狠人，杜国楹！

昨天我重新刷了一遍

《万万没想到》
刷到了经典的那集
“一元变土豪”
以及经典的那句
“今天你对我爱理不理
明天我让你高攀不起”
这让我直接想到了一个人
——杜国楹

他是个逆袭的典型
从一无所有的农村娃
到一无所缺的大富翁
只用了短短4年

如果说1997年之前
他的逆袭
只是普普通通的逆袭
那1997年之后
他的逆袭
堪称骚的一批

1973年
杜国楹出生于河南农村
然后成为了那个年代
为数不多的大学生
从师范学校毕业以后
稳妥的做起了老师
过上了教书育人的生活
也算是改变了自己的命运

当了两年老师
杜国楹存了151块钱
他决定辞职下海
去闯荡更大的市场

初生牛犊的杜国楹
加入了一家
医疗器械公司担任销售
凭借三寸不烂之舌
一举成为了当地的销售冠军
仅仅工作了两年时间
就存了50万
收入是之前那份工作的
3333倍！

柴妹忍不住把自己的工资
乘以了3333
数字让我有些上头
当时的杜国楹
也有点上头
甚至非常兴奋
他忽然明白

营销才是他的主场
而杜国楹身上有一项

非常强大的能力：
重新定义

干了两年销售
杜国楹觉得池子太小了
他决定辞职单干
要玩就要玩大的
越炸越刺激

碰巧在1997年
杜国楹发现了一项名叫
“矫正带”的专利
他脑袋一转
注意就出来了
花了5000元
从天津大学的教授手里
把这项专利买了过来
他开始做“背背佳”

杜国楹的定义能力
开始发光发热
他把这款产品定义为
“让孩子赢得未来”

广告词是这样的：
矫正坐姿
矫正视力
让孩子赢得未来

“让孩子赢得未来”
这样的美好愿景
对于刚经历过高考改革的家长们来说
太有冲击力了

他们可以省吃俭用
他们可以吃亏、可以受累
但是不能穷教育
不能让孩子吃亏
他们砸锅卖铁
也要托起孩子的未来

价格几百块
堪比一个月工资的背背佳
一时间供不应求
客服电话竟然都被打爆了
这波羊毛薅的
看得人心惊胆战

两年的时间
杜国楹赚了4.5个亿
是上一次的9000倍
他直线上升的人生曲线
陡的让人直呼“可怕”

走上巅峰的杜国楹
已经加入了亿万富翁的阵营
不过，时间是检验真理的唯一标准
没几年，背背佳被爆出虚假营销
那时杜国楹已经套现离场
去寻找更广阔的舞台

同样的一群家长
同样的一群孩子
又成为了杜国楹的靶子
当时学生教育电子产品非常火热
市面上的“好译道”“记易宝”等
很受欢迎
但是他们推出的功能
主要是“查单词”

于是杜国楹跳出来
重新定义了什么是
学习英语的正确方式
单词不是用来查的
单词是用来记的

杜国楹推出了“好记星”
推翻了前人的概念
创造了“五维记忆法”记单词
广告打的牛逼轰轰
煞有介事的请了大山老师
不厌其烦的在央视滚动播放
被洗脑的学生和家长
又跳进了他的坑里

成本100块的好记星
他要卖1000块
维修费还贵的一批
一次3、400百
都能生产3个好记星了

当时班里谁要是有好记星
都会被同学暗暗认为是土豪
而好记星也大大的丰富了
学生们的业余生活
刷魔塔
玩超级玛丽
看小说
听流行音乐
学英语的功能被撇到一边
同学间的谈资增加了不少

