看泸州老窖的“经销商期权模式”

泸州老窖可以说是白酒行业领域最早对经销商实行股权激励方案的公司。由于对经销商实行了股票期权激励，从2006年到2010年，泸州老窖的股权上涨了7倍多，由最初的10元左右上升至76.6元。2008年，虽然因受金融危机的影响，泸州老窖的股份大幅回落，但依然维持在20元至40元之间。

2006年，泸州老窖对内部高管进行股权激励，同时采取定向增发的方案，拟定将经销商纳入激励对象当中，实现经销商股东化，进一步提升销售额。2009年，泸州老窖创造了“经销商期权模式”，为新一轮的营销神话铺就了一条康庄大道。

泸州老窖与经销商在全国各地建立了经销联盟公司，根据各经销商入股前一年销售泸州老窖主打产品的销售额给其分配持股比例，并预留了一定股权给新进的经销商。同时，原片区内的销售人员也入股到联盟公司，成立片区销售公司。通过这种联盟模式，泸州老窖构建了公司发展的新联盟，增强了公司核心竞争力，降低了企业的经营成本，也激发了销售人员和经销商的动力。

看泸州老窖的“经销商期权模式”

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