证券公司工作压力真有那么大吗？对想要去证券公司工作的有何建议？

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愿归来仍是少年 · 2018-9-26 01:38:11

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（声明：以下涉及的券商名字没有打广告和诋毁之意，只是我的个人了解，很多也是几年前了，或许有变动，以最新为准，真实经历，不嘴炮，禁止转载）

最近有很多应届生发消息来咨询有关券商的一些工作情况，我现在把我的个人职业经历写出来，希望对各位能有所帮助，当然了，我的情况或许不具有普遍性，但是加上我身边的同事的情况或许比较有说服力。
校园招聘
先说一下自己的硬件背景，重庆某985 211本科毕业，经管学院非金融专业，身高180+，五官端正。为什么要说这个呢，因为很多券商，尤其是大券商校园招聘都是要985211背景的，我记得当时中信建投应届生招聘条件是985211，男身高170+，女160+，五官端正，对专业并没有限制，当时的职位是叫理财规划师，我觉得这个职位是比客户经理稍高一个等级的吧，入职前一年半没有考核压力（半年试用期），一年半后给公司创造的利润要覆盖自己的成本（工资+社保+福利等）。当然了各个券商有各个券商的招收条件，我了解的当时我们班有两个同学，一个是去西南，一个是去国信，虽然他们也打着校招的旗子，其实都是做客户经理，底薪低，压力大，最后都离开了。
说一下最关心的待遇问题，我是2010年毕业的，当时招聘会说的底薪是4000，时值08金融危机过去没多久，当时想着这待遇很不错了，于是就签某营业部，谁知道去了之后才知道原来有地区系数！！！谁知道去了之后才知道原来有地区系数！！！谁知道去了之后才知道原来有地区系数！！！一线城市（应该是省会城市）是1，二线城市（地级市）0.75，三线城市（县级市）0.625（可能不尽准确，但是我当时就是这个情况），于是我的工资从4000变成了3000，我一个同班同学留在重庆主城，活生生比我高1000，这感觉，大家都能懂，后来公司加了两次薪，第一次20%，第二次加了600，每个月餐补450，当时大概就这个价，到手扣完各种到手4000左右。研究生的话底薪比本科高1000块，想考研的同学可以斟酌下三年的机会成本和1000块的工资差距。
好了，进入正题，开始说我的工作状态。本人对证券行业也是有独特的感情的，自从大二被同学忽悠来炒股，就陷入了这一行，07年的牛市上天和08年的熊市入地，刺激了每一个充满幻想的人，总想着进入这一行大赚特赚，因此校招的时候只去券商，对银行保险等毫无兴趣。入职后先去总部进行了为期一个月的封闭式培训，对这一行才算有了系统的认识，一个月后回到单位，当你还没进入工作状态的时候，10月左右在国阳新能（现在改名叫阳泉煤业）为首的煤炭有色短暂的疯牛后指数到了3478，从此开始了长达3年的熊市。因为很多人在08年的大熊中亏损累累，这个时候大家对股票内心是抵触的，在人生地不熟的小地方想要开发客户是很难的，那个时候我每天都在想怎么开发客户，动用各种途径，潜入竞争对手的QQ群进行策反啊，论坛发帖啊，去银行驻点啊，给营业部的存量客户打电话希望能通过转介绍啊等等之类的，每天躺在床上都在思索怎么提升业绩（在此先感谢下对我当时提供帮助的人们，是你们让我有了继续工作下去的动力，对当时没能在我的服务下让你们赚钱说一声sorry）本来小城市人口少，挤进来了四家券商，市场基本上都饱和了，外来人口很少，因此开发客户非常的困难，努力了一年多，说出来不怕大家笑话了，开发的客户总数大概有100个左右，其中相当一部分是空户，只是让朋友来冲量的，总资产100万左右，对，你没看错，100万，户均资产不到1万块，这就是赤裸裸的现实。当时的我看不到未来，因为熊市，大家都赔钱，自己炒股赔，客户赔，内心是很崩溃的，领导和老同事天天喊要我们沉下心来等牛市，那个时候谁能知道牛市几年会到来，你会不会倒在牛市的黎明前？此时的我很羡慕银行的同学，虽然他们上班累经常加班，但至少有个盼头，至少工作稳定，我们证券这一行是有考核压力的，到期完不成要么降薪，要么滚蛋，渐渐的工作之初的激情没有了，每天的工作就是看看盘，给客户发发毫无营养的短信之类的，最要命的是工资没有起色啊，于是我彷徨，想改行，想过去银行，去考公务员，去开淘宝店等等，更有甚者我搞起了网站，想着搞一个论坛发发帖，弄个广告联盟赚点广告费，到后面我还真做了两个网站，每天从别的网站copy点好看的东西来然后再发到各种QQ群获取点击率，想想那个时候也真是拼了，最好的一个月广告联盟的收入居然也有500块，但是这点钱也不算什么，于是后面我想要不要把论坛改成跟股票相关的，顺便也能促进自己学习。