为什么义乌小商品城只提供批发不提供单卖？

今天去义乌看货，发现商铺都是只提供批发不单卖，但是有单卖的价格大概是批发的2——3倍，但是他就是不提供单卖，单卖有利润而且更高，为什么他不提供单卖呢？

热心的小回应 · 2020-12-31 00:18:56

义乌小商品市场是提供单卖的。

1楼的非洲馆、4楼的观光馆就基本以单卖为主。
还有卖自行车和玩具直升飞机的也基本上都会单卖给你

因为外国玩具直升飞机很贵...很多老外都来买了送朋友。。。我每次出国都能看到老外拿着玩具飞机的盒子。。。

现在的批发商也经常在门口有处理样品，这些处理品都是单卖的，也有好货。
或者就是批发商进了一些常规大众化商品，一直在流通的，不怕压货，索性放门口卖。不过这不是主流。

你碰到的问题是：
为什么有些（我说的是有些）义乌小商品城里的批发商，就是不肯单卖店里的东西给你？

批发商的业务以国际贸易、国内批发为主，国际贸易卖东西以集装箱货柜计，内贸也是几十箱起。零售一个赚小钱没意思。
要零售就要压货，压货就有风险。义乌的商铺地方并不大，不易储存，老板们也不愿意承担压货风险。
批发商们以贸易商为主，结合了多个工厂的货源，这个是主要原因。他们店里摆放的不是商品，是样品！！！
- 把样品单卖给你，再去要一件样品并不容易。要去找工厂调特定的商品，要货号、要告诉工厂、要去样品间找、再和大货一起发回义乌。其实从这个调货流程来讲成本并不低，不能光算批发零售差价。
- 样品卖给一般的顾客，搞不好批发的顾客就看不到了，损失了潜在的大客户。
- 绝对不会卖给你的情况1：也许你看中的样品，不是他们自己现有供应商生产的。而是老板自己在超市或者国外买的样品，选择这件样品是因为供应商能做出同样的，能达到同样或类似的水平。这种货品是调也调不来的。单独买样、借用其他供应商样品也是批发市场的惯用手段。
- 绝对不会卖给你的情况2：是特定/知名客户的某次大货留样不卖，就这么几个几十个。放在铺子里既展示了自己的生产水平，又展示了自己的客户素质。一方面有保密协定，但是更深层原因这这件样品是有点自豪的奖杯性质，肯定不会给你啦。

PS
如果是比较大众化的主力商品(非高精尖新奇特)，你好好诚恳地求一求卖家，他们有50%的可能是会单卖给你的。。。

(我每次都说好话套近乎，硬是买下我喜欢的东西。)

热心的小回应 · 2020-12-31 00:18:57

家里是开店的，补充一个售后问题吧。我家卖灯的，批发也卖零售也买，零售相对批发来说一件就会加很多钱，虽然赚得多但是家里依然不爱卖，因为有售后问题。
家里的客户就是分布在各个地区的经销商，你从我这里批发货，一批批好多种，如果有质量问题我把这么多种的配件都给你发过去，你自己零卖的时候自己去负责售后，有的时候他们批货，配件顺便就跟着带过去了。不会浪费太多运费。
如果是单卖的话，你万一坏了，离得远的我给你寄不寄，寄的这个是不是成本，我们这东西便宜，很多人装修都开着车过来把装修用的所有的灯都买了，我家都提前说好这个如果这样不保修的，因为运费太麻烦。
如果是本地的单卖，自己也不太会装灯，什么配件碎了都过来我这里拿，非常麻烦，这个钱也会赚但是赚的不省心，如果批发的一批货走了就是赚多少，有什么售后问题经销商自己去处理，多省心。
别的问题他们说的都差不多库存问题算是大头的。

