存货周转率的意义要如何理解？我实在不明白销售成本/平均存货的意义在哪里?

热心的小回应 · 2021-1-5 06:48:39

建议先从存货周转天数开始理解，再去理解周转率就容易许多了。
存货周转天数是指企业从取得存货开始，至消耗、销售为止所经历的天数。
存货周转天数通俗表示：就是某一单位存货售出变现需要的天数。
继续通俗地举个栗子，一淘宝店主A，一次进一批连衣裙成本为5万元，全部卖完需花时3天，售价合计得8万元，这批连衣裙的毛利为3万元。根据公式，一个月的周转次数为30除以3=10次，假设合乎理想状态下，一个月是可以进10次货，那一个月实现的总毛利为30万元。
即周转天数为3，一个月内周转率则为10，淘宝店主A赚了30万元。
当另外一个淘宝店主B一次进同样一批连衣裙成本还是5万元，因个人营销能力有限，全部卖完需花时5天，售价合计依旧还是8万元，这批连衣裙的毛利仍旧为3万元。根据公式，B店一个月的周转次数为30除以5=6次，那一个月只可以进6次货，淘宝店主B赚了18万元。
再去看那些分析指标意义就好懂多了，你看是不是周转天数变少，就意味着某单位存货变现速度越快。在一个相同的财务周期内，周转天数越低，周转率就会越高，卖得快，那就意味着后边还能再卖多些，那盈利就更多，企业的营运能力强，有盈利了，不就偿债能力也高了。
再说销售成本除以平均成本。
作为外部报表使用者，我们是并不能一目了然的就知道周转天数具体是几天的，而且这个指标在合乎理想状态下才能每次都等同。你看一个月内卖同一批货，销售旺的时候是卖完只需3天，销售淡是最多需要10天，那一个月的周转天数可能这样分布：3、3、4、10、10。同理，每次进货的成本怎么可能保证就一定都是相等的呢。淡季我就进少些，旺季我就进多些嘛。
一般来说，我们只能知道上市公司的年度报表，当然有些也能取得到季度报表。
根据这张报表，我们可以获取的数据是这个报表期间期初的存货成本，期末的存货成本，所以你不就能算存货平均成本。这个平均成本你可以粗粗的理解成在这个报表期间，人家进一次货的成本。同样你也能取得这个报表期间的存货销售成本（期间的发生成本），这个表示在这个报表期间内人家一共卖出的总成本。那你这两者的比率不就是人家在这个报表期间卖出去的次数么。这不就是你的存货周转次数吗，也就是存货周转率啦。所以为什么都是一下手就是从周转率去说，因为我们做为财务分析的确是只能通过周转率来测算出周转天数的。

热心的小回应 · 2021-1-5 06:48:40

我来试着用自己的理解帮题主解答看看，从公式着手
首先上两个公式

1.存货周转天数=360/存货周转率

2.存货周转率=营业成本/平均存货余额

接下来是解释：
咱们先来看1.
将公式变一下形就是：存货周转率=360/存货周转天数
存货周转天数表示：这一单位存货全部清出库存需要的天数。我在这里借用苹果的周转天数5天，就是说苹果清一次库存（一单位存货）只要5天的时间。
那么根据公式，苹果的存货周转率就是360/5=72。
这里说明了什么呢？说明他苹果在360天里清理72次库存（一单位存货），每次平均用5天时间。这个72次就是他在一个会计年度里的存货周转率。

咱们再来看2.
对比1.中的公式，我们可以用一个等式将他们连接起来：

360/存货周转天数=营业成本/平均存货余额=存货周转率=72

营业成本/平均存货余额 表示什么呢？纯公式上的理解就是，每一单位平均存货余额转化为营业成本的能力。
我的理解是，在一个会计年度里的营业成本，由72个单位的平均存货余额转化而来。也就是转化次数。
照这样理解的话，就是说转化次数越多，那每次需要转化的存货平均来看就越少。这个公式就是告诉了我们转化次数，再根据公式1.来确定周转天数，存货周转天数少的企业一般来看是比较好的。
书本上的内容：存货周转率高，表明存货变现的速度快，周转额（一单位存货所转化的营业成本）较大，资金占用水平低。

不知道我说清了没。。。但是说了这么一大堆的好处就是把公式给记住了- -，我虽然不是财会专业的，但平时也经常接触这些，也许你可以求助老师，他们通常能用更通俗易懂的方式给你解释。

至于你说的意义，我想就是确定一个周转天数吧，不用想太多，就一般情况来看，周转天数就是越少越好，试想你有一批货，你用很快的时间就把他们分销出去，那你获得资金的速度不就比别人快了吗？资金是有时间成本的，抛去时间成本不说，以更快的速度获得资金也能使你免于资金链断裂的困扰。毕竟企业里资金链很重要。这个指标主要是反映企业的运营能力。

