淘宝超级推荐有用吗？

有关回应 · 2021-5-25 14:38:25

用是肯定有用的，但最好一定的基础再用超级推荐，基础差的店铺和产品先投直通车比较好。
虽然超级推荐转化率没有直通车高，但点击成本也没直通车高，如果能带起手淘猜你喜欢流量，就更划算了。
在你流量获取不足，直通车CPC太贵，猜你喜欢流量起不来……等情况下，超级推荐将很好地帮助到你。

有关回应 · 2021-5-25 14:38:26

01. 冷启动

有些小伙伴账户里面充钱了，想要获得展现，但是钱花不出去获取不了展现。

我们在付费推广的时候，如果你想要系统给你的账户不断增加一些权重是需要一些过程的，但是冷启动通过新品的加权是比较大的，加权时间最快1-2天，不同的类目新品加权时间也不同，化妆品7-10天，高客单最高有28天。

冷启动的点是一个陌生到熟悉的过程，这里面我们会有超级推荐的算法的一个场景，那我们就需要去了解他。为什么呢？因为我们发现一些商家推广的效果可能比较差，广告花了很多钱，产品收藏加购、成交的数量比较低，这时候我们就需要了解一下机器的语言和算法，以及我们在做消费人群触达时，人群精准度是不是和店铺人群相匹配。

02. 多计划布局

相信你现在的超级推荐里肯定有一个计划里只有一个宝贝的这种计划。虽然这样觉得好像比较精准，但一个宝贝拿的流量毕竟有限。

我们在一个计划里多增加了几个宝贝，这边要注意的是：不要放不同类目的宝贝。在一个计划里，会形成计划标签，只要产品对应人群标签是准确的，我们都可以去投，尽可能去覆盖流量。

但比如说你是做女装的，那你一个计划下面，就不要外套、裤子、裙子都有，这样就会容易乱，从而让你的这个计划慢慢地流量越来越少。

03. 超级推荐图文推广

超级推荐对于现在的商家朋友来说，其实已经不是新的推广工具了。它对我们来说很重要的一个点就是要拉新。不知道大家有没有注意到，超级推荐的智能投放有一个推广，他的灵活性比较差，但是他有一个优势，就是比较简单，不需要你动太多脑筋，可能就点几个按钮，就会有意想不到的效果。
这里提一下图文推广，他支持多种内容投放（图文、视频、淘积木）、PPC低点击率高、可在单个内容里展示多个产品，做微淘内容的商家一定要学习怎么去使用。

有关回应 · 2021-5-25 14:38:27

[h1]带你正确认识淘宝超级推荐，一个超强的拉新工具[/h1]在千人千面的大数据时代，围绕人群来运营是我们的必修课，淘宝也从以前的人货场流量运营，变化到现在的人群分层运营阶段，变化的不仅仅是运营思维和方式，淘宝的流量结构也在发生着变化。
长江后浪推前浪，淘宝最大的两个免费流量渠道，手淘搜索是前浪，而手淘首页猜你喜欢（简称首猜）就是后浪，在一些非标品的类目，手淘首页猜你喜欢的免费流量甚至已经超过手淘搜索，当然，这不是让你放弃手淘搜索，只去做手淘首页猜你喜欢，一方面是要看自己所在类目的流量结构情况，另一方面是搜索的流量是有天花板的，当你需要拓展流量，巩固或者提升销量的时候，首猜流量可以是你的首选，有的人可能会问，要是我们这个类目没有首猜的免费流量呢？那还需要去做超级推荐吗？
当然要做，我们做直通车大多是在做拉新，而超级推荐本身就是一个强拉新工具，不仅可以用更低的成本拉新（如下图，超级推荐ppc0.9元，直通车市场均价1.89元），还可以和直通车形成相互结合，所以，即使类目没有首猜免费流量，也是可以尝试去做超级推荐的。但是我们在做超级推荐的时候可能会遇到一个尴尬的情况，就是做了超级推荐，但是没有流量，这要怎么解决？

