淘宝一件代发怎么操作，作为新手一个月能赚多少钱？

学生、宝妈、或其他时间灵活的小白、新手，想通过淘宝每个月赚点零花钱，不想投入太多、避免囤货风险，选择一件代发有哪些细节需要重视？希望前辈们不吝赐教。

有关回应 · 2021-5-29 10:14:11

首先我想申明一点：
一件代发和囤货的方式在销售上没有什么区别，区别只在于售后和利润的控制上略微不同。

所以一件代发一个月能赚多少钱取决于以下三点：
1、货源稳定
2、产品利润
3、运营实力

举个例子：
如果你想月赚5000，产品纯利润能保证在一单20，那么你只需要卖出250件；
如果你想月赚10000，那么你需要卖出500件；
你们觉得几百件难吗？一个产品在一个旺季，几百件是常态，所以你就要规划好，如何去卖出这几百件：
主推款卖出300件；
辅助款卖出100件；
利润款卖出30件；
引流款卖出70件；
所以哪怕你S单500件，然后能卖500件，那你也是净赚不亏的。
根据利润的不同，所需要的订单数量也不同，你们自己根据这个简单的推理去换算即可。

但是如果你的产品开始起飞了，但是供货链突然断了……是不是哇的一声就哭了？
这就是货源稳定的重要性。

如果你不知道卖什么样的产品，怎么寻找货源，可以参考我这篇回答：
学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家（上）
学会这八种选品方式，做第一批吃榴莲的淘宝卖家（下）

额外补充1688一件代发过程：
打开1688，在搜索框搜索自己想要代发的产品。

女鞋为例，随便点一个：

点击一键铺货就可以上传到自己的淘宝店铺里了：

具体的挑选商家的细节，可以参考我这篇回答：
1688一件代发——优质供货商筛选技巧

接下来我们说运营实力。
如果你没有一定的运营思维，即使给你一个所谓的“蓝海”产品，你也根本卖不动。
因为先想要把产品卖出去，你就得懂怎么才能让产品获得足够的曝光。
有曝光，才能带来流量。

就好像你是施华洛世奇的代理商，你不想干了，囤货全部100块甩，但是你的实体店开在沙漠里，于是100块也卖不出去。
因为没人看得到。

那怎么做？
流量有付费和免费。
前期我们侧重的一定是免费的自然搜索流量。
什么是自然搜索流量？
“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词，看到了你的宝贝，并且点击了进来产生的流量。”
如图所示：

然后就产生了访客和流量。

看见获取流量是两个关键了吗？
1、产品关键词有排名，能被人搜到。
2、主图足够差异化，吸引人点击。
因为流量是买家最终点击产生的结果。

那我们首先是不是应该从关键词排名下手呢？
让你的关键词有权重和排名，让人搜得到是第一步。
那如何提升关键词权重排名？
以下这几个影响排名的因素拿小本本记好：销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。
也就是说，只要通过我们的运营手段去提升上述关键词和单品数据，就能达到提升排名的目的。
前提是你的关键词有搜索数据，因此组合一个有搜索人气的标题是前提：
搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧

另外具体的运营方式，参考图片：

因此，我们从1688一键铺货的产品，一定要修改图片和标题，否则没有任何差异化优势。
其实在淘宝大家的产品都是差不多的，就看你怎么卖而已，主图、详情页一换，就是一个崭新的产品。
具体的设计思路可以参考我这两篇文章：
流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

把这两点理解清楚，其实你连直通车的原理也搞明白了，以后就不会做一些无用功浪费时间了。
直通车相关推荐：
直通车扫盲：淘宝新店什么时候开车最好
淘宝运营丨直通车小成本测款测图全流程！

祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。
我是照顾君，
一个用亲身经历回答问题的电商人。
如果你对淘宝创业感兴趣，或者店铺运营出现了极大的问题，我可以免费分享一份个人经验总结的【运营实战视频】给你：
照顾君：电商干货日记：10余年电商实战经验总结另外请教之前记得先点赞，这是小朋友都懂的道理~

有关回应 · 2021-5-29 10:14:12

[h1]全套“一件代发”操作流程，不看后悔、看完“收藏点赞”系列！[/h1]

