开淘宝店怎么样，怎么开?

有关回应 · 2021-5-30 00:11:05

如果只是临时起意，想开个淘宝店玩玩，那么奉劝你别做了，除非你有钱任性！

一心只想挣大钱的，也别做，除非你的能力、资源、金钱都不缺。

剩下的大多都是普通的人，既然想好要开淘宝店，一定要踏踏实实去做，赚大钱看能力，但是小钱，只要执行到位，一般都可以做到。

或者可以先尝试兼职做，也可以去电商公司工作一段时间，看自己是否能够胜任，再考虑开店与否。

题外话讲得有点多，还是回正题，“怎么开淘宝店？”

我分五部分讲一下，欢迎补充。

[h2]一、淘宝开店条件：[/h2]

年满十八周岁;
有自己的身份证;
一个人，一个身份证只能开通一家网店

[h2]二、淘宝开店准备：[/h2]

硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机
电脑：要可以上网进行简单的图片处理
手机：可以接受接收验证提醒短信
相机：像素高可以进行细节拍摄
银行：需要开通网上银行
淘宝账号支付宝账号
淘宝账号名最好具有一定的代表性意义

[h2]三、淘宝账号注册[/h2]www.taobao.com
淘宝开店入口，现在有pc/手机淘宝两个入口
如果是PC开店
任意选择以下页面中的入口点击后都可以进入淘宝的pc的登录页或者开店招商页

如果进入登录页使用想要开店的账号登录后会进入到招商页页面。
淘宝招商页有两个按钮，个人开店和企业开店，根据你要开店的类型可以进行相应的选择，同时这个页面上还有开店教程，向下滑动页面还有视频教程，不懂的可以查看相关教程获得详细的帮助。

第一步 点击个人店铺入驻或者企业店铺入驻后就进入不同的开店页面。
个人：

第二步 根据提示进行相关认证就可以了，实人认证需要手机淘宝登录同样的账号扫码后进行刷脸即可。
企业：

企业店铺会有一个法人和非法人的选择，非法人的话就是店铺负责人也可以进行认证。
（注意：手淘认证时候需要登陆的账号就是要进行开店的账号），如果是法人认证，只需要进行人脸认证，如果是非法人认证则需要人脸+上传身份证）
第三步 淘宝实人认证通过之后 点击同意协议，0元免费开店

第四步 开店成功，可以完成问卷调研以及尝试发布商品
如果没有商品的也可以尝试做分销
开店成功的页面上会有相应的指引~
如果是无线开店打开手机淘宝点击右下角我的淘宝看到中间的应用中心，选择【更多】

向左滑动第二屏选择【免费开店】

进入无线版招商页面，选择个人入驻或者企业入驻进入不同的开店流程，注意企业可以在手机完成开店了，之前都没有。
另外，开店过程中如果遇到审核，可以先同意异步开店就是预填写开店信息，认证完成后可以收到一个信息就直接开店成功，无需再等。

个人开店页：

企业开店页：

根据提示完成认证后就可以开店完成了。

[h2]四、开淘宝店的正确流程[/h2]前期工作都准备好了，接着，该怎么一步步去做呢？

1）先分析自己的产品竞争力。

我在很多回答中，都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，比如想要卖特产—煎饼。

[h2]首先，必须掌握一个方法：关键词竞争度分析[/h2]

打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——煎饼，看产品在市场的竞争度。

[h2]公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数[/h2]

[h2]以“煎饼”这个关键词为例，竞争度= 28917/350248=0.08[/h2]

[h2]一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的。[/h2]

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

在寻找到的产品符合上述要求后，还要看一下对手情况。

以“山东煎饼”为例，按照销量排序。

关注销量排序，主要是为了计算前期投入，也就是俗称的刷单，非标品行业还好，如果想做的是标品行业，就要更关注同行的销量大概是多少，毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。

在选品上，我再提供三种选品思路，仅供参考。

a）找细分

比如说你想卖服装，服装这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大，我们可以再次进行切分，比如儿童家居服，再按照年龄细分，儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续，性别细分，比如儿童家居服5-7岁女；还没完，在这里头还可以进行高价格细分，比如儿童家居服5-7岁女较高价位。

