地推现在挺火，大牛们地推都是怎么做的？有好的案例分享吗？

RT

有关回应 · 2021-5-25 14:30:24

谢邀

最近地推的确火。具体的原因可以看看我之前回答的关于APP推广，线上推广和地推有什么区别？你为什么选择地推？ - 想飞的虫子的回答

针对这个话题，不敢说是大牛。地推人都只是一些执行力相对强的苦逼罢了（此处省略一万字...)。分享一个之前给内部团队分享过的生鲜O2O案例，抛砖引玉一下，希望大家可以从中找到一些启发：

客户的推广要求是这样的：

同时推广APP和微信公众号。APP需要注册，还要下首单，首单有优惠券可以使用，1元下单即可买8个橙子或1个柚子；微信公众号关注后需要注册，注册后可以领取优惠券，买水果减价5元。

一、地推前的准备

在对客户的产品进行正式推广之前，首先要把全部的问题想全面。比如，这次地推的目的是什么，地推地点要如何选择，地推活动需要的物料和小礼品、地推测试过程中会遇到的情况等。

1、地点选择：

我们先拟定地推地点，选择最合适的地推场景去做地推，这样才能将地推活动的效果最大化。生鲜O2O能选的地推场景是很多的，商业街、学校、社区、写字楼等场景都是可以的。但是，这么多的场景，怎么才能确定精准用户呢？所以，我们派出了两个测试小队，来验证到底在哪些场景的地推效果最好。最后，选择了商业街和居民社区这2个场景。

为什么要确定这2个场景？商业街人气很旺，人流量较大，是地推活动的首选。至于社区的选择，则是想瞄准经常在家做饭的人群，希望让他们养成在线上购买生鲜的习惯。周末时间，不少人也是会在家里陪小孩或老人的，自己在家做饭的人肯定不少。

2、物料准备：

两个测试小队的地推方法都是一致的，都有易拉宝、传单、马夹等物料。很多人就会好奇，传单和易拉宝还说得过去，物料里的马夹是干嘛用的？马夹其实是一个很直接的视觉工具，起码别人一眼看到，就会留下印象，会让人觉得你们的地推团队比较专业，比较靠谱。而不是给人的感觉像是街头那些发小广告或者是会员卡的兼职人员，用户在心理上自然会对你亲近一点。

3、礼品选择：

小礼品的选择也有窍门，针对不同的地推场景去选择小礼品，从用户的心理需求出发，会让小礼品的效果最大化。比如，你在美食城附近做地推，纸巾和饮料是最合适的；在写字楼周边做地推，小型盆栽植物也是不错的选择。也可以根据季节来选择小礼品，比如冬天可以送口罩、夏天可以送小扇子等，要往实用的角度考虑。

二、地推团队注意事项

除了准备物料、先做地推测试等准备工作之外，还需要注意地推团队成员本身的问题。比如，有没有经过培训、有没有为他们准备话术、有没有提前把时间划分好等。

1、地推人员的培训工作

如果一个地推人员，连自己要推广的产品有什么功能都不清楚的话，相信他也很难去推广这个产品，并能做出效果来。培训一定要提前做好，要培训地推人员解决以下这些问题，以免在地推现场遇到突发事件会不知所措。比如：安卓和苹果手机要如何下载APP并注册、水果优惠券如何通过APP使用等问题。

2、地推话术

线下地推区别于线上推广的一大特点在于，地推是直接和用户面对面交流的，这是一个沟通的过程，需要话术的引导。像大家在街上经常会看到“某某宝”和“某贷”在做地推，这些互联网金融类产品，基本都需要实名认证和绑定银行卡，就会让很多人感到不安全。很多人都会这样想，要是实名认证了，而且还绑定银行卡的话，会不会让自己损失财物啥的？

用户会有疑问心理很正常，确实会对地推工作带来一定的难度。所以，这个过程是一定要由地推人员来进行话术的引导。比如，用户觉得1元钱就能买这么多水果，担心水果有质量问题的时候。地推人员要告诉用户，我们是国企旗下的电商品牌，实力保障，绝对安全。一般人听到是国企品牌的话，也不会追问太多了。要用话术来消除用户心中的的疑虑，让用户对你的产品产生信任感，他才会参加你的活动。

3、时间选择

要想达到最佳的地推效果，什么时间段去做地推也是个重点。特别是在写字楼周边做地推，早上上班前和下午刚下班这两个时间段做地推是最不明智的。上班时间段大家都生怕迟到，都很着急，没有人会有时间去看你的活动；刚到下班时间，比如说晚上6点—7点这个时间段，上班族们都赶着回去，也没有时间去看你的活动。所以，要选择对用户和地推团队都合适的时间点，平衡双方的时间安排。比如中午吃饭时间，以及晚上下班高峰期过后的时间。这两个时间段刚好避开了上下班高峰期，而且在吃完饭或下班后买点水果顺路拿回公司或者是住处，也符合用户的消费心理，利于地推活动的展开。

4、地推盒子

在做地推活动的时候，一定要提前准备好地推盒子，方便用户下载APP或关注公众号。不推荐移动wifi，移动wifi人少的时候还行，人一多的话就很卡，只适合小范围的人群使用。而且，像我们专用的地推盒子，还可以通过设备接口，记录每个注册用户的ID信息，确保地推人员没有作弊和刷量，每个数据都是可查的。

三、地推测试实况

做好了准备工作后，我们的地推测试小队就开始出动了。一共派出了20个地推人员，A小队和B小队各10个人，带上物料、小礼品、水果等物品，开始进行地推测试，测试的时间为下午的2点到5点。A小队的地推地点是在商业街，B小队的地推地点是在居民社区。

A小队：
在商业街做地推的A小队情况相对较好，因为年轻人较多，消费能力相对强，也比较容易接受这种推广方式。在两天的测试时间里，停留过A小队摊点的人数大约在400左右。最后，总共获取到了50个APP注册用户，公众号注册用户大约为120个左右。

A小队的转化率是相对较低的，原因是在测试的那两天时间里，我们为了先测试有无水果对地推的影响，只带了少部分的水果，更多的是告诉用户，只要是注册了APP，直接去该品牌的实体店花1元首次下单一样可以拿水果。结果，水果很快就被领完了。水果没了以后，接下来路过的人发现在地推现场没有水果拿的话，很多人就不愿意注册APP了，这就造成了围观人数多注册用户少的效果。让先用户注册APP，再去实体店拿水果的想法确实不太现实。所以我们后期宁愿多花点人力搬运水果到地推现场，也不能再叫用户去实体店拿水果了，会流失部分有效用户。

B小队：

在社区做地推的B小队效果就相对差点，周末时间，社区里的人员群体以老人和中年人为主，年轻人大多出去玩了。B小队做地推遇到的尴尬是，很容易被大叔大妈们围观。大叔大妈们也不知道这个产品是干嘛的，很多都是被礼品和水果吸引过来的。他们中有智能手机的也不少，但他们很多都不懂怎么注册。手把手教他们的话，效率确实很低。

在社区里获取到的用户，以关注公众号并注册的为主，APP的话就没什么人愿意下载了，更别说注册了。这里面主要是存在一个问题，大叔大妈们对生鲜O2O的概念不是很认同，觉得在线上买生鲜，看不见摸不着的，也不知道新不新鲜，退货可能也麻烦，还不如自己去菜市场还是超市买。所以，我们最后一共获取到了10个APP注册用户，公众号注册的用户为50个。这次的地推效果相对较差，是我们没考虑到居民社区用户群体的细分化，只是觉得用户在哪里就往哪里跑，效果自然不理想。

A小队和B小队在2天的测试时间内获取到的用户数差距较大，说明找对地推场景真的很重要。通过多个场景的细分、筛选、确定，才能找到最合适的地推场景。同时也可以先测试这个产品的地推难度大不大，效率快不快等。也可以提前发现地推过程中可能会遇到的问题。比如，短信验证码收不到，优惠券用不了等。

