新手做淘宝，如何确定引流款，活动款，利润款？

今年打算尝试做淘宝，我感觉不晚，边学边做，就当给自己一个学习和试错的机会。产品已经找好，品种太多，要如何确定我这款产品下的引流款，活动款和利润款呢？

蒋晖 · 2018-10-15 22:41:08

直接开答吧
引流款
字面意思，就是为店铺吸引流量，引进更多意向客户的产品。这类产品一般选择成本较低，利润也不会太高，但是能让一般买家接受的产品，用以低价走量销售。
活动款
一般是用于店铺清理库存时候用的，大多为款式陈旧或者尺码不全，用来低价销售。有些类目，会用“福袋”的方式进行销售。
利润款
利润款一般是为了锁定特定客户。根据“二八原则”，店铺80％的利润是由20％的产品带来的，而利润款就是这个20％。这类产品应选择有设计感，更为精致和细分。并且可以照顾小部分特定客户的需求的产品。
三者相辅相成，才能构成一个网店良好的产品结构。

花和尚 · 2018-10-15 22:41:09

在多平台电商的趋势下，淘宝作为一个创业者的首选之地，只要电商平台存在，它就不会饱和，就算饱和也只是暂时性的，题主的问题算是比较老了，以前写过类似的文章，简单说说吧

完整、流畅的思维：
常规产品具备要素，引流核心抓取要点以及爆款完整运作思维、爆款所需
[h1]市场调研定位[/h1]做产品引流千万别只钻在某一个节点里面，别钻牛角尖，那么我要考虑一个款它到底有没有市场说白了就是任何的一个款都是挣未来的钱，把未来的一些因素考虑进去，比如说
消费空间
打开淘宝以连衣裙为例
任何产品投入到市场里它一定是有消费群体的看一组图片

消费的群体往往是根据商品定价来的上图 49%喜欢这个价位，116元~320元， OK 如果你想要自己的产品得到一个更好的群体，甚至在未来有个更好的市场空间，那么你必然是要选择一个群体，打价格战，选择在一个最大的受众群体内去打价格战
比如说，我选择的是49%客户喜欢的群体， 116~320之间，那么我的产品架构，主推款：定在118~158之间，这已经是这个群体里边比较有优势的价格段了，118元我也可以根据我的利润点甚至是我自己的运营思路，想要它快速破零也好，想要它怎么怎么滴也罢
那么我就会加入一系列的营销技巧，比如说:顺丰包邮、买一送小物件（与穿戴有关的）、第二件半价等等；这之间是为了快速的破零、甚至是快速提高我们的转化率。
辅助款：我在定价的时候，哪怕是成本一模一样的产品，我也会把它定在这个区间之内 128元、136元、149元、把这个价格打击到各个群体里头，以这个路数一样的去顺丰包邮，等然后再覆盖到下一个层级的上图是49%的群体那么还有51%的群体，

只要根据这个路数来，把它的群体，自己产品的价格去贴近那就设定一个59.9元、 88.8元、 99.8元、自己呢也没吃亏，那么34%的群体跟49%的群体，来一个大包元，掌握在自己手中；
甚至利润款

它还有11%的群体 328元、368元等那不管在哪一个区间里头或是哪一个群体内，我都能够获得一定的掌握，所以消费空间决定了你的产品能卖出多少件这是第一，第二，它能够获取多大的利润价值。
竞争对手
很多人做淘宝都是千篇一律按部就班拿着厂家的图，或者是标题往上边上传，说实话真的是不需要，为什么后续要展开一系列的推广，并且还要根据推广来产生一定的销售额，不要一味的理所当然或者我以为这个是没用的的，这个是非常主观的意识，要根据市场的判断力来做相应的协调，相应的差异化竞争；
要学会研究自己的竞争对手
价格、主图、详情页、营销文案这一系列东西是潜在的威胁
回到上图如果你选择的是49%的用户群体，那么你就得分析这个区间里卖家的主图、价格、详情页、营销点怎么样去突出我自己产品的差异化价值、核心竞争力也就是说他们有的我也有，他们没有的我还有！ 通过这些来提高我们的PV值
未来做关键词也好，做刷单也罢，甚至你要直通车推广也行你的每一个权重来源它都离不开你的点击率 所以点击率对于新品是很重要的一点
其次就是详情页塑造我看过很多产品的详情页真的是很屎有的甚至是用美图秀秀做的（我是设计师所以很敏感）简直亮瞎我的眼
详情页塑造是直接关系到未来刷单，或者是真实顾客会不会购买那么问题就来了
1、为什么我有流量没转换（详情页的问题）。
2、有展现没点击。（主图没办法刺激顾客，太千篇一律了，所以在产品上线之前把空间梳理好未来有多大利润、多大的发展、竞争对手梳理一遍）
行业趋势
任何一个单品它并不是空穴来风，它不可能是淡季里头你也能把它梳理的特别好，淡季里头把它刷得特别好那基本上是不可能的，所以了解行业趋势很重要，
你要做的单品离旺季还有多久（单品成功率有多大） 如果你现在做的单品已经到达旺季了坦白说不建议去操作，因为要花费更大的时间成本、资源、推广。
并且竞争对手的销量可能是几百或者价钱件了这个时候你再去做相应的新品啊怎么样去扶持啊基本上来不及了这个是趋势趋势决定了你未来要投入多大的成本

