为什么中国假发在美国那么受欢迎？

热心的回应 · 2019-5-25 20:44:09

您好。
因为美国假发需求大，而中国制造假发的人工成本低，一顶在美国300美金质量的假发，在中国只需100美金就可以买到。美国人何乐而不为呢？

接下来我们讲讲为什么假发在美国的市场这么大

首先，各大网站的数据呈现出一个趋势——假发的销量在节假日前后呈爆炸式增长。因此，我们可以得出一个结论，美国人的party很多，大家都会盛装出席，根据不同的party主题来选择各种或夸张，或柔顺，或卷曲的假发，它们成为了不可或缺的一件装饰品。

其次，在美国，人们除了追求新异的造型之外，假发其实是一种刚需。美国被称作“民族大熔炉”，世界上的各种人种都在这里生活，不同的文化相互碰撞。而白种人和黑种人的头发都是困扰他们已久的问题。

白种人和黑种人的头发都面临着严重的脱发问题，他们的头发横断面为椭圆型，再加上他们的饮食多以高热量高脂肪的食物为主，容易引起身体油脂过多，导致发根毛囊被堵塞，更容易脱发。曾经有一句话是这样说的：“据说整个好莱坞有一半头发是假的”

（假发片不小心脱落）
小小的假发片变成了拯救颜值的利器，连好莱坞的明星都在用，受到脱发困扰的这些普通人更是趋之若鹜。

而黑种人更是深受头发的困扰已久，他们的发质天生细、卷、蓬，不好打理。

这是最接近他们自然的原生发型。而顶着这样蓬卷的头发出现在别人面前，在美国的文化里，却被认为是不得体的表现。因此，美国黑人女性出现在社交场合时，都是带着假发的，如果她们想要不同的发型，就需要购买不同造型的假发。

并且在美国，如果你直发或者卷发越漂亮，就意味着你的经济实力越雄厚。

综上所述，在美国文化里，假发就像衣服、首饰、鞋子一样，是人们生活里的必需品，美国对于假发有很大的市场需求，中国有制造假发的人工、物质资源，供应和需求可以完美匹配，中国假发自然就能在美国受到热烈的欢迎啦！
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热心的回应 · 2019-5-25 20:44:10

市场是由供给和需求决定的。
针对假发，中国有供给，美国有需求，速卖通提供一个非常好的平台，也因此造就了中国假发在美国的畅销；
如果要了解为什么美国对假发需求如此之多，其实可以去了解他们的文化。之前读过一篇文章，说的就是几百年前的欧洲人的头发为什么都是卷卷的？其实他们的头发都是假发，原因是他们自己的头发卫生不过关，会经常头痒，生病。然而假发在当时是非常昂贵，所以只有欧洲的贵族会把头发全部剃掉，戴假发；贫民只能强忍或者 “光头” 。文化至今他们戴假发的目的或许发生了改变，但是这个习惯是保留了下来。
当然不止美国喜欢戴假发，很多欧美国家都有这个习惯（可以简单去了解各国的文化哦）；
再加上速卖通是针对全球市场的，这也是中国假发畅销的原因之一。

码字不易，且看且点赞哦~
以上有任何问题和建议可私信交流，互相学习探讨！
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热心的回应 · 2019-5-25 20:44:11

为什么中国假发在美国那么受欢迎？原因很简单，因为有人需要！！！
谁需要？美国的黑人女性需要。其实不仅美国的黑人女性，是全世界的黑人女性都很需要假发这一种美妆产品。
为什么全世界的黑人女性都需要？由于地缘的因素，黑人的头发生长的很慢，并且很稀疏，而且由于环境影响，黑人自然生长的头发都带有卷曲，就跟等离子烫的效果差不多，用英文描述是kinky curly/kinky straight，大概是这个样子的

由于头发卷曲并且稀疏，而且生长的速度极慢，所以黑人女性极难体会到有一头大波浪长发是一种什么样的体验，女人爱美的心是抑制不住的，而且随着经济的发展，很多黑人女性已经有了足够的经济条件去购买化纤假发，甚至是真人假发来使用，据调查，黑人女性的日常开支有10%用在头发方面，其中主要是购买假发，非洲当地的女性认为能用上真人头发就是有钱人的象征了。假发的类型有很多种，首先从外形上来分，有完整的头套，也有增加头发密度的卡子发，贴发，发帘，再根据头发的颜色和曲度，又能做更多的分类，黑人喜欢中国的假发就是因为中国的假发是世界上最好的假发，中国假发的款式多样，质优价廉，生产历史悠久，覆盖各个价格段各种类型的假发，其中中国两个比较有名的假发生产基地一个在河南许昌，一个在青岛胶州，以他们两个地区为首的假发生产基地基本垄断了真人假发在全世界的出口及销售，听起来真的很牛，中国假发市场非常之小，这个产业却能通过外贸牢牢被中国的公司把持着，青岛一个朋友的公司，专门在亚马逊和速卖通上卖假发，公司三十人出头，每年通过速卖通，亚马逊，还有instagram上卖假发，销售额破一亿，上图

