想去大开发商,是先在大代理商(易居、同策)做再去大开发商容易,还是先从小开发商做起再去大开发商容易?

论坛 期权论坛 期权     
匿名用户   2018-9-24 01:15   53160   9
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
分享到 :
0 人收藏

9 个回复

倒序浏览
2#
周召  4级常客 | 2018-9-24 01:15:48
@王lelia 邀~~

其实题主的问题可以抽象为:我想去大的甲方,作为跳板,是先去小的甲方好呢,还是先去大的乙方好呢?

我一直认为,职业规划中不谈具体岗位只谈企业类型都是耍流氓。凤姐还是世界五百强(家乐福)中做金融(收银)的呢。如果我想去家乐福去做收银员,不管我是在小超市做过收银员,还是在餐馆里做收银员,都很好进,没太多区别,这种岗位流动性本来就很高,即便大超市也是这样。

对于个人职业发展来说,房企中最值得做的岗位是投融资岗,因为这些岗位人均产值高,更能体现个人价值。这种岗位先去小甲方就不合适了,反而是的大的乙方背景的人可能更占优势。比如说绿地、万科这种航空母舰级的房企,他要招个融资总监或经理,帮他去海外融资,肯定不会招一个小房企出身都没出过国的,只会更偏好大金融机构投行部门出身的。

而营销策划和销售这种活,是劳动密集型的,人均产值实际是很低的。所以这些岗位天生就注定了待遇一般,流动性比较大,有一定经验的从业人员甲方之间或甲方乙方跳来跳去跟玩似的。

其实大公司和小公司各有利弊。小公司锻炼多,大公司分工细锻炼少。但大公司规范,平台大,能接触更多的资源,有品牌效应,往小公司跳会比小公司往大公司跳容易很多。对于大学应届生来说,先去大公司是一个风险较低的选择,但对于有社会经验的朋友来说,去靠谱的小公司往往能实现更大的价值。

房地产企业除了拿地和融资,其它所有环节都可以外包。易居、世联、同策等代理公司的主业就是房地产营销策划销售代理,承接房地产企业的营销及销售外包服务。其中,营销策划主要是咨询业务,是咨询业和房地产业交叉的一个分支,主要做的是:

一、项目市场和产品定位咨询:通过市场调查和数据分析告诉房地产企业某个项目应该做高端、改善还是刚需,项目是做大平层、别墅、联排、洋房还是小户型,外立面是刷漆还是搞Art-deco,楼盘整体是加州风格还是法式风情等等;

二、市场推广策划:这部分内容有点像广告公司,就是教客户项目应该怎么宣传。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。想一个高大上的宣传口号和营销噱头包装项目忽悠购房者,就是这个环节的首要任务。常见的比如说:

偏远地段——远离闹市喧嚣,尽享静谧人生
郊区乡镇——回归自然,享受田园风光
紧邻菜市场——坐拥城市繁华
挨着臭水沟——绝版水岸名邸,上风上水
挖个水池子——东方威尼斯,演绎浪漫风情
地势高——视野开阔,俯瞰全城
地势低洼——私属领地,冬暖夏凉
.....等等

三、项目销售策划:帮助发展商制定销售计划,协助展开促销工作,做好销售现场管理顾问,帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划,你去买房的时候售楼处里的那些置业顾问一般都是代理公司的。

现在受竞争加剧和电商的冲击,销售代理这一块利润和生存空间正变得日益狭小,而营销策划就是依附于房地产业的咨询业务,跟所有咨询业务一样,除非你有资源能拉到项目,不然就是个流水线上的工人。

最后,我还想说,职业的道路是走出来的,不是规划出来的。职业规划是帮你打好手上现有的牌,而不能帮你搓牌换牌。我虽然姓周,但我不是周星星。你花这么多时间在这里纠结,你拿到易居或是小开发商的OFFER了吗?

