开一家小型钢琴培训机构大约需要哪些步骤？需要注意些什么？

有想法在一线城市开一家小型钢琴培训机构，主要面向年轻学生，学习氛围尚可，可是不知具体流程是怎样，选址各方面有何要求，需要办理哪些证照，开办过程中有那些需要注意的，请过来人指点迷津

热心的回应 · 2019-6-12 21:50:34

谢邀。

我从当初从所任教的中学辞职后，开办了一家小型教育机构，是以中学课程辅导为主。赚了几年钱，后来成立新公司做其它业务，就停办了。另外，陪孩子学琴这几年接触了很多钢琴老师和机构，也算有些见识，谈不上经验，给您说说当个参考吧。

从对客户的角度来看，一开始你不必办什么证照，客户就是学生家长，没人要发票的，写个收据就行。工商、税务啥的不会找你麻烦。

从你租房的角度看，如果你看好一个地点，房东又是非要公对公的话，那你就要出示证照了。像我当时是租的中青旅天津分公司的房子，对方是上市公司，一切都完按公对公的来，那就没办法了。

另外，如果注册的话，不必注册成学校类的机构，那个还要去教育管理部门登记，等于没事找事。就注册成公司就行，甚至个体工商户也可以，具体情况咨询其它当地工商管理部门注册地的招商政策。

总之能省则省，能不注册别注册，省钱省事，如果你真做大了，想不注册都不行。

下面说说业务问题。

不知道您是自己就是钢琴老师，还是去请老师来任课。不换哪样，最好还是请一位当地比较牛的老师来坐镇，不一定非要人家来上课（人家也不一定来），能来给你进行师资培训，不定期给学生上集体公开讲座就好。

室内装修不用太豪华，甚至连墙都不刷，走工业极简风也可以，主要是省钱。但是在乐器上别太抠，琴太烂的话，稍微上一点层次的学生是不会来的。

如果有预算，最好是有一台三角琴，或者有一间双钢琴教室。如果这两点能做到，绝对这体现了你的专业性。比如，程度深一点的学生跟老师上课，老师不会掰着手教基本功的，基本是演示多于讲解，就应该是两架钢琴，如果只有一架琴，俩人来回换着坐，非常浪费时间，这挺重要的。

销售方面，你要针对好家长，不断地定期给家长上课，注意不是洗脑，一定不能忽悠，不然最后肯定不欢而散，这实际是个筛选的过程，把那些叶公好龙，冥顽不灵，态度不端正的家长淘汰掉，留下能跟你配合的，或者愿意接受改造的。不要怕一开始损失客户，没客户也比一群坏客户要好，否则后面很难缠的。

如果遇到好的，有天份的学生，不要扣在自己手里，尽你最大努力把孩子推荐给更牛的老师。

目前就想到这么多，我没有真正开过艺术培训工作室，所以说的这些东西很可能挂一漏万，望题主多多咨询，慎重决策。

热心的回应 · 2019-6-12 21:50:35

选址应该在附近有很多新小区的地方，周围没有做钢琴教育培训的（或者很少），最好附近有小学和幼儿园。如果有做文化课补习的也很不错，因为可以资源共享，相互宣传。大概步骤为：选址租房-装修好后联系街道过来检查盖章-盖章后便可以去办理营业执照-如果需要地址变更证明需要去派出所开这个证明-营业执照会需要一段时间-执照下来后去派出所备案-接下来就可以办理组织机构代码、税务登记等等等等。

热心的回应 · 2019-6-12 21:50:36

前言
刚好借一下你的地方，整理下自己这两年来的一些开培训机构的思路。如果能给你提供一些帮助最好了。
我先介绍下我的情况，2016年5月我在广州求职一筹莫展的时候接到了同学的电话说回长沙一起做个培训机构，那时候真的是江小白。啥啥啥啥都是啥？

前篇
市场调查
1，选址
选择新区
我们5月份开始选址，当时在长沙河西这边，考虑到这边属于新区然后潜力很大。河东属于老区，有些饱和，现在看来，还是对的选择。虽然这边现在竞争也大，但是我们还是有时间沉淀优势。所以现在看来，在选址的时候我推介选择新区。

