雷军和小米的梦想与现实：如果不是出身富贵，忠诚和勤奋是你成就事业的唯一机会

欧洲大陆的平均海拔高度是340米，那里大部分地貌都是平原，是全球地势最低的大洲。但对立志国际化的小米来说，它是一块必须拿下的高地。

中国智能手机市场的高速增长态势已经结束，2017年中国智能手机年出货量第一次出现下跌的情况，其中四季度同比大跌14%。糟糕的是这个跌势仍在持续，中国信息通信研究院发布的报告显示，今年前三个月中国智能手机出货量为8187万部，同比跌幅达到了26.1%。

信号已经非常明显，中国这个全球最大的手机市场正在接近饱和，各家TOP厂商都需要新的增长点来保销量。它们不约而同选择了出海，希望用海外市场的增量来弥补国内市场可能出现的损失，小米是其中表态最积极的一家。

小米向港交所提供的招股书中，将海外业务作为小米未来的三大增长点之一。小米在此前发布的CDR招股书中也声称，此次募集资金的40%将用于全球业务扩张。7月8日，小米上市的前一天，雷军在公开信中也再次强调了小米通往更广阔发展空间的三条路径，国际化是其中之一。“国际市场广阔天空大有可为。一季度小米的国际业务在全部收入中的占比已经达到36%。要进一步推进国际化，尽早实现国际业务收入占全部收入的一半以上。”雷军说。

在海外市场，小米交出了一份有亮点的成绩单，但仍有不少遗憾。上市后的小米能否将国际化的野心变成现实？

小米靠红米，红米靠印度

印度或许是小米国际化进程中最有代表性的市场了。

印度作为世界第二大人口国家，是几乎所有中国厂商都想拿下的市场。小米招股书显示，2015年、2016年及2017年，小米总收入中分别有6.1%、13.4%及28%来自中国大陆之外的销售，其中印度占据了最主要的海外市场份额。

但小米起初在印度的发展并不顺利。2014年底，小米进入印度，第二年就遭遇爱立信的专利诉讼，导致采用联发科芯片的低端机型被禁售，小米在印度的销量陷入停滞。同一年它开始在印度建厂本地制造手机。2016年小米印度开始复苏，那时印度也成为了小米的避风港，在国内市场全线溃败的时候，海外业务回暖让小米的故事不至于破灭，并最终熬到了国内市场翻盘。

小米印度的反弹遇到了完美的时间差，竞品OPPO和vivo刚进行了一轮经销商调整，渠道还没有梳理完；而华为出于品牌定位的考虑，那时还没进入印度市场。“实际上他们（华为）认为印度市场产品比较低端，不符合华为的高端形象，就没有进，后来进也是用的荣耀（品牌）。”OPPO海外业务部门一位员工说。在他看来，华为国际化做得最好，但不进印度相当于把这块巨大的市场拱手让给了小米。

与竞品的顾虑不同，小米在印度果断复制了它在中国的低价爆款策略，将销售重点放在“百元机”（一百美元）上。

在小米印度的复苏过程中，公司董事总经理马努·占恩（Manual Kurmar Jain）贡献颇多，他树立了小米在印度研发、生产的本地企业形象，引入印度巨头塔塔工业名誉主席拉詹·塔塔作为小米印度的投资人，他还与印度总理莫迪的办公室保持着良好沟通，雷军2017年初与莫迪和印度IT、财政部长见面正是得益于他的引荐。那次会面之后，小米在印度市场一路狂奔，最终超越三星成为印度出货量第一的手机品牌，2018年一季度市场份额高达31.1%。

不过，在印度成功的不只有小米，国产手机在印度市场的份额超过50%，前十名中除了三星都是中国品牌；OPPO和vivo在大部分东南亚市场中份额均位居前三名，即使在印度市场，华为荣耀进入后份额增长也很快；再加上小米在印度虽然销量领先，但主销机型都是红米手机，仍然不赚钱甚至亏钱。小米上市后，雷军无疑需要开拓更多新疆域。

