正好我前段时间看完了某本超级有趣的同人小说（对就是我安利过无数次的《哈利波特与理性之道》），记下了大量词汇，打算仔细学习一下，不少就是和这道题相关的，所以我列出来分享，并增强自己的记忆……
本答案又称《吃我大<哈利波特与理性之道>安利啦！》
（小说已经完结，地址见：目录 翻译者还很好心地整理了电子文档）
（再再再再次感谢翻译了这本同人的「王婆的一千零一夜」、「潜水艇君」，我引用的小说文字全出于了不起的 原作者「埃利泽·尤德科夫斯基 」
（原作者是加州大学伯克利分校机器智能研究所联合创始人， 人工智能“奇点”研究所的创立者……是不是超酷，我刚刚百度的。）
—————————————正文——————————————— 基本归因错误： “比如说你去上班，看见你的同事正在踢桌子出气。你会想，‘这人怎么这么暴躁。’而你的同事却在回想上班的路上有人是如何把他撞到墙上，还对他大吼大叫。在他看来，无论谁碰见这种事都会生气的。“我们在观察其他人的时候，喜欢用性格来解释别人的行为，但是在反观自身的时候，却觉得自己的行为是环境决定的。每个人的故事对他们自己来说都是合情合理的，可是我们在观察别人的时候却看不到他们身后的所有历史。“我们只在某一个场景下注意到他们，并不知道他们在其他的场景下会怎么做。所谓基本归因误差就是说，我们倾向于用永久不变的特征来解释实际上是由环境和背景造成的行为。” 当你看见别人在干某事儿的时候，你会倾向于认为「这是他性格决定的。」
当你自己在干类似的事儿时，你会倾向于认为「这是环境影响导致的。」
很多鸡汤文不就利用了这一点吗？告诉你有些人贫穷是因为他们不够努力等等。这就是迎合了「基本归因误差」。
你并不知道他们实际上是什么情况，也许他们从小贫穷根本上不起学，拼死拼活努力赚钱后，却又因为一场大病夺去了所有……
你只会倾向于相信，他们穷是因为他们不够努力。
计划谬误理论： 当你在定计划时，你只会琢磨「我完成这件事需要多少时间」。
比如写五千字小说吧，你觉得我故事大纲都拉好了剧情都设置好了，我又一分钟能打100个字，那我三个小时怎么着都能写完吧？
你满脑子想着的都只有这件事，即使你想起「我上次写完五千字花了足足六小时」的事实，也会认为「啊，那是因为刚好有人打电话跟我聊天」、「因为我突然卡壳了」、「那天状态不是特别好」，你会把它们都归类为无法控制的外部因素。
这类外部因素已经出现过了，而且显然会一直存在。所以理论上你应该多留点时间来搞定这五千字。
但我们订立计划时却会下意识地无视掉这些外部因素，只一心想着工作本身，自然而然就会觉得「我只要三小时就能干完五千字！」啦~
你越是特别想干完这个活儿，你就会越以为自己能飞速干完，然而残酷的事实是……
怎么利用这种弱点？我觉得市面上各种「七天速成ooo」「两小时教会你xxx」包括「一万小时天才理论」都有点擦边吧……
“这个叫做计划谬误理论，最好的纠正的办法是想想上次做类似的事情花了多少时间，也就是说，用客观而不是主观的方式来做出预计。但是当你在做一件新的事，没有历史可以借鉴的时候，你就需要非常非常非常地悲观。要悲观到这样的程度，以至于实际的情况能有50%的机率比你预计的情况要好。 “事实上，悲观到比现实还差的程度是非常困难的。比如我花了好大力气尽量让自己悲观，想象我的同学被可怕的怪物咬了，但是也许实际发生的情况是幸存的食死徒们攻击了整个学校想抓住我。不过还好——” 回赠压力： 因为小说里没提到这个现象叫啥……我就随便按照字面意思取了。