开在学校附近
然后看学校的数量，和学校综合排名。这个学校排名越靠前，代表这个学校实力强，学校强那小区家长肯定强。消费潜力就越大。
刚好我们去的时候，学校刚建好正好九月份开学。
一般学校门口是不可能，总会有比你厉害的鼻子。
小区门口也是。
但是一般人流量比较大的显眼的十字路口就很合适。最好找一排只有一两个门面在营业的地段。烟酒店，花店，还有房中介。因为，如果一排门面成熟了，你再杀进去，然后老板再跟你要个2年后递增8个点，你会想死的。必定要高一些。最好是没有做起来的。然后又是读书散步必经之路的地方。
为了节省成本，建议做成一拖多的门面，一楼单排接待买琴，二楼教学。

入住率
培训机构辐射的小区入住率：这个入住率可以去问下物业。然后晚上自己开车来检查下。大概50-60%就可以做。因为学区房，在未来的一年肯定会以15%左右的入住率住满。

竞争对手：
这点需要好好考察下，你要以什么理由活下来。直接关系到你的生存定位。当时我们在做的时候，两公里周边就2-3家同行钢琴。这算比较少的了。所以了解他们要多费点时间。当然如果你牛逼哄哄的，无所畏惧就另当别论。但知己知彼，总不会错。

2，工商登记
我们是注册公司执照。可能现在要办学资格证了吧。这个比较容易。网上百度。

3，装修
隔音摆在第一位
厕所除臭摆在第二位
空间的合理布置摆在第三位，
阁楼的搭建摆在第四位。
在装修的前期一定要设定一个头脑风暴空间。就算你再没钱，再地方小，老师休息开会的秘闭空间一定要有。我们第一个校区吃了亏，没有设计一个这样的地方。现在老师呆得很难受。上完课没地方呆。

在装修的时候你就要设定好课程。所以市场竞争对手的房间格局也要记下来。这个多功能教室可以对你后面招生演出，学员粘性起到作用。一般200-300平方的话。一定要预留一个大教室，我的想法是，一定要有一个输出展示平台。
可以找个设计公司设计下，这个钱真的不会冤枉。
装修期最先做的是招牌。有一定道理，我是后面看他们其他地方是这样弄了。

采购
软装：前台，电脑，电视，饮水机，音乐书籍。电信网络，工作手机，公众号。桌椅板凳，乐器。画。收据，课程订单，还有打印机，价格政策，活动政策。

我这里挑几个后来出问题了的：课程订单，我觉得这个东西就像合同一般。签订一个协议。最直接后续影响是，家长随意退费。我们前期因为没有跟家长讲立规矩，后面在沟通的时候出现了分歧，退费我们吃了哑巴亏。课程订单上要严格明确学员家长遵守的条件。

还有一点就是乱承诺：我们这可以免费练琴--后面没有人买琴。
我们这有一对一副课（价格为主课一半）--导致后面学员未满，教室莫名其妙排不下课了。

我们这时间充足我可以跟你多上点-后面学生多了，家长生出意见了。

家长第一次的承诺，和学员第一次的规矩是他后面是否能尊重你的底线和原则。当然一开始你也不会知道自己的底线在哪？至少我上说的三点推介你用下。
一开始就嘻嘻哈哈，这个学生后面就会废掉。学习态度会非常不端正。
不要没有底气，不要为了一些不合理的要求毁了自己的底线。不要为了活下去沦陷自己的尊严。后面这些细节很难调整。这事我个人血的教训。
有就是有，没有你到别家去。

招聘老师
招聘老师，这个问题已经麻木了。
有一个现象，市县里不愁生源，愁老师的稳定。
省会，愁生源，不愁老师。如果在大城市，尽可能的多面试几个。挑一个最好的。最好是毕业生。最好在营业前一个月，老师就来了。招聘自己主打专业的老师，第一个老师非常非常重要。

此人特征：有一定的教学经验，试课经验非常丰富。沟通能力，表达能力很强。说话的逻辑很好。最先开始你就需要这样的老师。
这几个人，是你最开始打江山的利器。

招生工作：
在你辐射范围内一公里，把广告投到人流量最大的地方。
地推：
电梯广告：
物业合作
公益课程：
进店活动：
这里聪明人太多了。
一个思路：
搞人过来-了解需求-成交。
方式有太多了