关于职业规划一些本质的问题,欢迎关注我的专栏:

财务自由之路 - 知乎专栏

希望对你有帮助,谢谢。

-
3#
何先生  4级常客 | 2018-9-24 01:15:50
进恒大、碧桂园、万达这些偏好强调执行力和人海战术的甲方还是很容易的。
新项目多,人手常常不够,招聘很频繁。
不过在这些开发商,能抗多大压力,决定了你能走多远。
4#
居无竹  2级吧友 | 2018-9-24 01:15:51
虽然题主没邀,但是路过看见就忍不住答一下。我之前是做养老地产的,正经进住宅地产和旅游地产就两家开发商:碧桂园、雅居乐。说起来都是华南五虎啦!如果是策划岗的话,从易居、中原、世联这种大代理跳甲方会容易很多。另外还有条路子就是从媒体、广告公司、公共公司等各种专业服务商跳槽到策划线的对应板块,这样就只能选大盘咯,一般小项目不会分这么多。如果现在让我重新选的话,我会从代理行开始做,因为升职容易,理论基础也要扎实很多。
地产这行在海南就是很浮躁的,一年跳槽四五次,连升三五级的人不要太多!代理行提升职位后跳槽大开发商提升平台,然后找个小项目小开发商做大佬是这行比较常见的规划
5#
我就是阿水啊  3级会员 | 2018-9-24 01:15:52
6#
刘晓  3级会员 | 2018-9-24 01:15:53

第一家公司大易居,第二家公司碧桂园。一共经历过两家公司。

代理商提成低,但是易居真的能学东西,有系统的带教制度,国家政策,当地银行贷款政策,公积金政策,户型说辞,样板间说辞,智能家具详细的配套讲解,当时我师父都是一把手一把手带着我过了很多次的。而且当时也有其他同事都很热心教我。每个月也有考核,抽检,笔试,培训。比如接听电话的标准说辞,要求必须询问的项目,你不知道哪个电话是督导打的,强迫你必须按照标准说辞来讲,来进步。接客户的时候也是有标准的流程,比如带看样板间的时候必须在客户左前方一米远等,就连手握文件夹和激光笔的姿势都是有严格标准的,可以说按照这套流程下来,我这样的村姑也变专业了。而且河南易居从来不拖欠工资(可能比较少没必要拖……别打我)这是我后来见过的大部分其他小代理不能比的。

在碧桂园的时候就没那么幸运了,因为提成高,大家每分钟的时间都可以换算成钱,去了就靠自己琢磨那几张纸,我比较幸运的是在体验馆客串过几天解说员,解说员比较与世无争教了我很多装修细节的解说,其他方面也幸亏有之前在易居的底子,所以适应还算比较快,赶上行情好,我第一个月工资印象里是拿到税前一万八……完全忽视跳槽穷三月规则……也确实是解了我还房贷的燃眉之急……

并且在碧桂园我算是继承了易居的优良传统……经常带新人……到现在就算离职了也还有不少朋友联系……不管是开发商的还是代理商的我都带……反正我就权当自己练习了……也没给老公司丢人……那时候还有其他代理公司的在我给客户讲解的时候录视频发群里噗……

反正就是看钱吧,想要钱就直接去人海战术的甲方,恒大碧桂园,只要努力就有钱赚。但是一定要注意身体。

在易居的时候,领导从上到下都比较在意健康,总裁跑马拉松,还出马拉松指导教材,我们当时总监也很赞,拿罚款基金给我们办健身卡。反观碧桂园,当时我们领导被下了病重通知书,还是在岗位上默默耕耘……如果说爱,并且只能爱一个的话,我作为一个能力并不突出也并不狼性的过来人,爱的一定是易居。

(但是网上流传的快周转就是渣滓工程的言论我是绝对不赞成的,碧桂园快是因为工作前置,可能这句话会有很多人骂我,但是我想说,真的没有开发商不维权,碧桂园开发的项目实在太多,有些事是概率问题。跑题跑题)

