现在国内有专业的少儿英语机构么?

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果果木   2018-9-23 01:26   111413   10
想找好的少儿英语机构不容易啊,看多几家机构,没有特别专业的,有的是成人的应试教育做起,有的是早教做起,有专业做少儿英语,根据孩子的语言发展规律来学习的吗?
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肥肥猫  4级常客 | 2018-9-23 01:26:39

一个学姐发的国内四家较大的机构评测,比较详细。


我有至少3个朋友都在创业搞少儿英语,目前国内教育领域的商业化水平还很低,少儿的商业价值又比起年轻白领要大的多,再加上现在中产的集体焦虑,少儿教育以后会变成越来越大的蛋糕。服务的对象不仅是孩子,更是家长本身的心理需要。


知乎上海归藤校多,外企投行的多。这群人从上司到同学,随时能接触到洋人,每时每刻都在练习英语,所以对最广大普通中国家长的需求体会不深。对他们来说,如果没有一定程度的英文能力的话,根本是无法学习工作的,平时50%以上的家庭视听娱乐内容是英文的,很多人的英语水平甚至远超过孩子中小学老师。在这样的家庭中成长的孩子当然没有无法练习英语的困扰。


但对于一个小地方+本土单位+普通公办学校的家庭,根本就不会有机会在生活里接触到外国人。不要说native speaker,亲朋好友加一块可能英语说的顺溜一点的人都没有。放在过去只有靠中国人自己玩的英语角里和其他半吊子一起模拟对话来练口语。所以现在有一些产品能通过视频一对一进行外教对话,其实解决了他们在子女教育上的很大的一个需求。


在线培训在未来一定是趋势,因为大部分学习活动根本就不需要physical attending。但这么多年了大家还是觉得要跑过去坐在一个教室里才能学东西。尤其对于年纪小的孩子,别的先不说,能省下父母大量接送的时间。


过去的那种补课模式有个很大的问题,就是时间上的边际成本过高。比如一个补习学校在很远的地方,赶过去要45分钟,一来一回就是90分钟。如果父母再接送一下,那就是两个人搭进去那么多时间(还不包括父母在边上等的时间),然后课也就上个一个半小时,路途成本占全部成本的一半。


现在至少这块时间省下来了。课程又都按照儿童注意力有限这个特点调整过,一天最多20到30分钟,学生也轻松。比起过去压力重重的去外面上补习让孩子更容易接受。这也是一种消费升级——以前是告诉你,这是药,苦也要吃下去。现在是变着法子把药变成糖果,喂孩子吃的更轻松。这也是需求,只不过过去大家都活的粗糙,不觉得这是个需要解决的问题。


其实想想中产阶级真的挺可怜的,前半生奋斗来的社会地位和资源又不足以让孩子跳出竞争,大家的后代都要在这个舞台上重新拼杀比较。自己已经到手的要牢牢抓住,孩子绝不允许滑回去起点去。所以但凡孩子还不是蠢到无可救药或者极度厌学,那就是砸锅卖铁也要上,这市场能不大吗。

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大牛爸  4级常客 | 2018-9-23 01:26:40

大牛爸实地考察八大主流英语早教机构后的测评文章,希望对您有帮助!点击原文链接即可。

八大主流英语早教机构横向测评

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4#
盖德英语  2级吧友 | 2018-9-23 01:26:41

当然有啊,专注少儿英语行业15年,可以了解下。

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菲欧娜  2级吧友 | 2018-9-23 01:26:42
在少儿英语培训机构中工作了三年了,可以大致说一下:

现在市面上机构良莠不齐,但是的确是有专业、优秀的英语机构的。
首先说到英语机构就分为两大块:应试、非应试。

说到应试,其实是学习语言中最容易提高、最基础的一个部分;反而如口语、阅读类的比较难在短时间内迅速提高的,这也是非应试为目的的机构能够带给小朋友的。当然了,非应试机构里也会培养一定的应试技巧,只不过不是刷题类的罢了。

线上的那些“网页”对我来说不属于少儿英语机构,这种基本上只能起到在业余时间里给小朋友短暂和外国人交流的机会,因为不成体系、没有固定老师等情况,造成这种线上的英语培训课程水份太大、浪费钱。