其实速卖通的假发市场要比亚马逊完善的多，平台本身也特别扶持这个类目，假发这个品类也符合速卖通这个平台目前的发展阶段，跟亚马逊相比，拼不过本地化仓储，就只能另辟蹊径了，哈哈
假发这个产品行内人主要区分是看材质，化纤假发跟真人假发一看就能看出来，你说你眼拙看不出来，没关系，一摸就能摸出来。我要说的是为什么同样是真人假发，价格有时候缺可以相差几倍，为什么？这就要从生产环节说起了，下面内容就涉及行业秘密了，我点到即止，想了解的，可以加微信来问我，同样是真人假发，有的称之为泡发，有的称之为顺发，有的称之为倒顺，有的称之为原发，有的称为辫发，原发的英文名是virgin，同样也是处女的意思，这个品级的头发价格最高，最好的原发是绑成一个辫子从贴近发根处直接剪下来的，所以又称为辫发，产自巴西的辫发质量在行内属于上乘，所以各种发制品广告上都愿意说自己是巴西原发，其实真正的巴西原发基本找不到，我们的头发只有少部分来自于那边，其余都是从一些神秘的地方还有朝鲜等一些经济稍微落后一些的国家收来的，这里面就分为了顺发和泡发，顺发主要是那些从理发店或者从欠发达地区的农村收上来的长短不均，发质一般的头发，这些头发加工之后的效果肯定是不如原发要好，但是我们一般人的发质也就是这个水平，所以这种产品因为价格不算昂贵，所以市场比较大，至于泡发，这种产品的取材比较随便，生产流程也比较粗糙，我就不在这里细说了，价格那是真的便宜，生产真人假发的技术并没有多复杂，流水线可以生产，家庭作坊也一样可以生产，胶州李哥庄大大小小的作坊，可以供你参观，前提是需要有熟人带着你，假发紧紧地跟外贸联系在一起，跨境电商平台是目前假发产业实现突破的一个引爆点，目前中国的假发垄断着整个世界的市场，但是至今都没有形成一个权威的中国假发品牌，反而是给美国OEM代工的产品让美国人做成了几个品牌，我觉得中国的假发有潜力，希望有人能克服困难，做出一个假发界的ANKER品牌
对跨境电商或者对假发行业有兴趣的，加我的微信聊聊KJDSRIVER
黑人大妈把假发编织到自己头上，我再也不相信黑人的黑直发了！

热心的回应 · 2019-5-25 20:44:12

咱们中国是可以凭“假发自由”称霸全世界。
最近某跨境电商平台发布了一份全球“颜值经济”报告：秃已经成为全世界共同的难题，直接导致全球假发销量蹭蹭上涨。一顶真人头发制作的假发，最贵能卖到七八百美金，每2秒就卖掉一顶假发。
中国假发成了外国人的刚需，占全球出口量的80%以上。老外每年在头发上的花销能占收入的20%左右，其中假发销量最高的是美国、英国、法国、南非、荷兰和意大利。像一些非洲国家，群众能用上中国假发是非常自豪的事，会让他们觉得“好像是富人了”。

某平台上的假发，原材料80%来源于中国，价格不菲。
网友纷纷感叹：原来不只是我一个人，全世界都陪我秃。秃如其来的今天，能拥有假发自由的，都是幸福人儿。过去没什么人佩戴的假发，摇身一变成了世界刚需。
倘若你上网搜假发，屏幕上立即就会出现让你眼花缭乱的选择：秘鲁、巴西“豪华”处女发、“纯正”蒙古发、印度“极品雷米发”、精致欧洲编发……
行家都知道，菲律宾人头发更有光泽，巴西人头发“有弹性”，印度人头发“用途广泛、有自然光泽”。
这些琳琅满目的假发和接发制品有一个共同点，他们都来源于中国。
据世界发制品网统计，作为全球加工制造业基地，中国假发出口占了70%以上全球供应量的份额。可即便如此，中国的假发商在国际市场上仍然是种“看不见”的存在。
过去40多年，因为没有技术和设备，我们只能做基础的粗加工，超过70%的利润都被日韩厂商率先研发的化纤丝技术承包了。
我们在市面上看到的假发，很多贴着日韩标签，实际上追本溯源，从原材料到制作都跟他们没啥关系。
电子商务的颠覆性力量为国内假发制造行业提供了一条潜在的生命线。
现如今，越来越多的外国人，渐渐发现到中国制造的假发品牌。国内优质的假发品牌也正力图通过跨境电商，摆脱为韩国品牌做代工的传统身份，尝试以自有的品牌进军美国市场。一些优质的假发品牌，已成为了一带一路留学生的代购首选。
目前假发销量最大的进口国是美国，其次就是英国、法国和南非。根据美国人口普查局的数据，美国2016年进口的人发价值为 6.853 亿美元，而在1992 年，这个数字只有 5160 万美元。
在这个世界陪你光秃秃的时代，没准再过多几年，咱们的中国假发就要在奢侈品界问鼎全球了。
有头发的且留且珍惜，真到头秃那一步了，也只能期待假发自由。