延续之前的套路
赚了10亿元之后
杜国楹套现离场
每一次离场
他的背影都是如此潇洒
每一次离场
都赶在人们回味过来之前

事不过三
杜国楹换了一批人割韭菜
他决定重新定义一下
什么是“商界人士”
商界人士什么时候最6
签合同的时候最6
最能满足大家的迷之虚荣心

E人E本主打的就是中年人群体
广告词是：
E人E本，领导者
现在看起来骚到不行
在当时可是极具影响力
还拉来了冯小刚和葛优代言

这两位深沉的中年男士
让这个笑话显得不那么好笑

E人E本的质量一般般
但是价格横扫iPad4
一台6000元
放一张它们的对比图

真的很难想象
左边这位其貌不扬的同学
在班里垃圾的一批

竟然击败了右边这位年级第一
销售额达到16亿

传有人在面试小米的时候

曾经对雷军说过
我能把稻草卖出黄金的价格
这样的人有么？杜国楹或许是
在网上随便搜一搜
E人E本差评不断

而结局也是惊人的相似

E人E本被爆出虚假宣传
杜国楹本人套现离场

上次杜国楹定义了
什么是“商界人士”
这次杜国楹决定定义一下
什么是“成功人士”
他推出了8848手机

广告词是这样的：
8848钛金手机
钛合金24°黄金角立体切割
荷兰进口小牛皮
视网膜高清屏幕
128G顶配内存
1300万高清摄像
向成功的人生致敬

代言更是拉来了

成功人士的典范：王石
攀登过珠峰的王石
也登上了人生的巅峰
而珠峰的海拔是8848

这也是8848手机名字的含义
也是杜国楹对男人的解读

杜国楹曾说过：
男人的心中有一座山
可能今天还没到顶峰
但山一直都在

这部手机最便宜也要1万块
这样的人生
连仰望都累

但是8848的质量感人
经网友使用后鉴定
广告词应改为：
8848仿金手机
仿金电镀机身
包裹河南劣质假牛皮
（原广告词写的荷兰
与河南同音
木有黑河南的意思哈）
蛛网膜低清屏幕
128K内存
130万低清摄像
向欠揍的人生致敬

这样的8848

经常被爆出爆炸的新闻

还被爆出虚假宣传

就是这样的8848
销量达到24.8万台
妥妥的赚了20个亿
利润超过了
销量1000万台的红米

网友直呼
卧槽，这手机真有人买啊！
网上流传着一个段子
如果你掏出了一部8848
大家第一反应是：人傻钱多
如果你掏出了一部锤子
大家第一反应是：人傻

杜国楹也正是抓住了大家
“要面子不要里子”
这一人性的缺陷
开始了更大范围的忽悠

这一次杜国楹决定
重新定义一下
什么是“品质”
他推出了小罐茶

坐十次飞机
有六次都能看到
小罐茶的广告

我们联合了六大茶类的8位泰斗级制茶大师，坚持原产地特级原料、坚持传统工艺、大师制作……”；

“每一罐都是大师制茶技艺的代表作”；

“8大名茶，由8位制茶大师，严格遵照传统工艺悉心制作”。

每种茶还附上了
“制茶大师”的名字
给人一种茶中极品的错觉
价格比大红袍还贵
一盒80g
要买500元
每公斤的价格高达6000元！

这么“高端”的东西
买到手之后你会发现
不过是某宝上2元一个的小罐子
装上4g茶叶
配上10罐茶装的礼盒

2018年小罐茶的销量
冲到了20亿
超过了2102家A股上市公司
人们渐渐回过味来

自己是不是被收了智商税？
于是有人算了这么一笔账：

顶尖的茶娘一天仅能炒40斤茶
8位师傅却能炒220斤
只有一种可能性
这8位师傅是千手观音

听到风声的杜国楹并没有慌
他很淡定的发了一张声明
在声明里
不仅重新定义了“中国茶”
还重新定义了“大师作”

他说：大师应该很累
但不是炒茶的手累
而是解释的心累
“大师作”指的是
代表大师技艺的作品
而并非大师手工去炒茶

我勒个去
这一本正经胡说八道的本事
堪称商界的MVP
他戏弄庸众的技术
堪称出神入化

但万万没想到
杜国楹的5次营销
是这样的成功
这究竟是悲哀呢
还是悲哀呢

杜国楹太了解人性
他的每一次营销
都抓住了消费者的软肋
他专注于赚同龄人的钱
卖出的产品
个个都是交智商税的产品

被吹上天的8848，E人E本
乍一听很有情怀

仔细分析一下
就会发现漏洞百出
但生活不是谍战片
很多善良人们根本没想到
这只是商家低劣的营销手段

说到底
还是对虚假宣传的
打击力度太小了
与此同时
要避免被收智商税
第一要务便是
提升自己的科学文化水平
自动避开智商税的产品

最令人意外的是：
那么多年过去
做了那么多撸钱的产品
收了那么多智商税
竟一点事儿都没有
还在人间直立行走
真奇怪。
看完右下角点个“在看”，谢谢哈！

主笔 | 圆脸大侠
编辑 | 四少

本文首发公众号 | 柴狗夫斯基
经授作者权转载，特此鸣谢
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