家长在筛选线下机构的时候首先要看该机构是否有办学资质、老师是否有专业的资格证书?然后再看机构提供的试听课是否专业?是否有专门和家长沟通孩子学习状态的班主任?等等… 多问些为什么,多了解。
线下机构的价格年年都会上涨,有很多因素。大机构的价格相对公开公正,小机构的就比较鱼龙混杂了。我建议,挑选机构时不用太把价格放在首位,因为这会影响到之后的判断。

在挑选“专业”机构的同时,家长可以相对的了解下机构中课本的设置,是否成体系?或者说是根据哪一种标准来出书的?这是很重要的。
另外就看给到的配套材料是否完整和有帮助,如一些机构只会提供单一的考卷练习题什么的,或是一些机构会有在线的练习、听力、阅读材料等。

在上试听课的时候,家长的关注点不要只是停留在小朋友是不是开心、愉快之类的,而是放在老师是否能成功的调动孩子的注意力、积极性?试听课老师让孩子学到了什么?孩子能否当场就给出反馈?

目前先想到这么多
各位有什么问题还可以问哈。
6#
Angelina  2级吧友 | 2018-9-23 01:26:43

个人觉得现在的家长有条件的完全可以在家里启蒙;

幼儿英语启蒙主要在于孩子的兴趣的培养;家长可以有针对性和孩子进行互动的;或者给孩子一些放一些轻松有趣的英语动画片或者儿歌啥的,给孩子磨耳朵,然后在与日常的生活想结合,进行学习,让孩子真正理解英语,学会用英语,培养孩子英语的思维模式;

另外,在进行少儿英语启蒙的时候,建议不要用翻译的模式进行学习,要让孩子的英语直接脱口而出,用英语去说,去想。

如果孩子年龄超过6岁的话,建议在听说读写上有针对性的训练,这个就需要有系统的教材,其实在幼儿时期,完整系统的教材也是非常有必要的。最好是符合孩子年龄阶段的特点以及能够掌握的内容。

教育是个慢行业,都需要从业者不断的积累和丰富的经验做支撑,如果家长精力有限的话,可以给孩子报专业的少儿英语培训班,至于哪一个合适,怎么选,推荐看一下这篇文章;

关于给孩子选择少儿英语培训机构的一些小建议!-芝麻街英语

另外,家长在选择的时候,最好选择一些教育经验比较丰富的品牌,需要注意的是会说外语并不一定会教,还是选择能够真正融入孩子的思想的老师,能够真正的调动起来的课程和兴趣才是真的适合自己家的孩子。

7#
TutorABC  4级常客 | 2018-9-23 01:26:44

vipjr有着比其他青少儿英语学习机构的优势:

1.精选师资 实时互动。外教均100%获TESOL/TEFL资历认证,数学金牌教练领队,丰富K12教学经验,严格考核筛选与培训

2.权威课程 因材施教。金奖教材,国际对标;DCGS动态课程系统,根据孩子年龄、水平、性格爱好等量身定制学习内容

3.学习效果 全程掌握。自主研发LMS学习管理系统,孩子的互动情况、学习进度和效果随时见证

4.随时随地 想学就学。手机、平板、电脑、电视,轻松安排课程,随时随地上课,陪伴孩子快乐学习


vipjr青少儿英语口语让孩子的英语学习:

1.循序渐进 助成绩逐步提高。多种精选教材,1对1量身定制课程, 外教100%关注一个孩子。结合教纲循序渐进,系统化教学、沉浸式学习,有效提升成绩,孩子成长看得见!

2.因材施教 孩子主动学英语。独家研发DCGS动态课程系统,个性化教学,针对孩子的年龄、能力、兴趣,将文化融入课堂,定制专属英语学习课程。让孩子提升语言能力的同时,丰富知识,开阔眼界!

3.大胆开口 地道口语流利说。严选全球优质外教,生动有趣的引导式教学,上课像和朋友聊天一样开心。让孩子在充满乐趣的课堂上,积累词汇、掌握地道英语。大胆开口,英语流利说!

