马上工作满一年了，要求加薪多少合适？

去年四月份入职到现在，英语助教，我的成长很快，也得到了上司的认可。目前是刚入职那些里面最出色的。
我目前的工资构成就是底薪2600+每月600绩效+课时费+提成，提成就是学生报名的提成，业绩10万以上提成是3%，6-10万是2%左右，6万以下就很少了。每个月平均四五千吧，上个月工资是7800。助教是个半销售，我的业绩也慢慢的出色，公司让我带考团，很多活动也让我去主持。最后完成的都不错。
工作很累，除了平时的工作，也被要求额外的去带自习之类的。
公司涨薪是一年一调，有个固定时间点。
马上一年了，我不太懂加薪多少合适，我要到新校区了，主管也跟我说过一年到了会给我加薪，去了新校区会给我看看怎么加薪。
我问了呆了好几年的同事，她们说涨了跟没涨一样。可能每个人都不一样，看能力吧....
就想问问大家我这种情况或者一般情况下能涨多少是正常？我要求加多少合适？如果加薪之前会问我一些问题，我该怎么提前准备或回答？希望能得到大家的建议。

热心的小回应 · 2021-1-13 02:38:25

你的问题有两个。一是加薪幅度，二是面谈技巧。
关于加薪幅度。
最好的方法当然是知道你的职位的薪资范围。一般来讲有一个档的，比如2600-3600。然后最好是也能知道竞争企业里这个职位的薪资范围，比如是2800-3800。都知道了以后评估一下自己如果去到竞争企业可以拿到多少，可以试着去面试一下，不一定去，但可以知道自己的实力在市场上的竞争力排位。
如果都不知道，也不想冒险去面试以防被现在的企业认为你有心“摇曳蝉声过别枝”，那么就参考一下普遍适用的加薪幅度标准。一般来讲薪资涨幅最大的情况是升职或跳槽，这个幅度可以达到30%及以上，所以这个应该是加薪幅度的最高水平。然后各企业有自己的薪资调整幅度标准，比如从3%-5%，到10%或以上。这个幅度既包含以工龄和通货膨胀为基准的年度普调（即针对所有员工的普遍调整），也包含因为出色表现而适用涨薪工具的情况。无论是你的部门经理，还是企业的人力资源及总经理，都会参照以上两个标准来看待和判断你要求的涨薪幅度是否合理（加薪是要层层审批的，包括你的部门、人力资源部门和总经理）。
你说同事们说“涨了跟没涨一样”，应该说你所在的企业的涨薪幅度可能低于10%。因为底薪（基数）低，所以10%以下的涨薪从金额上看的确不多（因为即使涨到10%也只有2860元）。但是从企业的层面上来讲，10%的涨薪幅度其实不小。
鉴于以上情况，你在初步设定了涨薪目标后，在面谈的过程中最好在开始时就能挖到你所在的这个档的具体数字（比如上限是3600还是4000）。比较好的方法是在向部门经理说出自己的期望薪资后还能够以商榷的语气征求TA的意见或正向反馈。比如说“我自己觉得调整到3200是我比较理想的，不知道是否在我这个职位的薪资范围里？因为我并不愿意挑战公司人力资源制度，给您、我自己和同事们造成不必要的困扰“。如果你的部门经理对你的绩效成绩很满意，愿意继续跟你合作，TA此时一般来讲会给出一个较为清晰的答案。在这个良好氛围的前提下，其实你也可以在面谈的后半部分就你会进入新校区担任更为繁重的工作来跟TA探讨有没有可能涨到你期望的薪资幅度。
关于面谈技巧。
我的企业遵循集团要求，会在年初为每个员工设定TA的绩效考核标准和相应的评估时间。这样一旦到时间评估，员工就能清楚知道自己在四个维度每个维度大约1-2个清晰标准上的具体分数和评分依据，也就对薪资和职位调整较为理解和接受。我不知道你的企业有没有这个制度。如果有，你的面谈准备其实就是根据这份文件来准备的。先自评，才去听领导的评价。
如果没有也没关系，因为无论什么行业，领导们判断和评估下属的标准和角度其实都大同小异。