设计课程定价
高于市场调查同行10-20点都算正常。价格定高点，你的折扣猛一点。
多设计捆绑课程，

引流课程
多为集体课，价格便宜周期短，为了适应家长认识我们。但是周期不能拉太长。太长容易暴露问题。什么9.9元3节课，之类。

主课(年卡/期卡/)
核心产品
核心产品定义的时候：需要设定差别化服务。
3年50000元砖石会员赠送雅哈钢琴一台。家访服务/每月/

3年 30000元白金会员家访服务/季度春秋夏令营2次/年音乐会门票5张/ 个人专属mv

2年/22000元黄金会员家访 /年春秋夏令营/1次

能多套就多套，现金为王，现金流是最重要的。你身上有了钱，你会不慌。但是最好不要主课产品上打折。多送服务。

公益课
回流产品
肯定要开设的，最开始是聚人气，后面做流失客户。最好高大上，最好有吃有喝。等等。

附加值产品
+综合集体课
这个根据教师资源分配的话盈利点会乐观。
不要多说。

+乐器
这个更不用说。有没有两把刷子就看这个功夫深不深。
只是前期没有实力就不要赚杂牌琴的钱。如果要做，就一炮打响。比如，跟营销中心合作，再拉几个乐器厂商，做一个小型的供需见面会。家长课程一起。

试运营：
试运营期间，主要把控几个要素。
第一个：进店的人流量统计。
第二个：意向客户。

如果人流量少，证明你前期的宣传方式要调整。
意向客户少：说明你的课程顾问的业务水平要提高。或者你的价格，或者你的老师力量，你的环境。你的教学理念，影响成交的原因太多了。这里就要考验你的分析能力。对市场的洞察力。
找到问题后及时调整。

有一个人说：客户就像一张白纸。你说什么就是什么。其实是对的。因为各行如隔山，如果现在见你去买一个电钻你也一无下手还不是听他瞎bb。此情此景如果你不知道了解客户需求在哪？那么你在买一个新的东西的时候你心里是一种什么样的感受。多揣摩几次。你就会明白客户心理。

正式营业：
抓住爆点，搞点大动静。

1，怎么开业
仪式感：对于意向客户，发出邀请，宣传提前一两周铺垫。到开业引爆。

这里前提是：你的团队要是调试得非常好了。你的营销策略很严格了。你的试课教师充足。对于这一带的家长气氛了解透了。这些都是至关重要的因素。

营销策略
告知，与情感输出是营销的两把刷子。
广告投放，地推宣传属于告知。
公益类讲座，学员分享，活动建设属于情感输出。
一个机构发展一定要两点都具备。
前期告知为主，后期情感输出为主。

情感输出主要结果就是老带新。
中国数据网调查显示有接近60点左右的乐器学员都是通过亲朋好友介绍。可见为什么要做口碑。
口碑：我理解为谈资。就好比我们一首好听的歌，分享给朋友。然后他分享给他的朋友一样。前提是这首歌好听，我觉得倍有面子。我愿意分享出去。这是我的谈资。当人在讨论起不好的一面的时候。总会引起人们的共鸣。相反能够促进他们的关系。但是对于机构来说，无疑是无形的伤害。我的原则是，我绝对不敢得罪话多的家长。当然这只是出于对自我保护的一种办法。相反我需要让他们得到优越感。我希望多说话的人为我说话。私下里，他们聊的最多的就是孩子教育了。
口碑只有一步一个脚印，做人，做学问都做好。家长花了钱学到了超值的东西。孩子时间没有白费。孩子进步，这些东西做好了，才能够做好口碑。

运营
三个思路节点
初期半年
活下去
一开始想着赚钱，省钱的老板到最后都无知而终。
前期投入大的点
人力投入，教师招聘，市场兼职
宣传投入，各种活动场地费，活动礼品。

