健身工作室真是个赚钱的生意吗？

热心的小回应 · 2020-12-28 11:57:45

超级猩猩到底赚不赚钱？
回答者：SUPERMONKEY超级猩猩
创始人跳跳

有人会说我们是因为有资本帮助才敢这么做
大致就是说我们有钱所以敢“烧钱”
其实我想说
超级猩猩成立的前三年是健身行业融资最少的公司
账上很有钱是去年才发生的事
我们没钱的时候就在做教练和产品的投入了
现在账上资金非常充裕
不该花的钱也是一分也不多花
该花的钱也绝不能省
就好比开餐厅
省钱买劣质食材上
没有了好产品和营业额
不花钱没收入也是百搭

超级猩猩是国内连锁健身行业里财务表现最好没有之一的公司
这是资本市场告诉我们的
他们看了几乎市面上所有的健身连锁品牌
告诉我们的

当然和我们自己做行业调研分析的结论是一致的
开发商也越来越多和超级猩猩合作
因为他们知道超级猩猩是坪效最高的公司
单价低却高翻台率
把铺租给我们是最安全的
不服的可以来对财务报表或者问问你的股东

我们的财务表现跟健康的连锁零售和餐饮一样
有合理的利润率合理的投资回收周期
融资的原因是坚持先投入后发展不做预售透支用户
需要资金加快开店速度
投资人不断的投钱给我们
是因为我们证明了自己的持续盈利和发展的能力
而不是因为我们缺钱才需要融资

商业的本质是利他
财务报表是成绩单
它告诉你你做对了没有

亏钱的公司都是事情做错了

产品做错了用户不买单
运营做错了效率低成本高
体验不稳定用户流失

持续为用户创造价值
把时间和精力有效的投入到真的给用户提供价值的地方
是可以有尊严的站着做生意的

所有生意都是先投入后回报
空手套白狼本来就是耍流氓
正经做生意
市场不会辜负你

热心的小回应 · 2020-12-28 11:57:46

就目前而言，健身工作室的成本和竞争压力都越来越大！真正赚钱的工作室不多！要有好的团队，好的核心竞争力，有特色，有比较雄厚的实力等等，才能让工作室立于不败之地！一般的工作室就不建议开了！教练没有丰富的资历，没有经营管理的经验和其他各方面的优势也不要开，就算这些条件都具备了也不要轻易开！或者真的已经准备好了，那就选择好区位，用心做好效果和服务！

热心的小回应 · 2020-12-28 11:57:47

从金字招牌的采访情况看，健身工作室盈利其实有比较多的困难：
首先，在大城市目前这个市场已经有些过度竞争，今年，北京和上海的健身工作室拥有量分别超过了1200家。曾在企业里做高管的赵巍在北京SOHO现代城开了一家叫做Merry Fit的工作室，在她的口中，周边的竞争者多得有些夸张:“我们一公里之内就有8家，这栋楼里就有3家。”
其次，留住客户比较困难。一家私人工作室可以覆盖到周边半径两公里的范围，这两公里内的潜在客户，和健身教练原有的老客户，就成了工作室在“最开始一两年”的主要客源。但在这些老客户第一批课程消费完后，如何留住他们，让他们继续消费，便成了工作室持续经营的难题——特别是在这个一公里内能有好几个工作室的现状之下。青山资本的高级投资经理孔萌认为：“新增客户会很艰难，如果抓不到新客，可能也就这样了。”
再次，健身工作室并非边际递减的生意，成本会一直比较高。。一个工作室的成本可以被分为租金、教练人工、健身器械、宣传推广等几大部分。为了保证工作室应有的服务体验，不至于让会员总是约不到想约的私教，也避免让私教因为同一天内上课过多而降低了服务质量，赵巍会设定一个教练的理想状态是带20-30个会员。当工作室的会员变多，她就需要增加更多的教练和器械。如今创业一年，她工作室的私教人数已经从最开始的3个增加到6个，大型健身器械也增加了一倍，她还会从利润中“拿出好几万让教练出去上培训课”。
所以可以借鉴一些成功的管理思维。比如已经获得了融资的人马君就比较注重营销推广和产品服务标准化。
人马君的创始人王寅并非传统健身教练出生，原本从事投行工作。由于身材走样，他开始接触健身，并将自己的健身心得发布在名为“人鱼线VS马甲线”的微博和微信公号上，最终积攒了几十万粉丝，成为了社交网络上的健身圈意见领袖。这样的身份让人马君比其他工作室获得了更多关注度，也更容易积累新客户。
在原本私教工作室的逻辑里，每个教练都会有自己的特点和擅长的课程，人马君却在尽力抹掉私教们个人化的因素。它的每一个教练在入职后，都会经历为时两个月的教练培训课程，涉及产品、服务、营养、健身训练四大部分，按照王寅的标准，“每个教练的每个动作，都必须是一样的。”无差别的标准化管理，使人马君有别于其他的私教工作室，这使得原本不可控的人力成本变得更加可控，当然这也是规模化最重要的一步。
所以，主要是要做出品牌差异化。当然，也有一些健身工作室拓展了线下会员互动，比如组织大家去小型的健康沙龙。