发一张以前画的表情包。。。

7#
卢家大少  1级新秀 | 2018-9-24 01:15:54
中建7局的过来答一答。我们是标准的地产行业开发商,国企,应该符合你说的。

身在7局的一个子公司,我们是甲方,也就是投资方。我负责人力资源,经常招人,各个地产公司的各种人都见过。而且看你的问题标签,应该是属于技术型或者一般管理型人员,但凡领导级别的是不会问这些问题的,对他们来说问这个意义不大。

房地产行业就是个圈,跟娱乐行业一样,就是个圈,按地域分有几个圈,按性质分有几个圈,安实力分又是几个圈,而且还都是连着的。

先回答你的问题,去开发商还是代理商要看你的想法和规划,哪天干腻了换一下也是稀松平常的事,这个真不重要,因为说到底就是钱和地位。开发商能满足你就去开发商,代理商能满足你就去代理商,因为地产里头这几个行业都是相互依存的关系。

至于你说的大公司和小公司,就有点讲究了,一般不建议去小公司,据我所知的大公司招人都比较讲究,有的他娘的太讲究了,就好象吃饭的盘子得是景德镇出的,座的桌子凳子凳子得是百年杉木,意大利进口品牌,餐布也得是千年蚕丝昆仑山出的限量版的…尤其是俺们七局招人,唉,说多了都是泪。总之要师出有名,我负责招人那时候,一看你是小公司,简历先当备选吧…先看看万科跟绿地的有合适的没。而且,你最好去那种容易升职的公司,不能我招经理的时候,你还是副经理,即使经验不够,级别够了,也凑合的。级别不够,我宁可招个一般公司的,屁股决定脑袋,你没做到这个级别,好多事让你干你干不好。

至于学到的东西,代理方跟投资方,还有施工方,都算是一个小行业了,我不知道你到底是想以学到什么才算目的,因为从规划到拿地,再到开发,施工,以及代理,销售,涉及到的各个小行业的流程大同小异,不存在大公司学的东西就比小公司学的一定有用这一说法,无非是实力不同,制度体系不同,具体流程不同。如果是行业经验和技能,在哪个小行业里都能学到,不外乎是先投身到投资方了,三年就熟悉投资方工作,五年后才对施工方工作有清楚认识。反之就是三年熟悉施工方,五年熟悉投资方。 至于几年后,你在地产这个圈里去哪都行的。说到底,有钱有地位就行了,哪个行业都一样,除非你是特别爱好地产行业,不过我觉得你不是。
8#
梁liangco  1级新秀 | 2018-9-24 01:15:55
主要看职业规划吧,看看自己想做的职位是和开发商交叉较多还是和代理较多,哪个能真正让你学到东西。话说本人也一直想去开发商的,也曾经历经千辛万苦拿到了华润的offer,但是大公司各种规章制度等等麻烦,后来又用两天时间考虑自己到底想要的是品牌效应还是适合自己的,然后果断放弃华润,找了个很渺小很一般的单位,安安稳稳……
9#
Kevin  1级新秀 | 2018-9-24 01:15:56
我就在易居这里做策划。甲方爸爸我经常跪舔。不对,甲方主策是女的,甲方妈妈
10#
Chiohim  4级常客 | 2018-9-24 01:15:57

我在大的代理商世联行,然后项目是恒大的,真的非常苦逼,开完盘后还好一点,说白了就是混经验,不知道你在哪个地方,在我这边四线城市,小开发商是最赚钱的,提点基本在千分之5以上,好卖,底薪基本都2500到4000,九点上班晚上五点半下班,或者中午11点上班晚上9点下班,客户络绎不绝,价格比大开发商便宜,而且很多本地开发商的园林户型设计比恒大碧桂园好多了,所以很赚钱,但我说的只是我在的地方这样子。

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

积分:
帖子:24326
精华:1
期权论坛 期权论坛
发布
内容

下载期权论坛手机APP