再比如上面所说的“煎饼”，在生意参谋中，其实也是可以看到一些细分市场的，下图中用红线框出来的“煎饼果子摆摊车”，这一块市场虽然搜索比较少一点，但是在做的卖家也很少，作为新手卖家，如果有这方面的货源，可以尝试一下这个产品。

b）生僻冷门

如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：

类似这种以服务赚取收入的行业，没有货源的压力，成本就小得多，利润也很客观，只是需要卖家匹配对应的专业能力。

c）热门话题周边

电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说前段时间非常火的星巴克的猫爪杯，在淘宝上也刮起了一阵热潮。

这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。当然这类都是短期暴利，见好就收。

2、产品策划

你做的有多好，取决于你的同行有多弱，所以，你不用做到最好，只要比同行强就可以。

比如，在主图策划这块

上面的两家卖的都是山东煎饼，价格相差不大，但是明显左边的主图比右边更有吸引力。

因为第一张主图更能抓住客户痛点，吸引眼球。

左边主图主打的是有赠品，右边的主图主打食品健康这个点，但文案太虚了，没有突出煎饼制作过程的安全，或者店铺的煎饼相比同行，健康在哪？

在这一步，你需要关注同行的卖点是什么？你的产品卖点在哪？你相比同行，有哪些优势？

这些都需要进行总结，分析，做好这些工作，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。

我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上，详情页上。

关于如何制作高点击率的主图，可以看一下这篇回答

淘宝网店如何做好一个高点击率主图引流？

3、基础销量与评价

一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开的欲望都没有。

早期遇到这种情况，卖家都是选择刷单破0，但是随着淘宝对刷单的逐步严打，以及淘宝的千人千面的影响越来越大。

我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。

一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。

4、数据分析

经营了一个月之后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。

另外，通过经营和与客户的交流，能够发现产品存在的一些问题，再通过和供应商沟通，改善产品。

然后，经过数据分析进行改善，你的成交额会更高。

5、付费推广

如果你的生意已经上了轨道，这时候，你再开始付费推广。当然，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下，才开始付费推广。

在付费推广前，我们其实已经完成了90%的工作，而付费推广只是最后的10%。

付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客，通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。
......

后面，就是根据市场和客户反馈对店铺和产品不断的进行细节优化。

[h2]如果还有不了解的，欢迎私信！[/h2]

我是蒋晖，创业十四年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面还有我十多年的个人创业经历。
加我微信：7401997，免费发你电子书！

另外，如果你遇到任何淘宝天猫的问题，也都可以和我交流。

有关回应 · 2021-5-30 00:11:06

我从14年开始在淘宝做推广做到现在，运作过多个上市公司项目，到现在有自己的天猫店和团队，觉得有资格回答题主的问题。

如果说开店要把东西卖出去才能赚钱，那么先不考虑卖给谁的问题，如何让有需要的人能看到你的产品才是关键。
就好像你的产品再好，也要在繁华的大街上被更多的人看到才有卖出去的可能。

无论你再怎么做产品定位，最后不依然要面对“怎么卖”的问题么？

从题目来看，题主没有提到任何有关自然搜索流量的问题，做的基本都是站外引流，那么没有流量与订单也就可以理解了。

基础的东西大家都喜欢一笔带过觉得那些没有任何技术含量，没错是这样的。
但是我想提醒大家的是，热门那个回答已经是2014年之前的，我也经历过那个时代，确实那时候很简单，不需要那么多花里花哨的技巧，只要动点脑子会刷就行，拼销量拼刷单资源，熬下来你就是首页大佬，熬不下来当然也没事，当不了第一我前十也行吧（如果不是热门类目）。

但现在不一样，回到我们刚才的问题，如何让更多的人看到你的产品是你无法逃避的问题，而这恰巧也是基础的不能在基础的流程。

从题目来看，题主没有提到任何有关自然搜索流量的问题，做的基本都是站外引流，那么没有流量与订单也就可以理解了。

所以新店首先要解决的一定是自然搜索流量的问题。
· 免费的自然搜索流量是怎么来的？
“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。”
所以如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的宝贝，而不是别人的宝贝呢？
这就涉及到了关键词权重排名的问题，而提升关键词排名的因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。
这么一说是不是逻辑很清晰？
也就是说你只要想办法提升以上那些指标的数据，你的关键词权重自然而然就同步提升了；
关键词排名提升了，能搜到你宝贝的买家就变得更多了，只要主图不是特别烂，一定会有高点击率，这就带来了流量；
同样，只要要流量足够精准，店铺营销做到位，成交率也不会低。（这里涉及的是内功优化）
自然搜索流量做起来以后，如果你发现流量不够精准，那么可以适当开开车，拉一下定向人群。
但是记住：直通车等付费流量只能做辅助，不要把左右的宝都压在付费流量上，不然你就停不下来了，停下来就死。