4.多元文化 实现用英语思考。开放性课程引导孩子自主探究,颠覆传统教学,拓展逻辑思维。运用国际先进教学理念,启发母语思维能力,让孩子成为课堂的主人,培养终生受用的领导力! 全学龄课程体系:不同学龄匹配 满足各种需求


学前学龄

培养英语学习意识与学习兴趣,建立阅读基础,养成良好学习习惯


小学学龄

掌握发音规律及一定词汇量,培养英语思维,形成自主学习的意识与能力


初中学龄

学习学科知识,加强词汇与句型的具体应用与流畅度,锻炼思考能力


高中学龄

巩固英文知识,学习不同国家因文化差异产生的不同表达,对话世界


课程设计理念: 个性化教学 让孩子自主学习


十多年英语教学大数据与强大的技术平台

针对孩子年龄、程度和兴趣“私人定制”课程

激发孩子学习动力,做学习的主人,成长为最好的自己 像母语一样“听说读写”

全球外教提供纯正沉浸式母语环境

一对一个性定制,保障高效口语输出

精读英语原文,提高阅读准确性和理解能力

掌握多种写作体裁技巧,更符合西方逻辑 系统化教程,成绩能力双提升

专家开发原创教材,符合中国学生学习水平

知识点紧扣学校教学大纲并加强提升

有效提升孩子的在校成绩,更能学以致用 基本素养及未来竞争力的培养

辩证思考:探究性学习和开放式讨论,培养独立思考和质疑精神

跨学科认知:引入多学科知识,真正融会贯通

自信交流:温和有效地纠正错误,积极鼓励学员建立自信

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苏打水  2级吧友 | 2018-9-23 01:26:45

如何为孩子选择合适的少儿英语培训机构?现在,越来越多的家长意识到了学习英语的重要,由此也就产生了许多双语幼儿园和课外英语班。那么,孩子学习英语是否越早越好?上了课外英语班的孩子将来英语能力就强吗?家长在孩子学英语的过程中又应该扮演什么样的角色?

一、 孩子多大学英语最合适?  

孩子在四岁的时候语言发育比较成熟,让孩子开始接触一些英语的录音、儿歌、动画等等,会对儿童产生很好的启发。同时对于孩子来说,越早接触到纯正的英语发音,对于孩子今后的语言敏锐度和准确度的提高也大有好处。


二、 家庭教育中的英语启蒙从多大开始?

家长需要在日常生活中培养孩子的英语学习兴趣吗?在孩子三四岁的时候,家庭就可以开始培养孩子的英语兴趣,给孩子放一些英文录音,看原版的英文动画,同时家长也可以让孩子阅读,或者给孩子讲一些英文小故事,也可以通过单词卡片的形式让孩子记忆一些英文知识。


三、 如何给孩子选择合适的培训机构?

应该从哪几个方面考虑?需要从多方面进行考虑,如办学资质、教学环境等:


1.考察培训机构的办学资质,教师资源

为自己的孩子挑选培训机构,首先需要了解的是机构是否正规,有没有强大的师资力量,是否从孩子学习英语的兴趣出发。


2. 考察学校的教学环境

把孩子送到教育培训机构,需要充分考察这家培训机构的教室环境如何,交通是否通畅,光线是否充足,教室是否狭小,设施场所是否安全等等。


3. 考察了解学校的课程教材、教学方法。

优秀的课程教材,可以很好让孩子快速掌握知识,因此一个培训机构使用的教材也是非常重要的,采用适合孩子喜好的教学方法,也能很好的吸引孩子的兴趣,让孩子愿意主动学习,培养他们的兴趣。


4.以真实体验作为重要参考标准

一个教育培训机构好不好,除了机构本身进行的宣传,家长还要注重它的真实效果,这点可以从培训机构内的家长中得知,也可以从小朋友参与试听课的真实体验中得知。


5.目前很火的在线少儿英语好不好

在线少儿英语多采用一对一教学或者2-4人小班化教学,语言类学科是以练习为主,优势是上课方便,教师资源丰富,有大量的外教老师可以选择,而且价格相比实体课要便宜,不足之处是偶尔会出现网络波动,上课出现卡顿现象。不过瑕不掩瑜,总的来说还是利大于弊的。


对于这种在线外教的模式,家长朋友如果感兴趣可以给大家推荐一个不错的平台,外教一对一上课,1500多位外教老师可以选择,有体验课douban.com/link2/?可以试听!