“一件代发”，对新手而言，无疑是最具灵活性、风险最低的方式，非常适合“创业初期阶段”；但“一件代发”优势劣势非常“极端”的特性，注定只能赚点“零花钱”。

需要谨慎的是：新手们想靠“一件代发”赚点“零花钱”，仍然需要“选品/标题/主图”等“日常运营能力”支撑，并非像某类营销号所宣导的那么容易。

尤其，近年来流行的“无货源店群”，别说新手、就是老手也一样，要么累的半死赚点辛苦钱、要么血本无归骑虎难下。不信邪的、家有矿的，不凡试一试！

上段话，是我在《淘宝一件代发真的是死路一条吗？》回答中，分享的一段“刻骨铭心”的创业经历，希望新手们，一定具备这样的认知，才不至于被互联网的资讯“带偏”。
电商能够做好，和身边的资源有很大的关系，通过一件代发整合货源，是很难搞定非常一流的货源的，供应商的实力，也就决定了经营时候的最终潜力。
一件代发能月入多少取决于你的能力，通过自身店铺运营能力打破局限性，但是对于新手来说，毋庸置疑一件代发是一个很好的选择，原因有三：

免库存、风险低，没压力
产品更新、图片共享，减少精力
投入少、可兼职

首先，我们来了解“一件代发”的流程：

在阿里巴巴、或者天猫分销，找到供应商，得到授权（注：没授权后期容易被举报勒索）；
然后，用淘宝助理、或者保存图片的方式将产品上架；我推荐自己保存图片，有实力的再优化、甚至重新拍；
其次，这个过程中，如果卖出一件，我们在阿里巴巴、或分销中购买同个产品，留下买家地址让厂家代发出去；
最后，再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息。

这就是整个“一件代发”的买卖转包过程！
然后，我们来了解“一件代发”的尴尬：
一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬：

产品款、或品质，同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化；
拿货价，厂家肯定不会让利，投入市场有时拿货价比人家零售价还高，缺乏竞争力；
产品配套，绝多数程度都是厂家处理好了，但个别厂家也是套用上家的图，同质化太严重不说，还容易引来敲诈勒索；
代发商家所发的快递体验不太好，因为追求便宜嘛；
代发的商家售后保障不到位，很多时候都不支持客户退换货，造成卖家一定困扰。

想当年我2013年创业时，也是一件代发；但我认识到代发的劣势，选择了小额批发，先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。
最后，我们来了解“一件代发”的货源选择：
不同目的的卖家选择货源的思路也不一样，，没有什么资源的中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。
以冬季产品——“烤火炉”为例
首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入关键词“ 烤火炉” “ 代理 ”

一般靠前的都是优质的商家，那么可以看到两个图标，

“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。
“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。
其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的描述相符、服务态度、到货速度。
看店铺宝贝的详细情况，有些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。
看详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但有一些供应商做的很敷衍，不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。
看库存，很多供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。
宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。
看合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间。

代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等。
关于售后以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，

一是看宝贝质量如何、包装怎样，
另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。
最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；
江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……
没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。
千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。
千万千万记住：并不是有了好的货源就一定能够卖出去，自身店铺运营能力不足，新手很难玩转淘宝！
做一件代发建议放低期待值，更多的是通过完整的操作，边实操、边学习，然后摸索出经验，从而通过这些经验总结，找到最适合自己的产品，厚积薄发。
我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
很多读者问我：“如何选择货源”、“如何引流推广”等等“淘宝开店”问题，我在社区直播时，录制了一套《新手开店，如何高效迈出第一步》的操作视频，免费送你、只求一赞！
如有怠慢，请速滴滴：hhs190203，欢迎关注我的社区直播，了解一个真实的卖家、务实的自媒体人！

有关回应 · 2021-5-29 10:14:13

我见过做阿里巴巴一件代发最大规模的公司，月销售额千万。

这样即使单件利润比较低，因为量多，整体利润还是很可观的。

当然，一个人做一件代发，也可以通过多选品，多上新，数据不行再删除这种方式去筛选出有潜力的产品，这种对执行力要求比较高，能力不一样，利润也不同。

再者，现在做一件代发相比之前，更有优势。因为前两三年，淘宝流量入口比较集中，做一件代发会比较吃力，但是随着淘宝的流量入口分散，千人千面变得越来越重要，这对做一件代发的小卖家来说，是一个不可多得的机会。