所以一个店铺的运营流程和模式也就很清楚了：
首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等；
其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架；
再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。
整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。
我是照顾君，
一个用亲身经历回答问题的电商人。
如果你对淘宝创业感兴趣，或者店铺运营出现了极大的问题，我可以免费分享一份个人经验总结的【运营实战视频】给你：
照顾君：电商干货日记：10余年电商实战经验总结另外请教之前记得先点赞，这是小朋友都懂的道理~

有关回应 · 2021-5-30 00:11:07

我觉得淘宝店开了，物流发货是很重要的环节，我从这个角度说下。
写这篇文字的时候，心里有点虚，有两个原因。第一个是我们的发货压力现在减少很多，爆款由菜鸟来发。第二个是，最近几年因为仓库问题不大，所以我其实很少再去仓库看着发货。
但是，虽然虚我也想和大家分享，因为这是真正做淘宝店的掌柜，必不可少的一环。我自己也经常在网上看别的运营，分享自己的淘宝店经营心得，大部分的分享都是如何短时间内快速提高销售额，做爆款，但是很少有人分享自己去做细节运营，发货流程优化和客户体验等等。
所以，今天大家就一起静下心来，关注后端，思考下我们在做发货流程优化上，需要思考的几个问题。
我们常见的发货出的问题，是发错了、发少了、破损了、包装不好。如果你的仓库发货，是依赖某个老员工的细心和经验，那么你们公司的发货，多半有问题，因为再细心的人也会犯错，所以一个成熟的公司就必须要靠 ERP 的软件，进行流程管理保证发货流程。
我在出去分享的时候，很多掌柜都会问我，你们用什么 ERP。其实，就像一辆豪车 80% 功能日常用不上，一个道理，一个 ERP 软件就算再牛，也很可能 80% 的厉害功能，你平时根本就不会用。所以，什么 ERP 不重要，重要的是你一旦使用这个 ERP，就要严格按照这个流程去操控。
如果非要给个 ERP 的建议，建议尽量选用用户量大的，原因是淘宝的系统升级非常频繁，如果你自己定制，或者使用小众的 ERP 很可能刚开始用起来还不错，但是后面因为系统升级用户量少，他们效率就会越来越低。用户量大的 ERP，就算你不去提交 bug，其他的用户也会催，所以基本没什么问题。
那么 ERP 在控制发货出库这个流程，怎么去解决发错货这个问题？
比如，在我们公司用这个 ERP，大概的流程管理需要这么做。
1. 先审单和改单，把淘宝里的订单下载下来，根据顾客的备注，做适当的订单调整；
2. 然后分单，这个流程先会把只有买一件货的订单都先打印出来，或者是其他仓库和代发货的订单分出来，弄好之后把单子平分给两个到三个配货员；
3. 出库扫描，配货员配好的订单，在仓库出库的时候进行扫描，扫描员在这个过程主要看配货的品种和备注；
4. 分单扫描，把配好的货分给打包师傅，进行打包。
这样的流程最大的好处，基本是让每个环节，都至少过两次，比如审单的人如果没看到顾客或者客服备注，要送个小礼物，那么出库扫描的岗位会看到。
再比如配货员如果配错了货数量，那么扫描或者打包时候、处理订单的时候，也会看到。在我们公司，因为打包师傅都是下岗职工，不太会看货，所以我们只要求打包师傅看总数，保证配货总数，配货产品是否准确由扫描出库的控制。
为什么要加扫描这个过程，因为扫描可以解决两个事情：
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App 内查看

有关回应 · 2021-5-30 00:11:08

如果是前几年，我会说：
“现在做淘宝是年轻人最好的出路。”

但是现在我只能说：
“开淘宝店是现阶段成本相对较低，投资回报相对较高的创业项目了。”