其实大家或多或少能在日常生活中感受到，我就直接上原文了：
德拉科巧妙地使用了无条件的礼物引起的回赠的压力，这个技巧哈利在社会心理学的书里看到过（实验说明，如果你想请大家填写调查问卷，无条件地送给每人五美元，比提出付给每个填完的人五十美元要有效一倍）。德拉科无条件地分享了一个私人秘密，现在邀请哈利说出一个秘密作为回报……问题在于，哈利确实感到了压力。 *我巧妙地免费赠予你们这些知识，好安利你们去看《哈利波特与理性之道》【错误例子！】
例子原文里已经提到啦，比如分享秘密这种做法，太常见了，太常见了。
确认偏差： 防御术教授沉默了一会儿，然后问道，“波特先生，你采取过多少措施调查校长的性格？”“不多，” 哈利说道。他最近才刚刚意识到……“完全不够。”“那么我要说，”奇洛教授说道，“如果你想完全了解一个人，就不能只去问他的朋友。”现在轮到哈利沉默地沿着通往霍格沃茨的土路走上一会儿了。他确实早该想到这一点了。用术语来说这叫确认偏差［1］，其中一个含义是当你选择信息来源的时候，你通常会倾向于选择和你目前意见一致的信息来源。 一旦你相信了某事，你就会下意识地去注意支持这些事的证据，甚至会扭曲证据来支持自己的观点，大多数情况下你根本意识不到自己在这么做，就更加意识不到自己做的是错的了。
星座，血型，宗教，传销，鸡汤……我觉得这个根本不需要举例……
阿希从众实验： 从众这个我觉得不用解释了，人人都以为人人从众。而且这个实验还挺出名的吧……
但看到这种实验的结果还是让人心里很凉……「独立思考」实在是稀少且难得的东西。
被试7人一组，其中6人是实验助手(即假被试)，第7人是真正的被试。被试的任务是，在每呈现一套卡片时，判断a,b,c三条线段中哪一条与标准线段x等长。实验开始前几次判断，大家都一致做出了正确的选择，从第7次开始，假被试(助手)故意作出错误的选择，实验者开始观察其被试的选择是独立还是从众。面对这一实验情境，真被试在做出反应前需要考虑以下三个问题：是自己的眼睛有问题，还是别人的眼睛有问题?是相信多数人的判断，还是相信自己的判断?在确信多数人的判断是错误时，能否坚持自己的独立性?阿希从1951年开始，1956、1958年又多次重复这项实验，结果发现：大约有四分之一到三分之一的被试始终保持独立性，无从众行为；约有15%的被试平均作了总数四分之三次的从众行为；所有被试平均作了总数三分之一的从众行为。 斯坦福监狱实验 聊过这个的太多了，所以尽管小说里好几章都以此为标题，我还是决定跳过它。
洞悉错觉 “啊，所以你没意识到分院帽给你的信息是蛇语？”防御术教授再次掐准了时机，刚好在哈利喝了一大口水来清第一次咳嗽呛住的喉咙时说出了这句话。在此刻之前，哈利没有意识到。当然，奇洛教授一说出来，事情就很明显了。对了，麦格教授甚至告诉他不要在有人能看见他的时候与蛇说话，但他以为她的意思是不要被发觉与霍格沃茨内的任何看上去像蛇的雕塑或是建筑装饰说话。双向洞悉错觉[4]，他以为他理解了她，她以为他理解了她——但见鬼的怎么会—— 「被洞悉错觉」：你以为别人理解你。
当你觉得「啊，被看透了」的时候，其实别人很可能没有你想象中的那么了解你；尤其如果你的地位相较对方低下，或者你和对方挺亲密，或者你处在一个集体环境里……你就更容易觉得「啊，这人特懂我」/「完了，我说谎被这人看穿了」/「呜哇，他看透了我的本质！」
再来一次：传销，星座，血型，鸡汤，宗教……