持续关注,孩子的教育,是我们家长的责任!

10#
蓝莓评测  4级常客 | 2018-9-23 01:26:47

谢邀。


对少儿英语的学习来说,可供家长们为孩子选择的英语学习渠道无外乎线下课程和线上课程。

线下课程通常会受通勤便利影响,且师资课程选择范围有限,相较之下,线上教育则打破了交通壁垒,在时间和地点方面选择更为灵活,且大多拥有充足的外教储备,越来越多家长也开始将目光聚焦在「少儿英语在线平台」。

但选择一家靠谱,能帮助孩子打好英文基础的 「少儿英语在线平台」仍然是件艰难的事情。

正如题主所言,“有的是成人的应试教育做起,有的是早教做起,有专业做少儿英语”,但到底哪家平台才真正回归教育本质更适合孩子?

蓝莓评测对「少儿在线英语平台」进行了深度评测,并根据各项维度选定冠军,供大家参考。

根据亿欧智库《2018中国少儿在线英语教育行业研究报告》和艾瑞咨询《2017中国在线少儿英语行业研究报告》,蓝莓酱梳理出了市面上「49家在线少儿英语培训机构」

并根据目前在线少儿英语教育机构国际化和专业化的趋势制定了以下条件进行筛选:

  1. 成立时间两年以上
  2. 覆盖年龄段包含学龄前
  3. 约课时间范畴大于等于12小时
  4. 100%具备TESOL、TEFL或ESL国际教师资质

最终有6家机构纳入我们深度评测范围。

蓝莓酱依据机构背景、教学与教研、服务三个维度的具体表现,蓝莓评测最终选定VIPKID获得本期评测的冠军。

各个项目具体评分如下

评测过程:


机构背景

此项主要考察这些机构的在线少儿教育开展时间和北美外教占比两个维度。


1.在线少儿教育开展时间

此番评测的机构中,立刻说是线下英语教育机构美联英语的线上品牌,vipJr则是线上教育平台TutorABC的少儿英语品牌,在此,蓝莓评测只计算其在线少儿教育持续的时间,持续时间越长,则得分越高。


2.北美外教占比

此番选品机构外教均100%持有TESOL、TEFL或ESL证书,这些证书均为国际认可的英语教师资格证书,这意味着不论外教来自哪个国家,都具备国际认可的英语教学能力。当然,来自英语母语国的教师更具天然优势——更标准的语音语调,以及更原生态的教育背景和能力。据了解,目前市面上的在线少儿英语机构,多以英美澳加等母语国教师为主力,由于美国的幼儿教育发展一直居于全球领先地位,我们将机构的北美教师占比纳入测评范围。

注:相关信息全部来源于官方网站和机构课程顾问


教学与教研

完整的线上教育应包含如下流程——完备的教学课件;线上视频及课件互动;课程相关的预习、复习、练习、知识点总结;教师反馈与阶段测评。由于已经保障了教师的专业程度,故而,能否固定主修老师、以及班主任(或负责教学沟通的中教老师)的英语水平,成为我们考核的关键维度,在此项目中,哒哒英语因其完备的课程配套获得最高评分。


1.固定教师

不同于固定主班老师的线下机构,很多在线少儿英语机构都是自主约课模式——家长需在课程软件上通过教师简介对教师进行选择和预约。这样一来,孩子跟着不同的老师上课就有可能成为常态。

可是,少儿阶段是学习兴趣和习惯养成的关键阶段,如果孩子喜欢的教师可以固定下来,就可以尽快适应学习生活。同时,教师也会对教学效果和学生状态持续跟进,逐渐与孩子形成配合默契。相反,如果不能固定教师,孩子在适应课程和把握进度节奏方面都会受到影响,所以,固定教师对少儿在线英语学习初期具有积极意义。


2.班主任英文水平

线上英语教育家校联络人,即班主任,在整个学习过程中,起到学习效果跟进和家校沟通的关键作用。而班主任更高程度的英文水平,对于教学体系的理解、教师教学意图的理解、教学侧重点的传达和沟通,更具备积极意义。