因为我发现，不管是什么项目，总是会有人赚钱也有人亏钱。
我觉得是好项目的项目，推荐给你做的时候，你未必就做的好。
你没做好，就会说我忽悠你……

所以啊，如果你只是想要空手套白狼，开个淘宝店一毛不拔，建议别做。
创业项目都没有这么容易的。

如果做好了吃苦的准备，并且把电商、淘宝当事业或者跳板来做，我可以给一些建议。
下面我会从两个方向来阐述：
1、怎么开店
2、怎么卖货

供大家参考。

[h1]第一部分 · 怎么在淘宝开店[/h1]

开店流程，很简单。
淘宝上有三种店：

1、个人淘宝店

2、企业淘宝

3、天猫店

个人店和企业店的开店方式基本相同，而天猫店需要资质入驻，这个我后面会讲。
先用一个视频介绍个人淘宝店和企业淘宝店如何开：
[/url]不方便看视频的可以看下方简洁文字版。
以下为最新版的开店流程。

一、准备工作
1、一个用于开店的淘宝号
2、该淘宝号已绑定支付宝/且实名认证

二、开店流程
1、打开淘宝网，登录你要开店的淘宝账号：
淘宝网：[url=https://www.taobao.com/]https://www.taobao.com/

2、点击右上角千牛卖家中心-免费开店：

3、然后就会弹出开店信息：

这里可以填写店铺名称，不用太在意，因为后期可以随便改。
我分享过全系列店铺后台操作，有需要的朋友可以点击下方卡片免费领取：
社区营销平台填完用你的手机淘宝扫实名认证码，根据流程认证一下就好。
（就是你平常买东西的手机淘宝，手机淘宝！）
注意，扫码的手机淘宝账号，要跟开店的淘宝账号一致。
你别用别人的淘宝号扫……那就尴尬了。

4、实名认证完，店铺就开好了，一般会在2-4小时内审核通过。

店铺注册下来了，你就可以进入卖家后台了。
进入后台的方式有两种：
1、网页版
打开淘宝网，登录开了店的淘宝号，点击右上角的千牛卖家中心，即可进入卖家后台：

2、下载淘宝卖家APP：千牛
千牛下载地址：千牛

登录之后的会有一个悬浮式的小图标~

点击进入工作台，就可以进入和网页版一样的卖家后台了。

然后缴纳完保证金，就可以发布宝贝了。
当然，你也可以不缴纳，也能进店铺后台，只是无法发布宝贝而已。
同时，如果你的店铺连续四周没有在售宝贝，将会被释放：

释放的意思，你可以理解为暂时冻结。
想要解冻，点击发布宝贝即可。（前提是交了保证金）
保证金缴纳流程参考这个回答：

淘宝开店要钱吗?

连续五周没有在售商品，店铺将会被删除，你的店铺名会变成一堆乱码，别人可以使用你之前的店铺名了~
不过删除过后没关系，到时候点击重新激活认证就好了，没什么大事。
以上就是个人淘宝店和企业淘宝店的开店流程。
[h1]第二部分 · 怎么在淘宝卖货[/h1]

现在做淘宝有两种模式。
一种传统模式：囤货
一种代发模式：一件代发（无货源）
参考资料：
如何在淘宝做好一件代发？
这两种模式，除了发货方式不同，运营模式区别不大。
或者说，前期不大。
你只要解决了引流的问题，发货无非就是麻烦点而已。
而想要解决引流问题，你就要理解我下面说的话。

淘宝上卖东西，和线下开小卖部卖东西是两个概念。
线下卖东西，讲究门面位置，位置好，人流量才高；
这个门面，对应淘宝的就是你产品排名，你的产品排名高，你获取的曝光才多；

另外，门面装修的有特色，符合这条街的人群属性，进店率才高；
对应到淘宝，就是你的主图必须有差异化特色，能够吸引点击，否则产品有排名，没人点击，也不会带来流量。

而想要消费者进店买单，就要考虑多因素了，线上转化比线下转化要难一些，因为看不到实物。
这个时候就需要我们去利用羊群效应，帮助消费者做选择。
比如做一些基础销量、评价、买家秀、问大家……
让进店的客户感觉买过这个产品的人很多，反馈很好，从而打消自己的后顾之忧。
在评价里，最好去提用户最关心的点。
比如说羽绒服，大家比较关心穿起来暖不暖，洗了容不容易走毛；
这些点如果你自己都不了解，有个方法，去看同行的产品，找有差评的产品，看看差评的内容，然后针对这个差评的内容，做出针对性的强调评价。
这个方法在做详情页和主图的时候依旧适用。