行业的趋势，有哪些活动在支撑聚划算、淘抢购等等官方活动 去看看上这些活动的商品有多少跟我相似的产品它们是多少钱上去的，有哪些营销点又有哪些核心竞争力甚至它们能卖出多少件那么我们心里自然就有一判定就是产品上架的时候促销价该怎么定，
有些商家20块成本买30多块钱到双十一就不知道该怎么整了总不至于卖21.8 22.8 然后还包邮吧所以在上架的时候就要把产品的硬性点，基本点，市场迎合度一定要抓住
我要操作的单品，他的旺季绝对至少是一个月

30天以后就到达我的旺季了为什么呢？我有足够的操作空间有25到30天来操作一个单品再差再差说的难听一点 30天刷单、活动、直通车、淘客怼你也可以怼到500~1000的销量当你旺季来了，你有1000的销量打底，基本上你每一天能卖出去的30~50件左右

如果有更多的 3000件打底那你每一天卖的是至少是60~100件左右，旺季节点千万抓住，我们赚的是未来的钱。

看到很多商家都很紧张，紧张在哪呢？就是脑袋里边没有完整的运作思维也没有一个完整的思路，所以在刷单的时候比如说一星期内刷着刷着哎呀我还是没有真实流量，甚至我没有真实订单？

旺季还没有来哪有那么多真实订单呢；赚钱欲望是很强烈但是也得讲究方法和策略不是。当你掌握了旺季节点的时候哪怕是亏的风险也得去完成这一阶段的操作。
理解竞争规则
店铺背景1心或者是2心甚至新品也是0 那到底怎样去突破，怎样去积累上千件的销量，可能很多人看到最近我在知乎或者今日头条上看到新品是有扶持的/店铺是有扶持的？（那些基本上是培训机构忽悠人的套路自古套路得人心呀各位童鞋注意腰包）

扶持是有但是是有标准的

了解流量结构
免费流量在你店铺是1心 2心或者说是常年累月销售额在30000以下的 OK 建议你也就是说你的自然搜索流量要占据和控制80% 不要去搞什么手淘啊开车啊甚至是活动。
很多人听说开车/淘客可以拉升权重那纯属扯淡它可以辅助比如说你的搜索权重已经具备基本的搜索能力或者引流能力，在通过这样的一个方式去巩固、强化它没有办法主导性的给你去引流就相当于生病花钱吃药一样的吃了一两个疗程体质变强了腰不疼腿不酸了
所以当你了解了这个流量结构后可以少走很多弯路，不同阶段该怎么操作层级之下搜索的产出价值保证80%，其它的20% 这才是正常刷单，良性的思维运作

付费流量
活动流量

务实俱进计划
在进入关键的某一节点能够给我们到底引来多大的流量，它基本就能够确定单品在市场的投放能不够成型，因为刷单都是为了产品嘛，在进入旺季的时候要准备成型了。

如果店铺等级低就要想办法怎样去提高自己的信誉与层级对等的良性成长有亏损是必然的。
当你把上边一系列的计划列出来了等旺季来了如果你想要锦上添花，就去做一做官方的活动哪怕是亏一点钱淘抢购啊等等淘宝的淘抢购里边你明显感觉很多很多的产品它不挣钱为什么要做呢？追求的羊群效应，层级突破 旺季来了这些东西真的有用
资源的原始积累都是不要脸的，通过一系列的营销思维，用裂变的方法去赚钱。
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