四、地推活动具体执行

在经过了地推前的准备工作和地推测试工作后，我们的地推活动在周一正式开始。最终确定的地推场景是在商业街和写字楼。商业街是之前已经确定好的，而把居民社区换成了写字楼，一是考虑到消费人群的接受程度，二是考虑到用户习惯。写字楼的上班族多，消费能力相对较强，对价格不是特别敏感，对于送货上门这种方式他们还是很认可的。

最终，我们派出了两个地推小队，以共派出了总共60人，A小队和B小队各有30人。A小队的地推地点在写字楼、B小队的地推地点在商业街。

1、写字楼地推

为了最大化的提高地推的效率，争取在有限的时间内吸引到最多的上班族。我们在写字楼周边做做地推活动的时候，事先做好调查，把上海加班时间最晚的几大写字楼全部登记好，比如恒隆广场、世纪商贸广场、淮海国际广场、越洋广场等，集中火力专攻这几大写字楼。

地推的时间分别是中午和晚上8点后。这两个时间段的好处在于：一个是中午吃饭时间，很多人会出来走走，有足够的时间参加你的活动；一个是晚上加班时间，节奏相对慢下来，很多人就不是特别着急回去了，同样有时间参加你的活动。而且，在这两个时间段做地推，吸引的不只是在附近的上班族，过路的路人们同样也可以被吸引过来，一举两得！

中午时分，我们的地推活动正式开始。把30人的地推小队分成5个小分队，分别去指定的写字楼去做地推。我们的地推活动刚开始把摊摆出来，礼品和水果刚拿出来，就有7、8个上班族来围观我们，掏出手机要参加我们的活动，都是冲着水果来的。他们动作都很熟练，掏出手机、连上地推盒子、扫码下载APP、注册、1元下单，然后几个人分别提着几袋橙子就走了。陆陆续续来了一批又一批，有的还打电话让自己的同事过来参加活动，让人哭笑不得。大家都没怎么问操作流程，都很熟练的完成了操作，我们的地推人员准备好的话术都没怎么用上。柚子和橙子在不到2小时的时间内，就已经被拿光了。

在那2个小时内，我们获取到了80个APP注册用户，公众号注册人数为100多个。这只是A小队的5个小分队中的某个地推点获取到的用户，其他的地推点的还没算进去。

柚子和橙子没了以后，大家注册APP的积极性明显降低了。接下来路过的路人们，发现没了柚子和橙子后，大多就不想下载APP了。这个现象不是个例，确实是现在用户的胃口越来越刁了。尤其是随着O2O行业和P2P行业加入了地推大军后，花重金来做地推，送的礼品也比较高级，像什么自拍杆、多肉植物、玩具娃娃等。还有直接送钱的，把整个地推行业的价格间接抬高了。以前一瓶可乐、一盒抽纸就能获取1个用户的时代一去不复返了。

我们的地推人员在跟这些用户的聊天的过程中发现，原来前段时间经常有地推团队在搞活动，所以他们对地推这种推广方式已经很熟了，非常喜欢这种方式，因为送的东西确实多！

到了晚上8点钟的时候，我们的第二波地推活动又开始了，跟白天相比，晚上做地推的效果确实不太好，可能是因为时间太晚了，下载APP的人少了很多，关注公众号的人反倒是变多了。主要是柚子和橙子没有了，要等到白天的地推活动才有。只有小礼品可以的话，吸引力相对弱了很多，所以大家都关注公众号拿优惠券去了。晚上的地推活动结束后，我们总共收获了40个APP注册用户，100个公众号注册用户。

2、商业街地推

在商业街做地推的B小队，过程就有点曲折了。因为在上海，很多商业街都是不能摆摊的，会有城管来收东西的。所以，我们经过反复的衡量后，决定还是在商业街做地推，但是要换一种推广方式。我们在上海的某个地推团队，刚好手里有奶茶店和水果店的资源。于是，我们去联系这些奶茶店和水果店的老板，和他们达成合作。他们在店里放产品的易拉宝或者是海报，再搞促销活动，帮我们推广APP，我们再给他一定的佣金。比如，注册APP后买奶茶立减10元，或买水果立减8元等。

我们把这个合作模式确定下来后，在下午6点的时间段开始去做地推。B小队也是同样是分成了5个小分队，分别前往南京东路、四川北路等商业街去做地推。地推人员带上易拉宝和地推盒子，去之前已经谈好的奶茶店和水果店开始做地推。这样做的效果很明显，多数人在逛街的时候，都会顺手买点吃的喝的，一看到有这样的活动，还是很乐意参加的，尤其是女性用户。我们的地推活动持续到了晚上的9点，当天总共获取到了100多个APP注册用户，300多个公众号注册用户。

跟写字楼的情况相反，在奶茶店和水果店获取到的用户主要以公众号为主，APP用户相对较少。可能是因为大家都在逛街，手里提着个大柚子啥的也不方便，所以就都关注公众号，拿优惠券和小礼品去了。

在商业街的地推效果跟我们之前预计的有所偏差，本来以为商业街的人流量大，效果会好点，结果发现并不是。还是要根据产品的特性来选择地推地点，而不是只盯着人流量大的地方，才能将地推的效率最大化。

五、地推效果评估

3天的地推活动结束后，总共获取了3100多个有效用户，APP的用户有1000个左右，公众号的人数为2000多个。在写字楼获取的APP用户为600多个，在商业街获取的APP用户为300多个。

在地推活动结束后，要对地推活动的效果做一个全面的数据分析，这样才能评估地推的效果。主要是关注以下几个点：投入数与获取用户数，就是发了多少小礼品，获取了多少用户；活动参与时间，就是在什么时间段，参与活动的人数最多；活动参与人数，就是有多少人使用了优惠券或者是下单；用户的男女比例，分析男性和女性对该产品的喜好程度等。这是一个调研过程，通过调研数据可以反馈地推活动的效果到底如何，也可以为下一次的地推活动提供参考依据。

以上。以后有新案例再给大家分享。

有关回应 · 2021-5-25 14:30:25

案例上面都说了挺多的，如果你更关心地推的渠道推广和效果监测精准度，可以使用openinstall，实时报表+实时排重，人手一个地推二维码，精确统计海量地推人员的业绩。
openinstall-地推统计

有关回应 · 2021-5-25 14:30:26

关于地推，昨天我分享了弟子大伟的地推经验，收到了很多朋友的私信，感觉还不够过瘾，能否再讲的细一点。
哈哈，今天再来给你放个大招，这也是我的学员贺亮实打实的经历，相信她的故事一定会让你对于地推有更多的启发，全文8300字，阅读大约需要20分钟。
如何漂亮且有效地进行『地推』？