热心的小回应 · 2020-12-28 11:57:48

健身工作室到底赚不赚钱？
这个仁者见仁智者见智。
我曾拜访过上海大部分健身工作室的老板，也看过这么多健身工作室的兴衰。
总结一下，无非三点：
1.位置
2.成本
3.执行力。

这三点做好了，基本上可以保证盈利。

热心的小回应 · 2020-12-28 11:57:49

工作室不会让你发大财，只会让你成为一个更加全面的人。工作室的收益和你的经营理念包括经营面积有关系，努力提升会员体验和训练专业是根本，歪门邪道无法长存。

热心的小回应 · 2020-12-28 11:57:50

如果一个人每周去工作室锻炼三次，一个月仅仅课时费就接近4000元（3600-3900）。然而稍微有一些热情的健身爱好者每周锻炼一定不止三次（我个人是四到六次）。这些足以证明健身工作室对应的群体是健身爱好者中的“入门人群”，而且通常收入较高。以白领为主，尤其以女性为主。
接着说健身工作室的投资，通常器械包括史密斯机，哑铃，高位下拉，几台跑步机等，成本不高（器械价格可淘宝可打商家电话询问），工作室的面积通常也就是一个大住宅的样子。
以上两点说明:1.健身工作室的服务昂贵，注定只有少数人才能承受的起 2.客户人群并不懂健身，所以“骗”起来更容易 3.开一个工作室成本远低于一个健身房
综上所述，一个工作室能不能开下去还是看营销技术怎么样。虽然客户人群比较好销售成功，但是低入门门槛决定了竞争还是激烈

热心的小回应 · 2020-12-28 11:57:51

事在人为

热心的小回应 · 2020-12-28 11:57:52

优质而稳定的私教团队是工作室的核心竞争力。
工作室必须要有亮点才能牢牢抓住用户，普遍来说，选择工作室健身的用户健身素质和消费能力都比选择健身房的人要强。这样一来，就会非常考验工作室健身课程的质量，传统的工作室模式是几个明星教练合伙创业，自己代课，这样解决了工作室核心的私教问题。私教团队就是工作室的核心问题，他们的稳定才能保证工作室正常运营。光猪圈健身加盟模式里面，对于工作室的核心私教问题，官方意见是寻找教练合伙人，以股权的分割换取稳定的教练团队，由此可见私教团队的稳定和优质是多么的重要。
千万不要看到光猪圈健身简单的工作室模块拆解就觉得工作室是很容易经营的，慎重慎重。

热心的小回应 · 2020-12-28 11:57:53

和其它生意一样，有人赚，有人赔，关键在经营！

热心的小回应 · 2020-12-28 11:57:54

关键在于找准定位，别一拥而上，就不好了。

健身工作室真是个赚钱的生意吗？

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