……这可真孤独啊。
规模迟钝（ scope insensitivity）： 所有的热情与英雄主义都已经渐渐消散，哈利知道会这样，但即使是按他的标准来看，这也来得颇快了一点，从他们经过第一扇金属门开始整个心理转换的过程就完成了。每一扇金属门上都有一把巨大的锁，简单朴素，没有魔法加持，连一个一年级的霍格沃茨学生都拦不住——只要还有魔杖，还有魔法的话，可那些囚徒没有。奇洛教授说过，这些金属门并不是单人牢房的门，每一扇门背后都有一道走廊和一些牢房。不知为何，这个消息反而让人好受了一些，不用想着每一扇门背后都直接对应着一个囚徒。相对的，每扇门背后也许有不止一个囚徒，分散了感情冲击；就像研究表明的那样，人们在听说需要捐款拯救一个孩子时，捐出的钱会比听说是拯救八个孩子时要多…… 标英文是因为我没能搜到「规模迟钝」的相关说法，翻译的注释里是叫这个名字。好在原文对照着这个词儿，也足够说明是什么意思了。
这个情况对应这道题，我第一反应是叙利亚难民儿童的那张照片………………
记忆偏差 记忆偏差有很多种因素，比如说把自己推理出的部分当作自己记忆的一部分，这个我有实际体会：
我有记录梦境的习惯。我心知肚明梦境本身是破碎不连贯的，但在我记录的时候，我常常会自己完成「推理」的工作，把它们的逻辑顺下来，有些是有意的有些是无意的。
过了一段时间我再回头看时，却真的觉得，我就是梦见了如此逻辑连贯的梦境，而且真的可以「完整回忆起」这些梦境。
比较容易让人利用的一种是，让数人同时回忆某件事，只要稍微强势的人有记忆错误，马上会带跑其他人。
绘声绘色描述不存在的细节，也能达到干扰回忆的作用。
最妙（糟糕）的是，回忆者真的不会觉得自己在说谎，他们真的以为自己记得那些事儿。
律政剧里偶尔会出现以此类手法引导证人的情节，而我首先想到的是营销，尤其是「怀旧营销」……
认知失调 我个人最喜欢的一个，因为我犯了超，多，这类错误……
如果只是基因问题的话，哈利就死定了。但假设问题确实是可以解决的……那么最明显的答案就是邓布利多不怕死。邓布利多真的不怕死。邓布利多是真的真的相信死亡是下一场伟大的冒险。他打心底里相信，不仅仅是用来压下认知失调的托辞，不仅仅只是假装睿智。邓布利多认为死亡是自然而又规范的规律。至于那一丁点尚且在他体内徘徊的恐惧，那也得在摄魂怪重复暴露好几次，暴露很久之后，摄魂怪才能通过这个小破绽吞噬掉他。这条路哈利走不通。 某个观点或者某件事情你特别不喜欢，但是你已经做了，或者不得不做，你就会产生「失调」——不和谐感。
然后你就会想办法让它调和起来。
在原文里提到的是对于「死亡」的认知失调：人们不想死，但人们终究会死。
于是很多人为了接受「死亡」，就不得不把它解释为「这是为了让我们找到生命的意义」，「这是为了让我们到另一个世界」，或者「没有死亡就无法凸显出生命的可贵」等等等等。
可推及范围太广了：
「我丈夫一直对我不好，殴打我……」
被转化为了「他一定是爱我而不知道怎么表达，他自己也不好受，我没有离开他是因为我太爱他了！……其实我更需要他！」
「我做的工作很枯燥，而且工资很低，老板还特SB。」
被转化成了「我肯定能从这份工作里学到更多东西，得到更多的资历，经历磨练后肯定能有更好的前途。」
很不可思议吧！
社会心理学家「费斯廷格」做了个认知失调实验，他让两组学生做超级无聊的一份工作：卷线圈。
A组，他给一美元；B组，他给二十美元。
哪一组会比较喜欢这份工作？肯定是B组吧！B组拿到的钱是A组的二十倍！
