现在做外贸行业怎么样？

外贸五步法 · 2017-12-20 17:36:21

不怎么样，挺难做的，我有一篇文章，内容如下，也可以点击链接阅读原文，希望能解答你的问题。外贸为什么难做了？
获得询盘难、成交难、留住客户难、招人难、留人也难、业务员出单更难，外贸现在确实难做了，曾经的好时光都去哪了？客户都去哪了？人才都去哪了？
以前，外贸做的好的，很多是开发到大客户了，一两个客户也许就能做上好几年，很多做外贸的就是这么发家的，而且，确实，做外贸不需要很多客户，好客户一两个就够，多了也消化不了，所以，很多企业在外贸推广上的潜意识就是能撞上那么一两个大客户，花钱投广告，去参展，到处去碰运气，这就是“碰运气”式的外贸思维，可好运不是常常有，而且过去看似撞出来的大客户其实也是有环境因素的，环境变了，这种运气的概率就低了。
世界总体经济环境，制造业在美洲和欧洲的逐渐发展，汇率问题，川普的美国制造业振兴计划，中国遍地开花的同行工厂，你参展，人家也参展，一个展会一半是中国厂商。。。。这就是现在的环境，这样的环境，想再“撞”上个大客户，机会很渺茫。
但人都有侥幸心理，尤其过去“撞”到过大客户的，会固执地一心再撞上一个，所以，带着团队还是到处去碰运气，结果就是付出很多没有结果，时间长了，员工也没信心了，过去在外贸行业的人钱好赚，很多优秀人才愿意干外贸工作，有颜值又有能力，现在怎么折腾都赚不到钱，做外贸变成了一个苦逼活，条件好的人才都不愿意做外贸了，过去做外贸的订单容易接，提成高，员工稳定，现在几个月一年都没单，企业想留也留不住。整个行业处于优秀人才的流失局面，这样的局面，外贸怎么会不难呢？所以，外贸难做，一是大环境的变化，中国外贸的红利期过了，二是“碰运气“式的外贸思维，就是这种和当下环境脱节的思维，导致做无用功，导致现在外贸的各种难！
除了大环境，还有小环境，什么是小环境呢？试想想，除了政府的外贸政策，还有谁在影响着我们的外贸，没错，那些大的外贸平台，你首先想到的肯定是阿里巴巴，没错，就是这些处于垄断地位的外贸平台，他们的垄断到什么程度，他们的手可以一直伸向校园，你在面试的时候会经常被问到一个问题：“公司都有哪些平台”，如果你说没有，求职者会再问你“”那客户怎么来“，或者他没问，但是他心理一定这么想。。未出校门的学生，认为做外贸就是用阿里平台，大神讲师们，不断灌输做外贸用阿里平台，阿里平台成了外贸的代名词，这就是垄断，再加上爱拍电影的马大帅的成功学，阿里在成为中国外贸推广最大的平台的同时，也成为了中国外贸发展的天花板，毕竟它的平台资源有限，它的平台模式引发恶性竞争，它的模式是买家至上
阿里成就了中国第一批外贸企业，时过境迁，今天的阿里模式，已经严重落后，但是阿里的业务垄断机制，却是最先进的，阿里凭借文化渗透、业务把控、大神引导等各种方式，
把中国供应商牢牢禁锢在在这里，吃不饱也饿不死，意志被不断消磨，面黄肌瘦、步履蹒跚、摇摇欲坠，试问，中国外贸企业身处这种环境，外贸如何能不难？
碰运气式的外贸思维，天花板式的外贸推广，是外贸难做的根本原因，在一个小圈子里不断尝试着运气，这就是今天中国中小外贸企业的现状，这样的思维与外贸模式，导致订单和利润流失、企业经营惨淡、忙碌辛苦而不赚钱、从业人员焦虑烦躁，引发人才流失、劳资纠纷等各种连锁问题，呈现出来的就是外贸的各种难，
大小环境同时包围下的外贸企业，外贸到底要怎么做？
脱离小环境，适应大环境！
我想这是唯一出路了，因为我们改变不了大环境，必须学会适应它，但是我们可以脱离小环境，因为不走出小环境，就谈不上适应大环境。
大环境再差，需求还是存在的，全世界毕竟有50多亿人口，南美东欧再分流我们的订单，毕竟中国制造发展了20年，很多产品还是中国制造最有优势，大客户再流失，市场并没流失，主流市场流失，新兴市场也在兴起，世界是变化的，有危机就有商机，只要能走出小环境，就会放眼大环境，关上一扇窗，再打开另一扇窗，你会发现一个更大的色彩斑斓的新世界，敬请关注V信公号：wubufa,阅读下集《新外贸，不靠运气靠什么？》