3.对标国际标准

很多机构标明了课程相对应的国际标准,如——常见的CCSS标准、蓝思分级、CEFR、或剑桥分级。其中,CCSS标准为美国共同核心州立教育标准,也是很多使用自主研发教材的机构所使用的标准。剑桥少儿英语侧重于日常口语交流的听说读写;蓝思分级更侧重于思维养成——训练批判性思考,语言逻辑,文字和语法的结构性的表达。

这些标准对孩子们阅读与写作能力都做出了明确的要求,难易程度与所提供的阅读材料相关。蓝莓评测认为能够对接两种以上的标准,意味着在教学方面更具国际视角,当然在具体的选择时,家长朋友们还是要结合自身需求进行考察。

图:哒哒英语主修课程阶段对标更为全面的国际标准


4.辅助教学资源

目前,很多在线少儿英语教育机构都会提供免费或付费形式的绘本或公开课资源,配套资源能匹配主修课程进度,利于主课知识点掌握则更具价值。在早期英语学习的过程中,“磨耳朵”是形成英语思维非常重要的一个环节,就像我们学中文一样,听得多了,自然就能够熟练运用。


5.提供纸质书籍

此部分主要考虑两点——知识的整合性和早期发育的用眼问题。纸质书籍能完整呈现知识体系,方便家长系统了解课程。同时,少儿阶段是孩子的生长发育期,长时间使用电脑,对眼睛会造成伤害。故而纸质书籍与练习册的存在十分必要。


6.入学测试

此次评测的6家在线英语平台均可在课程开始之前提供专业测试和建议。测试包含两种形式——系统的题库测试,以及试听教师的级别建议。机构具备测试环节,且能根据孩子的状态说明建议级别即为得分项。


7.家长课堂

家长课堂不仅包括英语教育相关的知识,通常也包含相关资讯或问题指南。这些课程对于提升家长的教育视野都很有帮助。此项作为评分项,也呼吁更多家长多多学习少儿英语教育知识。


服务

在线英语机构的学习终端均为iPad、电脑或笔记本,针对硬件或软件的技术问题也都有专人帮助解决,这方面的操作相对成熟,不作为评测维度。由于在线少儿英语在时间选择上具备更大的自主性,故而此番主要对约课时段、约课操作和退费方便程度进行评测。


1.约课区间

此次评测排除了约课时段范围在12小时以下的在线少儿英语教育机构,因为约课时段不够充裕,家长在时间安排方面也会有所限制。少儿阶段尤其幼儿园阶段时间相对灵活,更大的时间选择范围对家长而言更为方便。

约课时段范围大于12小时,意味着至少在一整天内(9:00-21:00),都可以自由安排课程。如果可以24小时约课,那么即便身处国外也不会耽误学习,而这样的服务,也侧面彰显着机构强大的师资配备和国际化水平。


2.约课与取消

能够当天实现约课及取消,蓝莓评测认为更方便家长进行时间安排。在操作上也更为方便。当然,对于不能固定教师的平台而言,提前预约课程则能够保障约到心仪的老师。此项纳入评测维度,供选择参考。


3.可随时退费

多数少儿在线英语机构采用的退费标准,是在一定时间段(如一个月左右)或相应课额(如15节课)之内,可实现不满意全额退费,之后则不允许退费。然而在学习进程中,我们的确可能因各种不可控因素导致退费的发生,而退费也是消费者应得的权利。此次纳入评测的机构中,可随时退费服务将给与更高打分,相应退费标准可详询相关机构。


4.可调整级别

很多家长会在寒暑假为孩子安排游学活动,或者干脆花个半年一年的时间,带孩子体验国外教育。如果遇到这种情况,孩子的英文水平会随时产生变化,此时,可根据孩子的水平变化予以测试和调整,可谓英语学习生涯的便利之举。


教材与补充


1.教材

目前少儿在线英语机构的教材主要分两种,一种为原版引进,这些教材大都出自牛津、剑桥等权威出版社,使用范畴有的针对中国孩子研发,有的则为国外学校标准教材。另一种则为自主研发,这些教材均为对标美国CCSS标准,结合中国孩子的特点编纂而成。


2.教学内容

在教学内容方面,目前的英语机构,在教学内容方面主要有两个方向,一种是将英语作为一门学科知识进行学习,内容包括日常交际用语、词汇、句型等,融汇于相应的使用场景中进行教学;一种是将英语作为一种语言工具,通过英语学习数学、自然科学等学科知识。