然而，是A组，普遍认为这份工作更有意义。
因为他们根本拿不到合理报酬，他们只好脑补工作本身的重要性……
太可怕了。
……当然，同理，可以利用上这个的还有传销，星座，血型，鸡汤，宗教……这个理论第一次被提出，就是在费斯廷格的著作《 当预言失灵 》里。
稀少性效应 在哈利被告知他不能离开这里的瞬间，这个城堡和它的土地怎么会突然变得那么狭小，那么局促，世界其余的部分怎么会突然变得那么有趣，那么重要？他在这里过了几个月都没得幽闭恐惧症，现在却变成了这样。你知道关于这方面的研究，他的某一部分观察道，这只是普通的稀少性效应，就像曾经某县宣布含磷洗涤剂为非法，于是之前从未关心过这件事的人们开车跑到另一个县，屯上一堆含磷洗涤剂；调查显示他们评价说含磷洗涤剂更柔和，更有效率，甚至更容易倒出来……而要是你让一个两岁的孩子在一个放在外面的玩具和一个放在孩子能绕过去的屏障背后的玩具之间做出选择，他们会忽略那个放在外面的玩具，跑去看屏障后的玩具……商人知道只要他们告诉顾客商品可能会买不到了，就可以把东西卖出去……这些在西奥迪尼的著作《影响力》里都写了，所有你感受到的这一切。禁地的草坪总是要绿些。 饥饿营销嘛hhhhhhhhhhh
我第一个想到的却是「被禁掉的电影总是更好看」2333333333
米尔格拉姆服从实验 又一个实验，可怕到有必要发上来。
而且它被利用的例子……相当血腥了。
哈利盯着澄澈碧蓝的天空，然后想到了米尔格拉姆实验。斯坦利·米尔格拉姆的这个实验是为了调查第二次世界大战的成因，试着理解为什么德国市民会服从希特勒。于是他设计了一个实验调查服从性，看看德国人是不是因为某些原因更倾向于服从来自权威人物的虐待命令。首先，他在美国人身上进行了一次测试版的实验，作为对照组。之后他根本用不着在德国人身上试了。实验机制：有三十个摆成一行的开关，上面的标签从“15伏特”一直上升到“450伏特”。每四个开关被标为一组。第一组的四个开关标的是“轻微电击”，第六组标的是“极强电击”，第七组上标的是“危险：剧烈电击”，而最后两个开关上只标示了“XXX”。然后有一名演员——也是实验人员中的一员——出现在了测试对象面前，假装是和他们一样看了广告，过来参加这个关于学习的实验。演员输掉了（有暗箱操作的）抽签，然后被用带子绑在了椅子上，身上还带着电极。真正的测试对象会被用电极轻微电击一下，这样他们就知道电极是在工作的。真正的测试对象被告知这个实验是在测试惩罚对学习和记忆的影响，而这一部分是在测试如果给予惩罚的人不同，结果是否会有不同；被绑在椅子上的人会试着记住一组单词组，每当“学生”答错一个，“老师”就要给予越来越强的电击。到了300伏特，演员会停止试着叫出答案，开始踢墙，实验人员会指示测试者将没有回答当成错误回答，然后继续。到了315伏特，敲击墙壁的声音会继续。之后便不会再有声音。如果测试对象抗拒或拒绝按下开关，保持着冷漠举止、身着灰色实验长褂的研究人员会说，“请继续”，然后是“这个实验需要你继续进行”，然后是“你继续进行是绝对必要的”，然后是“你没有选择，你必须继续”。如果第四次怂恿还没有成功，那么实验就会终止与此。在进行实验之前，米尔格拉姆曾介绍过实验计划，随后询问了十四名心理学权威，在受害者停止反应之后，他们认为会有多少实验对象一路按到450伏特，按下最后两个标示着XXX符号的开关。最悲观的答案是百分之三。真正的结果是，四十人里出了二十六个。