热心的小回应 · 2020-12-31 00:18:58

我没去过义乌，但在临沂批发城周边住过四年。

早上、中午去批发城，里面就是个战场，几万个档口吞吐着打包好的大件小件商品，摊主忙的团团转，根本没空搭理零买的客人。我就不识相的大早晨去买过笔，人家老板从兜里摸出一根把我哄走了。跟打发要饭的似的。

不过下午晚上快关门的时候，摊位前没那么忙，摊主也愿意做个顺手生意，零卖几件已经开包的商品。那些整包的或者盘点好的商品肯定不会拆开来卖，赚的那点钱还不够费事的。

热心的小回应 · 2020-12-31 00:18:59

最近接触了一点电子商务，算是比小白略懂一点点，所以冒昧来回答一下。
我表姐在义务开过店。她是会在店内准备一两箱单卖的，我替她招呼过几个顾客。

以下内容为一个业内朋友和我说的。据他在阿里巴巴的经验，答应给样品答应得很痛快的多半都是厂家，一个劲儿询问你的单子数量大不大而且不愿意提供样品的都是代理商。
——所以据他的经验，你遇到的应该是义务的代理商。这样的代理商在义务应该为数不少。
我表姐自家有厂，但是她也会从别的厂商那里批发东西在店里摆，以示自己产品齐全。但是她做得多半是外单，基本都需要定做。那些散卖她也基本不放在眼里，不过是顺便赚个每天的午饭钱而已。

我琢磨了一下觉得，因为代理商是只赚代理中间的差价。所以他们店内样品数量是有限的，多半仅限陈列不出售。
因为卖的那么几个他还得从厂家那里拿货，不是整箱拿的话厂家也嫌麻烦，价钱也会往上提。
而且，要是每次每个样品都买一箱，那店里肯定放不下得租仓库。
但是，仓库租金也不便宜啊，能不能抵得上赚得那点蝇头都难说。所以他们不愿意散卖。

大致就是这样。抛砖引玉。

热心的小回应 · 2020-12-31 00:19:00

1、这里的店面很小，租金很贵。面积基本在15平方以内，小的只有9平方，甚至还有很多是一个店拆成两家的。这其中，租金有高有低，高到什么程度？平均下来一天租金2k，对，你没有看错，一周的租金就超过社区大部分用户的月薪了。所以每个货架价值都很高，你是愿意用这么高租金的地方放一个签个单就能赚几万几十万的样品，还是摆一堆零售每天赚几百几千？

2、仓储问题。义乌找好仓库挺麻烦的，交通、大小、安全，都要考虑，所以很多商户宁愿错过很多只要现货的生意也不要租一间仓库。没了仓库就不能做零售。

3、时间成本。一个外来游客，对你的产品感兴趣，东问一句西问一句，问完还要打开手机淘宝比价钱，搜完了还要跟你说淘宝上怎样怎样。前面说过了，每个商铺价值都是上百万的，所以理论上每个自营商户都是百万富翁，有几家黄金商铺的都是千万富翁，人家为什么要花半个小时来赚你的五十块钱？这里开保时捷上班的大叔不要太多好嘛。

当然还有一些是零卖的，比如前面说的小飞机这种，玩具很多零售，游客很多，一期那边也是人气很旺，遥控飞机这种东西走的量多，利润也大，一天卖下来兴许保时捷的油费和店租就赚回来了。
还有一些，体积比较小的，比如小家电这种，也有会零售的，但是你做好价格很高的准备。
不过记住，零卖虽然利润更高，但是数量普遍少，卖10架小飞机赚1000块，签一个柜能赚几十上百万，但是花的时间成本还比零售时间少。

