不在外贸这行，但周围亲戚朋友有单独做外贸的，一月也有小几万利润，外贸真的好做么，比实体店利润高啊羡慕 ...

有关回应 · 2021-6-1 09:25:00

谢邀
本人深耕外贸十余年，目前经营一家公司，一家工厂，自营出口，阿里巴巴外贸圈名人堂名人，多外贸、职场平台特邀专栏作家，擅长自主开发客户、实战订单谈判、售后纠纷处理，SNS营销等。
对于外贸这个圈子，还是有深刻认知的。
[/url]难者不会，会者不难。其实，做外贸，和做任何其他行业都差不多的，都要有一颗不服输的心，外加一颗自主学习的心，因为做任何生意都不会是一帆风顺的，奋斗路上，难免受挫，只有找对方向，用对方法，坚持下去，不断累积经验，吸取教训，才可能看到希望之光，达到蜕变！
外贸，一个备受争议的领域，很多人说外贸赚钱，很多人说外贸不赚钱。其实，赚不赚钱不在于行业，在于个体。就在[url=http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNjk2Mjc4MQ==&mid=2247487290&idx=1&sn=a699f0589aaebabbbc55637a5d77b6c6&chksm=e8ce9988dfb9109e47badf60695d0b847f135e2a4a06536b7b006daeb795153a6acdac98c928&scene=21#wechat_redirect]数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！中讲的，不是生意不好做了，而是你的能力跟不上时代了！

其实，这很大一部分人根本没做过外贸，只是道听途说罢了，很多人萌生做外贸的想法或者初步开始接触外贸的原因，大都因为听到做外贸的朋友说外贸赚钱，或者看到一些做外贸的同行做的风生水起，便眼馋了，投个阿里巴巴基础版平台，招收一个会英语的毕业生，就开始做外贸了。
在从零开始做外贸，工作毫无头绪？一文中，Mike就讲了，很多人“闯入”外贸行业，并非是“有备而来”，而是纯粹的“搞突袭”，看同学在做，看朋友在做，看“隔壁老王”在做，感觉自己也没啥想做的，就也搞一搞吧。当真正开始做了，才知道什么叫做“一脸懵逼”。

初期择业
毕业新人为何选择外贸

大学专业对口
个人特别喜欢英语
老师推荐的工作
学校安排的实习单位
单纯感觉外贸听起来高大上
听说外贸很赚钱
看同学在做
没有方向，乱投简历
家族企业，跟着家里做

内贸工厂或贸易公司为何选择做外贸

内贸越来越难，账期压得喘不过气，期待转型
内贸做的不错，想要在外贸也捞一笔金
内贸达到瓶颈，想要以内养外，然后借助外贸突破
看朋友做外贸赚钱了
同行在做，规模不断扩张，看起来应该是赚钱了
听别人说外贸很赚钱
被某些B2B、，贸易数据或软件推销人员一顿“忽悠”
看到新闻讲贸易趋势一片大好

无论出于何种原因，你进入了外贸行业，接下来就是努力把它做好，然而，由于从来没接触过，是新手，对于一切都是陌生的，根本不知道从哪里下手，怎么下手，于是开始抱怨没人教，没人带，怎么可能做好呢？！
请不要把自己的问题变成别人的问题！
Mike外贸说在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！一文中就讲了，不要指望公司同事或别人会真心教你什么，因为大家都是陌生人，谁也不欠谁什么，就像Mike在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！中讲的，别天真的理所应当地认为别人教你是应该的，要学会自己找途径学学习，提高自身能力，这才是最重要的！因为在公司，老板只认业绩不认人，谁业绩好，谁就有话语权！
想要进步，就要自己主动学习、思考和总结，提高能力，才能把工作做好，做的出彩！
思维，是人与人之间最大最遥远的差距，方向不对，努力白费！思维直接影响你的未来结果！因为，每个人思考和行事都是根据自己当下的既定思维和自身能力来的！也正是这个原因，导致很多人认为，自己做不到的，都不会是真实的，他们不愿意相信别人能够做到他们做不到的事情！他们想到的不是如何提高自己，而是“这个人在吹牛皮！！！”