前者强调对英语本身的掌握和学习,指向阅读能力和写作能力的培养;后者则利于国际化学习的对接。对此,家长可对课程充分了解后,根据自己的需求进行选择,此处不作为评判维度。

评测结语:


在此,蓝莓酱还想简述一些机构的特色以作补充,在本次测评的选品中,伴鱼少儿英语主打绘本特色;哒哒英语则会为低龄儿童提供有蒙氏教育经验的老师教学;如果对线上线下相结合感兴趣,也可以关注立刻说,该平台的付费用户可免费预约线下门店课程。

对于英语学习而言,任何形式都服务于最终的效果,但更为多元、有趣的体验,无疑会给这个过程更多加分。毕竟,每个孩子的成长都只有一次。也希望家长们通过蓝莓评测,进一步明确需求,为孩子选择最合适的在线英语学习旅程。


更多评测请关注公众号:蓝莓评测(lanmeitest)

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靠谱的阿星  2级吧友 | 2018-9-23 01:26:48
VIPKID、51Talk、vipabc、哒哒英语,谁能在K12领域抓住消费升级风口?

文/李星 本文首发于虎嗅

如今一口流利地道的英语,已成为新生代们的标配,和他们成长道路上的无形资产。真人外教在线平台的火爆,释放了这样的场景:学生在家打开iPad或其他移动终端,就能跟着外教老师一起学习英语,尤其对三四线城市的学生家长来说,这是破除师资地域分布不均衡的英语“家教神器”。

一些投资机构敏锐地意识到,在市场规模为5000亿、年增长速度为20%的K12教育市场中,1对1真人外教相对于应试教育更为刚需,家长们不仅支付意愿和支付能力强,而且续单和复购率也非常高。在教育圈内同行哀叹资本寒冬时,K12在线英语教育平台却热钱不断:2016年8月,VIPKID宣布获得1亿美金C轮融资;2016年9月,哒哒英语完成数亿元B轮融资,并在随后不到三个月的时间内又完成了B+轮融资。

51Talk、VIPABC等行业巨头也切入到毛利更高的K12领域,这使得原本获客成本就居高不下的真人外教行业竞争更为激烈。与此同时,很多家长也面临开放式多选题的困难,“A、B、C究竟哪家平台更好?”类似的问题在百度、知乎和各大论坛中屡见不鲜,人们对于这些玩家的定位以及优势并不太了解。那么,这些看上去差不太多的平台,究竟有哪些差异?它们又是如何在竞争中保持差异化的优势?


一、K12在线英语教育平台的价格,为何如此悬殊?


目前市面上K12在线英语教育平台价格从10元/课时到150元/课时不等,经过5年多的发展,行业已经渡过了市场教育期,大规模的用户补贴已基本过去,价格应该是相对理性的市场价。搞清楚其中的差异,就得明白决定在线英语教育平台的模式差异,及决定价格的三大因素:

外教的国籍:母语为英语的老师,比非母语但英语为官方语言的老师贵,欧美外教比菲律宾外教贵,这与其国家的人力成本和CPI相关。
是否1对1: “1对1”即1个老师教1个学生,比1个老师教多个学生时间成本高,一些培训机构打着“1对1”旗号,以价格机制鼓励学生上小班,从而节约成本。
老师是否固定:“1对1”又分为固定老师1对1,以及变动老师1对1,目前绝大数外教平台1对1的老师是随机变动的 “约课≈秒杀老师”成为行业惯例。

根据这三大因素的排列组合,由此形成了一个K12在线英语教育市场的价格等级:处于底层的是“菲律宾外教1对多”,中低端的是“菲律宾外教1对1”,比如早期的51Talk等品牌;处于中端的是“欧美外教1对多”,中高端的是“北美外教1对1”(老师有变动),比如VIPKID;处于高端的是“欧美外教固定老师1对1”,如英美加澳外教老师的哒哒英语。


这张K12在线外教平台价格分布图需要说明的是:(1)由于K12儿童一般注意力不容易集中,以及保护视力的需要,课时一般为25分钟左右;(2)51Talk的成人英语以菲律宾外教为主;VIPABC对于欧美教师1对1与1对多的价格不一样;(3)主流真人外教平台均要求外教持有TESOL从业资格证;(4)以上价格为笔者电话调查、网络信息收集,不包括具体资费中的补贴、打折等情况。