我也期待更通俗易懂的答案，不过看题主提问的时间。。。你应该已经解决这个问题了吧。。。

热心的小回应 · 2021-1-5 06:48:41

这个公式含有两个假设：
1.存货出库即结转成本；
2.平均存货用来代替每次出库的金额。
这样就好理解了。营业成本／每次出库金额=出库次数=周转次数。
   当然，当你理解这两个假设之后，你会觉得存货周转率不靠谱，因为怎么可能出库结转成本，怎么可能每次出库的金额都是平均存货余额。
   确实，这种计算方式无法完全的还原存货周转率，但却可以模拟存货周转率。因为对于大部分的企业，是无法从原材料到产成品出库一一对应的，而且即使可以对应，其数据的搜集，整理，分析成本也高于该指标所能带来的收益。
   从某种意义上说，只要公司的生产经营没有发生重大变化，这种方式计算的存货周转率相对而言会保持稳定。

热心的小回应 · 2021-1-5 06:48:42

年存货周转率=年销售成本/年平均存货，即销售成本=平均存货*存货周转率。
换个说法你就懂了，其中年存货周转率=一年之中周转（从进货到销售完）次数，年销售成本=一年之中卖出东西所用到的物料总成本，年平均存货=一年中平均每次周转投入的资金。
公式由“销售成本=平均存货*存货周转率” 转变为“一年中卖出东西所用到的物料总成本=一年中平均每次周转投入的资金 * 一年之中周转次数”。
然后顺便提一下，会计在计算年平均存货时，是用（年初存货成本+年末存货成本）/ 2，这只是一种估算，一种没有办法的办法。

热心的小回应 · 2021-1-5 06:48:43

如何辨正地看待库存周转率与库存成本的关系
程晓华
2005/5月发表于《机电商报》
通常情况下，我们认为随着库存周转率的提高，相应的库存成本也会加大，极端的例子就是，如果能够真正、彻底地实现JIT交货，库存在理论上可以达到“零”，那么按照库存周转率等于销售的物料成本除以平均库存的公式，库存周转率可以达到无穷大；与此同时，由于JIT加大了交货的频率，从而使得运输成本以及搬运等内部处理成本加大，从而加大了库存的持有成本。
所以，就有人提出，制造业不可盲目追求库存周转率。
但问题的关键就在于，这种论断只是基于一种纯粹的理论假设！在假设可以做到JIT“零库存”的前提下，作为库存成本中的关键部分－运输成本被加大，带来的库存周转率的提高就可能显得不值。
实则不然！我们必须辨正地看待库存周转率的提高与库存成本之间的关系。
所谓的“零库存“永远只能是一种境界，至少在目前的物流与供应链管理条件下，实现零库存的可能性是无限接近于零的。不管是日本人的JIT还是DELL的VMI/SOI，还没听说他们真正做到“零库存”了。但是他们还在坚持做JIT与VMI，不断试图提高库存周转率。为什么呢？
以下几个方面是我们，尤其是我们的国内企业必须注意的：
第一：库存成本除了购置成本之外，还包括运输成本，订货成本，储存成本以及缺货成本。JIT通过加大交货频率提高了运输成本的同时，却有效地降低了储存成本，如由于库存水平的降低而导致了利息费用、机会成本的降低；同时也大大降低了仓库租赁成本以及库存报废、贬值的风险（成本）；而对于订货成本，由于目前企业很多采用ERP等信息化处理手段，由于订货频率的加大而带来的订货成本的增加是几乎可以忽略不计的。至于缺货成本，大批量、少批次的订货不一定能够保证不缺货，而与之相反，通过加大订货频率提高供应的灵活性反而有助于降低缺货风险。所以，提高库存周转率不一定能够提高整个库存的持有成本，特别是对于那些单件价值比较高，而体积、重量比较小的物料、成品，如电子、光纤元器件等，提高库存周转率的好处一定大于库存成本的增加－这是不需要计算的，尽管理论上还是存在着所谓的二率背反的问题。
第二：提高交货频率不一定就能够降低库存，从而提高库存周转率。那种认为单单通过提高交货频率，牺牲运输成本就可以降低库存，提高库存周转率的想法是非常幼稚、愚蠢的。库存的控制是一个系统工程，它牵扯到需求与供应链管理的各个环节，并非是通过某一项措施就可以搞得定的。由于你有很多种成品以及无数的原材料，如何根据不同物料的属性，系统合理地规划整个库存结构是整个库存控制的核心问题。况且现实生活中，由于种种客观条件的限制，无限地提高交货频率是不现实的。
第三个问题就是对于一个企业来讲，运输成本的增加与现金流的增加哪个更重要的问题。我们知道，现金流是企业运营生存的血液，现金流断了就什么都完了－运输成本的降低可以提高企业的利润率，但现金流的存在却可以保证企业长期生存，更重要的是库存多周转一圈所带来的利润的增加可能远远大于运输成本的增加。所谓“薄利多销”，体现在库存周转率与库存成本的关系上也是很恰当的－“转”就是“赚”，就是这个道理。
第四：矫枉必须过正。在我们担心库存周转率的提高可能给我们带来较高的库存成本的同时，我们忽视了一个现实：您的库存周转率到底有多高？是否已经高到不能再高（库存成本的增加远远大于库存周转率的提高所带来的好处）的程度了？这就是理论（界）跟现实（企业界）的矛盾问题：理论上库存周转率的提高是有一个极限点的，而实际上你离所谓的极限还差的远！DELL的库存供应天数大约在4－5天左右，联想是22-25天，在这种情况下，你还担心你的库存周转率太高？同样是做手机的，NOKIA、MOTO的年平均库存周转率应该在20以上，而我们的大约在5以下，你还在担心什么？矫枉必须过正，你先猛着劲儿把库存周转率提高到足够高度再说吧！

