谭泽斌：专注细分市场打造企业核心竞争力

深圳中孚泰董事长谭泽斌在“迭代与重构——开创装饰设计产业新时代”主题沙龙上的发言。

6月21日至22日，“2019中国建筑装饰产业发展论坛暨第九届中国国际空间设计大赛（中国建筑装饰设计奖）颁奖典礼”在深圳市福田区隆重举行。剧院建设专家与领导者深圳市中孚泰文化建筑建设股份有限公司受邀出席，公司董事长谭泽斌先生与数百位行业领袖及精英汇聚一堂，就“迭代与重构--开创装饰设计产业新时代”主题，与中国建筑装饰协会副会长、北京清尚建筑装饰有限公司董事长吴晞，中国建筑装饰协会副会长、深圳市中装建设集团股份有限公司总裁庄展诺，深圳广田集团股份有限公司总裁叶嘉铭，上海金茂建筑装饰有限公司总经理张旭东，中建科技集团有限公司、中建建筑工业化设计研究院执行院长李文以及广东浪潮集团有限公司首席技术官陈逸聪等嘉宾一起展开深入交流，共探装饰行业的未来发展之路，促进产业更高更快地升级迭代。

作为剧院建设专家与领导者，中孚泰二十年通过多年在以大剧院、音乐厅、戏院等为代表的传统文化建筑建设，以及以旅游剧场、学校、社区文化中心等为代表的新兴文化建筑工程中积累了丰富的经验，逐步形成了从声学设计、声学装饰到音响灯光、舞台设备配置等为一体的集成建设解决能力，在剧院建设细分领域形成了独特的竞争优势。
二十年来，中孚泰专注剧院建设事业并取得巨大成就：建国以来，中国十大优质剧院中孚泰贡献六座，三佳声效剧院中孚泰贡献两座，参与建设了我国70%的高端精品剧院，二十座鲁班奖大剧院中孚泰团队贡献十四座，参建工程荣获詹天佑奖三项、国家科技示范工程奖五项、中国建筑工程装饰奖二十二项，成为国家剧院标准编制单位。
近年来，深圳中孚泰多次受邀出席中国建筑装饰产业论坛，积极主动地与与会的各位专家学者一起深入探讨装饰行业发展，放眼拥有无限可能的行业未来前景。在今年的“迭代与重构——开创装饰设计产业新时代”主题沙龙上，深圳中孚泰董事长谭泽斌先生将会继续与专家学者们碰撞出更独到精辟的思维火花，更深刻长远的行业启示，为探索装饰行业发展奉上一场精彩绝伦的思想碰撞。
以下为论坛实录：
主持人-中国建筑装饰协会学术与教育委员会秘书长朱时均：中孚泰特色突出、细分市场非常杰出，请谭总分享一下专业细分市场的定位，请您介绍一下怎么建设专业能力方面的经验。

中国建筑装饰协会学术与教育委员会秘书长朱时均
深圳市中孚泰文化建筑建设股份有限公司董事长谭泽斌：感谢朱总，感谢福田区黄区长，我代表福田的企业感谢您。

深圳市中孚泰文化建筑建设股份有限公司董事长谭泽斌
中孚泰专注于细分市场，每次让我讲得多一点。我想把我们的经验和教训跟大家汇报一下，我们为什么要选择专注剧院、音乐厅这个细分市场？基于我们对行业的思考。过去四十年我把行业的发展划分为四个阶段：
1、中国装修的起步阶段，以深圳为代表、以福田为代表，引进香港的技术尤其是施工工具，工具带来的是效率和装饰工程质量起了革命性的变化，这个大概是1985年到1995年的十年。
2、规模时代，大概二十年，这二十年也是行业高速发展的二十年。这是工厂时代，有多大的工厂就有多大的订单，这也是行业的黄金时代，过去全国一百强有六十家在深圳，有设计师和专业的施工队就不缺活，毛利率达到30%到40%不在话下。
3、2015年之后行业发生了变化，这个时候到了过剩时代，这个行业太好赚钱了，市场特别需要这个行业，大量的资本、人才涌入，深圳一百强只有40%，包括金螳螂、中建，超过深圳最大企业的规模，他们代表品牌为核心的、高速的批量生产。
4、过剩时代，市场在萎缩，进入的人多了，一是同质化竞争非常严重；二是传统企业的商业模式已经进入夕阳时代，一批企业会被淘汰掉；三是逼一批企业创新，提供高附加值，这批企业有取代上批企业的趋势，企业就是三十年河东，三十年河西。像吴老师领导的清尚，他们的文化建筑，以博物馆为代表的文化建筑没有他参与标招不了。包括中孚泰的剧院也是处于这种情况，这些企业的规模赶不上上一个时代，企业的日子已经非常好过，包括项目、优秀人才、创意设计人才、管理人才、新技术、新工艺逐步聚集。2015年以后硕士生、博士生、销售工程师以及国际的建筑大师、国际的先进技术变得非常容易获取，而且成本又低。还有一个奇怪的现象，社会的需求在悄悄发生变化，一方面感到传统的行业价格会越来越低，另外客户的需求，对高品质、高附加值、高艺术性的要求更加强大。这部分从5%、10%到20%，我们深深感到这个变化，中孚泰也是巨大的受益者。我们在这个行业潜伏15年，去年是非常困难的一年，我们增长规模是百分之五十多，今年上半年我们增长60%，我自己擅长低潮的时候抓住机会发展企业，这也是我擅长的地方。
1997年我在地质局当局长，单位把我派到英国牛津大学学习，我太太创办了这个公司，我选了文化建筑的保护、开发和利用，我太太原来做装饰，我就关注建筑这块的市场，我感到中国五千年的文明和英国的建筑比起来差距太大。我回来以后我觉得我就做这行算了，回来以后就开始做这个。刚起步我认为我没有机会，我就在想我做自己喜欢，有自己优势的，所以我们就选择了这个领域。
一批企业在做品牌，老的企业在保品牌，努力让老的品牌焕发新的活力，竞争优势有些什么路径？我今天想把我的观点汇报给大家，一是老企业能焕发出老品牌的活力进行创新；二是专注于细分市场的企业，这些企业的机会比较大。过去我们做的是分三步走，我选择一个未来有机会，市场容量各方面比较好的行业定下来。构建自己的核心竞争力，这是非常重要也是非常苦行僧的事，需要专注、专注、再专注，像苦行僧一样修行、修行、再修行。赚快钱的、赚活钱的时代已经过去了，一批企业家是我们学习的榜样，包括吴老师、金螳螂，也有新的一代，留学生、二代已经开始新进入这个行业。行业构建起来为社会创造价值，自然会获得回报，谢谢大家。
公司介绍