工作方式与公司氛围
毕业或跨行新人
一些毕业或跨行新人刚进入公司，满是新鲜感，觉得什么都特别有意思，然而没做几天，就皮了，就失望了，就懒得做了。因为，每天除了发产品还是发产品，除了群发邮件，还是群发邮件，除了P图还是P图，感觉每天的工作都是重复，加之根本没有询盘或订单流入，感觉一切都是毫无意义的。
其实，这只是你的工作方式、当下能力以及所在外贸公司的业务拓展思维与大方向错了而已！
试想一下，如果你的公司以参加各种行业展会和自主精准开发为主，想必你就不会这么无聊了，而且会涉及很多实际操作难点，让你每天抓破头皮，想破脑袋，虽然困难重重，却也给了你思考和进步的机会，这次把问题解决了，下次就多一个订单，以后就多无数个订单，这次问题遗留了，以后就会失去一个又一个的订单！
很多新人进入新公司被安排的工作就是每天发布几百条产品（以B2B付费平台为主要开发途径的企业），每天群发几百封邮件（找不到邮箱，业务员就是网上乱搜乱发凑数），这样下去，不仅毁了业务员自身，也毁了公司的“钱途”！
而且久而久之，一直没有业绩，你自己就坐不住了，因为不光丢脸，也赚不到钱，亚历山大！
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如此做外贸，没有订单是我的错吗？

工厂或贸易公司
这个道理放在工厂或外贸公司身上，是一样的，很多企业听信了一些数据或软件公司的忽悠，就完全凭借这些东西去做外贸了，殊不知，数据精准度未知，如果都是无效信息，你群发一万遍也毫无意义；退一步讲，即便这些数据当时是正确的，然而网络数据也是会变的，就像参展的客户担心自己后期被骚扰，很多人留下的邮箱没多久就废了。
如在为什么工厂想要发展，就必须自己站出来做外贸？一文中所言，随着时代的不断发展，经济大环境的不断变化，市场竞争压力不断加大，传统内贸工厂由于无法与国际市场直接接轨，对于全球市场变化和买家的实际需求一无所知，变得闭塞不堪，哪怕偶尔接了一些订单，做了一些新品，也多为外贸公司定制或来样加工，自己根本毫无概念，利润被不断压榨，很多工厂越做越累，越发感觉力不从心。
而且做内贸的人都明白，国内的情况和国外是不同的，很多人把外贸当做内贸来做，觉得无非就是“喝酒、按摩、送大礼”，其实，这一套在外贸行业是行不通的！
外贸更看重“价值”二字，更注重“实质”的东西，比如产品材质，价格、产品实际应用价值，服务价值、产品市场价值，可预见未来市场收益等等。
还有一个更为严重的问题，很多人接触外贸不久的人会觉得外贸就是找到客户，然后随便发一封开发信介绍一下自己有什么产品，就会得到订单，却忽略了“精准营销”和“价值传递”的重要性。
换言之，即便有开发目标（潜在客户），如果自身缺乏谈判能力，一样是没有订单流入！
就像数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！中讲的，调查分析、开发、谈判、维护等等，一切都是环环相扣的，任何一个环节做不好，都会影响大局，功亏一篑！
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数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！
就是这个原因，让很多外贸企业倒闭了
做了几千万业绩，我还是选择了辞职，因为。。。

未来发展
每个人选择的路不同，有的人追求安稳，留在职场发展，有的人追求“突破”，选择个人创业！

职位升迁或待遇涨幅
选择留在公司持续发展，拿着公司的底薪，吃着老客户的提成，稍不留神，拿下更高业绩，完成职场逆袭，从跟单到业务，从业务到主管，从主管到经理，从经理到总监，职位持续升迁，薪资待遇也跟着一路飙升，很多人满足于这样的生活，这也无疑是最安稳的方式！
但这样的生活却不适合追求刺激的人，因为他们追求成就，渴望得到更多！