说了这么多逻辑，我们回到最根本的问题。
那就是，如何提高产品的排名？
如果产品没有排名，后面的都是扯淡。

产品排名一般是依附于关键词。
因为我们大多数情况，都是通过搜索关键词来买东西的。
也就是说，只有在搜索某个关键词的时候，能够让买家优先看到你的产品，那么你才有成交的几率。
而关键词排名的影响因素，大家要牢记：
销量、销售额、评价、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）、回购率、退款率。

也就是说我们只要去通过关键词成交提成上述数据指标，就可以达到提升关键词排名的目的。
具体逻辑参考视频：
[/url]

当然了，以上只是运营思路，做淘宝，选品也很重要。
只是这里我说的太多了，没有想要做什么的朋友，参考我的选品文章：
[url=https://zhuanlan.zhihu.com/p/228520389]照顾酱：学会这八种选品方式，做第一批吃榴莲的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】希望大家都能早日在淘宝赚取到自己的第一桶金。
[h1]关于照顾[/h1]我是照顾酱，一个90后电商创业者。

“你好，我想我们可以重新认识一下。”

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。
如果你也对电商创业感兴趣，我可以分享一份【店铺从0到1，五个阶段稳定出单】的实战视频给你。
社区营销平台同时，「关注我」还可以从我的专栏主页里找到更多干货文章和有趣回答。
希望可以让你少踩一些坑，少花一些冤枉钱。

有关回应 · 2021-5-30 00:11:09

开淘宝店笼统的说，分为两种情况：一是，有货源，有资金。二是无货源，无资金。

第一种属于传统的淘宝，不仅要有稳定的货源，至少得有，而且需要一定的周转资金支持。但是很多新手小白，或者是资金比较少的朋友，可能在进入淘宝的前期会有一些困难。

那么想做淘宝，但是又没有很多的条件可以满足，怎么办呢？

我给大家分享一个淘宝的玩法，这个模式不需要囤货、不需要有很好的店铺运营技术、不需要店铺等级很高，但是需要你投入一定的时间和精力。

当然这种玩法的利润肯定不能和淘宝有货源相比，月入几十万单人做是不大可能达到的，但是付出努力和坚持月利润几千还是可以达到的。

[h1]那，无货源究竟是一个什么样的项目呢？
[/h1]

这个项目和淘宝有关，但又不是传统的淘宝店，而是无货源模式，无货源，顾名思义，就是没货。无货源淘宝，就是不需要自己囤货的店铺。换句话说，全网都可以是我们的货源。我们在网上找到好的产品，上传到自己的店铺，进行适当加价，从而赚取其中的差价。

这就是我研究的玩法：无货源开店玩法。举个例子，别家店铺卖50元，设置了10元的佣金，我们传到自己店铺之后，卖60元，赚了10元，又额外赚淘宝客佣金10元，共赚了20元。

[h1]这个项目适合什么样的人操作?[/h1]

1.有正式工作，想增加一份额外收入的人

无货源开店是极好的选择，足不出户，而且能兼职操作，不会影响到人际关系。

2.想开淘宝店或想把淘宝作为今后事业的淘宝从业者

3.现在做微信淘宝客玩家们。强烈建议做无货源开店，两者辅助，可以事半功倍。

4.工作之余想做网络赚钱的人。无货源开店是一个非常好的选择，不会影响到人际关系。

5.淘宝卖家或者想做淘宝的人。淘宝卖家本身有一定的淘宝基础，上手会非常快。而想做淘宝的，无货源开店门槛低，见效快，还不需要自己进货发货，适合新手操作。

常规店铺需要很多专业能力，比如付费推广，主图优化页面策划…但这些能力需要长时间积累。但无货源开店，通过大量选品实操，就能用最短的时间掌握淘宝玩法与选品核心逻辑，助你做一个成功淘宝店。
我把自己的电商创业经历，写成了一本《淘宝创业第一桶金》，里面有我这些年总结的无货源玩法，以及部分学员案例。如果你对这本书感兴趣，加我微信，我把本书的电子版免费，免费，免费，发给你。仅限100人。我微信号：70647403

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开淘宝店怎么样，怎么开?

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