鉴于你是半个销售（更准确地说是销售支持或销售协调），我就谈谈一线销售人员的评估标准主要集中的几个方面。
首先当然是业绩，这个权重很高，应该在80%左右，销售支持在这个指标上的权重也在60%左右。这里主要体现的是与销售的协作度（在你的企业里应该是与讲师的协作度，因为助教在线下与学生的互动和沟通是有效提升满意度和黏合度的主要手段，会极大地促成再次消费和引荐新学员）。
其次是客户满意度，这个权重在销售支持职位上不低于20%。具体到你的职位来说就是你的日常工作的正向反馈度，比如带自习、与学员的沟通和互动、对学员问题的解答和困难的解决等等，甚至还包含关于学员所学课程的建议修改意见。
最后是对团队的建设性，比如说你带考团，主持活动等。这些工作可能处于模糊地带，没有明确的职责划分，但却对企业下一部的发展或业务拓宽十分重要，企业目前也在摸索阶段。你在这些方面的贡献和正向作用虽然在你的评估里权重较低（不高于15%，毕竟还是要先做好本职工作），但是你与企业共同成长发展的可能性却大大增加，企业也一直在寻找这样自身有一定能力与潜力也有意愿与企业共同进步的核心员工，所以这其实是你谋求中长期可持续性发展的重要基础（通俗地说是通向升职甚至做到高层的必经之路）。
以上这三点之外，可能还会顺带着谈谈你一年时间对本职工作的认知和感受，以及对公司运营及战略的观点。但要注意，千万不要在这里翻车，因为这里的关键点并不是专业度和技术性（入职一年的新员工谈出经天纬地惊天动地成熟观点的可能性极小），而是在观察你的态度和这态度的真实性。换句话説，是看你在心底里打算与企业同行多久，顺带着判断一下你有多大可能过档别家。此处的要点是树立形象，让对方觉得你有”少年气“，就是饭圈说自己偶像的那些优秀品质：未来可期，阳光温暖，积极正面，勇敢真诚，可盐可甜，知世故而不世故（还有很多，我年纪大了记不住，请自行补充）。但有一点，关于Slay全场，如果自认尺度把握不准，请不要轻易尝试。
基本就是这些。你现在开始准备完全来得及，而且还可以多做几次Role Play，务求面谈时演技过硬，恰到好处。而最好的演技就是，你说的话里面有50%以上是真的，再恰当掺杂一点假话面子话，就完美了。所以，首先要仔细Review你一年来的工作表现，在每个维度每个标准里诚实地给自己打分，优势和劣势心中一定要真有数，不要闭眼骗自己；然后才思考妥当成熟的表达方式，甚至背一些平时不会说的套话客气话，力求说的时候娴熟自然，不留痕迹。
最后，祝福你心想事成。

热心的小回应 · 2021-1-13 02:38:26

1、看你们公司的薪酬管理制度是否完善具体，如果很完善，那基本就是按照公司规定来；
2、公司内部涨薪一般大部分都只会在10%左右，10%-20%都有，再高的就比较少了；
3、建议你参考下市场同行业同岗位薪酬水平，公司薪酬在行业内的水平，再结合自身的贡献值和在公司的重要性，给一个稍微比较高的薪酬涨幅，再看企业的答复，最终双方达成都满意的“妥协”，这就是谈判。

热心的小回应 · 2021-1-13 02:38:27

随领导吧。
你的提薪，实际批准人就是你的领导。你有多大能耐，在公司值多少，是领导公司说了算。
等你真的得到社会认可的时候，自然有人给多开薪水的，
所以，不要提薪水。公司自有主张。

热心的小回应 · 2021-1-13 02:38:28

中国遍地都是②b领导，有时候宁愿业绩下滑也不会给你加薪的，所以权衡一下

热心的小回应 · 2021-1-13 02:38:29

参考同行业相同岗位平均工资

马上工作满一年了，要求加薪多少合适？

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