热心的小回应 · 2021-1-5 06:48:44

我刚刚搞明白哈哈，关键问题不是理解这个公式，而是知道财报里的存货不是存货的数量，而是存货的价值，也就是成本～

热心的小回应 · 2021-1-5 06:48:45

存货周转率，表示存货周转的效率，用年营业收入或年营业成本/平均存货：
分子是时期量，即一年累计的收入或成本。
分母是时点量，代表盘点日的存货量，或者各个盘点日的平均存货量。
因此理解这样的公式，需要从下面角度出发：我“日常”维持一个多大的存货量，可以支持我一年的利润。

表示我这一年以一个多大的存货量，撬动了多大的年营收。
比如我年营业收入为1000万元，而平均年存货只有100万元。而存货，就是企业在一定时间内投入的料工费的代表。我只需要投入100万元的料工费，就能创造1000万的年营收。典型的是快消品。
存货周转率为10

例二：年营业收入1000万元，平均月存货1000万，存货周转率为1.也就是，我创造1000万收入，要投入1000万料工费。典型的是大型制造业，如船舶、飞机。
显然，例一的存货利用的效率更高。

当然，当一个企业存货周转率迅速提高时，也不见得是好事，虽然产品销得快（日常存货量不变，而收入巨幅增加），但相应可能是以牺牲利润，拉长账龄，接受更多的应收账款以刺激销售。
因此存货周转率经常和应收账款周转率同时分析。

热心的小回应 · 2021-1-5 06:48:46

BTBU工商管理类复习中。。。
只要你能理解什么叫销售成本，什么叫平均存货就能解开这个问题。
销售成本=（进价+营销费用+销售费用）在每一个时间状态下的积分=你拥有存货和把存货卖出去的费用
平均存货=每一个时间状态下的存货的价格的加总/你用于计量时间的单位
销售成本/平均存货，就是你所选的时间段内，企业有能力把存货卖一轮儿的次数。

看懂上面的，就不用看下面的了。。。。

角度一：销售成本就是把存货卖出去的成本（包括人和货、广告的成本等），销售成本/平均存货就是特定时间段内（比如一年前吧）把存货卖出去的钱/平均存货，也就是这一年内公司能够把存货全清的次数（注意是能够，它未必会实际清空）。
角度二：存货周转率是一段时间内公司能够把存货全清的次数，也就是说存货周转率高，一定是因为你的平均存货价格低（相对低于把存货卖出去的钱，即销售成本）或者你用于降低存货数量的钱相对多（相对多于你存货的价格），注意这个周转率是一个比率，汽车行业的周转率可能和手机行业相等。总之吧，一定是因为这两者中的一者，你的存货在一定时间内周转次数才会0多。

如果你能粗浅地看懂上面的，而且你还不理解，我给你举个栗子：
这么说吧，我年初进了一批iphone8，每个卖8000，那我的销售成本一定是很大的，因为我不下血本设局，没人会按我的价格清空我的存货，我的销售成本一定远远大于我的进货成本；但即使我什么广告、销售都不做，我的销售费用也包括进货成本和保存费用；但过了五年，这苹果该倒闭了，一个iphone8 才卖我的五年前的进价，那我不用做什么促销，摆个地摊一下午就卖完了。这两个状态（五年前和五年后）的存货周转率可能是一样的。

热心的小回应 · 2021-1-5 06:48:47

存货周转期=存货平均余额/每天的销货成本如何理解？？？

热心的小回应 · 2021-1-5 06:48:48

对现金流的影响重大，两个方面理解：
1. 既定的营收规模下，周转越快所需要的现金流越少。
2. 同样的现金流水平下，周转越快越能创造更高的营收，提高盈利能力。

栗子：
以苹果为例，2017年一季度营收529亿，净利110亿，粗算营业成本419亿。

苹果的周期是5天，一年的周转次数是365/5=73次，一个季度约18.25次，粗算419亿的营业成本
，理论上只需要419/18.25=22.96亿的存货就能支撑日常运营。
如果一个季度只周转一次呢？就要有419亿的存货。

当然，这是反推的数据（即在即定的营收下，周转快所需的现金流小）。
很多时候企业是缺钱的，有多少钱（现金流）才能做多大规模（营收）。
可以设想一下，你开一家服装店，剩10万元现金进货，如果你平均存货5天（平均卖完一批货需要5天），一年的营收你算一下能做多少？
如果平均卖完一批货要30天或60天呢？一年又能做

存货周转率的意义要如何理解？我实在不明白销售成本/平均存货的意义在哪里?

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