你能够存活下去，正常的周转都算很不错了。
但是这里如果你财务不行的话能力要慢慢的锻炼，一个月要进多少钱，要出多少钱。心里一定有个底而且要学会从数据中找到问题。

坪效50 一年
控制成本，出台管理制度。
这个时候数据已经形成规模话，学员老师越来越多，需要落地的制度约束。

坪效100 两年
找盈利点
创造附加值产品
培养多样型综合人才。

先写到这里吧，从第一家校区的毫无经验，到第二家的摸着石头过河，到三家的略有感觉。到第四家的还是不够。
我还是一直在探索。同时也感慨这个行业越来越火的同时却越来越不好做。（再写）

热心的回应 · 2019-6-12 21:50:37

看完这32点，你对教育行业估计会有一个整体的认知了……
脱离教学本质谈商业，行不通；脱离商业本质谈教育，走不远！

1.教育行业之所以称之为行业，取决于两块，一块是教学，一块是商业；不懂教学，不懂运营者，慎入！两样取一样，另外的都可以有办法解决，当然，除非你只做投资！这个行业有一句行话，仅供参考！“外看赏心，内看伤心”。亏钱的大把，都是在硬挤出点笑容而已！虽然是朝阳行业，但还是慎之又慎吧！
2.三个构成教育机构的关键词：教学体系、产品体系、营销包装；教学体系是一套解决方案，属于对老师和学生层面的内容，重点在教学效果的呈现；产品体系是这套解决方案的说辞，属于对销售和家长层面，为什么要买单？买多少课时？买完这次课以后，为什么要继续续费；营销包装是市场推广的一套语言，从客户认知出发，用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品，从而诱发客户进一步了解的欲望。三者不是一样的内容，但是同根同源！一家机构的原始雏形，应该是从这三个方面出发的，然后再一步步的去补人。当然，也可以选择加盟，加盟过后在落地的过程中完成本地化！总之，大部分教育产品都是有地域性的，毕竟水土不同！
3.今天谈谈教育机构开班的问题，需要普及一个概念“损班率”，即：班级未满员就开始上课。当然，这也没有问题，重点是要找到开班临界点，几个人开班，不亏损，几个人开班有利润。这里面需要结合总体成本、课时单价、班级人数等数据去推演！控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段，要不然就会进入：老板不赚钱，员工赚钱的境地。
4.机构在做薪酬标准和考核体系的时候，要注意几个问题：1.无责任底薪要杜绝；2.吃大锅饭要杜绝；3.目标分解不彻底要杜绝；4.只考核结果不考核过程要杜绝；考核体系的目的是：监管+保底+激励，不是以扣钱作为目的，要以激励作为目的。
建议的操作方式是：基本工资（一般设置为当地最低工资标准）+绩效（500-1000左右，用来管控每月目标达成和具体表现的，按比例发放）+提成（设置最低要求，完成越多，点数越高）。
5.最近有不少一部落会员问到机构考核体系的问题，这里统一分享几点：1.工资设置遵循：基本工资+绩效+提成的原则，绩效跟每月考核相关；2.考核标准落实到具体目标数量上，定岗定人定量；3.绩效分配比例一般80%考核具体指标完成情况，20%考核过程和日常表现；4.人员配比遵循“多外勤，少内勤”（即：市场、销售等有产出的岗位优先配人，教学和服务岗位视具体情况而定，其余没有产出的岗位，能完成既有工作就OK。）
6.教育机构如何挑选小礼品？
1.实用，可保存为第一原则；多考虑用户使用场景；
2.吸引眼球，价格实惠；
3.可定制logo，方便携带；
4.可印制跟机构产品相关的知识性手册（比如：留学行业常用的全球名校地图册）；
5.多去当地的礼品城看看，会有收获的；
7.关于教育机构的赢利问题，没大家想的那么容易，行话叫做“外看赏心，内看伤心”！PS：1.流水、耗课、结转、成本、利润，这是几个关键项；2.里面又细分，耗课率、课单价、耗课周期，一般周期越长，风险越大；3.结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转，需要考虑整体的周期，才能够布局好手上的现金流；4.很多人会认为现金流重要，但更重要的是结转金额，也就是要保证教学质量和耗课率；5.理想机构的状态是：支出等于结转，就持平；支出大于结转，有亏损的风险；支出小于结转，有利润空间。6.仔细去领悟一下吧，详细的公式比这个复杂多了，教育机构是线性运营。
