传统外贸b2b企业如何转型外贸B2C跨境电商？

我是个外贸公司老板，公司20几人，坐标宁波。公司最近几年B2B业务每况俞下，想听下知乎大神指导如何转型b2c

redwolf33790 · 2018-10-15 22:44:42

先请一个有经验的运营吧

Alqipei · 2018-10-15 22:44:43

很赞成几位所讲的；电商化，订单碎片化是商业发展的结果，业务实质没变。
某些适合直销的产品已经开始迅速去中间化，比如海外小型3c产品零售商，可以通过ebay或amazong（已经不是阿里巴巴）找到国内合适的供货商，利用他们的海外仓作为自己的安全库存，省去之前从上一级大批发商进货的模式，直接与卖家（B/C都有可能）-- 管他，只要满足他的交期，品质，价格的要求就ok。
所以部分品类迅速完成去中间化和订单碎片化。

史迪奇 · 2018-10-15 22:44:44

跨境电商最核心的是产品+运营。刚转型想必肯定会借用现有的产品资源，所以最前期的需求应该是专业的有经验的运营人员。两条思路
1 找一个独当一面的合伙人。但是一般能够满足你独当一面的需求的人才太少，或者都自己创业做老板去了，这个看机遇，而且你对对方无法全面的了解，风险也很高。
2 自己学习。最直接的办法就是参加电商培训课程，主要目的还真的不是操作操作账号，熟悉平台，目的是尽快进入行业，有自己的跨境电商圈子。参加完课程可以找代运营公司才尝试运营自己的产品，看看效果再决定是否全身投入。

匿名用户 · 2018-10-15 22:44:45

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徐俨-云比特物流 · 2018-10-15 22:44:46

传统贸易公司优势非常明显之一是多年积累的供应链资源。做B2C最重要的是供应链，传统贸易公司能拿到最好的产品而且价格非常有竞争优势！选品可以从单类目产品深挖，平台选择亚马逊与速卖通，前期自发货，后期可以选择合适的产品放海外仓！

Mina · 2018-10-15 22:44:47

现在很多企业都转做B2C跨境电商了，大势所趋
这个首先要选平台和市场，你看下自己的产品哪里比较有优势
一般做跨境电商的，做亚马逊，EBAY比较多，你可以了解下具体的平台

浅笑痕 · 2018-10-15 22:44:48

大部分是自带工厂的，本身包袱比较重

缘份 · 2018-10-15 22:44:49

大部分是自带工厂的，

步步领先 · 2018-10-15 22:44:50

我也是宁波的，好巧哦，我们是做外贸平台代运营的，那我这边简单的介绍下咱们的合作模式：比如说亚马逊，假设咱们合作的话，你这边主要负责产品端，包括产品的质量把控，备货能力，产品图片拍摄，还有发货到FBA仓。我这边负责运营端，亚马逊店铺的所有运营工作都交给我们来打理，包括前期一开始的店铺注册，到产品上架，搜索流量站内广告优化，店铺以及宝贝描述设计再到后面的刷销量好评，售后客服等等都是我们来做，可以联系我哦

ouyperry · 2018-10-15 22:44:51

随着互联网电商的发展，各行各业涉足互联网浪潮的企业也越来越多，传统外贸b2b企业转型外贸B2C跨境电商并不是一蹴而就的事情，通过与众多转型过程中的企业接触，总结出企业在转型电商模式前期需要深度思考的几件事情。
一、所在行业各角色分析，寻找切入点
在B2B企业转型初期，一定要深度思考两个问题：
1、在自己准备涉足的B2B垂直行业链条中，各个角色的生存情况如何，切入点是哪个或者哪些环节。
2、自己准备在整个链条中提供怎么样的服务。
二、与原有业务如何衔接、配合
传统企业转型B2B比互联网跨界打劫的创业公司拥有的最大优势，就在于对这个行业的理解，以及内部外部资源的积淀。但往往有些积淀，成为了转型或者再创业的羁绊。
三、企业转型常常兴于老板，也止于老板
很多老板在企业传统业务的转型B2B过程中，会发现很多的痛点，那么企业转型B2C就要求老板要有破釜沉舟的决心，敢于革命到底，在转型过程中，有两种选择：
一种是建立一个互联网部门，一种是直接成立一个子公司运作。前者往往会因为公司内部斗争而被越来越弱化，最终成为公司内部服务的IT部门，而大多数老板也预知了这种情形，因此往往会选择第二种方式，成立独立子公司运作。但是由于成立了独立子公司，也往往因为初创期投入太大，而让老板对公司的发展犹豫不决。因此建议即使依仗原有公司的资源资金建立的独立子公司，也最好在初期就有独立盈利能力，或者独自融资的计划，这样才能在关键时刻，不被掣肘。
还有一点老板要注意的就是不要轻易改变用户的习惯。很多传统企业转型希望一步到位，完全按照互联网的思路来颠覆整个行业习惯，梦想很美好，但是实际操作中难度非常大，常常不了了之。
四、系统开发与技术支撑团队如何选择
在和大多数想要做“互联网+”转型的传统企业负责人沟通，收到的反馈最多的就是“万事俱备，只差互联网技术人才了。”，“我们的技术实力比较薄弱，很多东西实现不了。开发周期太长了，上一个功能要好几个月，要是能快一些就好了。但外包靠不靠谱？是否要组建自己的开发团队？初期要做成什么样？在实践之前，大家心里都没有什么底。
其实解决系统开发与技术支撑团队的问题，并没有万金油的方法，需要根据公司所处阶段，所处地理位置，所开发系统难度等维度进行评估。电商系统网站开发平台【数商云】小编认为下面这种方法是最可取的，就是选择有经验的第三方团队快速开发这个方案适用于中大小企业级公司，关于第三方开发商的选择要选择有经验的、稳定的、专业的系统。

传统外贸b2b企业如何转型外贸B2C跨境电商？

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