郭志 · 2017-12-3 23:53:09

这个得看你个人的性格和追求。我站在一个外贸业内资深人士告诉你：1、外贸需要付出，做外贸刚开始一年比较难，要付出非常多的辛苦。要学习很多知识和产品。这时最好有业内人带你，至少少奋斗3、5年。2、外贸需要智商和情商，有时需要静下来做业务和学习业内知识，有时需要多跟客户和业内人交流。3、外贸前期压力很大。4、如果你真的付出了，做外贸几年后你应该收入较高，见的世面很大。如工作中有任何问题可以致电13904014350，希望可以帮到你

赤脚庄周 · 2016-10-20 15:00:05

这样的问题回答了不少，我从几个方面讲，思路理清了就好选择了，
第一，从自身能力出发，外语能力，做事的细致度，主观能动性，想成功的欲望，等等，外贸从业者的水平要求要高于其他行业的平均水平，
第二，从行业收入水平出发，高于平均水平，低于金融等高富帅行业，应该和IT业不相上下，
第三，菜鸟变老鸟的难度，高于平均水平
第四：工作特点：比较枯燥，我周围的同行没有谁可以说自己很热爱这个工作，有些高大上的行业外贸另计，普通公司如果做到高层以后有改观
所以综上所述，这是一个处于社会中上水平的行业，当然你的付出和它也是成正比的

外贸jackson · 2018-5-7 13:03:27

外贸好不好做，外贸是否有前途。
想必楼主这么问也是在担心自己的前途问题。
特别是现在中美贸易战这种情况之下，美国对中国大量的产品增加关税，汇率波动。现在确实外贸不好做。
那么现在做外贸到底是一个什么情况呢？

以上是某权威调查，当然这个调查偏低，因为还有外贸老板，外贸soho没有统计在内，仅仅只统计了外贸业务员。
但是从上面的外贸业务员中，我们看出来了，3-5万的占了5.2%，2-3万的占了9%，而超过一半的在底薪上下徘徊，也就是一年5-10万之间。
收入高的外贸老板能达到几千万，几百万，最少的业务员只有3千多，这大概是所有行业中同样的贫富差距最大的，相对于现在其他行业来说，刚开始可能比其他行业低，是一个完全看能力吃饭的行业。
自己到底适不适合做外贸，该不该选择做外贸，这里给出几个建议：
现在中国环境，可能除了炒房，各种行业都不是很容易，做外贸销售是白手起家发家致富的好途径。
外贸行业在现在不错，近乎80%的中国制造业在做外贸，各种生产出来的产品都是涉及到全世界范围内的交流。
在全球化的今天，外贸不再是销售一个产品，甚至连比特币这种东西都是在世界范围内流转，未来地球村进程下，中国和国际上的交流会更加频繁，所以外贸是一种趋势。
其实楼主的问题在关注自己的前途的情况下，更要看自己适不适合做外贸。
不适合做外贸：追求安逸的，追求稳定的，喜欢朝九晚五的，晚上喜欢出去经常逛逛的，把工作和生活分开的，顾家的，怕麻烦的，心理素质低的，平时受不了委屈的。
外贸中老外常常晚上上班，一到客户来中国了，一到参展了，不管五一国庆双休统统要工作，是客户的责任，他却要不平等条约，硬要说是供应商的责任，客户不付款的时候客户纯粹消失，不再出现，款子没着落，业绩好一点了，得一年好几个月在国外参展跑市场，没订单的时候感觉做不下去，有订单的时候来不及生产跟客户沟通。
适合做外贸：如果是不满足现状的，想改变命运的，能吃苦的，心理素质好的，想发财的。