8.还有多少人以为是这样的？学费收上来就可以用，本身是没有问题，但在教育行业来讲，切莫这样操作！教育机构的财务结算大致分为：流水、结转、成本、利润；学费即流水，结转即耗课收入，成本用于日常各项开销，利润为结转减去成本后的实际收入！注意：是结转减去成本，不是流水减成本。如果支出的是流水，那么试问：学生不耗课，你是不是要退钱？如果要退，拿什么退？
9.关于机构怎么做线上的问题，今天说点正经的：1.一年之内的初创企业，把精力放线下；2.如果有投入，就建个官网，注册个微信公众号日常维护就OK，算是整体的品牌配套；3.什么时候建网站，有个小诀窍，在百度搜索企业的品牌名，如“有资派”，看最底部的相关搜索，如果有你们机构，就要开始做网站；4.在某个区域，就一两家店的，做好SEO就可以了，没必要投竞价；5.在搜索引擎这块，除了竞价效果来的快以外，其他推广都是品牌配套，别指望有啥大产出；6.需要做产出的话，好好的琢磨透朋友圈营销，实用、简单、有效、低成本，高产出！7.有其他补充的，可以留言。
10.互联网营销的五点套路：第一，获取用户；第二，提高用户的活跃度；第三，提高留存率；第四，获取收入；第五，用户自传播，也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销。获客、提频、留存、拉新、裂变，做好五步，互联网获客自然就OK了！
11.关于机构加盟这件事情，我一直是不太赞同的，如果实在要加盟，建议只找那些输出课程体系的。没必要花那么高的代价，最后只是拿到课程体系。大部分机构在加盟支持上，除了课程体系和一些文本性的资料，其他的落地运营支持基本上很少！试问：如果没有落地运营支持，拿着一套课程体系有什么用呢？PS：加盟是教育机构的另一种商业模式，而且大部分机构愿意在加盟推广上下血本，都不愿意在实体店的招生上投入太多营销费用，所以，想加盟的金主可要考虑清楚！一着不慎，步步皆输是很有可能的！
12.关于教育机构如何做地推的问题，再发一遍吧！依旧有不少朋友在问。PS：问初创机构怎么招生的，一般都会告诉你“做好方圆三公里地推”。手上没货的时候，渠道合作就是零；产品没验证过的话，品牌宣传也是零。初创机构少去碰电梯广告和户外广告，烧钱，短时间内根本看不到产出，那个事情是大品牌机构玩的，以品牌露出为最终目的，初创机构应该是每一分钱都要有产出。
13.关于机构选址，分享几点看法：1.先确定业务、机构定位，再去考虑选址的问题（早教、少儿、K12？社区店、商超店？）；2.然后再去定位目标人群（家长年龄、学生年龄）；3.再是购买力（产品定价、家庭收入）；4.根据如上分析出来的数据，去看位置，重点关注方圆三公里的配套（小区房子数、入住率、周边配套、大型商超、周边学校）；5.最后才是定具体位置（好不好找，有没有主干道，是否好停车等）。
14.机构做社区活动，需要注意几个点：1.动员物业协助宣传，在业主群或者群发短信；2.活动形式避免单纯的摆点，可以做汇报演出或者是读书会等能够吸引家长和孩子围观的活动；3.需要做好流程的设计，签到、发卡，凭卡进入再进行活动环节；4.可以设计流量产品，现场销售低价产品，诱发二次上门；5.做好社区受众分析，确保有的放矢。
15.昨天分享的图，今天讲讲我的观点。1.教育机构是线性运营，无论机构大小，都要关注资源到服务的四个要点；2.服务型机构靠口碑资源存活，但由于其不确定性因素多，所以导致机构很难做大；3.市场型机构会努力的拓宽资源口，再不断的去优化上门、签约、服务，以确保最大化产出；4.无论是哪类机构，都脱离不了优化服务的前提，同时，也不可忽视资源的力量，没有资源，服务再优质也难存活！5.口碑资源不稳定，也有限，同时，伴随着外界机构不断的在进行广告铺设，在一定程度上，机构的口碑资源会越来越少，逐步陷入生存难的境地；