非洲拉美大门紧闭

由于市场规模、购买力水平和消费习惯接近，拉美和非洲市场本应是小米在印度之后的第二个海外重点区域，小米副总裁雨果（Hugo Barra）也曾在2015年12月接受《纽约时报》采访时说，小米海外市场的下一个重点是非洲，同时也在对巴西进行投入。然而两年过去，小米并没有在上述市场取得突破，在对外口径上，国际化的重点也变成了欧洲市场，绝口不提拉美和非洲市场。

因为它尝试过这两块区域，但都失败了。

非洲虽然有超过12亿人口，但网络基础设施很差，智能手机保有量只有1亿台左右。非洲市场的渠道成本高昂，想做低价手机只能在当地建厂，物流和安全成本很高，需要长期操作，互联网公司短期内很难解决问题。即使将来非洲智能手机市场爆发，先进去的也是华为和中兴。这两家企业在非洲的运营商关系更强势，渠道优势明显，华为目前在非洲市场排名三星之后位列第三。

拉美和非洲都进不去，美国市场又很排斥中国品牌，小米想推动国际化更进一步，欧洲就是仅剩也是最佳地点。

进攻欧洲高地

2017年小米在印度市场打的翻身仗，以及公司上市后的经营需要，都给雷军下决心进入欧洲提供了充足的理由。

西欧市场的智能手机平均销售单价（ASP）为446.7美元，它是除了北美之外，消费单价最高的市场。欧洲用户对手机价格不敏感，是因为运营商提供了大量补贴。

在欧洲手机市场，运营商渠道占比50%，开放市场（线下渠道）占40%，线上市场（电商）只有10%，与中国市场不同，欧洲用户更习惯购买运营商合约机，而不是在电商渠道购买裸机。所以对于每个想进入欧洲市场的中国厂商来说，运营商关系都是绕不开的大山。

小米提交招股书当天，雷军前往香港拜访李嘉诚，双方达成了战略合作，由李嘉诚创办的长江和记与小米宣布组建全球策略联盟。这个消息被淹没在了小米上市的报道中，但它其实是小米进军欧洲所拥有的少数优势之一。

小米在欧洲给荣耀带来的冲击很大，因为欧洲的线上渠道只有荣耀和一加在做，小米在欧洲走线上渠道、价格跟荣耀接近，对荣耀有直接的影响。“他们为了上市，拼命走量，给渠道方的让利很猛，自己不要钱。”他无奈地表示。一般手机厂商跟渠道分成的比例是“2/8开”或者“3/7开”，但小米在俄罗斯采用了罕见的“0/10开”分成比例，自己不赚任何钱，一门心思冲销量。

因此小米目前在西欧的重点放在西班牙、希腊和法国市场，那里的公开渠道更加开放，对于没有运营商资源的小米来说销售阻力更小。同时上述市场的消费者对低价手机的热情更高。IDC数据显示，今年首季小米在希腊的市场占有率为24%，在西班牙的市场占有率为12%，排名第四。

除了运营商和专利问题，小米还要面临的另一个棘手因素是品牌弱势。相较于亚非拉用户，欧洲用户更在乎品牌和质量，小米擅长的低价策略无法获得较大突破。欧洲用户也比较传统，Sony和LG等在中国已经不太常见的传统品牌，在这里反而有不错的销量，这种品牌的积累是小米急缺的。

雷军曾表示，小米三年前国际化很着急，一下开了7个市场，损失非常惨重。但组建队伍、了解每个国家的情况包括政策和竞争环境，没有两三年酝酿期，想迅速进入一个国家几乎是不可能的。只是不知道这场欧洲攻坚战，资本市场愿意等小米多久。

如果不是出身富贵，忠诚和勤奋是你成就事业的唯一机会

今年是我国改革开放四十年，在这四十年里中国诞生了一批卓越的公司，也成就了很多卓越的人。今年是金山公司成立第三十个年头，和它同时代成立的公司很多都已经阵亡了，而金山靠什么屹立不倒呢？

