校园卡套餐的利润在哪？

本人大二，代理校园电话卡，每张卡用户交100有170的话费，我们每张卡提60，卡中还有很多优惠套餐，看起来就像厂家用40块钱给人170元一样，还有各种优惠，本人目光狭隘，想不通各大运营商校园卡是通过什么盈利的。望大神解答。

盹夏眠冬 · 2018-10-15 23:26:22

ps：我的回答只是说明校园营销这件事情电信只赚不亏，不涉及任何经营分析。麻烦各位省公司领导别纠结电信自有人员和设备成本了好不，又不是分公司年终汇报，至于么。

以下为原答案。
图样图森破啊……
运营商往卡里充钱，有半毛钱成本么……？系统加个数，设定这些金额不能用于对外结算业务。
校园营销，风险都是代理商抗。只需要用户一定期限内离网倒扣代理商酬金就好了。
我就拿我这边批开校园卡做例子。
我们这边是预存20元开卡，赠送90话费，卡里面有110元话费。月费30元，差不多可以得4个月。
代理商每张卡垫资20卡费，电信在里面配置90元话费（成本为0，这些话费无法用于购买任何非电信业务，例如兑换qq币。总之只要电信需要对外结算的业务都不能办用）。然后代理商招人去卖这些号卡（就是题主这类），每张卡结30元给促销人。代理商每张卡的成本是50元。
而电信每张卡给代理商返利，5个月返利会超过50元，限定6个月内用户欠费或拆机倒扣所有酬金，第七个月用户缴清费用可拆机，不倒扣。
现在到了见证奇迹的时刻。
假如用户6个月内拆机，电信倒扣代理商所有酬金，成本为0，同时收到代理商预存开卡费用20元。
假如用户第七个月缴清费用后拆机。用户最低消费210元，卡中原本有110元，用户另外缴费100元，代理商开卡费用20元，电信总收入120元，结算给代理商7个月分成66元，净赚54元。
什么叫空手套白狼，什么叫躺着就把钱挣了？
亏钱?不存在的。这可是国有资产，所有流失的路子在设计时就已经堵死了好么。

百晓生 · 2018-10-15 23:26:23

第一，客户保量，在一定时间里，这个用户不会流失
第二，薄利多销，抢占年轻化市场，毕竟月租年轻人一般都比老一辈的开销大
第三，年轻人经历少，没中年人滑头，有些坑发不了
第四，你是介绍别人办理，相当于帮助运营商增加流量，就像拼多多，找到足够的人砍价就可以免费拿东西，这些人就知道了拼多多这个模式，又会介绍给更多的人……

校园卡套餐的利润在哪？

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