16.一位优秀的课程顾问，大抵要把握住如下3个认知：
对自我成长的认知：即深刻的了解自己的性格、特长、职业规划等；
对整个教育行业的认知：面对客户的时候，能够给客户量身定制出学习方案，这需要结合整个教育行业来看待；
对公司和产品的认知：机构产品的由来、理念、解决什么问题，能有什么效果等
17.近期有不少一部落会员问初创教育机构怎么开始招生，如下思路或许可以帮到大家。1.首先确定产品（包括:产品设计、营销包装）；2.其次开始市场行为（线上、线下，优先从线下开始）；3.再是邀约客户上门（配合销售工具）；4.现场谈单咨询（配合产品手册）；5.签订合同、安排上课、教学反馈。
18.经常性的会有朋友问：机构怎么招不来生？怎么做不大？而且，一旦招生不好，反射性的都会认为是市场的问题！我也是醉了！教育机构的运营，是线性运营，千万要记住。每一种现象会对应一个原因，找到症结所在，一步步的去解决！如果只是想当然的去做判断和处理，最后给企业带来的会是“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的签约产出”。
19.地推这个事情，也是个技术活，或者说所有的市场行为都是技术活！首先要明确一个点：销售额获取的本源是什么？本源是一个电话号码，有效的电话号码。有效号码从哪里来？从一堆潜在客户号码中来。所以，原则上中小机构的所有市场行为都应该是以获取名单作为出发点。然后再去分析，潜在客户在什么地方，学校门口Or社区Or商超？同时分析这一部分客户的年龄，对什么感兴趣？如果家长跟孩子同时在现场，优先提起孩子的兴趣。也就是可以配合一些小礼品+单页+信息登记表进行地推，信息登记表上的内容越简单越好，毕竟我们不是查户口的。最高明的营销方式，应该是不断的针对目标客户的喜好，打磨出来一套适合他们的营销方式，随后，到流量中去，突出特色，吸引咨询。强推和单纯的派单在现如今将越来越难产生效益，毕竟我们现在面对的是85后和90后家长。所以，先回到客户身上去，再去给出对策；不是一味的按着自己的方式去做事情。
20.今天到广州跟几个朋友聊到最近热门的“办学许可证”的问题，交换了几点看法：1.整顿势在必行；2.注意搞好关系；3.优先处理K12板块；4.初始数据来源于各家企业的营业执照信息；5.没有进行工商注册的、藏在居民楼的小作坊，除非被举办，要不然被查的可能性不大。6.不能侥幸也别怕，毕竟我说的也只是猜测！
21.教育机构招生大概可分为这几步：采单（地推、派单、送小礼品，留联系方式）、邀约（拿回来的电话，写邀约话术，拨打电话，邀约上门体验或参加活动）、咨询（破冰，了解具体需求，规划学习方案，逼单）、签约（讲解合同、签订合同，支付费用）。PS：所有的宣传，一定要以获取名单作为第一要务！
22.借这个话题，讲几点我自己的看法：1.机构招生这件事，一定不能孤立的去看待；2.需要仔细梳理出招生过程中的各个环节，并对症下药；3.传单、礼品，只是一种工具，要有产出，还是需要话术和获取名单的技巧；4.一切不以拿名单的宣传都是耍流氓！5.机构运营是线性的，千万切忌把所有问题都归结为：不会招生！
23.今天两位会员的咨询，有需要的朋友也可以借鉴。图一是关于渠道合作的，原则上是只按签约返佣合作，不为数据和有效资源付费；图二是销售岗位考核标准设置，设计原理需要遵循：阶梯式、能激励、有保底、可留人，机构和员工均受益！
24.教育机构运营，不是点状思路，而是线性运营。并不是所有的问题都靠扩大招生就能解决，得抽丝剥茧般的去找到关键症结。是有效资源不够？还是上门量不够？抑或是签约转化不行？每个问题，适配不同的解决方案，这才是机构运营的根本。
25.机构如何打陌拜电话:一、先破冰，切勿开场白是“你好，我是XX机构的老师……”；二、再谈孩子教育问题；三、在家长的回答中找到切入点；四、引出机构的产品和试听课；五、试听课的包装很重要！