雷军为金山公司贡献了两点，凭借这两点雷军从金山最基层的一名员工，一步一个脚印，最终成为金山公司的董事长，登顶金山的权力巅峰。这两个关键词是：忠诚、勤劳。

忠诚是一个人在公司晋升的特别通行证

忠诚是一个人在公司晋升的特别通行证，雷军高举着这张特别通行证，在职场畅通无阻。

1991年11月4日，在一个计算机展览会上，雷军见到了WPS之父求伯君，雷军作为一名程序员，求伯君是他的偶像。

所以次年，求伯君邀请雷军加入金山，他二话没说，就追随求伯君离开北京去了珠海，成为金山第六名员工。

而这一追随就是16年，这16年里，无论金山遭遇了什么困境雷军都不离不弃。

雷军先后在金山担任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理等职务。

1998年，29岁的雷军出任金山公司总经理，那一年中国“BAT”的创始人们还都是屌丝一枚。马化腾刚从学校毕业进入到一家电讯公司，李彦宏还在美国念书，马云在一年后才成立阿里巴巴。

雷军在金山总经理这个位置上一干就是十年，这十年里，雷军眼见着马化腾、马云、李彦宏的事业高歌猛进，公司不但上市，三人还轮流做首富。

其实和马化腾、马云、李彦宏相比，雷军可以说是少年得志，但是却被三人超越。这不是能力问题，也不是机遇问题，而是选择问题。

在个人成就和忠诚金山公司之间，雷军选择了“忠诚”。

在这十年里，雷军更面临着无数外在的诱惑，猎头给出了天价，但是雷军不为所动。

有人用下面这句话为不忠诚寻找借口，“男人无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的筹码太低；女人无所谓正派，正派是因为受到的引诱不够。”其实，以这句话作为借口的人，一定是个定力不够、随波逐流的人。

但凡能被利益引诱而不是理想驱动的人，终究难成大业，即便能成也很难赢得尊重。

现在有些年轻人都被这句话深深误导：“人挪活树挪死”。在工作上稍微不顺心就选择跳槽，有的一两年就换一个工作，有的甚至几个月就换一次。这其实才是一个人在职场很难有大发展的根本原因。

这就如同你要在几口锅里同时烧水，在这个锅里烧到五六十度没开，你又去另外一口锅烧，烧了五六十度，又去烧下一口锅，这样你很难在最短的时间把一口锅烧到沸腾。

一个人一生的能量是固定的，你把自己的能量分散到了不同的公司，你就很难在一个公司有大发展。

有些人总是觉得自己在公司怀才不遇，于是频繁跳槽，其实仔细看看身边那些频繁跳槽的人，大都在职场碌碌无为，平庸而平凡。

在更多的时候，“忠诚”比“能力”更重要。

选择一家公司，选择一个人追随，一直坚持下去，水滴都能穿石。

忠诚来自于信仰和梦想

那么，雷军对金山公司的“忠诚”来自何处？

“忠诚”来自于信仰和梦想。

当年求伯君开发出WPS的梦想，就是要做出中国人自己的软件公司，做一家上市公司，以此来对抗微软的入侵。这是金山人的梦想，也是雷军进入金山追随求伯君的梦想。

但是，理想很丰满现实很骨感。

雷军在金山公司这16年充满了挑战。雷军进入金山后不久，金山和微软的战斗就已经结束，虽然金山起家的看家产品WPS败了，但是微软也没有胜，获胜的是盗版。

雷军并没有气馁，带领金山分别转战于杀毒、游戏、电子商务等领域，期间四次冲击IPO都无疾而终。第五次依靠网络游戏的突出表现，在2007年10月成功在香港上市。

上市以后，雷军觉得他帮助金山实现了阶段性的梦想，也觉得自己对于金山所有人都有了一个交代，他瞬间觉得能量耗尽，选择了离开金山公司休养。

好马不吃回头草，但好人一定要吃

1997年，已经濒临破产的苹果公司，向乔布斯发出了回归邀请。当时的苹果董事会也没有抱太大希望，因为当年是他们将乔布斯赶出了公司，让乔布斯颜面扫地。但是，乔布斯不计前嫌，选择了回归，因此成就了苹果的伟大也成就了自己。

没有了雷军的金山公司日子越来越不好过，2010年，金山进入上市以来最黑暗的时刻，网络游戏遭到腾讯、盛大、巨人、网易的围剿，而杀毒软件业务则遭到360免费杀毒软件的毁灭性打击。金山股价跌至4港元左，差点跌破2007年上市时的发行价。