亲爱的各位老师，微远商学院的家人们，大家好！我叫贺亮，是一位来自东北的80后宝妈，一个因为肥胖失业，因为减肥创业的励志宝妈！
在这里，也非常感谢我的恩师王双雄老师和寻洲老师，能给我这样一次分享的机会，让我有这样成长的机会，也感谢大家准时聆听我的故事！
我是一位因为肥胖失业，因为减肥而创业的励志宝妈，我的故事要从我的减肥开始。
2014年，由于产后肥胖，我的体重一直飙升，飙升到170斤，形象的问题让我在事业上遇到挫折，痛定思痛，我决定开始减肥，因此发现了分享型经济的趋势和优势！
一个偶然的机会，我遇见了盘龙云海百废清，我觉得这是一个机会，如果不抓住这样的机会，我将后悔终生，于是我就辞掉了我的工作，全心全意的去经营这份事业。
之前由于身材问题，我是非常内向的，手机通讯录里仅仅只有60个人，都是我的同学、同事和我的亲属们。
[h1]大家都知道，如果想把这份事业做好的话，微信的粉丝流量是至关重要的，那我又是怎样通过一个小小的举动，三个月的时间将手机微信里面的人爆粉到5000人。[/h1]为了发展我的业务，我就需要有粉丝流量。
于是，我就开始思考这样的一个问题，我经营的是一款什么样的产品？我经营的这款产品是排毒清肠类产品，那这样一个产品的构成，客户人群又在哪里呢？怎么让他们愿意加我的微信？
这三个问题，让我深深的陷入思考，几天之后，我决定主动出击，上街扫码添加微信，也就是大家所说的地推！
刚开始做地推加人，肯定会由于各种各样的原因，被拒绝、害羞、不好意思张口、别人冷嘲热讽或者是仅仅一个眼神，都会对我们脆弱的内心，造成巨大的伤害，对吗？
当时我也是从这中间走过来的，那么为了赚钱，为了发展我们的业务，这就是我们要突破的第一关！
[h1]第一，首先来看我的产品，百废清是针对都市爱吃一族。吃，大家又不想长胖，所以就需要排毒，就跟我们刷牙一样。[/h1]吃的时候大家都需要什么东西？这就是我考虑的第一个问题。吃的时候，大家都需要纸巾，或者是湿巾，来擦手擦嘴保持卫生，对吧？
那么答案就来了，我从这块找到了突破口，我在淘宝上订了很多的纸巾和一次性的湿巾，后来条件好些，就订做一些上面有我二维码的纸巾和湿巾。
由于东北的冬天实在是太冷了，零下20多度，不能在室外工作，我就到商场内部做地推，走到商场吃饭的档口，因为爱吃的人她肯定在吃，对吧？
我挨个去打招呼，刚开始我是这样说的：“你好，我在附近开了一家店，加个微信，送您一包纸巾。”后来觉得，这样的话术效果不是特别好，扫码的人数也不多，受拒绝的机会比较大。
我就不断的去优化我的话术，利用了假设成交法，然后，我的话术就变成了这样：“你好，我在附近开了一家店，给我的小店做一下宣传，加个微信呗，我们交个朋友，送您一个礼物，祝您用餐愉快。”
就这样，一般一套话术下来，90%的人都会加我的微信，这个就是假设成交法。假设她已经加到我的微信，然后我会主动的，把准备的小礼物递到她的面前，无论接受也好，拒绝也罢，我都面带微笑。
[h1]这中间会遇见很多的人，很多的事情，平常心就好。[/h1]然后，我就带着团队里的伙伴一起去做，一开始我先做，让她们看我的样子去做。后来业务量扩大了，人员也增加了，我们就分组做，两个人一组，就是老人带新人，能力强一点的人带着能力弱一点的伙伴去做。
每天都这样，加得最多的小伙伴，我可能会奖励她一块糖，或者是一支油笔等等，这样的小礼物，给大家作为一个奖励，大家得到了都会很开心！
[h1]每天都这样，直到有一天，我都感动了档口的老板，他觉得我非常的努力认真，决定试一试我的产品。[/h1]一个中午加晚上的时间，大概可以加50人到100人。就这样，我带着团队的伙伴，在东北零下20多度的冬天，仍然有流量和转化的一个业绩。

[h1]  第二点，夏天我们可以做更多的事情，因为东北的四季是非常分明的，夏天的时候，我就会订一些效果图片中发的小发卡，非常的可爱。[/h1]首先，我把发卡扎到自己的头上和身上，让自己变得闪闪发光，在太阳下也非常好看，然后继续优化自己的话术。
刚开始我就是吆喝：“扫码赠送网红小发卡！”下班的时间站在地铁门口发，因为地铁下班的时候，人流量非常大，需要排队买票。
开始就这样吆喝，后来，觉得这样一天特别辛苦，天气又特别热，也加不到几个人，我就觉得不行，这样就等于守株待兔，坐以待毙。
当时什么样的人很多？就是在地铁站扫码，跟我换零钱的人非常多，我每天都带着很多零钱，在地铁站门口一边发小礼物，一边等着人跟我换零钱的时候，叫她加一个微信。
后来，我就转变了思维方式，不坐以待毙了，主动出击，反正他们也是在那里排队，等着买票。我就挨个人问，我说：“网红小发卡非常漂亮，给女朋友来一个呗，扫码就送！“或者说：”网红小发卡给小朋友来一个呗，照相非常好看“。

[h1]在这里，我告诉大家一个小秘诀，就是队伍从前往后走，和从后往前走的宣传效果不一样！[/h1]因为大家都有一个从众的心理，第一个人扫了，后边的人都会扫，但是你要是从前往后扫，有一个人不扫的话，对后面的人影响就非常的大。
所以我建议大家，在公交车排队也好，地铁站门口排队也好，大家要从队伍的后面往前扫，因为她看不到后边的人有没有扫码。

[h1]  然后我又做了一个动作，就是在朋友圈里面做预告。[/h1]这样做，第一，可以体现到我很用心的去经营我这份事业。
第二，有一些加了我微信的人，有时候下班还会路过我这里，因为在朋友圈预告了，加了微信的人，可以在我这里再领一个小礼物，这样就可以跟跟粉丝有一个非常良好的互动性。
我就是认为在微信里，无论怎样去聊都不如见一面，我们之间见一面，会有更良好的互动性，也会加深印象。
周六周日的时候，我也在公园门口发这些小礼物，见人就说：“网红小发卡，给孩子扫一扫，照相特别好看“等等。
也有很多人不爱扫码，但是她想要礼物，这些礼物我们就以五毛钱一个来销售。有一天，我竟然就以五毛钱一个这样的小发卡，赚了40多块钱，当然不是为了赚钱，还是以引流为关键。
但是通过这个形式，我们也加了不少人，大多是非常优质的宝妈，也有很多宝妈咨询我这个产品和事业怎么做，怎么经营。
第三招就是，夏天的时候在公交车站扫码送小扇子，尤其是在流量大的公交车站，人们等车的时候，无非就是看车看手机。
因为他在原地等车，不会来回的走动，直接上去问他：“天气热，扫码送您个扇子，挑一个你喜欢的图案“。我定制的一些小扇子，都是造型非常可爱的。
无论怎样，我都会假设她已经扫码了，你把这个东西直接递给她，她也不好意思不扫，所以利用了她的不好意思，让她添加你的微信。

还有每年7月份，长春都有一个汽博会，汽博会会场里人非常的多，也非常的热，利用小扇子去扫码就是再好不过了，不过他们大家都以为我是卖车的，也闹出了很多这样那样的笑话。
我告诉大家一个小秘诀，话术需要不断的去优化的，遇见严肃的人，你的话术就变得严肃一点，遇见活泼的人，你可以把这个话术变的活泼一点，开朗一点，让大家觉得你是一个非常有趣的人。
大家都喜欢跟有趣的人，有意思的人交朋友不是吗？