26.做教学的人出来创业不容易，昨晚跟一位网友聊到快十二点钟，总体而言就是不知道如何运营，这或许也是很多教学出身的机构创始人的短板：1.有教育情怀，无运营思路；2.精研教学，能出成绩，但不知如何优化转介绍和续费；3.想让客户推动市场推广，但又抹不开面子，或者不知道如何跟客户说；4.大部分教师都懂学习规划，但缺乏销售技巧；5.对市场营销和机构、行业逻辑基本没有花时间去钻研？6.起步时只想做个小而美的工作室，一两年以后进入到瓶颈期后才发现进退两难！
27. 世界太大，缘分太小！今天下午跟一个同事约过来的客户见面，聊到尾声说加一下微信，一扫二维码才发现，是很久以前通过社区加过来的好友。然后聊到互联网营销，聊到整个教育行业，有几点感受：1.互联网营销要想做好，必须要把握一种思路：利他；2.互联网和微信拉近了人与人的距离，缩小了人与人的圈子，所以，多行好事准没错！3.从网友到朋友，可能就差一个微信的距离，有时候向前迈一步，可能是另外一番天地；4.更加坚信自己奉行的原则：多栽树，总有一天可以乘凉。5.感谢互联网，感谢社区，感谢信任，认识了很多五湖四海的朋友。想一想，没有当时发布的那篇文章，将错过多少美好的事情！
28.关于暑假班招生，（1.过往学员，2.在读学员，3.上门未签约客户，4.市场新资源）上的客户来源做了排序，按优先级挖掘客户！PS：1.暑假班的课程需要跟常规课区别对待；2.机构运营，不管推什么课，都要遵循“客户邀约到店，洽谈签约服务”的原则；3.车身广告、电梯广告、公交车广告，一般都会默认为“品牌广告”，即产出慢、投入大，非大型品牌机构，不建议投放；4.所有有效未签约资源，一定要归档，同时进行有节奏的定期回访，毕竟每个资源都是来之不易的。
29. 一部落会员及经常咨询教育机构加盟的朋友们可重点关注:
如何选择靠谱的教育品牌加盟，重点看以下8个方面，但也要提防，说得到做不到的问题出现！
a、分校建校方面是否有标准化一体建校和调研定位装修的支持；
b、招聘支持维度，总部是否有对应的招聘支持及解决人才储备的核心资源，比如与大学院校建立人才培养、输出合作；
c、教研支持角度，总部教育团队的实力怎样，是否有包括师训在内的一系列支持；
d、培训支持，集团是否对加盟商针对全岗位有人才培训和孵化计划；
e、营销支持，集团是否善于营销，是否有线上、线下结合的全渠道营销资源；
f、开业启动支持，在开业前期及开业期间，总部是否有对应的开业方案及督导驻校支持；
g、管理支持，是否有先进的业务管理系统和全岗位标准化的管理体系；
h、品牌支持，总部在品牌传播方面是否有强力的团队和支持计划，在区域市场是否又有针对性的支持。
30.关于教育机构如何定价和设计优惠课包的问题，有几点需要注意：1.定价和优惠的前提是不亏损，即需要核算机构所有投入后，再结合机构所希望达到的利润，核算出具体的定价；2.重点关注损班率，即未达到满班人数而开班；3.还有市场投入的核定；4.整体的产品定位（流量产品OR分支产品OR主线产品）；5.做优惠课包的时候，一定要确保后面的服务和续费能力是OK的，要不然得不偿失。
31.教育机构的课程顾问，要成功的掌握三个认知：对自我的认知、对产品的认知、对客户的认知，是一件不容易的事情！但，没有突破这三个认知，要成为一名厉害的顾问，概率也是极其的低的。
32.昨天和前天，都在一对一的跟这位上海来的朋友讲解培训行业运营模式和量身定制专属的市场运营解决方案，有几点感触：1.任何一种市场手段，都是服务于一种商业模式的，道的层面上的内容，比术的层面上的更重要；2.很多人其实是具备落地的能力，由于没有整体的一套逻辑支撑，最后会少走很多弯路；3.市面上的课程，大多数是停留于术的传授，而道才是一件事情能否长久的关键；4.人的潜能是无限的，重点是要找到自己发光发热的方向；5.保持向上的学习力，很重要；6.分享、写作，是新时代运营人员必须会的技能；7.市场营销已经由流量的获取转化为信任流量的获取；8.做自己，坚持做自己，坚持做有价值信息输出的自己，是当前每一个人都要去做的事情；（刘伟华，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：yzplls02）