可能有新手不清楚流量入口分散是指什么，简单的举一个例子。

我用两部手机，搜索同一个关键词“电动牙刷”，搜索出来的产品是不同的。

之所以结果不同，是因为淘宝根据之前的历史购物信息等，主动判断你更喜欢的风格和价位产品，推荐给你。

这就是淘宝的千人千面机制，并且像这种个性化推荐流量比重一直在提高。

所以即使两个人，用同样的关键词搜索，最终他们看到的产品有很大概率是不一样的。

因此，流量就这样被分散开了，即使是大卖家，也无法垄断全部流量。
同时意味着，只要选好产品，再加上执行力到位，新手卖家也可以做的很好。

比如，之前做一件代发的新手卖家，产品选的特别细分，刚上没几天访客就有500多，一天成交5单。

当然，想要选出这种优质的产品是要靠方法的。

我把一件代发的流程分享出来，还有操作视频，供大家参考。

一件代发如何操作https://www.zhihu.com/video/1105839263031226368

一件代发操作

1）先选市场，选词

去分析市场，然后找词，分享下我们找词的方法，可以参考下：

以女包为例，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“包包女”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。

然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉，把搜索人气与在线宝贝数比值大于5，搜索人气大于1000的词筛选出来。

2）找到词之后，打开阿里巴巴，并注册登录，点击“淘货源”版块

3）点击一件代发

4）把筛选出的词粘到搜索框，进行搜索，出现多家店铺的产品

5）找到心怡的产品，点击进入
也可以根据很多维度，筛选产品，比如销量、价格等等。

比如，选好这个款式的包包，可以看出有36个同款，可以再去对比同行，看价格、销量。

也可以点开参谋，看一下这个商品的具体情况，篇幅有限，感兴趣的可以自己操作看一下。

6）判断供货商是否合格，具体要求如下：

①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。

②供货商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“，有这个标志的更靠谱一些，也是重点筛选的一点。

③货描、响应、发货速度最好要高于同行。

④参考同行，看一下产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。

⑤提供产品原图。如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好，主图要多费心思一些。

关于如何制作高点击的主图，可以看一下我的这篇回答：

淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？

⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。

⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不一样的，一定要提前；了解清楚。

⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。

7）和供货商沟通完之后，各项条件已谈妥，选择一键铺货—传淘宝

上传到淘宝店铺草稿箱之后，再对产品进行二次编辑，上架商品等等。
PS：顺便说一下一件代发要注意的坑，对于新手帮助会很大。

第一个坑：供应商不确定性

一件代发最大的问题就是供应商的不确定性，需要通过多找，发现稳定的供应商，而不是一棵树上吊死。
之前就遇到位找我询问的卖家，说他在阿里拿货，但由于货源不稳定导致店铺倒闭了，
问我接下去该怎么做，

我给的建议是如果还要继续阿里拿货的话，那么就要去多做一些产品，多找一些供应商，分散自己的风险，因为阿里供应商就是不稳定的，很多通过阿里巴巴去做店铺的商家都是做了很多个商品后，才找到了稳定的靠谱的供应商。

当时找我的聊天片段

第二个坑：图片侵权

从上面我与卖家聊天的那张截图中可以看到，
他除了供应商不稳定外，还出现了跟款时图片侵权的问题。

因为淘宝对于图片侵权打击很严，如果自己无法拍摄产品，就找能提供图片的供应商，或者把将自己的主推产品在淘宝摄影市场找人拍摄一下。

如果要找摄影师拍摄，我给大家提个小建议，
先将同行的照片整理做成ppt，给摄影师讲清楚，清晰标准，否则摄影师对你这个产品不专业，细节拍不好，也是白搭。

第三个坑：没有价格优势

有位卖家店铺开了6年，因为一直都是阿里巴巴里面一件代发，没有花太多心思积累货源人脉。
后来厂家都自己开店了，导致他店铺几乎没有任何价格优势，无法成为优势卖家。
他的核心问题是，为什么开店6年了，供应商却没有积攒出什么。
做任何生意，供应商来源一定要尽可能多样化。别说这种小生意，就像中兴被美国断了供，一下子就休克了。。。