当然,这其中也存在一些特殊情况:比如一个老师的真实水平并不与其国籍、肤色直接相关,但由于国人请英语外教有“崇洋媚外”和欧美人“先入为主”的观念,菲律宾外教普遍是价格相对较低,在K12领域,欧美外教逐渐成为各平台的主打。另外,由于学生的差异,有的学生适合1对N小班或者1对1变动老师来辅导,但绝大多数情况1对1、固定的外教老师更能保证教学效果。这些已经成为业内的游戏规则。


二、VIPKID与哒哒英语的区别:变动北美教师1对1外教与固定欧美外教1对1之争


相对于51Talk(美国小学)、VIPABC(VIPJR)两个延伸至K12领域的品牌来说,他们的优势更多是在职场白领的成人外教上,而切入到K12市场,对它们而言实际上是“另一个行业”。儿童注意力的分散、认知能力处于起步阶段、主要教学目标不是为了功利化的应试或出国,而是口语交际和语感训练;而买单和付费群体也不是学生自己而是家长。所以在K12领域,VIPKID与哒哒英语无疑更具竞争优势。

VIPKID与哒哒英语的目标用户虽然有细微的差异,但集中在5-12岁的青少儿人群,购买决策者主要是80后妈妈群体。这两大平台都是欧美外教1对1,其中VIPKID外教主要是北美地区,而哒哒英语外教又兼顾英国外教。他们的形象代言人分别是刘涛与孙俪,孙俪与刘涛这对姐妹花,在资本市场上也是一时 “瑜亮”。

但笔者在采访了多名报班的家长后发现,二者在价格、定位及市场推广策略上的区别:

VIPKID由于是变动外教1对1,所以主打“自由选择老师”,但费用依然比小班授课以及目前市面上的菲律宾外教平台更贵,据了解,每年(6单元、96节课)大概是9600元左右;如上课频次更高每年(12单元、192节课)折后大概是18000元左右。

通常每个学员在VIPKID可以选择5个外教左右轮流教学,而在实际操作中,学员需要每周通过平台重新选择老师,如果喜欢的老师被约满,那只能选择停课。每节课是1对1,也会赠送1对多的直播公开课。此外,VIPKID也经常做打折促销,从而获取一部分对价格敏感的用户。

哒哒英语的模式是“固定欧美外教1对1”,主打的广告语是 “孩子喜欢的外教再也不用抢了”,应该说,固定外教1对1更接近家长所理解的“1对1” ,一个老师长期带一个学生,便于培养师生之间的默契和情感,也有利于教学效果的深化。哒哒英语所倡导的固定外教1对1更接近幼儿教育的本质。但是,固定模式比随机分配在师资储备、技术配套等方面的需求更高且复杂,也不容易形成平台所需要的“规模化”,这也是为什么许多平台并没有这样做的重要因素。

为了实现固定模式,哒哒英语依靠的是后台“车位算法”,根据学生评测结果和数据标签个性化分配老师,并可以处理请假、补课、补时等临时教务调整。支撑起哒哒英语高端价格的还有其教材,除了引进国际学校的原版教材之外,哒哒英语还自主研发了一些适合儿童学习的视频教材和课件。目前哒哒英语人均付费为20000至25000元,成为最贵的英语外教平台。另外,以老师单节课费用计算,如果老师的工资相当,那么哒哒英语也是同行中毛利最高的平台。

目前哒哒英语以固定外教1对1模式吸引的主要是中产阶级精英家庭,对老师和教学材料要求较高,比如律师、医生、金融从业者等中高收入群体,他们对于品质很敏感,试错率较低;与此同时,该群体的续费率较高、完课率高。据公开数据显示,他们人均在哒哒英语付费(包括续费)的竟然高达6万。


三、在线英语教育平台依然需要在师资、教材、系统技术上建立差异化优势


线上外教1对1平台要比线下培训机构更易形成规模效益和市场垄断,但线上撮合型平台的劣势在于,容易出现“同质化”竞争,师资和客源几乎重合,相互挤兑、打价格战,也在一线之间。如何找到差异化竞争优势,抓住消费升级的风口,显得尤为重要。