热心的小回应 · 2020-12-31 00:19:01

去过很多次，我相信除了大多数商铺内的货品只是样品的以外，更重要的是保护好自己批发客户的利益，如果有人能够以很低的价格买到单件，那么让那些批发客户如何做生意？

这一点，义乌商人的经营理念非常明智。

热心的小回应 · 2020-12-31 00:19:02

一直以来定位就是批发，义乌市场的小商品不零卖也怕别人买去仿货的，店面小，也只适合放点样品，样品没有了，也不容易接单了

热心的小回应 · 2020-12-31 00:19:03

正好是我的工作地点我就说一下。现在的小商品城有零售，有批发，不过大部分情况下都是批发和定做的，零售的有但是有固定区域（零售的正在逐渐增加）。
题主说不愿卖给你的原因 @汪惟已经说的很全面了
我要补充的是如果题主要买鞋类商品的话可以通常在4期的5楼。最南边（从南大门进去，不知道的话问下路人或者店主）的电梯上去，你会看到柜台式零售区域。
还有，在5期大部分都是可以单卖的商品。1楼是进口商品，比如韩国的零食饮料（有种泡面超好吃的，不过没图，等我回国再补充）5楼我觉南边有家饰品是做淘宝的，里面的小玩意很好(店名我就不说）。是来买礼品的话可以去看看。以上想到再补充。
2015.10.25-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
单从面向非洲的外贸鞋说，一款不错的鞋样都是能够带来数以10万计的利润，开发一双不错的鞋样，综合成本经常在万元以上，这还是比较一般意义上的好卖，这个不是夸大，这里面包含了，人力成本，技术成本，风险成本等。而且面向非洲的很多都是低档鞋，行内都是看一眼就差不多能估摸出价格，老板都是半个制版师，至少是懂鞋的。这种情况下，防止被同行拿走比较热卖的鞋就是非常需要注意的地方了。所以当一款才10元的鞋子你即使拿出100，老板都是不会理你的，而且那质量也不值当你出100。最后提醒一句，北大门方向有很多零售的鞋，品质有部分相当不错，和必要和外贸鞋店过不去呢亲，而且你问问老板就知道可以在哪里能够买到零售的鞋子了。

热心的小回应 · 2020-12-31 00:19:04

你别看商贸城各种店铺商品玲琅满目，以为像超市一样可以零售单买。往往小小的一家店铺的背后都是一家工厂。

义乌商贸城的店铺相当于工厂向外界展示自家商品的一个平台，说白了就是摆个样品间在义乌展示，可以供客人了解自家生产什么产品，碰到对头的客户也许就能拿到订单。

样品这东西呢，你说工厂能大批量地生产做订单，为什么要卖样品呢？万一你是同行买个样品走人，你直接仿造卖给别的客人，而我在开发这个产品时投入了这么多心血，我何必要卖店铺里区区几个样品？三倍十倍几倍地卖都是有原因的。

义乌商贸城不是淘宝，为什么他们不零售各有各的原因，但这个地方确实并不适合零售，想要像游客一样在这里淘点纪念品的朋友们你们可能要失望。

当然零售区也有，大多数是工厂积压的库存，反正也没人要就放店面里销库存的，而且往往并不是新的产品。义乌也有专门买工厂尾货拿来卖的人。

热心的小回应 · 2020-12-31 00:19:05

第一、好好一件货为了单卖打开就已经很麻烦了、
第二单卖店口就要囤货就会很挤、而且要补货就要在商场附近租仓库、压根附近因为价格原因和距离原因根本租不到合适仓库、自己的仓库在另外一个地方为了每天送一两件货从城市一端开到另一端运输费和人工成本太高、就算租到价格合理又近的仓库每天补货这么大商场不可能就一家补货吧每个人都补货过道是给货走还是给亚非拉的客人们走就是问题了、为买批发的大金主服务才是重点、
第三、租个店口主要是拿来给厂里的样品摆的不是主要卖零售的、几十种或者上百种货色样品摆那边又不是为了和淘宝比价格、想单买去淘宝、价格可能就是批发价高一点点、不过搞不好还是我自己开的厂子里给你发的货、
其实原因很简单店口小妹或者店主服务对象是批发商不是逛街的游客、题主不是他们的顾客、

为什么义乌小商品城只提供批发不提供单卖？

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