此时的求伯君自感无力回天，在求伯君看来能拯救金山公司的只有一个人，就是雷军，但是雷军会愿意回来帮助大厦将倾的金山吗？

此时的雷军已经是著名的投资人，他投了17家公司，有凡客诚品、UCweb、多玩网、YY、拉卡拉等等，雷军在多家公司董事会担任要职，可以说分身无术。

而更重要的是，雷军正在酝酿这辈子最后一件大事，成立小米公司。彼时的雷军必须做减法，不接受金山是明智的选择。

而且，金山已经到了倒闭的边缘，是在寻找救命稻草，如果雷军这次回去运作不好，他就要背负毁掉金山的骂名，一世英名毁于一旦。

中国有句俗话叫做，“好马不吃回头草”，此时雷军吃回头草的风险巨大。

但是，雷军对金山公司的忠诚，让他无法对金山见死不救，尤其金山还有那么多曾经一起战斗过的兄弟姐妹。

2010年，雷军低调回归金山。

雷军回归后，请来了微软亚洲工程院前院长张宏江担任CEO，请傅盛担任副总裁兼任猎豹移动公司CEO。

雷军搭建好团队后，在杀毒、游戏等业务板块上完成逆转，尤其是WPS办公软件借助移动互联网的大势，成功的击败了微软的Word办公软件，雷军用近20年帮助金山实现了梦想。

雷军的 “不抛弃、不放弃”、“胜则举杯相庆，败则拼死相救” 是对“忠诚”最完美的诠释。2018年是金山公司成立30周年，正是因为雷军的“忠诚”，让金山的30年庆典光彩照人。

勤奋是世界上最笨也是最高明的诀窍

勤劳，不仅仅是美德，更是一个人在职场上百战百胜的核武器。

大部分认识雷军的人都说，将来雷军的死法只有一个，那就是被累死。

雷军刚加入金山的时候没有成家也没有女朋友，所以，除了必要的吃饭和睡觉时间，他几乎所有的时间都是在编程序写代码。

后来进入管理层之后，雷军给自己的要求是“6×24小时”工作制，其实，仅有的一天休息时间雷军也是在工作。

而成为金山的CEO之后，雷军的工作时间甚至变成了5+2和白+黑。

雷军是人不是神，是人就会疲劳，可是为什么雷军永远不知疲倦，身上永远充满能量呢？

一个人的能量大小，取决于内心信念坚定的程度。雷军不知疲倦就是因为在他的心中有明确的目标，有坚定的信念，那就是一定要把金山打造成一家伟大的公司。

很多人工作感到累的原因，就是因为身体的能量在泄漏，而泄漏的原因就是他们没有梦想，对自己所作的工作不感兴趣，工作无非是在应付，对公司更没有任何的感情。

无论是国家的事情还是公司的事情，都比不上他们自己那点鸡毛蒜皮、陈芝麻烂谷子的事情，他们整天为那些无足轻重的事情焦头烂额。

运动员能够在比赛场上“超燃”发挥，是因为心中有为国争光、有对金牌渴望的梦想。诸葛亮能够“鞠躬尽瘁，死而后已”，是因为他有一个兴复汉室报恩刘备的梦想。

一个人能够不知疲倦毫无怨言地为公司工作，同样也是因为心怀对公司以及对公司创始人的感恩之心。

梦想和目标会让你充满能量不知疲倦。其实若干年后，当你回首自己的职业生涯时，让你感动牢记的，恰恰是你不顾一切拼命工作的岁月。

雷军因此成就了金山，杨元庆因此成就了联想，华为手机业务的总负责人余承东率领团队超越了三星手机，现在正在赶超苹果，而且差距越来越小。在一次论坛上，他隔空向任正非喊话：“我们做得还不够好，我们还可以做得更好！”喊此话的时候，余承东已经热泪盈眶。

雷军、杨元庆、余承东都有一个共同特点，他们都不是富贵人家出身，他们在各自的企业一干就是十几年，他们忠诚、勤劳。

雷军出生于湖北省的一个县，叫沔阳县（后改为仙桃市），“沔”字念（miǎn），这个有点生僻的字，也似乎在证明雷军的出处并不那么显赫。但是，雷军的成功给我们证明了一个普世真理：

如果你不是出身富贵人家，此生你在职场成就一番事业的唯一机会，就是选择忠诚和勤奋。

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