大家也可以清楚的看到，其实刚开始我出去扫码的时候，朋友圈里的点赞评论、关注度，并不是很高对吧？
但是随着时间的推移，加的人越来越多，朋友圈当中的点赞和评论也是非常多的，这样的话，你就跟她有一个非常良好的互动性，你也知道谁一直在关注着你！
下面就是我的第四个方法，夏天的下雨天，有的人说这个时候不能出去工作了，对吗？比如，我不能扫码了，我也不能在地铁门口，在公园门口扫码。
但我想了一个非常好的大招，就是在地铁门口扫码送雨衣，这个雨衣我是在阿里巴巴上订的，你想象不到一次性的雨衣有多便宜。
因为夏天的雨水比较多，大家有时候出门会不带伞，这个时候，有雨衣的话就能帮她解决很大的问题。
送雨衣的时候，我是这样吆喝的：“五块钱一件，扫码免费送”。因为大家一听前面这一句话“五块钱一件“，说雨衣是收费的，大家都比较关注后边这句”扫码免费送“，就有很多人来主动给你扫码，要一件雨衣，因为他非常的着急回家。
我还记得长春有一次开演唱会，也正好下雨，雨伞在会场里边打不开，就算打开，就会扎到旁边的人，这个时候雨伞就不管用了。我正好离会场非常近，就开始扫码送雨衣，然后就加了好多好多的粉丝。
因为那个时候大家都带伞，带雨衣的很少，就是那种冲浪、漂流的一次性雨衣，能帮助大家遮风挡雨，价格又非常的便宜，大家可以上阿里巴巴搜一下。
当然，我也不会错过这种发小财的机会，我在阿里巴巴上进了很多雨伞，成本大概是6块钱一把，有的时候我会以20块钱一把来销售，扫码加我微信，就是9块9一把，顾客可以选择微信转账，也可以选择付现金。
我为什么把伞的价位定的稍高一些呢？因为20块钱或者是25块钱一把，与9块9一把，这样的价格差比较大。
雨伞这个东西是大家需要的，雨伞跟雨衣不太一样，雨伞可以反复使用，而雨衣只能用一次，当你把这个价格差定得很大的话，扫码加的人就会非常多。
因为雨伞可以反复利用，下次下雨的时候还可以用，花9块9也很划算，所以扫码加微信要雨伞的人非常的多。

[h1]以上就是我分享的四个爆粉方法。[/h1]第一个就是在大家吃饭的档口，去扫码送一些纸巾湿巾。
第二个就是，在公园或者是人多的地方，扫码发一些特别漂亮的小发卡。
我也考虑过在公园门口，送一些非常好看的气球，但是我一个弱女子，拿不了太多的东西，而且这个气球需要有人一直地去打气，所以这招我就pass了。
但是如果你可以的话，你一定要做，因为孩子们特别喜欢的东西就是气球。
夏天有卖波波球，晚上的时候，大家都喜欢那种闪闪发亮的东西，孩子还喜欢气球，波波球正好占了这两点优势。
因为我们团队大部分都是女子，像我这样的弱女子，我实在是拎不了太多东西，我也打不动那个球。
如果家人们可以做的话，我建议做这个，真的效果非常的好。

分享一个小心得，如果你订的扫码小礼品，价位比较低，你直接送就好了，如果你送的礼品，价位稍稍高一些的话，你可以选择去卖，扫码的话，就可以得到优惠。
因为你是以引流为目的，主动添加你微信的人，就会非常的多，所以你送什么东西不要紧，最重要的是去做。
第三个方法就是，在天热的时候，在公交站、车站门口，地铁站门口送一些小扇子，因为大家都会很热，有小扇子随时扇风，非常的凉快。
第四个方法就是，在下雨天的时候我们要做什么？就在地铁站门口扫码送雨衣，卖雨伞等等。
方法都是千篇一律，大家可以根据自己的产品的情况、自己的能力、周边的方向和情况，自己决定怎么做，这样的地推效果真的是非常好，因为你跟你的顾客、跟你的粉丝之间至少有一次见面的机会！
我还是这样想的，无论如何我们见过一次面，那么见过一次面，就不再陌生，就能说明你是真的，你的微信也是真的，你的什么都是真的，她就更容易建立信任的这桥梁。
双雄老师也是说了，信任就是第一大关，这样更容易信任建立信任的桥梁。
有很多人来找我买百废清，她都说我见过你，我觉得你怎么怎么样，然后就这样去打开她的心扉，我一般都会问她一下，你是在哪里加到的我？你当时得到什么样的礼物？你开心吗？你喜欢吗？这样跟她聊天更有话题。
[h1]下面，我教大家一个大招，就是加来的微信怎么办？[/h1]我相信有很多的小伙伴加人，加来的微信马上就通过对吗？但是大家思考过一个问题没有，如果我们把当时加过来的微信，立刻通过，其实粉丝删除的几率会非常的大。
因为你通过了之后，她就会收到一条信息，她觉得反正得到了礼品，也买了东西，那么就把这条信息随手给删了。
她知道你可能是一个卖东西的，不想让你的信息，占据了她朋友圈的一个半壁江山，对吧？
所以这就是人性，我也理解她，但是她把微信随手就删了，这样我跟团队的伙伴又非常的伤心，因为工作真的是很辛苦。
我们经过多次的实验，最后想出了一个招，就是让团队的伙伴们，加来的微信不马上通过，因为马上通过，就会有人有这种占便宜的心理，马上通过，马上删除，我们今天的工作，就完完全全的白做了。
当然，我也非常感谢我们的双雄老师，他检测好友删除的课程，大家一定要去学习，真的是非常的有用。
最后我总结出了一个经验，第一点就是扫码，添加了微信以后，不要马上的通过，我一般都会等到晚上11点到1点的时候，这个时间去工作，就需要大家去熬一下夜了，为什么这样去做？
在这个时间段，大多数的人都睡觉了，这个时间段通过添加，现在的手机都会有消息免打扰的功能，到晚上的时候，基本上都会开启，这样很多人觉得反正也通过了，她因为懒，就不会去删除我的微信，这样也利用双雄老师说的，人性的弱点就是让她懒。
通过之后，不是有发一条信息，就因为懒她不删除我微信，所以保留率就非常的高。也有很多人通过了之后，就立刻做一些自我介绍，这样让她加深印象对不对？
我恰恰相反，我不会这样去做。
第二天，我不会特别唐突的去做一些自我介绍，我基本上都是偷偷地通过了添加，这样她因为你做自我介绍，第一印象就是你要卖东西，这感觉是非常不好的。
你想一想你加来的微信，给你发这样信息，你是不是也感觉很不舒服，所以辛苦加来的号，一定要做一个非常好的保留。
第二天她醒来，第一件事一定是抓手机，是不是？
那么基本上，我是每天的早上7点到8点的时候，都会发一些非常漂亮的，很有食欲的早餐的图片，教大家怎么去做这些又漂亮、又省心、又不费事、又好吃的这样的早餐。