热心的回应 · 2019-6-12 21:50:38

这个主要还是看你是通过哪一种方式来开办钢琴培训机构
经调查显示，2017年我国城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女总支出的78.3%，占家庭总支出的36.5%，占家庭总收入的32.7%。调查显示，47.8%的家庭对于课外培训或辅导的选择在于语文、数学、外语等学科类辅导；33.9%的家庭支付于音乐、舞蹈、绘画、书法等艺术类培训；14.7%的家庭支付于武术、游泳等体育类训练;另有3.6%的家庭让孩子参与航模、机器人等科技类培训。
通过数据我们可以知道，有相当大一部分家庭是愿意为子女的学科类教育以外的类型去进行付费学习的，所占的份额也达到了52.2%，其中愿意支付音乐、舞蹈、绘画等艺术类教育培训的家庭就占了有33.9%

由此可看出，目前音乐类培训行业还是挺具有发展前景的。
音乐培训机构的开办主要可以通过两种方式来实现：

[h1]一、传统教育培训机构的建立[/h1]线下教育培训机构建立的过程比较复杂，具体如下：

确定机构的名称与口号：朗朗上口的名称使用户印象更深刻，再加上一句高大上的口号就更容易促使用户进行报名消费。
场所位置的确定：线下的教育培训机构需要有一个场所来进行上课，而场所不能选择在偏僻的地方，偏僻的地方不容易使用户信任。
寻找教师：建立一所教育培训机构需要有一定的师资质量保证。
对外宣传：当你做好上面这些步骤后，还要对你培训机构进行线下的宣传，例如你可以通过广告投放来进行对其推广。

[h1]二、线上教育培训机构的建立[/h1]线上学校是近年来比较流行的，属于内容创业、知识变现的一种方式，因为2016年也被称为内容付费元年，很多的内容付费平台也随之发展起来，如果你做线上教育学校的话，可以通过短书来进行实现。

具体如下：

首先你要在短书官网中注册一个账号，可以与你的微信公众号、小程序绑定。
确定你品牌的名字与LOGO。
找好相关知识输出的教师，筹备内容。
内容准备完后，便可发布出来，用户可以直接在小程序中进行付费收听。
对该品牌学校进行宣传，可以把链接分享到朋友圈或者微信群众。

[h1]三、从成本与效率上而言，建议你可以采用线上的方式来进行[/h1]线上教育与线下教育对比，主要拥有以下的优势：

空间优势：在线教育的全面发展，使人们可以直接在家里进行学习，降低了空间上的成本。例如题主所说的英语培训，平时少儿主要都是在校教育的，那么在空间上就会受到很大的限制，并不利于教学进度的实施，而线上教育就能很好的弥补线下教育的这一缺点，人们现在只需一部电脑、一台手机，即可在互联网上进行学习，真正的做到不出门既能学遍天下。
时间优势：线上教育相比线下教育，更大的一个优势就是在线教育还能支持课后重温，也就是说当你忘记了某个知识点，或者在听某节课分心了的时候，你都能对课程进行重新学习，无论何时何地，只要你想进行重温即可马上进行。在线教育中的时间是宽泛的，没有时间的限制，更有利于人们对自我时间的安排。
对知识的掌控更强：互联网不断的当今，随着焦虑的不断增强，人们需要的知识也变得越来越多，我们都想学到更多的东西，但是却又不知道到底哪些内容是适合我们的。这时候，在线教育就能很好的解决这一问题。因为在线教育的课程都是直接摆在我们面前的，可以直接通过小程序、App（短书可支持）等相关的工具即可进行听课，并且大多数都支持在线免费试听，先试着学习，觉得合适自己之后再进行对其购买，相对于传统的线下教育，这恐怕也是最大的优点了吧！
其他的优势：除了上面所说的这三点优势，线上教育还具有很多细节上长处的，例如在费用问题上，线上教育可以设定基础、入门、深度学习等模式，对不同的人群进行不同的收费，即能减轻费用上的负担，也更能提升家长的信任感。

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开一家小型钢琴培训机构大约需要哪些步骤？需要注意些什么？

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