脱离公司，自主创业
诚如上段所述，公司的职位升迁或待遇高涨，并不能满足他们的“野心”，他们渴望能够拥有自己的一番事业，所以，在公司的这段时间不断积累资源，积累经验，积累资金，不断提升能力与人脉圈，在达到一定基准之后，待到时机成熟，果断辞职下海。但是并不是每个人都能够做到的，因为每个人的基础条件不同，比如能力、财力、物力、人脉、渠道等等，这些都很重要。
但也不是说这些都必须完全成型后，我们才可以选择自主创业，而是告诉大家，这些都是自己创业必须的东西，你拥有的越多，时机就越成熟，你也就会少栽坑，多成功！
再说一遍，不是外贸不好做了，是你的外贸不好做了，不是你不适合做外贸，是你目前的能力难以支撑做好外贸销售！
有能力的人，吃香的喝辣的，没能力的人，连清汤寡水都很难有了！

想要不受制于人，想要各种自由，首先要让自己具备这样的资本，如果自身能力匮乏，一切都只会是扯淡，别人做的风生水起，你也只能做的一败涂地！！！

有关回应 · 2021-6-1 09:25:01

外贸业务人员的常规经历：
第一阶段，入职
1. 起薪低
长期以来行业内关于外贸业务员待遇的共识是：起薪低，提成高。
客观而言，大部分公司要提供一个基础的平台，投入确实不少; 外贸业务的不确定性，只能依赖于外贸业务员的主观能动性。
可是现在生活压力这么重，老板，你确定我能熬到开花结果那一天吗？
2. 压力大
外贸从业人员与客户尤其是东南亚以外的客户工作时间上存在天然的时差，凡是做得好的外贸业务员，都有熬夜的经历，都有盯着电脑头昏眼花的经历。
没有客户，愁开发；有了订单愁发货；有了发货愁收款。即便收齐款项还在担心质量保证和售后服务，以及接下来客户可能的抱怨，甚至索赔。
一切顺利的情况下，开始新一个煎熬的循环……所以说当前的外贸业态，严重依赖于吃青春饭，这一点，跟“程序猿”“攻城狮”们是一样一样的，严重透支体力与精力，或多或少出现焦虑症患者症状。
3. 内部竞争激烈
“带出徒弟饿死师傅”，外贸行业的人应该都听过。
很多人的外贸出单心得是：靠自己！
因为没人真心诚意地带你，或者内部资源轮不到你，如果碰上一个什么都攥在自己手里的外贸部经理，除了咬牙苦撑“靠自己”外，还能靠什么？
4. 收入水平起伏大（卸磨杀驴）：
做得好的外贸业务员当期的收入是很高的。这种差距不但体现在同部门的外贸业务员之间，也体现在与工厂其他部门的比较上。高处不胜寒。
收入分配合理的情况下能维持一段时间，可是想想入职时候的低收入，大压力，和今后的不确定性，面对高利润的诱惑，飞单就不可避免了。
另一种“消极”方法就是，我只管数量，不管利润，我是为客户服务的，而不是为老板你打工的。
5.可替代性：
客户一旦开发出来有了订单，你在老板的眼里，平时的工作无非就是发个邮件，打个电话，似乎也没什么难度嘛。
由于省略了前期的开发过程，光看表面，旁边的助手或者其他的新人都可以接替你的工作。这种表面上的可替代性，直接动摇了你高收入的合理性。
这也逼得一部分外贸业务员要在工厂跟客户之间做一些人为的“隔断”，最典型的表现就是对外贸客户管理统“CRM”的抗拒。
提高效率和管理水平的好工具发挥不了本来的功效，怪我喽？
6.职业上升通道少
业务员本身的卖点是客户而不是经验。
原来的庙待不下这个大和尚，可是放眼望出去，别的老板，表面上是看重你的为人啊能力啊，说到底他过来挖你，还不是看中你手上的那几个客户。
你的经验？对，那也值钱，底薪比新人1000块一个月。