并且告诉大家吃早餐的好处，跟朋友圈里面的人交流，早上好，你早上吃早餐了吗？发这样的一些朋友圈。
我的产品是属于养生的产品，我也会发早上起来，要做哪些运动会对身体好，或者是发早上起来一定要喝水，对于我们的肠道，对于我们的身体，有哪些好处等等这类的朋友圈。
我做的是清肠排毒的产品，也会发一些积极阳光、正能量的话语和图片。
当然了，这些东西一定是积极健康的，你想，难道你愿意看你的朋友圈里，今天谁谁谁吵架了，今天有一些什么负面的新闻，今天谁家怎么了等等，这些罗里吧嗦的生活琐事。
这样的事情每天都在发生，但是大家都喜欢看一些非常养眼图片，喜欢美好的东西！
大家肯定会问到我，这些素材是在哪里找到的，我平时特别喜欢看微博，如果看到喜欢的东西，我就会转发，并且这些东西都下载下来，作为一个素材，第二天早上来发。
然后通过跟双雄老师的学习，我每一天，都为我第二天发朋友圈准备素材，这样，以免到点我发朋友圈手忙脚乱的，这样朋友圈的质量就不高了！
发朋友圈一定要配一些美文和美图，因为人性都是懒惰的，她第一眼看到的不是你的文字，她懒得阅读，她第一眼看到的一定是非常漂亮的美图，她觉得你这个图片非常美，被你的图片吸引之后，才会看到你的文字。
我们发朋友圈的规则，大家都知道吧，就是文字不要超过六行，我们管这个文字叫黄金六行。
因为六行之后，内容就会被折叠，顾客都是懒的，你要满足她懒的需求，才能抓住她的眼球。
朋友圈里的配图都是我精挑细选的，放一些高清的图片在上面，模糊的图给人感觉非常的不好，会感觉你的东西不是原创，关注度就不会很高。
而且你图片模糊了，图片不美，你的文章写得再美，她也觉得你是盗别人的，这样的话你的关注度就会降低了，就不会有人去看。
[h1]那么第二点，第二点是我在地推吸粉引流中的一个心得，就是我会一个一个的去翻看加来的人的朋友圈，认真地翻看并且评论，不是单纯的点赞，是一定是要评论。[/h1]这个工作量就比较大了，因为我们头一天会加很多的人，那么第二天的整个上午，可能就不能出去工作，都是在评论对方的朋友圈，非常走心的评论。
这点我跟大家说一下，就是一个小心得，不要单纯的去点赞！
我有一个代理是这样的，我跟她讲过这个问题，她非常可爱，她说每一天抽空给粉丝点赞，都觉得非常辛苦，于是她就买了一个点赞的软件。
但是后来发现了，很多人都把它删除了，而且她最好的闺蜜也找到她了，因为她闺蜜家发了一个丧事的朋友圈，这个时候，她正好用了这个点赞的软件，就直接给朋友圈点了一个赞，这个就非常的不好，对吧？
因为这个文章的内容，你根本就没有看，你点赞也是不走心的，这个点赞就是完全没有用的。
还有一个代理也是这样子，就是那种不走心的点赞，一个是用软件点，一个是用手动的点，这种都是无效的，一定要走心，而且很用心的去评论她的朋友圈。
有的人说评论她朋友圈，不知道评论什么怎么办，我告诉大家一个小秘密，就是因为她开心而开心，因为她的伤心而伤心，你就会慢慢的走入她心中的世界！
有的时候，我给别人点赞，给别人评论就发了三个拥抱的小表情，因为我也没有办法帮助她，觉得那些心灵鸡汤，已经灌得够多了，我唯一能做的就是陪伴她，那我就点三个拥抱的小表情发给她，她也觉得我非常的用心。
你想一想，如果一个你不认识的陌生人，评论了你的朋友圈，你一定会点开她的头像，进去看一看她是做什么的，她是干什么的，她觉得你的产品这么好，而且看你每一天早上积极阳光正能量，她肯定愿意跟你交朋友。
那么从此刻开始，我们就一定要走心的去评论，和关注你所有的粉丝，因为加人真的是不容易，风吹日晒，对吧？
双雄老师也曾无数次的教导我们，每一天都要在朋友圈中输送价值，朋友圈中也可以出一些脑筋急转弯，就是答对领红包、点赞抽奖送体验装，去促进成交。
一般我都会这样，如果离的不远的话，我一定会去见她一面，因为见面，永远比这种文字语音有温度，加来的时候，我们就已经见面了，那么再见一面，我们就是朋友了，对吧？
所以说，微信的粉丝并不是加来就算了，你加的目的就是，让她认可你这个人之后，去认可你的产品，对你有了信任，你卖什么她就买什么。
[h1]  讲了这么多，这些都是我的实战经验，有几点需要大家注意一下。[/h1]第一点就是我们的心态问题，当然会有很多人拒绝，这个时候，我建议大家不要单独的去行动，尽量跟你团队当中的伙伴，如果你没有伙伴，就跟你的师哥师姐、学弟学妹等等团队当中的人，一起出动去扫码。
然后大家遭受到拒绝的时候，也不要觉得灰心丧气，不行就下一个，下一个不行就下下个，你要记住，下一个人一定会扫你的。
刚开始第一天出去了，可能有很多人拒绝你了，第二天就不去了，但是你要这样想，第二天，你的大代理一定正在大马路上等着你，她正在找项目，你的产品又这么好，你不去找她，她就去跟别人做了。
我一直是这样想的，所以我就非常有紧迫感，我现在还记得扫码加微信的第一个人，我们现在是非常好的朋友，她也是我的一个非常忠实的粉丝。
[h1]我们在扫码的时候，周边会有很多卖东西的小商贩，你要跟大家搞好关系。[/h1]我一般是这样做的，就是把我扫码送的这些小礼物，都会先分给她们，然后做一下自我介绍，大家都认识，如果她们能加上你的微信，那是最好不过了，为什么？
因为她们是做小买卖的，做买卖的，就非常有这种做买卖的投资意识，想赚钱的这种意识，所以转化她们，把她们发展成你的顾客和你的代理，是非常好的，而且她们真的非常容易带。
还有一点好处就是，可能有个人你非常想扫到她的码，但是你在扫码过程中，已经被很多人拒绝了，这个时候，可能旁边的小商贩就属于第三方，第三方说的说一句话两句话顶过你的千言万语，她就会扫你的码了，因为人都喜欢听第三方的建议，这些小商贩甚至能帮助你扫码。
对这些小商贩来讲，她们对微电商也不抵触，你知道吗？所以我们一定搞好这样的关系。
还有一点大家要注意的，城管他们来的话，我们也要调节好心态，总之就是多说好话，多笑多点头。
我在公园扫码的时候，有这样的一个故事，我扫到公园里面的警察，他都认识我了，然后每次我都会把我这个发卡，很主动的去卡在他身上一个，当然他们也很凶，但是你就保持好自己的心态，为什么？
如果我当时心态崩了的话，我整个团队就会崩塌，所以我心态非常好，我也没违法乱纪，对吧？我无非就是在这里面兜售一些商品而已，如果你不需要，不用的话，我就非常客气的说，好的马上，马上就走，就是点头微笑，争做一个良好的市民。
到后来，这个警察都认识我了，都到这种程度了，因为那个公园是离我们最近的一个公园，我们经常去那里。
没有关系的，这些都不重要对吗？因为我们重要的是要赚到钱，认识更多的人，当然我不会妨碍人家工作，他在公园的南边，我就上公园的北面，离他远一点，对吧？
简单一点，不用想太多，保持好这样的心态就好了，没关系的。
跟周围的小商贩搞好关系也非常好，因为他们认识城管，城管来的时候会提前给她们打电话，她们就撤了，因为她们的摊位都比较大。
然后就会告诉我，因为我都有商贩的微信，她们提前告诉我哪天你不要来，今天这个地方有检查等等等，这样关系处得都非常好。
接下来我要跟双雄老师好好学习，如何经营我们的朋友圈，这样我们能把加来的粉丝，大量的粉丝转化成我们的顾客，转化成我们的代理。
好，我的分享就到这里了。
再一次感谢我的恩师双雄老师，能给我这样的一次成长的机会，也非常感谢在座的各位，能够有耐心的在线聆听，真心的希望通过我这次分享，可以帮助到大家！
也祝福大家，在2019年的下半年业绩万年红，也请大家记住我是贺亮，一个因为肥胖失业，因为减肥创业的励志宝妈。

在文章最后，给你送个免费福利吧！因为拓客引流对微商创业者、中小微创业者太重要了。也很多学员问到我怎么精准引流呢？
所以你按照下面链接，私信找我领取《精准引流16招》PDF教程2.0版本（每人限领1份，由于我事多，每天仅送前30位）
社区营销平台
我是王双雄
微远商学院创始人
专注于“微电商引流卖货”辅导培训
擅长流量+营销

有关回应 · 2021-5-25 14:30:27

任何一个地推项目从接单到结案都要经历这样的流程：项目接单-客户对标-产品试推-拓客形式确定-点位选择-费用预算-执行计划-活动配合-礼品采购-话术与培训-执行监督-结果反馈-执行调整-结案/结算。
一、项目接单
由公司业务拓展部的同事进行洽谈，在谈判时需要考虑项目的可行性，根据地推的难易程度以及该项目的推广流程复杂程度进行收费，根据甲方需求的多样性，可对甲方需求进行一定的汇总，如甲方比较常见的需求有：

