期权人物——商鞅

商鞅其人

商鞅是战国时期的著名政治家、改革家、思想家，法家代表人物。他是卫国国君的后裔，姬姓公孙氏，故又名卫鞅、公孙鞅。后因他在河西之战中立功，获封商于十五邑，号商君，故历史上往往称之为商鞅。

商鞅最为人们所熟知的自然是商鞅变法的故事了，商鞅通过变法使秦国成为了一个富裕强大的国家。可是为什么一个卫国后裔会到秦国去变法治国呢？这就要从商鞅与期权的故事说起了。

商鞅与期权的故事

《史记·秦本纪》中有这样一段记载：“献公即位，镇抚边境，徒治栎阳，且欲东伐，复缪公之故地，修缪公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土。”

这是秦孝公《求贤令》中的节选。公元前362年，秦国新君秦孝公即位。当时的秦国，正陷入四面楚歌之绝境，兵源匮乏，国力衰弱。秦孝公继位后，常思国耻，悲痛于心，于是安定边境，迁都栎阳，并且希望通过东征，收复秦穆公时原有的疆土。于是昭告天下，但凡有能出长策奇计，而使秦国恢复穆公鼎盛时期的霸业者，将赏赐其居高官、领国政，与秦孝公一起共治秦国。

《求贤令》一经发出，秦国求贤若渴的消息便在列国中流传开来，成为比齐国稷下学宫招募学人更为令人振奋的喜讯。相比而言，齐国的稷下学宫旨在治学，要求人们修身自励，虽然也不排除个别士人出仕为官；但秦国的《求贤令》则直截了当地邀请能人出仕为官，建功立业，这么一份唾手可得的功名如何不令士人们动心。用期权的视角来看，这无疑是秦国卖出了一个认购期权，看涨的是秦国之强大，可获得的是共治秦国之仕途，收取的权利金便是治国奇策。如若有才能者可以出得奇策帮助秦国重建霸业，买下这个认购期权，未来便能够以此获得高官厚禄，共治秦国之权利。

此时的商鞅在魏国惨遭庞涓猜度，正郁郁不得志，心中大志无法舒展。忽而听闻秦孝公正下令寻访有才能的人，要向东收复失地，重整秦穆公时代的霸业，便西赴秦国，依靠孝公的宠臣景监求见孝公。商鞅三次见孝公，以帝道、王道和霸道之术游说，未果。终于，在第四次商鞅以“强国之术”打动了秦孝公，秦孝公决定任用商鞅在秦国实行变法。政治上，商鞅改革了秦国户籍、军功爵位、土地制度、行政区划、税收、度量衡以及民风民俗，并制定了严酷的法律；经济上，商鞅主张重农抑商、奖励耕织。变法施行十年后，“秦民大说，道不拾遗，山无盗贼，家给人足。民勇於公战，怯於私斗，乡邑大治。”秦国国力强大，百姓家家富裕充足，秩序安定。最终使得“秦人富彊，天子致胙於孝公，诸侯毕贺。”连周天子也派使臣赐予秦孝公霸主称号，诸侯各国都派使者前来祝贺。于是，商鞅被任命为大良造。此后，商鞅又率兵打败魏军，收复了河西卫鞅。秦孝公于是把商于地区的十五个邑封给了他，封号商君。

商鞅的成功，正是充分利用了秦孝公《求贤令》这一认购期权，但他的成功并非来自运气，其实，在购买这份期权之前，他对标的（秦国）做了悉心研究。在入秦进求贤馆前，商鞅便苦访三月，遍踏秦国荒僻山川，对国情深入了解分析，得出帮助秦国重建霸业的奇策后，才接下这份期权，并说服秦孝公接受变法，取得了预期效果。而秦孝公也履行承诺，一步步晋升其为大良造、商君，与其共治秦国。由此我们可以看到，早在战国时期，先人们就已经懂得运用期权的原理了。秦孝公利用这份期权获得了人才，成就了霸业，而商鞅也更是抓住了这个期权赢得了生前身后名。

（来源：上海证券报）



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