尤其是在做一件代发时，就应该多找供应商，多上新。

其次是，即便供应商自己开淘宝，普遍来说他们的运营能力不至于很强，生产和运营都很强的运营企业，很难的。
所以大家找供应商的时候，应该多找那些专注生产，营销就侧重于外包的企业。。。
因为供应商的理解和运营的理解都十分重要。

第四个坑：没有准备足够周转金（产品价格越高，周转资金越多）

客户下单后，你需要向供应商下单，这一点也说明店铺的资金需要时间周转才会到你的账户中，所以周转金还是很有必要的。

我是蒋晖，创业十四年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面还有我十多年的个人创业经历。
联系微信：11046896，备注：电子书，发你。

有关回应 · 2021-5-29 10:14:14

根据不同产品的客单价，利润从几千到几十万不等。
淘宝一件代发适合小成本创业，像宝妈、大学生、小公司的老板等，只要你是想通过空闲的时间额外给自己增加点收入的话，一件代发完全是可以的。详细的操作流程可以看下这篇回答：阿里巴巴一件代发是什么意思？
但是一件代发也不是说所有人都能做好，还是有很多新手卖家需要注意的坑。这里给大家总结了几点，希望能给你们一些帮助。
1、供应商不确定性
一件代发最大的问题就是供应商的不确定性，需要通过多找，发现稳定的供应商，而不是在一棵树上吊死。之前就有位卖家找我询问，说他在阿里拿货，但由于货源不稳定导致店铺倒闭了，问我接下去该怎么做？
我给的建议是如果还要继续在阿里拿货的话，那么就要去多做一些产品，多找一些供应商，分散自己的风险，因为阿里供应商就是不稳定的，很多通过阿里巴巴去做店铺的商家都是做了很多个商品后，才找到了稳定的靠谱的供应商。
2、图片侵权
有时候除了供应商不稳定外，还容易出现跟款时图片侵权的问题。因为淘宝对于图片侵权打击很严，如果自己无法拍摄产品，就要找能提供图片的供应商，或者把将自己的主推产品在淘宝摄影市场找人拍摄一下。
如果要找摄影师拍摄，我给大家提个小建议：
先将同行的照片整理做成ppt，跟摄影师讲清楚相关清晰标准，否则摄影师对你这个产品了解不专业，细节拍不好，也是白搭。
3、没有价格优势
有位卖家店铺开了6年，因为一直都是在阿里巴巴里面一件代发，没有花太多心思积累货源人脉。后来厂家都自己开店了，导致他店铺几乎没有任何价格优势，无法成为优势卖家。他的核心问题就是，开店6年了，却没有积攒出什么供应商。
做任何生意，供应商来源一定要尽可能多样化。别说这种小生意，就像中兴被美国断了供，一下子就休克了。尤其是在做一件代发时，就应该多找供应商，多上新。
其次是，即便供应商自己开淘宝，普遍来说他们的运营能力不至于很强，生产和运营都很强的运营企业不多，是很难的。所以大家找供应商的时候，应该多找那些专注生产，营销就侧重于外包的企业。因为供应商的理解和运营的理解都十分重要。
4、没有准备足够周转金
客户下单后，你需要向供应商下单，这一点也说明店铺的资金需要时间周转才会到你的账户中，产品价格越高，周转资金越多。所以周转金还是很有必要的。
一件代发看起来是比较容易的，但是细节的地方也需要大家多多注意。我是苏博士，电商创业8年，如果你在一件代发的操作过程中还遇到了什么问题的话，可以加我微信：11098246，给你帮助。

有关回应 · 2021-5-29 10:14:15

淘宝一件代发能赚多少钱，不完全取决于一件代发。

我身边有通过淘宝一件代发月入过万的；
也有前期一直0单最后混不下去的。
他们的区别有两个：
运营能力和选品能力。

举个例子：
我们如果选择开车上班，只要出发时间一样，距离一样，
那么无论你是开法拉利还是开本田，其实到公司的时间不会相差太远。

一件代发，就相当于开本田上班。
而有供货链，就意味着开法拉利上班。
但是注意了，车虽然不同，但是你们要走的路是一样的。
能影响你到公司时间长短的，只有路况和你的车技。