融资商业计划书创业融资专栏

热心的回应 · 2019-5-25 20:44:13

美国和非洲都受欢迎，因为黑人的发质有天然缺陷。
我曾经对瑞贝卡做过研究，这家公司是全球假发龙头企业。
一、    研究小结
瑞贝卡做的假发生意。
瑞贝卡的销售市场非洲地区超过40%，美洲接近35%，带假发多的是非裔，因为他们天生发质有缺陷。
假发工业是一个劳动密集型的行业，为了减少成本和各种交易费用，瑞贝卡的主要生产线在非洲和东南亚。瑞贝卡的毛利率很高，它的主要产品人工假发和化纤发条毛利率都超过40%。
其他都还好，包括负债率也不太高，40%左右，主要是我粗略感觉这家公司的管理效率还有很大的提升空间。
举一个例子，2016年他在工艺发条的设计产能是1000万条，实际上利用的产能不足550万条。这些细节，也许不算细节，导致瑞贝卡的费用率很高。即使这样，他的盈利能力也超过了大多数上市公司。
我从中学到的是，冷门生意才赚钱啊。

[h1]二、    市场空间[/h1]瑞贝卡是世界范围龙头，所以这个行业的发展空间就对它很重要。
从历史数据上看，确实是在不断增长。
从2011年的6亿美金到2016年的13亿美金，复合增长率超过18%了。这是东吴证券的数据。

未来会怎样？
核心变量应该是美国非裔群体的收入和非洲地区的经济增长水平。这次，我们不仅需要赌自己的国运，还要赌别国的国运。
非洲本身对假发渗透率很低，同时人口基数庞大，而且中北非地区的经济增速很快，这些因素综合在一起，似乎能够说明未来的增长是可期的？
我也不太清楚。
[h1]三、    公司要点[/h1]说一下公司的几个要点。
（一）    股权结构

公司股权相对集中，实际控制人郑有全持公司股份 32.34% 。
（二）产品营收
2016 年，营收18亿，净利1.7 亿。
虽然我们看到整个市场在增长，但是瑞贝卡本身的营收甚至是萎缩的。原因是，之前他们的市场主要是北美，而最近几年美国的经济复苏似乎对瑞贝卡的目标人群——非裔美国人的购买力没有明显提升。可能是受到了压力，公司开始着力拓展非洲市场，才慢慢地稳定了营收。
产品就是假发，范冰冰戴过的那种。旗下品牌 Rebecca、Sleek、Noble、Couture 等都具有相当知名度。

（二）供应链管理
假发的原料有两种：一种是真的头发，把别人头发戴自己头上，专业名称叫“人发假发|；一种是真的假发，叫“化纤假发”。
价格上，前者高，毛利率也最高，但是原料来源不稳定。
重点说“化纤假发”。化纤发丝原料一直是日韩垄断，公司目前60%是自产，其他的基本靠进口。进口的原因主要是需求量太大超过了自己的产能，不是技术原因，所以不存在太大的问题。
（三）销售环节
线下已经说了，北美和非洲地区。
重点说线上。
公司最近，就是2017年四季度，聘请代运营团队操刀跨境电商平台运营，自有品牌打入美国市场，提升了收入和毛利率。比如通过速卖通 Rebecca 店、Sleek 店、NOBLE 店以及公司自建商城和亚马逊店卖假发。

[h1]四、    估值[/h1]还是简单重新调整一下公司的资产。

我们把公司的资产分三类：金融资产、经营资本和股权投资。其他两类容易明白，经营资本是扣除经营负债的，所以一般而言我们的总额会比传统的小。对投资而言这个更合理些。

2016年，公司金融资产4.5亿人民币，扣除经营负债后的经营资本34.9亿，总共资产差不多39.4亿。

资本结构是这样的。我们把资本划分为有息负债（包括短期和长期债务）和权益两类。

资产负债率40%上下。长期资金需求8个亿，但是包括长期债务和股东权益在内的长期资金有29亿，所以财务算稳健，资产资本结构决定了没有太大的流动性风险。

盈利方面。毛利率和净利率前面都说过了，只看盈利的质量。

2016年合并报表净利润是1.7亿，但是经营现金流是5.5亿，盈利质量非常高，都是真金白银。

总体而言，这个市场相对稳定的（实际上最近几年的营收有时候还在略微下降），我倾向于简单保守地假设净利的增长来自非洲市场，其他美国和国内市场保持不变。
这个很傻的假设背后其实有很些复杂的考量。
至少，在毛利率方面，随着对上游原材料的控制程度加深，以及非洲市场的成功开拓（对高毛利的化纤发条的需求比例增加），公司的毛利率其实处于一个不断上升的通道中。最近五年，公司的毛利率分别是（大概）21%、22%、26%、30%、33%。然而，瑞贝卡的各种费用并没有下降多少，刚开始讲过公司的管理效益有待提升。
简言之，最值得期待的是非洲市场。
毛估估地，未来三年内瑞贝卡的主营净利润是可以到3亿的，这种生意可以给到50亿的估值，加上金融资产，瑞贝卡我个人可以给到55亿到60亿的估值。

假发是一种怎样的生意？全球龙头瑞贝卡有投资价值吗？

为什么中国假发在美国那么受欢迎？

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