深圳市中孚泰文化建筑建设股份有限公司创立于2000年，注册资本12293万元。中孚泰团队始终专注于剧院建设，在以大剧院、音乐厅、会议中心、多功能厅等为代表的传统剧院建筑和以主题秀场、体育场馆及演艺中心、社区文化中心、电影院、私人会所、私人视听室、KTV等为代表的新兴剧院工程中积累了丰富的经验，逐步形成了从声学设计、声学装饰到音响灯光、舞台设备配置等为一体的集成建设解决能力，被称为剧院建设专家与领导者，是中国建筑装饰行业中专业化发展的典范。
自2000年，中孚泰创始人刘芳女士参与上海大剧院灯光照明工程以来，中孚泰团队参与建设了全国60%的高端精品剧院，建国以来我国十大优质剧院中孚泰团队贡献六座，近三年，中孚泰参与建设和投资的大剧院数量位居全球第一，三佳声效剧院中孚泰贡献两座。2012年受邀编制《国家剧院建筑设计规范》，2013年受邀成为《国家剧院安全与分类评价标准》的起草单位，2016年再次受邀参编《声学-室内声学参量测量》。
多年来，中孚泰一直聚焦在细分市场战略，取得了一系列的丰硕成果--参与了国家大剧院戏剧场维修改造工程、北京天桥艺术中心大剧院、上海保利大剧院、深圳南山文体中心、哈尔滨大剧院、山东省会文化中心大剧院、江苏大剧院歌剧厅、甘肃大剧院、大连国际会议中心大剧院、珠海歌剧院、敦煌大剧院、长沙音乐厅、南京青奥中心大剧院和音乐厅、东莞篮球中心（兼演艺功能）、A8音乐大厦剧场、珠海长隆海洋王国主题秀剧场、广州1931女子偶像天团剧场、兴安盟文化艺术中心等建筑声学装饰和部分声光电集成工程建设。
另外，中孚泰还是国内唯一一家被中国建筑装饰协会批准设立“中国建筑装饰行业声学装饰科学研究院”的国家高新技术企业，是“全国建筑装饰行业文体场馆类最佳专业化装饰企业”、“全国建筑装饰行业影剧院类最佳专业化装饰企业”、“中国建筑装饰行业百强企业”、“中国建筑装饰设计机构五十强企业”、“十大最具影响力设计机构（剧院展陈空间）”、“中国建筑装饰优秀专业化设计机构（展陈空间设计）”、“中国建筑装饰优秀专业化设计机构（文化、体育空间设计）”、“中国建筑装饰杰出公共空间设计机构”。
在行业内，中孚泰也获得了百余项国家级、省级、市级各类奖项，其中包括曾获“中国土木工程詹天佑奖”、“中国建设工程鲁班奖（国家优质工程）”、“全国建筑装饰行业科技创新成果”、“全国建筑工程装饰奖”、“全国建筑装饰行业科技示范工程奖”、“中国建筑装饰三十年百项经典工程”、“中国建筑装饰优秀设计奖一等奖”、“广东省优秀建筑装饰工程奖”、“广东省建筑装饰行业科技示范工程”等百一大批奖项。
深圳中孚泰作为剧院建设专家与领导者，深圳质量的代表型企业，多年来始终以促进剧院建设行业水平不断提升和发展为经营价值观，在精品大剧院的建设上精益求精，匠心运营，在建筑声学细分领域创下了一个接一个的业界典范建筑，上市精品剧场不胜枚举。深圳中孚泰股份有限公司在多项大型音乐厅、剧院建筑建设的实际工程经验中进行归纳、总结，达到理论的升华，形成功能规划、声学设计、声学装饰与设备配套“四位一体”剧院建设理论与方法，引领了深圳装饰行业朝着专业化、精准化、高性价比的方向发展。

谭泽斌：专注细分市场 打造企业核心竞争力

谭泽斌：专注细分市场打造企业核心竞争力