说干就干，原来的生活论坛转眼就变成了股票论坛，（由于经常换论坛名称，更改类型等，网站的权重和排名始终做不上去）就这样，毕业后的第一个伟大的转折来临了。2012年底，无意中发现新浪要举办首届投资顾问炒股大赛，想着闲着也是闲着，报个名看看吧，奖励也还挺丰厚的，总额100万的奖金，前71名都有奖，幻想着如果能拿个奖赚点奖金也不错，我当时这想法就跟买彩票中个大奖一样一样的，一开始果然很打脸，2000多人的比赛排名1000+，主要一开始股票是亏损，后来改变命运的一只股票出现了，我至今仍然对它有好感，那就是罗顿发展，记得当时买它并不是随便买的，而是经过我深入的研究的，因为当年炒地图很流行，罗顿发展是海南板块，这板块在当时是很活跃的，其次，我发现它连续好长时间出现大宗交易，当时好像是某股东要退出，接盘方实力也很强，于是我在估算着这大宗交易结束后应该会有行情，于是通过多日的观察后买入，第二天上午接待了兄弟营业部的到访，中午收盘一看涨停，第二天冲高也有五六个点吧，这个时候我就扭亏为盈，有了10多个点的收益，排名一下跃居100名以内，具体我记不清了，大概五六十名？当时小激动一把，可惜的是罗顿发展涨停第二天我就出了，后面直接翻倍，没有吃到。经过此战，我觉得我离大奖也不远啊，于是加倍努力研究股票。那段时间我每天8点半到公司后开始看盘，一直到下午5点下班，下班回住所自己弄点吃的后接着看股票，2000多只股票我每天都要翻一遍，看到合适股票加自选，2000多只可能筛选出200只，然后再筛选，层层筛选然后选两到三只，我每天都工作到晚上12点多，我当时的操作思路是超短线，今天买明天卖然后再买新的，专搞一夜情，因此每天都要复盘，每天都要这么累。功夫不负有心人，终于在此后的几周内，我一下跃居头名，当时借助新浪微博、新浪财经的报道传播，一下声名远扬，微博粉丝一下从原来的几十人增加到3000+，建了四个QQ群都是瞬间加满，每天有很多人不停的向你咨询股票，我深感这是一个营销的机会，于是借机开发了很多客户，其实没多少，但在当时的我看来非常多了，因为当年网上开户还没兴起，一人多户也不行，很多人想转户苦于当地没有中信建投的营业部而失败。生平第一次出名深深感受到了出名的好处，怪不得这些年这么多人都想着法的要出名，当时除了客户主动上门，公司内部上至领导下至各分支机构的普通员工都知道了原来我们公司某营业部还有个股神，就连我们西南分公司的老总都跑我们营业部跟我谈话说让我好好比赛，拿个第一，然后给我发私募让我管理，真的是一时间各种光环，各种压力同时而来。当然了，最后我并没有保持第一到最后，但是还是拿到了税前一万的奖金，也开发了相当一部分客户，这些客户月均净佣金贡献5万+，当时给客户的佣金都是万三万四，最高的也就万五，在13年上半年，这还是非常了不起的业绩了，这个时候要说但是了，但是，我知道我这次出名也就是昙花一现，这一行业有着太多的前辈被后起之秀拍死在沙滩上，我要想着借助这次机会改变下命运，虽然拿个时候净佣金每个月5万，但是，提成比例少的可怜，阶梯制，8%起每增加一个档提升1%，5万块到手也就四千，加上底薪扣完各种到手也就7K左右，这还是最好情况下，未来或许直降不升，于是我在13年3月份的时候提出想内调到别的城市去，私下联系对方营业部老总当然欣然欢迎，但是我还是图样图森破的满心以为我们老总会答应，并没有，他说要么你辞职，要么留下，考虑到当时还有一部分营销费用没发下来，我只好作罢。说明下，当时为什么想要离开，一是，我不是本地人，我想去东部离家近点的地方，二是，做金融小城市并没有前途，资金和人都会流向大城市，三，老总真的是渣（此处略去三千字……）四我认为最重要的是我的职业前景一眼看到头了，留下的话未来半辈子啥样我都能看穿。
到8月底，营销费用发下来后我就着手要辞职了，我这个时候让我同学去北京某券商挂了个经纪人，然后我开始着手让我的客户转去挂在我同学名下，我想的是等这个步骤差不多了然后辞职，没想到一个客户去销户的时候问及销户原因把我这事说出来了，然后对方营业部老总说来我们这，我们要，然后绕过我们老总给我打电话说到我这能行巴拉巴拉什么的，我当时以为能行，结果依然太傻太天真，这次就这样谈崩了，9月12日递交离职报告，9月15号发工资和国庆过节费2K，9月26日公司奖励的塞班四日游一并作废，后面只给了12天的工资。9月17号飞北京，开启北漂模式。