测试对象会流汗，叹息，结巴，紧张地笑，咬紧嘴唇，指甲深陷进肉。但在实验者的督促之下，他们之中的大部分都接着给予了他们认为痛苦，危险，可能会导致死亡的电击。一直到结束为止。哈利可以听见奇洛教授在他的意识中大笑；防御术教授的声音在说着诸如：哎呀，波特先生，连我都没有那么愤世嫉俗；我知道人们会为了金钱和权力背叛他们最宝贵的原则，但我还没发现原来一个严厉的眼神就够了。如果你不是专业的演化心理学家，对演化心理学进行猜测是很危险的；但在哈利读到米尔格拉姆实验时，他曾想过，像这样的情况也许在古代出现过很多次，而大部分试着违背权威的潜在先祖都死了。或者他们，至少，比那些服从者们过得要差。人们自认为是善良而道德的，但当有外力推搡时，他们脑中的开关会被猛地打开，然后像英雄似地反抗权威突然就会变得比他们想象的困难多了。就算你做得到，那也不是件容易的事，这可不是什么毫不费力的英雄秀。你会颤抖，你的声音会变得沙哑，你会害怕；即使如此，你也能做到反抗权威吗？随后哈利眨了眨眼；因为他的大脑刚刚将米尔格拉姆的实验和赫敏在第一节防御术课堂上的所作所为联系到了一起，她拒绝射击同班同学，就算在权威告诉她她必须这么做之后，她颤抖了，害怕了，但还是拒绝了。这一切就发生在哈利的眼前，而他一直没有把这些事联系在一起，直到现在……哈利视线朝下，盯向火红的地平线，太阳沉得更低了，天空在褪色、变暗。即使天空的大部分还是蓝色的，那也很快会变成夜晚。金红的太阳和日落让他想起了福克斯；有那么一会儿，哈利想知道，当凤凰是不是一定要那么悲哀，啼鸣、呐喊和尖叫都无人留心。但福克斯绝不会放弃，无论死上多少次，他都会重生，因为福克斯是光与火的生物，而为阿兹卡班感到绝望是属于黑暗的，正如阿兹卡班本身属于黑暗一样。如果给你的水杯是半空半满的，那么这就是现实的模样，这就是事实，事实如此；但你还是可以选择对此作何感想，你可以为空着的那半个杯子感到绝望，也可以为存在的那半杯水感到欣喜。米尔格拉姆还尝试了这个实验的一些其它变体。在第十八个实验里，测试对象只需要向被绑在椅子上的被害者喊出测试单词，然后记下答案，与此同时，会有另外的人按按钮。受苦的表现是一样的，疯狂捶墙之后的静默是一样的；但按开关的人不是你。你只是看着这一切发生，然后对那个被折磨的人念问题。四十个测试对象中有三十七人参加到了实验结束，以标志着“XXX”符号的450伏特开关告终。如果你是奇洛教授，你也许会决定对此感到愤世嫉俗。但四十个测试对象中有三个人拒绝了一路参加到底。是赫敏们。他们是存在于这个世界上的，即使有防御术教授的命令，这些人也不会用简化武士咒向同班同学开火。这些人在纳粹大屠杀的过程中把吉普赛人、犹太人以及同性恋者藏在阁楼里，有时还为此丢了性命。 恶魔效应/晕轮效应： 虽然名字很酷但其实意思很简单：当你在某人身上发现了一个特别好/特别坏的品质时，你就会认为他所做的一切事儿都特别好/特别坏。
之所以叫「晕轮」，指的是「光晕」，一个亮点散开，覆盖了其它地方……
哎呀，我突然在想，我真的有必要解释怎么利用这些事儿么？随便想想都到处是例子？
菲利普·泰特洛克的实验： “闭嘴。”男孩对空荡荡的变形术教室说，尽管没有人在这里听着。『你曾经读过菲利普·泰特洛克的实验，那实验里边让人们在神圣的价值和世俗的价值之间选择，比如说一名不得不在花费一百万美元换取一个肝脏来拯救一名五岁的孩子，或是将这一百万美元花在其他的医疗设备或是付医生的薪水上的医院管理人员。实验中的被试对象变得十分愤怒，并且想惩罚那个医院管理人员，因为他竟敢考虑这一选项。哈利·波特，你记得阅读这个吗？你记得你当时觉得这情绪有多么愚蠢吗？因为如果医疗设备和医生的工资不能同样挽救生命的话，医院或是医生的存在就没有意义了。如果那肝脏要十亿英镑，而这会让医院在第二天破产的话，医院的管理人员应该付出这笔钱吗？』“闭嘴！”男孩低语。 后见之明偏差 就是所谓的马后炮、事后诸葛亮。