路况，就是你选择的产品前景，
车技，就是你的运营能力。

但是绝大多数情况下，大多数人还远远达不到拼车技的地步，就被路况给卡的死死的，不能动弹。
这就是选品的重要性。

我曾经写过一篇详细的选品攻略，非常适合淘宝新手，如果你还没有想好卖什么产品，可以根据我这个攻略进行筛选：
照顾酱：学会这八种选品方式，做第一批吃榴莲的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

为什么我们总说选品很重要呢？
其实你可以自己想想看。
如果你选择了一个热门的类目，但是你的运营能力很差，那么你是很难去跟同行竞争的。
因为你甚至不懂如何竞争。

就像大家都喜欢漂亮的女孩子，都去追，竞争对手太多，你又没有什么特长，成功的几率很小；
但是如果你去追一个普通的女孩，只要你不太憨批，相对来说，成功的几率还是比较大的。

所以，我们常说选择大于努力，选择很重要。
前期千万不要选一些热门、利润又低的产品。
不要想着“薄利多销”，作为新手，你根本无法多销，你甚至销不出去；
你只能卖一单，赚一单的钱，一单赚100就是100，别一单赚几毛钱，需要来多少单才顶的上别人一单。
就跟有的老铁选择卖一次性手套……
一单的利润几毛甚至几分……
就算你多销起来了，一天发几百单，累个半死，才赚几百块，真的不如去搬砖。

比如我最开始接触淘宝，做的复刻女鞋，一单的利润实打实的100+
一天卖个一两单，我一个月都5000+的收入，问题是运营成本还低。
具体可以回顾：
一个人做淘宝店需要多少技能？

当你的产品选完了，利润可观，接下来就是考验运营能力的时候了。
不扯那些专业的，我们就说如何在淘宝把你的产品卖出去。

想要卖出去，你就得先让买家能看到你的产品。
在淘宝平台，想要让买家看到你的产品有两种方式：
1、主动搜索
2、被动推荐

被动推荐比如说猜你喜欢、每日好店之类的个性化流量，这个控制的比较复杂。
我们先来说主动搜索。

举个例子：
你想去淘宝买迪迦奥特曼，最直接的方式就是在淘宝搜索框搜索：
“迪迦奥特曼”

然后从下面的搜索结果页里，找到一款你觉得看上去不错的产品，点击进去。

这时候你就给这个店铺带来了一个访客和流量。

而想要做到这一步，那么你的关键词排名就必须要靠前。
不然的话，搜个关键词，翻几十页都找不到你的产品，哪里还有可能购买。
你们可以自己去试试，搜索自己的产品标题关键词，能不能看到自己的产品。
看不到的话擦擦眼泪，继续往下看。

想要提升关键词排名，就必须要去做关键词的成交数据。
你的数据不好，淘宝凭什么给你排名呢？
而影响关键词排名的因素包括以下几个：
销量、销售额、评价、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）、回购率、退款率。

也就是说，只要我们通过人为的方式，去通过关键词成交的方式提升以上数据，就可以达到提升排名的目的。

把这个逻辑搞清楚，剩下的无非是选词。
选择去做哪些关键词的排名。
跟选品一样，别去做热词，你做不动，搜都搜不到怎么做？
先选择精准的长尾词来操作，有了基础排名，再去碰热词，具体的关键词选择可以参考我这篇详细到发指的标题文章：
照顾酱：搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧

当你解决了排名的问题，再去解决点击率的问题。
点击率无非就是主图要骚。
具体参考：
照顾酱：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

这些都搞清楚了，把影响产品转化率的基础建设做完，那么问题就不大了。
剩下的都是优化工作。
如果你有流量没转化，可以参考我这篇优化文章：
照顾酱：转化率：有流量没订单？原因无非这2点

学到这个地步，一个月赚个5000+还是比较容易的。
如果你赚不到，那肯定是因为你没有开法拉利。
[h1]关于照顾[/h1]我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。
如果你也对电商创业感兴趣，我可以分享一份【店铺从0到1，五个阶段稳定出单】的实战视频给你：
照顾酱：淘宝运营从0到1实战干货，免费赠送！同时，你还可以从我的专栏里找到更多干货文章和有趣回答：
· 电商干货日记
希望可以让你少踩一些坑，少花一些冤枉钱。

淘宝一件代发怎么操作，作为新手一个月能赚多少钱？

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