微信类：
1、只关注微信公众账号
2、关注微信公众号-手机注册/下载app
3、关注微信公众号-手机注册-个人信息认证（身份证/银行卡），有的还要要求消费或充值等。

app类：
1、扫描二维码-下载app（有的是到应用商店或appstore下载，然后填写邀请码）
2、下载app-手机注册
3、下载app-手机注册-个人信息认证（身份证/银行卡），有的也会要求线上购买，消费等。

客户的需求千变万化，但万变不离其宗，甲方总是希望在获取用户的同时，希望用户更好的体验下自家的产品或服务，甚至希望用户可以体验自家产品使用的整个流程，从而提高活动的效果，获得更高的转化率。

所以，要求做好本项目的整个流程预估，从而确定大概费用，向甲方进行报价，并跟甲方确认好收费标准，按效果收费或收取服务费。

二、客户对标
找到准确客户是提高地推效率的重要因素，客户对标即寻找产品所适应的目标客户群体，通过分析产品特点，确定目标使用客户以及拓客方式。此阶段需制作客户地图，确定目标点位。需要强调的是，做客户对标时，对标结果越精细，拓客越精准，拓客效率越高，还能有效地控制地推成本。
三、产品试推
任何一款产品都不是十全十美的，在正式进行地推前，我们需要现在内部进行测试，一是为了测试产品推广流程是否合理，二是为了测试产品推广的方式及渠道是否合理，三是借此机会发现产品存在的可优化的bug，提前解决正式推广时可能遇到的问题。同时，通过收集客户对下载注册流程过程中的意见反馈，在此过程中也可以进行自我流程优化，确保推广方案及操作步骤达到最优。

需要注意的是：此阶段需要我们内部工作人员（大约2-3人）实地进行推广下载，下载/关注量不是重点，主要测试产品推广逻辑是否可行。

四、拓客形式确定
拓客是所有地推的关键动作，拓客效果好地推成功一大半；拓客失误，APP必将惨不忍睹。于是众商家齐呼:拓客难！！！众所周知，发张单页亦或是送个礼品就黏住用户的时代一去不复返，如今不论是需求方还是用户方对于拓客的要求越来越高，如何满足甲方需求又能紧紧抓住对标用户？现列举地推拓客的几种常用方式：
1、扫楼
智慧与勇气并存
扫楼是营销界惯用的手段，一栋楼从楼顶的住户开始一楼一家一家的敲门，或对某一写字楼逐楼层地挨家挨户拜访皆称之为扫楼！扫楼常常会吃闭门羹，试想一下，家里突然进来个陌生人跟你推销，肯定会让人心生警惕，拒而远之；但从一线的经验来讲，扫楼无论是效率还是效果都不错，因此可能获得很好的机会。

首先楼体本身包含的群体是比较容易筛选的对标客户，例如，写字楼的群体肯定是白领，而中低高端小区的群体肯定是相对应的中低高端人群。同一个城市，不同地段的写字楼，相信可以判断出群体的基本收入吧！
因此，在对标客户筛选上，冷冰冰的建筑往往会告诉你，你的对标用户在哪里?扫楼的标准化动作以下可作为参考：
（1）、扫楼之前首先要尽可能的了解楼层信息。例如，楼层数量、面积、公司类别以及大概人数等等，通过这些信息可以初步判定该栋楼宇人群的类别、收入、喜好以及我们可以配备的蜜蜂人员、物料、礼品数量。

（2）、观测人流，判定拓客形式，到底是发单页还是关注公众号还是下载装机。对于像中介这样外向型的公司，可以采取关注公众号并下载这样的方式，但如果是偏内敛类型的像政府机构、医院、律师事务所等相对严肃的机构或公司，最好还是派发单页就好。

（3）、话术的设计要巧妙。尤其是写字楼，本来就可能遭遇保安、物业百般阻拦，好不容易见到用户，开头第一句没说好，前功尽弃。所以话术一定要吸引对标用户、简洁明了，要统一。

（4）、另外，扫楼的难度相对比较大，尤其是中高端一些的写字楼，保安和物业的监管非常严格，这时候遇到阻拦万不可强行进入，在一切商务条件都不与合作的情况下，三十六计走为上计！
2、点拓
待伏与诱伏配合
点拓是指在对标用户集中的地区设定固定的点位，这种情况通常是对标用户是流动的，我们是固定的。这时候对于点位的设定有一定的标准可作为参考：

1、外展点的位置要处于此点位人流的必经之地。这就需要前期点位信息收集工作更为扎实，充分掌握该点位人流高峰期的时段与人流构成。当然对于普适性较强的app，可以选择点位周边的餐厅、广场等地区。

2、现场造势。根据点位环境情况准备音箱或喇叭，播放背景音乐制造热闹而紧张的气氛。中国人特有的气质就是绝对不错过任何一处热闹，越闹腾的地方越是人群聚集的时机。

3、找对关键人。一线经验来讲，十个用户中总有那么一个极度活泼，热情的帮你像周边朋友介绍，热情的跟你东拉西扯，这时候何不利用较热心的客户，携带礼品前往其公司或店铺内推广，提高单兵工作效率。

4、热门礼品设置一定门槛，提高参与客户主动推荐软件的积极性。

5、外展点人员配备可根据外展点不同时段的人流量进行合理调整，点散结合，发挥人员最大能效。

6、合理利用外展点周边公共资源，例如：WIFI，座椅等。

7、点拓中非常重要的一点是，一定要提前对接好点位的商务合作。这就需要定点后要与点位负责人面对面进行合作细节商谈，监控合同签订的流程进展，避免影响进场时间

8、点拓人员的服装要统一、整洁。说白了，就是我们的活广告，提高目标用户辨识度与公信任度。
3、辐射区拓客
速战速决
辐射式的拓客主要是点位周边辐射的商圈及主要交通节点，经常与点拓结合操作。辐射拓客方式总结三点。

1、辐射范围划定。辐射的范围可以划定为以点拓为圆心的1-3公里范围内。这个距离一是方便点位人员的管理，二是方便物料的运输。

2、点位及客户的筛选标准。辐射区内同样需要对客户进行筛选，是选择辐射区内的餐饮店还是发廊？是拓店主还是顾客?要会根据APP的属性及操作的难易度做取舍。

3、人员分配，调度合理。需要考虑在固定点位和外出人员的分配比例，外出与固定点位的联系呼应问题，如物资快用完时是固定点位人送去还是外出人员派人回来拿等。
4、散拓
攻守有度
散拓的灵活性比较大，可以根据拓客场所的高峰期和人流量调整作战方针，但同时也需要严格的监管制度。

两大形式：
1、人流移动，固定拓展。例如：商场、广场、步行街等人流密集区，采用蹲点守候制。

2、客户固定，拓展流动。例如：服装批发市场、建材市场、灯饰城等，采用分散游击制。

注意要点：
1、统一服装、携带工作证件与APP介绍资料。一线经验中发现散拓团队经常给人不专业的感觉，这就需要对自身进行包装和规范化管理，提高目标用户认同感和信任度。

2、控制散拓团队人数，避免吸引来城管。像一些公共场所，一旦散拓人员成堆，就很容易吸引城管管制，这时候除了要控制团队人数外，还要培训散拓团队一些危机解决方案，例如脱掉工作服立即分散，不可与监管人员发生冲突。同时，也要求我们的管理团队预留一部分的危机公关处理费用。
五、点位选择
01大环境分析
地推地点选择5A写字楼还是商住楼取决于产品的特性。
（1）、对于普适性强的APP选择商住楼较为合适，可选取目标客户较为感兴趣的礼品吸引客户下载；