首先，我们要清楚要有流量，是先要有展现，再有点击，才会形成流量。那么影响超级推荐展现量和点击量的因素有哪些呢？
创意图片、定向人群、出价，那么，我们就分别从这几方面入手去找到可能存在的问题和解决方法。
1. 创意图片，是既影响展现量，又影响点击量的重要因素，创意图片点击率的高低，直接影响了你的流量获取能力。
这里要注意的是，你在直通车里面的高点击率图片，不一定适合超级推荐，因为展示环境和买家意图是不一样的，直通车的展示位置是在搜索渠道的，通过关键词引流，当买家在搜索关键词的时候，是有一定购物意图的，而且展示的产品大多都是相似产品。
但是超级推荐的展示位置主要是在首猜，是结合人群的推荐式流量，也就是说买家的购物意图不那么强，展示的产品也大多不是你的相似产品，搜索渠道的图片我们可以通过直通车去测试点击率，而首页渠道的图片我们可以通过鹿班去测试点击率。也因为超级推荐大多是在首猜展示，所以淘宝对图片的设计有一些规范要求，当你投放超级推荐的时候，创意图片都是要经过审核的，审核通过，可以正常投放，如果审核拒绝，你就没有展现的机会，这时候我们可以去看下系统提示的审核拒绝的原因，然后修改创意图片，重新提交审核，直至审核通过就可以了。
2. 定向人群，上面说到过，超级推荐是结合人群的推荐式流量，所以，你能拿到多少展现量，和你定向的人群也是有关系的，我们的产品在什么人群上面数据表现比较好，适合什么人群，我们需要去做测试的，而不是你觉得某一个人群不错，就只投放这一个人群，这样的话，你定向的人群覆盖量就很小，展现量也就很小了，数据也不一定好，所以，我们在用超级推荐拉新的时候，可以把新品推广、爆款拉新、自定义三种不同计划的拉新人群都做个测试，然后根据数据反馈来进行下一步的优化。
3. 出价，这个就比较简单直接了，如果你前面两方面都没有问题，还是没有展现，或者展现量很少，那么可以适当提高出价去获取更多的展现机会。
最后，还有几个注意事项是我们要知道的：
1. 有部分类目受官方限制，是无法投放首猜资源位的，如：内衣、情趣用品等，可以做通投和图文推广。
2. 超级推荐的投放受人群的影响，是基于人群的推荐式流量，如果你的产品人群标签不精准，人群标签混乱，超级推荐的效果也是极差的。
3. 超级推荐计划建立之后，系统会根据你的人群去匹配流量，所以系统会有一个适配期，也就是冷启动期，通俗的理解就是需要预热一下，如果刚建立计划没有什么展现，可以等个2-3天左右再看。
4. 如果你的产品是新品，标签还没有形成，一定要先打标，再进行下一步的拉新，不然系统也不知道该给你匹配什么样的人群，我们可以用直通车或者超级推荐去完成打标。
淘宝天猫卖家开店交流学习 - 社区

有关回应 · 2021-5-25 14:38:28

每天都会有不少卖家私信，问产品如何获取更多首页流量？同行都挺多，但到自己做，就是不行。
拿推荐流量，有三个关键点：
产品细分：细分有特点的产品更容易被系统收录推荐，大路货是很难被推荐的
视觉做好：产品的图片+视频做好，这个好理解
用好工具：超级推荐用好，就是拿推荐流量的倍增器

首先，了解下超级推荐到底是什么？

超级推荐的本质是信息流广告推广工具，帮助获取更多的推荐流量。
什么是信息流广告呢？就是系统的算法会猜测你近期可能需要买什么东西，然后向你主动进行推送。
比如我打开图中的婴儿床后，就会给我推送更多的其他款式的婴儿床。

现在不仅淘宝有信息流广告，抖音、今日头条、微信朋友圈广告等也都是一样。
这种广告形式代表了未来的发展趋势，所以淘宝在2019年也上线了超级推荐（信息流）。

为什么要重视超级推荐？

作为电商卖家，我们需要对新变化保持足够的敏锐度，发现其中可能的新机会！超级推荐为什么值得关注？

1）超级推荐背后蕴藏了流量红利
现在有一个趋势是非常明显的，如果你的店铺只有搜索流量，未来一定会越来越难做。
因为整个平台的搜索流量是在下滑的，部分类目甚至相比去年，下滑了三分之一。这也是很多人感觉“今年搜索更难操作”的本质原因。
所以不要把鸡蛋放在一个篮子里。推荐流量就是现在快速上涨的流量渠道（免费推荐的首页流量+超级推荐推广的付费流量）。
选择有流量红利的渠道，同样的努力会更容易挣钱。

（我们操盘的一些最新案例）
2）超级推荐能低成本获取更多推荐流量
超级推荐是系统算法主动给客户推送产品，是货找人。
只要系统认为你的产品能满足客户的需求，就能主动推送。
目前猜你喜欢的流量池是巨大的，爆发力也很强，参与的卖家相对少。
所以如果你现在能早点进来占坑，玩的好是可以低成本获取大量流量的（流量成本比直通车低）。

（点击成本0.26元，ROI 2.64）
（点击成本0.22元，ROI 3.38）
（点击成本0.18元，ROI 5.32）
（点击成本0.50元，ROI 27.75）3）超级推荐是官方近期重点扶持的工具

超级推荐从2019年4月上线后，就一直是官方重点推广的工具。这个重要性，堪比当年直通车上线。
依据阿里过往的特点，只要是他们重点推广的产品，就一定会有流量扶持。

如何用好超级推荐？

虽然目前超级推荐有流量红利，但是你想随便弄弄就做好也是不可能的。
超级推荐的推广思路和直通车的投放思路是截然不同的，不经过专业系统的学习很容易走弯路。走弯路就会浪费很多钱！！！
这就要求你必须更深入的理解超级推荐的投放逻辑，同时还要多看各种投放案例。
前者就像练武时要搞懂心法，后者就是把招式练扎实。

我是蒋晖，创业十四年。
如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《52位年赚百万卖家教你做淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有一些创业经历。线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版。
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有关回应 · 2021-5-25 14:38:29

现在平台一直在升级，把曾经以货品为中心，单节点的运营模式1.0，升级为，以消费者为中心，多维度、多场景的营销矩阵2.0。
平台在改变，你的运营思维就要一同改变，顺应市场发展才能不被市场抛弃。
引流方法有很多，但是一定要操作到位，才能真正的带来流量。方法对了，流量才能来。现在操作店铺时候，我比较常用的引流工具就是直通车+超级推荐。现在的超级推荐，已经不是刚出来的时候拿不到流量，现在系统深入人群之后，可以获得不错的流量。
超级推荐这一推广工具可以说就是这个变化下的产物，相信我，超级推荐的地位一定会逐步提升，成为一个重要的发展领域。

淘宝超级推荐有用吗？

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