在进行期望薪酬谈判时，如何判断 HR 给出的薪资是试探还是真实上限？

本题已收录至社区首次招聘活动：社区联合 10 家知名互联网企业发布岗位，发送「微简历」即可申请。详情可见：在社区找工作是一种怎样的体验？（仅客户端可见）
本题已加入圆桌职业倦怠与跳槽须知更多「职业倦怠」「跳槽」等相关的话题欢迎关注讨论

热心小回应 · 2020-12-16 21:18:51

问题的关键不在于是试探和真正涨工资，在乎的是你自己是否对自己有信，你表现出来的状态让人事感觉给你涨工资是天经地义的，那么试探也会变成真实。

在试探与真实间，你只需要做到一个表现出自己在这方面专业的进步和个人能力相比于刚入职时提升很大，配的上这份工资就好。

其他的不要想太多，听天由命，平常心对待就好

正所谓缘起缘灭，自有定数，得之我心，失之我命，仅此而已

区别试探，看眼神和表情基本就可以看出人事是认真还是闹着玩，放轻松，才会有大收获

解决方案：此问题应该是谈判完后提的，找同谈过判的同事对下话，应该会有想要的答案

加油！希望能帮到你

热心小回应 · 2020-12-16 21:18:52

谢谢邀请！
1、给你准确答复：并不好判断是试探还是上限。
2、原因：因为一般hr没有薪酬决策权，仅有初试筛选权利；不同的岗位，企业的要求也不同，遇到稀缺人才，那就薪酬放一边，弹性就很高。
hr他(她)提出的薪酬，有时是上限，为了测你预期；有时就是为了打压薪酬，真的因人而已，没有定论。请结合企业对你的认可度来自觉判断。
另外，hr们的性格和专业水平不同，出发点和发问方式也各有不同。
3、参考：专业的hr，一般是在判断过你岗位胜任度之后，才谈薪酬期望。若判断为没有能力者，就不怎么考虑录用，薪酬一般不会谈及；判断为有能力者，可以灵活处理，薪酬会问能接受程度以及参考～此时可表达自己的合理薪酬要求。

热心小回应 · 2020-12-16 21:18:53

如果对薪资不满意的话，楼主可以告知企业自己的期望薪水，如果有competing offer的话，也可以用此背书来做薪酬沟通，揣摩别人的心思，不如自己掌握主动权。

热心小回应 · 2020-12-16 21:18:54

同样HR，我很不适应在明知道用人部门能承受的最高上限之后，因为用人主管说：尽量谈低一点，我就去压别人的薪资。我非常不适应，全程尴尬的要死，觉得非常的尴尬和愧疚。后来一般主管说多少我就人家说多少。====我可能是个假的HR。

当然能力才是薪资的最终的评判标准。

热心小回应 · 2020-12-16 21:18:55

求职前先想好自己心中的优先级：大公司大平台、岗位匹配度、上司合拍程度、行业、业务发展方向、工资、股票期权、福利、地理位置？

例如有的朋友，为了解决小孩读书的问题，公司福利能够保障这一点，那么其他都是可以商量的；还有的为了回家乡，也是一切皆可商量。所以我认为应该首先列出自己的优先级，再看试探你的那家公司的匹配程度，如果满足度比较高，那是不是试探又如何，接受即可。

往往在纠结对方是不是试探，是因为自己既愿意接受，又想能多给点是点吧？

这种就像赌一样，其实任何经验都无法准确判断，就算给你100条经验也可能判断有偏差，毕竟每一次的信息都是不充分的。我认为还是想好自己的底线，以及这个OFFER是不是赌得起，多把未来场景模拟下问自己，到底心里想要的是什么。我也见过和对方HR谈加20%，结果对方HR答应了后这位朋友告诉我“怎么办，我竟然还是不想去”的情况。

热心小回应 · 2020-12-16 21:18:56

作为HR，据所知，公司一般不会直接公开岗位薪酬，相反的，还会有一套专门的薪酬保密制度，除了老板、HR部门人员、和个别财务人员，就算其他内部员工都无法明确知道其他人的具体薪资，所以还未入职的人员就更不用说。
至于面试的时候，必然要涉及薪资问题（此处不考虑工作能力和岗位要求等其他因素），这时候HR会根据老板的要求和市场的平均水平，自己设定一个范围，但不会主动和面试者提及。他们更多的会问：你的期望薪资是多少？
这其实就是一个试探，如果面试者给出明确的金额，刚好又在公司的预算范围内，那就容易达成协议，通过面试（其他方面无问题的情况）。
如果面试者经验丰富，提的工资过高，HR对这个人十分满意，那他们就会考虑你的工作经验，了解你上一份工作的薪资情况，再判定是否能带来更大的效益，进而考虑向老板建议高新录用的问题，如果无法让HR满意，那提出过高的薪资只能over了。
所以，薪资的确定，并不在于HR的试探，关键在于面试者的期望，能力越大，期望越高。这是最简单的道理。
一个自信的面试者不会盲目，他们在心里早就设定期望薪资的范围，会将所有的主动给出薪资要求的HR，都视作一种试探，并试图说服他们接受自己的薪资要求！

热心小回应 · 2020-12-16 21:18:57

在进行期望薪酬谈判时，如何判断 HR 给出的薪资是试探还是真实上限？

首先，HR不会主动给出薪资，除非是主动从别地儿挖的你，那第一次报的价肯定是试探，带有一定诚意的试探；

其次，HR给的是第一次出价还是磨了几次之后的？这也是分辨依据。谈价钱都是心理拉锯战，大部分时候都给不到真实上限就出结果了，除非对方非常缺人或你非常擅长谈判，逼得对方交出主动权；

再三，从你问这个问题可以看出，你碰到的那个HR个的薪资，肯定是试探。加油吧，这个几乎试出了你的底，吸取教训，出门右转换一家公司的HR再来一次。

热心小回应 · 2020-12-16 21:18:58

前提是：HR在公司对于薪酬管理有没有管理权，至于是探底还是上线可能不容易判断，每个面试官的性格和风格不同，语气和语调，面试的整体感受等可以作为一个参考，都是相对来说的。

热心小回应 · 2020-12-16 21:18:59

其实分几类情况：
1、如果他不知道你现在的薪酬，没有问你的薪酬期待，就可能说的是实际薪酬区间（不一定是最高或者最低，一般是给个区间）。
2、如果他知道了你目前的薪酬或者薪酬期待，给出的薪酬跟你的接近，那就可能是根据你的来说的，也许并不是实际薪酬的最高值；

热心小回应 · 2020-12-16 21:19:00

一般情况下，跟你谈薪的HR手里会有一个薪资范围，但是一般职位大部分HR不会浪费很多时间进行薪酬谈判，而且一般职位的薪酬范围比较窄构成也简单，所以HR给出的薪资一般都会比较直接；相对高级的职位或稀缺人才，结合招聘的难易程度，谈判的空间就会有很大区别，所以，待价而沽。

在进行期望薪酬谈判时，如何判断 HR 给出的薪资是试探还是真实上限？

10 个回复

浏览过的版块