（2）、对于普适性弱但对标客户较为高端的产品，则选择较为高端的场所进行推广，比如5A写字楼。初步调查显示，在一些成熟的商业区如黄浦区、徐汇区等区域，该区域的写字楼对外合作的接受度不高，有的也只对内部的业主进行合作，还有的5A写字楼保安根本不让进。针对这些情况，我们可以选择在周边散拓的方式，或者在其周边的餐厅设点。
02人流量判断
（1）、根据写字楼的平面图、水牌、楼层数、总面积、入住业主等信息，可以初步估算出该写字楼的人流量数据。例如，某写字楼共22层，每层5个隔间，每个隔间大概容纳20人，从水牌看出入住率大概为70%，则该写字楼每天的人流量大约为：22*5*20*70%=1540人；

（2）、此外，写字楼的人流量还与周边环境相关。若该写字楼有对外开放的餐厅，而周边的写字楼位设置餐厅或者餐厅消费太高，则该写字楼中午的人流量则会比预估的增加10%-20%。
03评估效费比
对于租赁费用较高的场所，我们采取两种措施：
（1）、我们要采取“农村包围城市”的战略，在其附近的便利店、餐厅等地进行散拓，以此节省成本；
（2）、作为项目执行方，要想长期发展，稳定的渠道资源是不可或缺的，因此我们可以采取“拼盘制”，谈长期合作，不仅可以减少日租赁成本，更能有效地配置资源，合理利用资源。
04选点成本控制
（1）、根据写字楼人流量，我们可大致估算出所需的装机人员数量、礼品种类及数量，进而大致确定装机周期基数，得到人员成本与礼品成本，加之场地租赁费用，便可确定单位装机量成本。根据成本控制，合理有效地利用资源，力求做到以最低成本获得最高装机量；

（2）、面对现有资源有限，但仍要进行工作的情况下，我们该怎么办？将资源先集中到一个区域进行拓展不失为是一种好的解决方案。把现有的车辆、人员、物资等集中分布到一个区域的各个点位，不仅便于车辆进行物资的运输，更有利于邻近点位人员、物料等的相互支援和互换。
05能否开具发票
做任何活动，都会产生活动费用，租赁写字楼也不例外。然而有的写字楼不能开具发票，只能写收据。为了防止对方临时毁约，对于只开收据的单位，我们需要与其签订临时性的协议，确保场地可以按时使用。所以，在前期谈判时，最好要求对方开具发票，方便活动结束后我方的报销等各项流程顺利进行。
06永远要有PlanB
前期准备的再充分，也需要有PlanB作支撑。因主观或客观原因所致，对方临时毁约，当日点位不能使用，我们就需要有PlanB中的后补点位继续工作。亦或者是当日任务完成不了，就需要在后补点位中进行补充。
小贴士
任何一个点位的选择都需要综合考虑各项因素，当各项因素不能平衡时，就需要选择性地进行博弈。根据所定点位特点选择选择上述散拓、点拓及散点结合的推广宣传形式，这样方能取得地推的最佳效果！
六、费用预算
费用预算主要包括两部分：

1、固定成本，包括人员成本（兼职工资）、物料成本（桌椅、饮用水、宣传品、装机礼品）、点位成本（场地租赁费、公关费、维护费）以及车辆成本（租车费、司机工资）。
2、浮动成本，即点位增设费用、激励指标变动成本以及垫付预付费用。

为了有效控制成本，要求项目经理合理安排点位，尽量将当日的点位安排在一条交通动线上，考虑蜜蜂个人与蜜蜂公司相结合的雇佣方式，达到效率和成本最优配比。
七、执行计划
项目负责人需要对本阶段的地推任务做出整体计划，细分到每月每周每日的工作安排。要将指标、点位、人员三大部分进行计划排布，绘制作战图。将总体指标进行任务分解时，一般将总指标上调30%后进行布达；安排每日进行拓客的点位；进行各点位的人员排布。与此同时要制定出相应的考核机制，确保日后的奖惩有据可依。

八、活动配合
为提高客户接受程度，可设置一定的线上及线下活动进行推广配合。需提前与甲方沟通好活动内容，例如本来便利APP推广时可在线上支付1毛钱买苹果，1块钱买柚子的活动（其实小编更加愿意出一块钱买个柚子），要与甲方确定好活动上线时间，防止线上缺货的现象。为保持客户活跃度，可在线上设置发帖点赞活动等，例如宝库APP的高校艺术之旅活动，实惠APP的集赞赢大奖活动等。

项目经理要向甲方提出合理的线上活动建议，还可利用各节假日等节点，跟甲方商榷，让地推人员配合节日气氛进行宣传推广，例如圣诞节穿上圣诞老人的衣服进行拓客，母亲节送康乃馨，情人节送玫瑰花巧克力等活动。
九、礼品采购
不管是从利诱角度通过实用小礼吸引用户装机，还是作为对装机用户支持的礼貌馈赠，礼品在地推工作中毫无疑问扮演着重要的角色，为什么这么说？

一是因为在一线的接触中，相当一部分用户明确表示就是冲着礼品来得，二是在人流较大的商场和办公楼，大量的礼品堆积无疑是除X展架易拉宝之外地推产品的有力广告，它可能代表这家APP产品的诚意、实力、格调、用心程度、创意等等，都可以通过小小的礼品投射出来，让过路者感知到。

提前采购物料，礼品选择要对标，针对不同的拓客地点选择不同的礼品，一般采购指标要上调30%，每个点位按目标任务的1.5倍分配物料。选择供应商时一般选择可开据发票的供应商，税率在6%以内，提前确定好供货周期，发货流程，避免出现供不应求的现象。那么在地推工作中，如何选择这么重要角色的礼品呢？

1、看人儿
即针对不同目标客户的属性配置不同档次礼品。你的产品给谁用？这批人消费能力如何？用你的产品可以满足哪个领域的需求？
举个栗子，给小白领送自拍杆、办公用品、解压小玩具，给学生送电子产品、电影票，给大妈们送牙膏、洗衣液，给图书馆的求知人士送书签、钢笔等，不是说大妈就不能送电子产品，图书馆的人看完书可能也看电影，我们想说的是，首先要有足够的理由让用户接受不排斥你的礼物，让他感兴趣，拿着乐呵呵。

2、实用
送的礼品首先要具备实用性。比如绿植对于办公室一族可以抗辐射净化办公室空气，抽纸、便签等日常生活中经常用到，总之肯定会用到的，用户也用自己钱会买的，便没有理由拒绝。
当然在适当的场合追求一定的创意增加礼品吸引力与此不冲突，一切都建立在实用的基础上。

3、看地儿
即场景匹配性，跟第一条所述原则一致，什么人送什么东西，在什么场所也要送与该场所调性一致的礼品以满足客户需求；（如食堂送餐具，写字楼送绿植、下午茶，学校送文具等。
如果有拿不准的，想想你自己的生活，细心观察下你准备要进驻的场所人们的生活周边，也能得出一些答案和启发。

4、轻便
考虑到运输成本，便于携带。我们采购物料礼品，再用车搬运到指定地点，都是要人动手的呀兄弟，所以不要给自己和团队“找麻烦”选了些很实用很匹配调性却很难运输很难保存的东西。

礼物一般轻便小巧便于携带为好，比如随身小WIFI啥的，因为，在办公室送袋米面没小伙子谁也扛不回去呀，让客户也好带着上班带回家是呗？

5、成本

合理控制装机成本，礼品价值选择不可过高，也不能太次。不求最贵，但求最好最适合；

我们通过精准计算可以得出每个场所每幢楼的单人装机成本，根据客户的消费水平等标准划定一个锚定成本线，在合理范围内就做，采购什么价位内的产品，超出了是否值得补充和提升礼品价格，用数据提供说服力，做到心中有数。
十、话术与培
一级培训，针对大蜜蜂。出街前要制定总说辞、相关产品介绍，包括开发公司、产品覆盖率、用户数量等；编写百问百答；针对不用客户，灵活制定不同说辞，同时把控说辞时间。

