缘故客户不见，光发朋友圈就想有客户来找，你以为你是社区知名兼职大V吗？
既要卖，脸朝外。
卖保险，不敢张嘴，那怎么办？
靠手语交流？
那是相声《学聋哑》，德云社演的好，可以听听。

所以要多实践呢。
没事就跑跑市场，做做拜访，未必要陌生拜访，缘故也可以啊。
未必要寿险，团险也可以啊。
就是不要在贵乎上没事瞎泡，学人怼怼平安福，骂骂保险大妈，就以为这就是做保险。
不开口，大V们可是兼职玩票，你呢？
也是兼职？

断了逼乎，好好跑几年市场，一天见一个客户，你要再还是没客户，这行就要绝了。

热心的小回应 · 2021-1-4 22:37:28

楼主的感觉我曾经也有呢。
我对周边的人就是这样，很不想张嘴，怕拒绝，怕伤感情，所以我没有跟身边的人主动卖过保险，有成交的也是主动找我的。
那我的客户从哪里来的？80%以上是陌生开发。小区的妈妈群，产后群，教育群等等。通过社交工具结识有保险需求的妈妈。
所以呢，楼主经营朋友圈没错啊，只要注意不要总是发广告了，可以发点专业知识等等。
最重要的是，楼主要重视陌生开发，陌生人嘛，不成功也就不成功，没有什么好顾虑的，放心大胆去做，一个不成再下一个。
楼主加油哈！

热心的小回应 · 2021-1-4 22:37:27

既然选择了做这行，就一定要把游戏规则搞清楚，卖保险最重要的就是把自己的“获客方式”搞清楚，一个干销售的，客户从哪儿来都不知道，还混个毛线？
要理清自己的“获客方式”，首先要明白一个原则：成交=信任+专业，你自问自己在哪方面做的好？
获客方式无非就这么几种：
1，陌拜，扫楼，发广告。这种直接打扰陌生人的方式，成交率极低极低，因为毫无信任感可言嘛。
2，网上写文章，回答别人的问题。网上的客户千千万，而且都是带着问题来的，在这里找客户，需要你长年累月的坚持，时间久了，自然会有人上门。还有一个好处，文字输出会被记录下来，可以传播让更多人看到，也有利于自己的学习，输出倒逼输入嘛。
3，线下进圈子，学技能，交朋友。线下可以以学技能为由，进入各种圈子，认识更多人，如果在这个圈子里，你的技能学的最优秀，自然会有很多人主动跟你交朋友，大家都喜欢跟牛逼的人交往嘛。
4，朋友圈经营。你的微信朋友一般都是亲戚同学同事，还有上面渠道新加的朋友们，朋友圈可以展示一些保险咨询和自己写的一些文章，但是要注意频率，太多会让人厌烦。更重要的，朋友圈可以多展示自己的生活，让别人看到你有趣的一面。
说一千道一万，认识更多的人，展示你的个人魅力，让别人先认可你这个人，再来展示你在保险方面的专业，成交自然水到渠成。

热心的小回应 · 2021-1-4 22:37:26

我觉得没问题呀，我也是这样。
只要做到让周围的人知道你做保险就好了，有需求的人自然会来找你，不想买保险的人你说再多也没用，还伤感情。
其实卖保险本来就应该是这样，想想我们周围的同事做营销、销售的肯定也不少，可是人家也没有一张口就想办法把话题引到自己卖的东西上，为啥咱卖保险就非要这样呢？
可以想办法做陌生客户营销，比如网络，去摆个摊卖卡单也行。保险的客户是要慢慢积累，前期没有人脉的话，肯定很吃力。如果有生活压力就找找其他兼职或者副业，一开始不要想着通过卖保险挣大钱，有这个心理准备才能熬下去~~
当然，有的人天生就十分外向健谈，像我有个闺蜜，平时就给我们经常推荐好吃好玩好用的，所以她如果哪一天做保险了，和我推荐保险，我也不会觉得反感，因为人家本来就是这样的人。
不要因为做了保险，就失去了自我，我经常用这句话提醒自己。

热心的小回应 · 2021-1-4 22:37:25

佛系，很好啊，我就这样

热心的小回应 · 2021-1-4 22:37:24

我和你相同的地方是“从来不主动向身边人介绍，很难张开嘴”。
我和你相反的地方是，从来不在朋友圈里发保险的广告，也不等朋友自己咨询。
朋友就是朋友，生意就是生意。卖友求荣的事情，我是做不出来的。

想想也知道啊，你周围能有几个人，三五十个不得了了吧，他们有的买过保险了，有的没买过保险但也被骚扰好几遍了。并且谁身边没有十个八个卖保险的，为什么要从你这买呢？

走出去，把保险卖给陌生人，如果卖不出去，改行！

热心的小回应 · 2021-1-4 22:37:23

所以你是不是想向身边的人推销产品呢？
如果是，那就主动出击了。但这常被称为“杀熟”，其实并不是很建议这么做。为什么？

不排斥保险的已经买了，当然不排除家人或补充这种情况。
排斥保险的如果强推，可能连朋友都没得做了。

另外，“每天会把自己对保险的见解发朋友圈，等好友自己咨询”，这样做的结果就是会被朋友设置“不浏览他的朋友圈”。
与其将自己的朋友作为客户，不如主动出去陌生拜访，虽然陌生拜访看起来难度比较大，但总好过圈定自己的朋友作为自己的客户要更好些。
既然说到了这个向身边人推销产品的问题，那就再补充几点可供讨论
1、别绑架亲情或是友谊，任何时候。即使你手捧鲜花，也不能强加自己的意愿给别人。
2、工作与生活要分开。我们常说不要把工作带回家，那这里就可以说不要把工作强揉进生活里。
3、有时候为了避免一些不必要的分歧，我们是不是应该减少利益往来，尤其是这种并不平衡的利益拉扯。
如果你把保险当成是一种推销的产品，并且也认可保险的作用，那么就大方的走出去销售，而不是佛系的等着身边人主动来买保险或是用尽心思让朋友亲戚买。
没买保险的人那么多，干嘛非要和亲戚朋友杠上了呢
另，放弃每天的保险知识分享吧，偶尔忍不住想发一条也能发一条，但还是把朋友圈交给生活吧。

热心的小回应 · 2021-1-4 22:37:22

很好奇，你头半年是怎么混过来的？
个人观点，想靠朋友圈来经营，不是不行，前提是基数要大，概率么。
比如某品牌的健康营养直销产品，主要就是通过朋友圈来扩散。
没那么多人咋办，上街疯狂拉陌生人扫码加好友，然后朋友圈每天2-4条，有产品，有资讯，有食谱，有活动等等。
还别说，闲来无事的时候，看看他们发的，挺有意思的，某些大健康方面，可以涨知识。

方法有很多，一样样尝试呗，总能找到对路的。
但如果思维固定，脸皮又薄，再懒一点的话。。。还是早点转行，找适合自己性格的工作吧。

作为一个销售不好意思向周围的人推销产品怎么办？

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