新中产“爆发”！（懒人消费、颜值消费、知识付费）

新中产已经成为了当下消费领域的一股中间力量。

而目前，这类人群已经超过了2亿。而且数量还在持续增加。

现在，这股力量正对很多行业带来了彻头彻底的变化。源头就来自于整个消费习性的转变。

今天，我们就来聊聊新中产带来了其中3个消费潮：懒人消费、颜值消费、知识付费。

2.25亿新中产崛起

首先，我们来看下，新中产的这群人的特征：

新中产的人员结构是以“80后”为主，他们比普遍定义的中产收入更高，受教育程度更高，消费能力更高，从事高知型工作，家庭年收入在20万~100万元之间。

2018年新中产人群突破2.3亿，分布区域上，广东15％、北京9.5%、浙江8.4%。

年龄结构上，80后占据近8成，这部分人中，已婚群体约在6成、有孩群体约在3成，一句话，房子、车子比孩子多，工作、生活焦虑感。

胡润研究院发布《2019胡润财富报告》截至2018年8月，中国大陆中产家庭数量已达3320万户，其中新中产1000万户以上。

对于消费特性上，一个核心的变化，就是从物质升级转变为精神升级。TA们现在的消费会更注重未来的长期收益。

「零售商业评论」结合当下市场的发展和转变，重点观察了这3个消费潮，懒人消费、颜值消费、知识付费。

新中产带火的3个爆发点

01
懒人消费

懒人消费根本上其实是便捷服务。今天的懒人经济已经越来越火爆。“30分钟送货上门”、“鲜活直达”，这些已经成为了新中产的标配。

盒马、每日优鲜、京东到家、苏宁小店、天猫超市、叮咚买菜等，这些新物种给我们带了非常大便捷。但由于网点数的扩张受限，它们布局的核心人群还是以新中产为主。

我们就以盒区房为例，“盒区房”指的是距离盒马3公里、30分钟内配送直达的生活圈。

我们知道的最新数据，目前，盒马已经在全国22个城市开出门店171家，初步完成全国布局。在门店数量扩展的同时，盒马还保持着13%的同店增长，30%的店均营运成本的大幅下降。

对于消费者而言，到家+到店已经成了双享受。

比如菜场领域，盒马、美团、苏宁、叮咚买菜、每日优鲜等都杀入这个领域。

生鲜电商APP用户中女性占比54.8%，男性占比45.2%。年龄段分布上，25~34岁用户是主要受众群体，占比达59.9%。
生鲜电商APP用户主要分布于一二线城市，其中一线城市用户占比35.8%，二线城市用户占比40.0%。

再以叮咚买菜为例来看。

2017年5月，“叮咚买菜”上线，它以全新的“移动端下单——前置仓配货+即时配送到家”模式横空出世，备受瞩目。

同时，叮咚买菜主打“0元起送，29分钟送达”的服务。没有起送费是其平台优势，简而言之，它就是一个手机上的菜市场，可以配送活鱼活虾，保证新鲜。

成立一年后，即砍下了3万单，获得GMV(成交总额)达3600万以上的业绩。

好数据的背后，也驱动了资本的加入。仅2018年一年，叮咚买菜就于5月、7月、9月、10月、12月，连续完成5轮融资。

叮咚买菜目前在上海，有约200个前置仓，每个前置仓面积在300平米左右，可以容纳1500个SKU。目前服务辐射上海近3000个社区，深入渗透上海核心小区。2018年12月，叮咚买菜每天订单量达15万单。

还有就是家政020领域，目前用户规模已经超1000万。

家政O2O这个领域其实一直被看好，但前几年都发展相对较慢。目前市场渗透率还不到1%。近两年的增速加大。

2018年家政服务行业营业收入达到为5762亿。未来3-5年，家政服务业还将持续爆发。

其中，保姆、月嫂、清洁和维修等家政服务已经成为超级风口。在O2O的APP上，消费者最偏好U净、海尔洗衣和58到家，团购外卖最偏好饿了么、口碑和美团外卖。

（图片来源：极光大数据）

02
颜值消费

颜值消费这块，我们分开来说，是她经济和他经济在爱美领域的消费。

特别是美妆的消费，更是大头。我们就看下刚过去的双11的数据。2小时36个美妆品牌成交破亿！开场10分钟，百雀羚就宣告成交破亿；11分钟，欧莱雅破亿；13分钟，完美日记破亿。