说下此时的财务状况，工作的前两年半基本上没什么积蓄，当时攒下了1万3，12年中发年终奖得1.7万，到13年的时候一共就3万，13年营销费用和炒股赚的钱加工资提升到北漂开始的时候共8万左右，因为之前网上看过北京蚁族生活，想的是这8万块我要租一个敞亮点的房子也能租两年，找个工作赚钱糊口，两年后如果没有改变那就回家。
北漂开始后进入了社会招聘模式中，其实社会招聘还是挺容易的，当年有一定经验后还是很容易找到工作的，我来北京的第一份工作是北京排名前5的某大券商营业部做投资顾问，其实来北京的时候内心是十分自卑的，老是觉得自己从小地方来，big不够高，水平不够强，尤其是来到大营业部后不是很适应，于是四五个月后跳槽到某轻型营业部至今，签完业绩承诺工资8K，提成20%，每个月收入不高，到手1W-2W+吧，加上我同学的经纪人提成，一个月2W+，但是时间很自由，要做的事也不多，也不加班，现在上班基本上都是自己炒炒股，啥活也不干，也是惬意，目前财务状况还算优良，借助去年和今年的牛市翻了二十多倍，计划未来两年离开北京！
以上就是我的个人的5年多来的工作经验和经历，或许不具有普遍性，我再说两个身边人的例子，某男和某女，这两个人都是我参与过招聘进来的，比我低一级，某男跟我是校友，某女是外校的（非985211），先说某女，她学工商管理毕业，进来前对股票可以说完全不懂，经过几年的学习和沉淀，水平也就是普普通通吧，在我离开中信建投之前她每个月收入跟我刚进来的时候差不多，我走后半年左右，她嫁人去了成都，在国金做过一段时间后大概今年8月跳槽去了银河证券，前两个月跟我我说她现在一个月能拿3万多，很感谢我当年把她带进证券行业，我跟她关系一直都很好，我很照顾当时比我晚进我们公司的人，就像现在我把我的经历写出来希望给陌生的你提供帮助一样，祝福她。再说某男，我跟他校友，从进入公司后一直跟他合租直到我走，我之前也一直怂恿他去大城市，他东北的，也想回家或者离家近点的，但是一直不敢辞职，怕自己辛辛苦苦积累的客户为零重新开始很难，在去年找了个机会内调到北京来，到现在工资5K多，加上提成每月到手不足1万，目前积蓄比我当年从北京出来的时候还要少一半，前几天跟他吃饭，我还劝他说可以考虑跳槽，他依然怕…
写了这么多，对于即将入行的你可能也看累了，总结下吧，简短的几句话：
1、一定要去大城市，一定要去大城市，一定要去大城市；
2、对于应届生来说，第一份工作最好要找能给缓冲期的券商，因为刚从学校出来尤其是非金融专业的同学到你熟悉了这一行需要半年到一年的时间，这一年的时间你可以来学业务知识，学营销，学各种，如果上来就要用很重的业绩来考核会让你对这一行失去信心；
3、尽量选择大券商，他们一般起薪高，提成比例低，起薪高可以保证你刚毕业的生活，前一两年就是充电的时间，大券商平台好，业务全，抓住缓冲期学习充电，为以后的跳槽打下基础；
4、一定不要惧怕跳槽！每一次跳槽其实都是对你自己的肯定，同时也能让自己的身价倍增；
5、这一行红线很多，尽量不要去触碰，包括代客理财、传播内幕消息、虚假宣传等等；
6、女生一定要洁身自好，这一行面临的诱惑很多，客户形形色色，据上面那位女同事讲，有些客户经常骚扰他，一定要坚守底线，用身体去换取客户转户是很傻很天真的事；
7、跳槽的时候一定要把身价往高了抬，我们公司一嘴炮，当时跟公司谈的待遇是税后一万，擦啊，哥才要了8K，还是税前，这货白拿了半年工资啥业绩也没有然后被辞退了；
8、别相信老总给的承诺啊，画饼不能充饥！
好了，就这些吧，想到啥再往里加

未末 · 2018-9-26 01:38:12

看你做什么了～

匿名用户 · 2018-9-26 01:38:13

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心水梅尼 · 2018-9-26 01:38:14

非常感谢答主，我觉得我以后要走的路就是你文章里的女性朋友，想请问非985.211进大的证券公司是不是很难，我有一个三线城市的西南证券offer，现在也还在想考研，想进西南财经大学，但从你所谈，工作也很能够够锻炼人，想请你给点建议。

证券公司工作压力真有那么大吗？对想要去证券公司工作的有何建议？

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