不过即使大家都知道马后炮可笑，成功利用马后炮制造自己英明形象并以此牟利的仍然很多……
克里奇的享乐理论 “我原本想多给你一点空间，”哈利·波特说道，“但是我读了克里奇的享乐理论［1］，如何训练你内心的那只鸽子，以及微小的即时正／负反馈是如何在事实上悄悄控制着我们的绝大部分行为，所以我想到，你躲开我也许是因为看见我会让你有一些负面的联想，而我真的不希望任这种情况继续下去而无所作为，所以我从韦斯莱双胞胎那里弄来了一袋巧克力，如果你不介意的话，我想在你每次看见我的时候给你一颗，作为一个正反馈——” 作者在二零一二年十二月发布的写作笔记中说道：“此处引述的安德鲁·克里奇关于享乐意识的理论并非经过发表的科学。这是他在加大柏克莱的一门为数学家开设的心理学课上得到的私人研究成果。… 因为HPMOR中的文学理论认为科学是没有时间限制的，因此假定MOR中的克里奇在1987年就发表了这个成果，而哈利读到了它。”
话说给巧克力这个梗，TBBT用过类似的hhhhh……记得是Amy在遇到谢耳朵乖的时候，就给他一块巧克力作为奖赏……不过用于支撑这个桥段的理论好像是巴普洛夫训狗法……？
……
嗯，应该差不多啦，这是小说里和题目相关的一些知识点，实际上小说里有大量有意思的知识和死宅梗，随便截一章的注释：
它真的很有趣！！！！！ 剧情和科普的完美结合，还用很多有意思的二次设定解释了哈利波特世界里各种神奇的东西，比如摄魂怪的本质……
剧情也真的很棒！非常好看！！！
哈利刚开始看起来会比较龙傲天，但作者其实并不赞赏，哈利懂很多知识也会慢慢学到很多东西改变很多想法，所以千万别随便下个定义说「啊，这作者是个自恋狂」然后弃书求你们了……
是的，哈利没有进格兰芬多。是的，格兰芬多刚开始看起来就是傻瓜聚集地（因为前期还很狂妄的哈利视角就是这样想的）。但是后面格兰芬多会展现出它巨大的闪光点。
“德拉科，请让我向你介绍一段话，我把它称为塔斯基的连祷。［9］它在你每次使用的时候都会改变形式。这一次是这样的：如果魔法正从世界上消失，我就要相信魔法正从世界上消失。如果魔法没有从世界上消失，我就不要相信魔法正从世界上消失。让我别对我可能会不要的信念依依不舍。如果在我们生活的世界里，魔法正在消失，那么这就是我们必须相信的事实，我们必须知道将来会发生什么，才能阻止它，或者在最坏的情况下，准备好利用剩下的时间做些我们力所能及的事。不相信这件事不会阻止它的发生。所以我们要问的只有一个问题，就是魔法是否确实在消失，如果我们生活的世界是这样的话，这就是我们想要相信的。根德林的连祷：［10］事实已经客观存在了，承认它不会令它变得更糟。你懂了吗，德拉科？以后我会让你背下来。每次你在犹豫要不要相信一些实际上不是事实的信念的时候，你就对自己重复这句话。实际上，我想让你现在就说一遍。事实已经客观存在了，承认它不会令它变得更糟。说吧。” 祝福你们生生不息，繁荣昌盛——
呼神护卫！
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