目前全国有约7746万中产女性群体，约占整体女性人数的11.3%。“口红经济”是典型现象之一，2018年唯品会中产女性用户平均每人每年购买4支口红，且口红首次进入到三至六线城市美妆品类销量Top10。特别是小城中产女性在抗衰老、防晒、营养品、美容仪方面的消费崛起。

另一面，我们再来看下男性颜值消费这块。

今年，中国的男妆市场以两倍于全球均速的速度增长(13.5%对5.8%)。有22%的男性受访者表示在日常生活中也会化妆。

每3.5个的男性中就有一个会使用洗面奶。2018年淘宝成交了2亿支洗面奶，男士彩妆成交增速达140%。粉底、遮瑕和眼线笔是最受男士欢迎的彩妆产品。

再从市场来看。社交平台上关于“男生化妆” #男朋友连化妆品都会挑#等热门话题非常，也证明了大家对男士化妆的关注度。

在小红书上，我们看到男生开始化妆、护肤的非常多。现在，男士护肤笔记已经高达20万篇。

03
知识付费

再来说下知识知识付费。正如前面所分析，新中产正在朝精神层面及未来受益领域长期投入。　

知识付费是新中产带火的一个消费大潮。知识付费产业规模将进一步扩张，预计到2020年将达到235亿元。

韭菜财经数据显示，新中产对职场的主投入要集中在培训课、阅读、学习考证等方面，预计投入在职场技能的支出占总支出的比例从2018年的36.7%提升至2019年的52.5%。以线上阅读为例，新中产在网易公共课、知乎等平台“自费购买线上课程”的比重50%，新中产能够为这些行业带来商机。

「零售商业评论」结合市场来看，分析下得到、喜马拉雅、微信读书的数据。来做个对比分析。

得到APP是2015年上线。此后3年的时间就在知识付费这条赛道上狂奔，营收很快好上亿。

今年5月，“得到”三周年开放日，罗振宇在开场时骄傲地说：“我们这家公司和三年前已经迥然不同。”。

过去的一年里，“得到”的用户数量从2000万增长到2980万；知识产品，从71增长到131个；听书产品从1284个增长到1943个。

得到完成了转型，最近，终于传出要上市了。得到是否会成为“知识付费第一股”，就要看这临门一脚是否顺利了。

另一家以音频为核心的喜马拉雅也在上市路上奋进。

我们看下喜马拉雅的成绩，其用户数超过6亿，活跃用户的人均日收听时间超170分钟。截至2019年5月，喜马拉雅付费会员数突破400万，1年内会员数增了11倍；付费率增长近8倍，年复合增长率776％，月ARPU值达到58元。

还有就是微信读书。它的量级也非常大。目前微信读书注册用户数2.1亿，日活跃用户超过500万，其中19-35岁年轻用户占比超过60%，本科及以上学历用户占比高达80%，北上广深及其他省会城市/直辖市用户占比超过80%。

新中产是知识付费领域绝对的主力消费群。而且舍得在这方面做持续投入。

当然，新中产带来的整体消费潮，还对房产、家居、3C数码、潮品等等行业推波助澜。这背后是一整条产业链的迭代升级。「零售商业评论」认为，新中产在懒人消费、颜值消费、知识付费的等领域还将持续放大，其带来的是新生消费市场和增量市场。

超2亿的新中产将带来了消费变局，对于品牌商/零售商来说，是机遇与挑战并存。

新中产“爆发”！（懒人消费、颜值消费、知识付费）

浏览过的版块