第二阶段
开贸易公司或做外贸SOHO之路
现在互联网这么发达，注册国内公司和离岸公司这么方便，作为一个有经验有客户的业务员，我完全可以自己做。
新问题接踵而来：
1.营销成本与投入
原来营销是要付钱的！还不包成交。Soho还好，贸易公司的话人员工资、办公成本、业务启动资金…… 哪哪都要花钱！多么痛的领悟。没关系，先吃老本，有老客户，做几单就能稳住。
2. 供应商的猜疑和挖墙脚
老客户竟然也不可靠。原来老客户说好的会转过来下单，可是真的出来自己做了就不是那么回事了。
面对老供应商的猜疑和挖墙脚，客户要求的条件比原来的更苛刻，利润更薄，甚至还得自己借钱垫资跟原来的供应商竞争。
3. 客户“要工厂”
好不容易挖掘到几个新的潜力客户，可无一例外提出要跟“工厂”合作，大爷的，客户你可知道我赚的几个辛苦钱还不如工厂业务员提成高。
4. 抗风险能力无
遇上客户违约，或者索赔，除了放弃这个客户，几乎没有任何讨价还价的能力。
5. 做不大，做不长（替他人做嫁衣）
老客户消耗得差不多了，新客户又迟迟成交不了，除非自掏腰包投入营销搞品牌建设。一咬牙，算了吧散了吧认了吧，一夜回到解放前，继续找个新的工厂打工去。
以上仅仅是从外贸业务人员的角度来观察外贸的生态。这一个群体的尴尬，直接导致了中国出口商品价格上无序竞争，品质上无法保证。
整个行业，以品牌思维来经营的少之又少，大多数，仍是以打游击的方式，一盘散沙，各自为战。这种方式参与国际竞争，不如说是窝里斗。
直接做业务的人都没有稳定性，都没有安全感，自然就谈不上责任感与长期发展，更何谈转型升级做品牌和渠道。
这种局面也有受益者。一种是外贸服务商，另一种是国外采购商。此处不展开，自行脑补。

有关回应 · 2021-6-1 09:25:02

每个行业都有做的好的，也有做的差的，外贸行业也不例外
外贸说白了，也是销售，只是客户群体在国外
那要把销售做好，有几点要注意
第一，产品
最好的就是跟着趋势做，但是这个要求比较高，要时刻关注世界动态，经济动态，特别疫情下，就像刚出来疫情那会，做防疫物资的就大赚了，后面进入的，就只能喝喝汤，疫情中期，宅经济产品，需求量也很大，厨房产品，办公用品，健身器材等等，趋势的钱最好赚，但是要求也高
第二，开发渠道
疫情前，有公司依赖B2B平台，展会的，疫情如果还是靠被动等客户，就不行了，特别是展会，我们出不去，国外客户进不来，完全泡汤的，所以也要跟着趋势改变方式。疫情当下，主动找客户的方式最合适，也是最好的
比如，搜索引擎，社交媒体，地图等
搜索引擎，就是在google，yahoo等引擎上主动去找客户，推广，有技巧的，并不是咔咔一通上搜索引擎上找就可以了
社交媒体，linkedin，facebook等，我个人是很喜欢社媒的，linkedin也是我用的很多的，当然，这个也是有技巧的，首先，平台的规则一定要遵守，最起码，姓名，头像一定要真实的，再者，掌握一些使用技巧，最开始的时候，我只会加好友，发公司动态，产品动态，关注目标客户，点赞什么的，后面熟悉了以后，发现玩法有很多
Topeasytony：利用“海关数据+领英/谷歌+邮箱挖掘”去查人、查公司的真实感受 Topeasytony：外贸人如何在LINKEDIN上高效开发客户最近又在研究新的玩法，等我研究有效果了，我在分享
地图，就是在谷歌地图上找客户，有点像点外卖，定位，输入需求，地图匹配，具体的操作看以下文章，我不过多赘述了
Topeasytony：外贸人如何用地图找海外采购商第三，能力，沟通能力，跟进能力，谈单能力
这个无法做到统一，有点靠天赋，也需要时间的积累
销售更多的是靠自己，靠自己学，靠自己琢磨，靠自己研究，很累，但是我觉得值得。
外贸人，共勉

有关回应 · 2021-6-1 09:25:03

外贸这行，如果找对产品和市场，平台打好底子的确是能赚钱的。
身边有做了一年就进军年入百万行列的朋友，也有创业十年，营业额上亿的朋友。
前期靠对的产品，后期靠平台的搭建。

有关回应 · 2021-6-1 09:25:04

凡是跟你说so easy 哪里不会点哪里的，绝大多数是想掏你钱包的。
三百六十行，行行出状元。
你只看到贼吃肉,没看到贼挨打。

不在外贸这行，但周围亲戚朋友有单独做外贸的，一月也有小几万利润，外贸真的好做么，比实体店利润高啊羡慕 ...

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