笔者认为,在线少儿英语教育平台的核心要素无非是三个:师资、教材、技术。这三方面的“内功”才能支撑起高客单价。

在专业师资方面,目前绝大多数平台均为兼职教师,因而平台严格筛选机制就显得尤为重要;除了1对1教师外, VIPKID和哒哒英语均有直播公开课1对多教学,以增加语言训练量,顺便转化一部分处于观望状态的潜在顾客。哒哒英语支持全终端上课,VIPKID只能在PC端上课。

在教材选用层面,目前哒哒英语既有原版教材的引进,也有二次研发的“本土化”内容以及自研教材,而VIPKID和51Talk的教材基于美国CCSS(美国共同核心州立教育标准)进行改编。不过,由于CCSS是根据美国50个州不同教育发展水平进行折衷的方式编制,最近在Google和Facebook上充斥家长抗议,其中CCSS减少了英文文学的阅读,增加了信息化文字输入、数学内容相对较少等。

在教学系统层面,在真人外教1对1引入国内之初是在QQ或Skype上教学,但不容易抓取数据和兼容电子版本的教材,51Talk(根据财报显示)使用的是YY平台授课,VIPKID采用的是多贝授课平台,VIPABC和哒哒英语采用的是自主研发平台。而根据用户体验的反馈进行自主教学系统的研发是趋势。

(市面上的自主研发教学系统展示以VIPabc、哒哒英语为例)


K12教育的本质是服务产品,最终能否把商业模式持续规模化,还得看外教培训的实际学习效果。为了巩固K12群体学有所获,需要老师兴趣引导+家长强制监督才能让学生坚持吃苦,激发学习英语的乐趣。VIPKID做法是班主任助教辅导;说客英语的模式是让学生上门店在线学习,以进行督导。哒哒英语是采用双向视频学习教学仿真教室,家长可以在手机或iPad上实时监管孩子的学习情况,还有主修课固定外教老师的1对1辅导。除此之外,诸如手势互动、鼓励式互动、智力游戏等教学方法的摸索对点燃K12儿童学习英语的兴趣也不可忽视。

(左图为外教视频图,右图为家长监管平台)


四、外教领域的“消费升级”风潮之下,谁能获得中产青睐?


在真人外教1对1的行业初期,最终是追求性价比和市场规模的51Talk拔得头筹,先行上市。这种模式被业内称之为“小米模式”(51Talk是雷军系),对于整个行业有着深远影响,现在依然有很多平台坚持性价比,通过划算的价格促成消费,烧钱做补贴。

但伴随真人外教1对1市场氛围走向成熟,在中产阶级崛起和消费升级的大背景之下,人们开始从价格敏感型向品质敏感型过渡,越来越多的家长愿意为了更好的外教而支付更高的溢价;因而更高投入产出比的项目拥有更好的盈利表现和客户忠诚度。

如今的在线英语教育平台与智能手机的竞争格局非常相似,既有主打性价比的“小米模式“,也有追求技术派和高价位的“苹果模式”,每个不同价位、模式相对应着不同消费能力的人群。主打性价比模式的平台更多追求规模效益,如何在保持亲民价格的情况下,迭代自身品质占领市场是其最大难题;而坚持走“苹果模式”的平台,不求量追求服务的品质,通过精英人群的高粘性和口碑效益来拓客,虽然前期投入较大,但能够保持高毛利和高客单价;甚至一旦市场成熟,高端品牌向下延伸更为便利,用较低的价格来打通下部细分用户市场,而追求性价比的品牌在后期开拓高端人群则缺乏一定的势能。

在家长关切而敏感的K12教育领域, 欧美师资对接、教学方法的摸索与固化、技术化调配、电子教材个性化、产品使用体验这五大能力的打造,无疑是构建起各个在线外教平台竞争优势的重要因素,只有把教学产品和服务的基础打牢,才能提升客户续单率,形成口碑传播,品牌溢价能力才能凸显。


作者:李星,科技自媒体,关注消费升级与互联网+创业创新,公众号:靠谱的阿星
原文链接:mp.weixin.qq.com/s/L0bK

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