二级培训，针对小蜜蜂。对小蜜蜂的培训要简而精，一般3-5句话，主要包含产品的卖点及目前活动介绍。

同样需要强调的是，口径发布前也需要甲方进行确认，与此同时明确考核的奖惩机制。

十一、执行监督
在执行过程中，项目经理要有效地利用赚快钱进行监督管控。开早晚会，对小蜜蜂布达当日任务及说辞口径，对相关注意事项进行说明，并对完成情况进行汇总；适时鼓动团队士气，营造良好的工作环境，建立现场沟通机制；不定时进行点位抽查，查看小蜜蜂是否在岗，工作状态是否良好等；通过数据管控分析每日的点效、人效，发现问题，及时调整。

十二、结果反馈
对执行情况进行反馈统计。每日定点发送拓客情况，便于及时调整点位及人员安排；填写物料使用情况，物料交接单，便于进行物料补充及更换；总结现场用户反馈，为产品优化做基础，主要进行方向性的调整。

其中根据带参数的二维码标记、流量标记，需要关注的指标有：微信关注比率、三日（或七日）取消率、注册比例、单用户关注成本、用户注册成本等。

十三、执行调整
执行对经理的反馈。到达现场后要熟悉场地及周边环境，项目负责人可了解周边有无临时性的大型活动，如演唱会或特卖促销等，派出一支分队进行攻破；摸清场地周围环境是否存在阻碍和干扰地推工作正常开展的因素，比如保安、城管等其他管理人员；人流量不足情况下换形式，点位不足情况下加点位，要具灵活性；根据客户反映情况及下载量及时调整物料，此时也要根据下载情况进行自我流程优化。

经理对甲方的反馈。每日对甲方进行报量，需甲方确认业绩；对产品进行优化调整，主要沟通活动的配合度，物料、点位的优化调整，以及拓客周期的调整。
十四、结案/结算
项目结案时要编写复盘总结（对内）及结案汇报（对外），从项目成绩、数据分析、执行亮点、经验总结、问题建议等几个维度出发，对本阶段的工作进行整理汇总，并与甲方做好工作对接及交接，也为下阶段工作进行经验总结。此外还要进行各项成本核算，及时开具发票给甲方并催款。

做一名优秀的地推负责人，除了要有过硬的团队管理技能外，更重要的是把自己的本职工作做好，从细节做起，在细节取胜，方能事半功倍！
如果你的产品牛B，地推给力，恭喜你，抓住用户黏性，持续做好后期的服务，成功会离你越来越近！

如果你的产品给力，地推孱弱，建议寻找一个高效的地推管理团队来协助；如果是产品本身问题，那就需要找到根本，抓紧改善！

创业不易，地推更难，地推人愿与你齐头并进，与君共勉！

有关回应 · 2021-5-25 14:30:28

地推是一种锻炼，如果你刚开始地推，也没有太多时间，那就利用缝隙碎片时间去地推。
带上产品，揣背包里，小区遛娃的时候推邻居，放学接孩子的时候推学校家长，周末上辅导班的时候推学生家长，带孩子去游乐园的时候推孩子家长。小区瞎晃哒的时候推住户，逛商场的时候推销售员，逛小店的时候推销售员推老板娘等等等等。
把我的地推经验好好整理给大家，打字打到手抽筋，欢迎收藏起来，出去地推的时候在拿出来看看，东西是否带齐，效果更好哦~~
[h1]一、地推物资准备[/h1]试吃试用产品：公司产品优秀，好评率与回购率高，产品轻便，便于随提随走，可随实际情况转移地推地点。
胸牌：可淘宝定制，建议做比较大一点的，胸牌上广告尽量少一些，一面仅做品牌名称展示，一面是大一点的二维码即可；材质尽量买好一些的，可以长期使用。
小程序码：可淘宝定制自己的专属小程序二维码，贴在地推产品的反面包装上。很多免费做的，或者1元1000个的，品质都还不错。地推时一定要介绍小程序，必要时亲自示范给客户看（客户扫一遍后就会一直留在微信小程序里面）。
地推手册：折页手册，方便携带，跟客户介绍时候可以快速形象的展示我们的产品，可以省去很多语言上的沟通，客户直接看也更直观。
宣传单：可用于比较感兴趣但是当时又不方便了解的客户，宣传单也能很好的起到公司理念、产品宣传作用。
服帽：衣服和帽子不作为必选工具，如果扫临街店铺或者流动性人群地推可以选择，如果是扫商城不建议穿戴，容易引起保安注意，会有保安制止地推。
[h1]二、地推选址[/h1]地推不建议突击式的，建议在家做好规划。根据时间段确定地推地点。
商场
商场建议不要去太早，很多商场十点开门，开门后会打扫卫生，开晨会等，所以太早时间不利于地推；日化及鞋服区建议中午吃饭时间左右，部分管制比较严的门店上班不能玩手机，中午会比较松一点；餐饮区建议下午三点半后至五点前去，这个时间段是大部分餐饮的下午休息时间，饭点时间餐饮区会比较忙。
临街店铺
临街店铺的成功率相对会高一点点，因为很多都是自营，老板即店员；在闲暇的时候也愿意听你讲解
学校、幼儿园门口
孩子放学期间会有很多家长等候，这时可以提前到达，跟家长做推荐。
游乐设施区
很多商城或者商业区有供小孩子玩乐的地方，然后小孩子在里面玩，父母在外面等待，这个时候地推的成功率比较高，而且也是我们意向群体。
培训机构
打开地图，搜索培训机构，找培训机构拿一份课表，里面有什么课什么时候结束，在结束前半小时去地推效果比较好
各类市场
服装市场、建材市场、批发市场都可以是我们的地推点，时间可选在下午，他们工作也不会很忙，也愿意听你讲。
洽谈合作
除去开放性市场外，我们还可以和酒店、物业等谈合作，合作方式可以是他们的名义给他们的客户送福利，相当于名给他们，我们要粉。
[h1]三、个人地推简介[/h1]作为一名微商的我刚开始当然少不了地推的，一个人地推也许会害怕，受到的拒绝多了就没信心了，一两次以后就会放弃。最好的办法建议是两人一组出去地推，互相打气加油。来说说我跟小伙伴最近的一次地推吧~
那是一个10月份的周末，阳光明媚，甚至走多了会出汗，不过我们确也收获了不少微信粉友，现在多多少少已经转化为客户，于一周前就已经约好地推，双方互相都装备了地推需要的试吃产品、小礼品、胸牌、宣传单等。按照约好的上午10点半的时间来到了人流量比较大的商场，外广场因为有很多的儿童游乐的设备，所以小孩跟家长都比较多。
一人拿气球，一人拿试吃产品，跟伙伴在外广场走一圈，广场上经过的家长小孩我们都会主动询问：小朋友，气球很漂亮，想要气球吗？扫码加微信可以免费送一个哟。一般小孩子都抵挡不住气球的诱惑，都想要，这时候多数家长也会随小朋友，毕竟免费不花钱，而且小孩子喜欢开心就好了。
给了小朋友气球以后，家长扫码（先不通过好友认证，回去以后在一一通过，有一定的时间差，当场通过家长会删除的几率很大，等于没加，所以切记晚上在通过！！！）我的伙伴并会递上试吃装，做简要的介绍。话术如下：您好，我们是做原产地水果直发的，现在有一款明星产品做市场推广哦，您可以免费尝尝哦。再把试吃的递给家长。
当然也有拒绝的，60%的通过率吧，但是没关系，每次出去地推都会有收获，地推3小时左右，跟我的伙伴每人可以加30多人，一周地推两次，坚持下来也会有不少收获哦，而且加了微信的这些50%的精准粉丝，会成为客户。
再万全的准备，也不如来场说走就走的地推！动起来，才是最重要的！

地推现在挺火，大牛们地推都是怎么做的？有好的案例分享吗？

5 个回复