知乎靠什么盈利？

我想了几个：

付费问题，给予置顶增加曝光度；
品牌专区，给一些品牌建立专区，比如欧莱雅什么的可以来介绍自己的化妆品理念和功用；
咨询公司或者专家团，提供付费咨询服务，社区提成？

有关回应 · 2021-5-23 19:46:17

社区靠广告盈利啊~
有图有捷豹：

一大早起来看见我大百度的垂死浏览器在这晃悠...整个社区瞬间不好了...
文案再卖萌也没用，也阻挡不了那菊洞被撕裂了似的logo...

有关回应 · 2021-5-23 19:46:18

我的看法是，靠变微博。
严肃点说，我反对所有说社区用户质量好，可以靠用户质量赚钱的说法。

看过赵本山的《卖拐》吗？
这个世界上做生意这个事情，
最赚钱的永远不是把东西卖给合适的人，
而是把东西卖出最多份。
所以，用户越会思考的社区，越赚不到钱。
商人不喜欢你们，他们喜欢傻子。
社区就是典型。
你们大概已经知道广告商有多不喜欢在社区投广告和找kol了……
讲道理也就腾讯爸爸比较喜欢社区的kol……
他们大概是钱多烧得慌，除此以外，
商人的腿是最诚实的，他们受到资本的意志控制。

实际上有钱人之所以是有钱人，
就是因为他们总是更懂得怎么花钱。
这样的人，
更不会受到广告的影响，
更不会受到商人的影响，
所以无论社区想要卖什么，这些人都不买账的。

因此，社区的用户质量越高，越赚不到钱。
这句话是我说的。
至于最终结果是社区变成微博，
还是社区靠高质量用户赚到大钱，
结果是什么，让我们拭目以待。

==========
另外我猜社区的ceo早就想通这个问题了，
他现在似乎是有点想做一个微博用户和社区用户兼容的社区。
然后用赚微博用户的钱……

有关回应 · 2021-5-23 19:46:19

我瞎说，各位瞎看哈

B2C端
知识分享 ★★☆☆☆
很多人很容易想到的就是通过大V的知识分享——付费文章和社区live，分成获得收入。我个人并不太靠谱，原因有三：

有些知识太小众太尖端，感兴趣的人太少，比如物理数学工程学，大家可以从参加同类型社区live的人数了解一下，
一些相对大众一点的知识话题，如医疗，健康，求职，运动等，现在覆盖类似领域的教育类平台铺天盖地，竞争对手繁多，就算是你有社区这么好的平台，领先别人一步。一旦别人有了创新的模式，如同分答之前的情况，大V就会流水般跑到对方的平台上去，还有带走社区的用户。
教育或咨询类产品是个小众产品，就算请来再大牌的演讲者，一定会人蹦出来说，这场分享一塌糊涂，没有半点用处。大家懂的，好事不出门坏事传千里。大部分时候认为分享好的人会沉默，而认为不好的人会在各个渠道分享自己的观点。如果社区是个小而美的垂直社群，做一个垂直社群的教育或者咨询产品，没问题。但如果社区要做大，事实上按照社区创始人周源的说法，社区是立志从社区转型平台的，这种小而美的产品可以带着做，但绝不可能是核心产品。

出版物 ★★☆☆☆
我还是不看好，在社区上10万粉基本都是大神级别的人物了，而你去微博看看，不上百万粉出门都不好意思和人打招呼，这一方面是因为微博的僵尸粉太多，另一方面可以大众的关注点，依然是明星八卦，奇闻趣事，电影电视（随手去截了一个微博的24小时热点）。

简言之，愿意阅读，特别是愿意阅读非八卦娱乐类型，而有一定深度文章的读者，很不幸还是小众（你乎的定位也不可能去出娱乐八卦言情武侠类书籍，毕竟装逼你能和豆瓣比）。另外出版这活，早在10年就不再赚钱了，当年书卖得最好的韩寒和郭敬明，如今都做导演了。韩寒那会儿版税还不够养他赛车的钱。这活也只能是副业，拿这活当主业投资人肯定掀桌子。

其他诸如付费提问啊，商业调查啊都不靠谱，不一一解读了。

调头说B2B端，我认为这是社区应该抱大腿的对象。

在B2B端，社区还是很有机会的，毕竟社区手里握着这些用户，逼格比微博qq不知道高到哪里去了。
高收入人群更多（当然，关于社区用户年薪百万的假想是幻灭了）

教育程度更高
年龄层次也偏高

以这波人的消费实力，值得广告商投资

然而很不幸，为了保证社区的质量，哄着这帮大爷，社区还不太敢加足马力上广告。现在除了社区日报，纯粹在社区网页上做的广告也就两个地方可以动手。

还有哪家平台这么小心翼翼？似乎就是LinkedIn了。

其实LinkedIn的套路真的在很多方面值得社区借鉴，比如LinkedIn也有大V，也有职场Live分享（赤兔），也有广告限制，也有原生广告、也有机构账号……还有视频课程（相对社区的出书更加可视化）——展开说一句，社区的主要视频产品是职人介绍所，其实这一领域也大有可为。

所以未来其实LinkedIn很多赚钱模式，社区是可以抄的，包括：

高级账户+Inmail：汝等屌丝抓紧时间，以后想要骚扰大V，就得真金白银花钱了；
招聘：放一个招聘页，特别是互联网岗位，我感觉像拉钩网这些公司就很有压力了。此外，有了高级账户，就能获得大V的联系方式，以后未尝不能成为猎头们最爱的网站——赌五毛钱已经有猎头在社区上开始挖人了；
收费的机构账户：机构账户已经出台了，未来或许可以照抄LinkedIn为机构账号设计一个专门的收费页面，可以上传视频，上传图片，设计公司宣传语。机构账户也是愿意买单的（附图）。
原生广告：这个不多少，社区已经有了
视频：“一条”已经做出典范了，社区有足够好的群众基础，可以带上大V和广告商一起装逼一起飞

一句话总结：社区要赚钱，还是得充分发挥手里社区用户的作用。社区用户越活跃，企业营销团队越不在乎钱！

附上美世的LinkedIn主页

以及LinkedIn的原生广告

有关回应 · 2021-5-23 19:46:20

社区的价值有3个，高质量信息，靠谱的人，还有靠谱的人的社交聚合能力。
能变现的方式有：会员增值服务，结集出版，高端品牌广告，举办各个细分行业的峰会，猎头服务等。

补充一个，开放式的行业付费咨询平台。

再补充一个，成为社区深度用户以后，个人感觉很大程度上替代了搜索引擎的部分功能，这个可想象的空间很大，但商业化肯定不是竞价模式，还有待研究。

有关回应 · 2021-5-23 19:46:21

我个人认为可以变成类似网文一样，订阅变现盈利。
说白了，像社区这类UGC（用户生成内容）性质的平台，我认为最合理的盈利模式，就是变成一个写书，卖书，看书的平台。

既能照顾用户体验，保证内容质量，还能获得足够的利润。
建议回答、文章中添加章节功能、目录功能、翻页功能、章节更新提醒功能。

隐隐地觉得这个才更合适社区盈利，而且想象空间非常非常大。
[h1]想象空间的可能性，甚至可以超过百度。成为中国最大的信息平台。[/h1]远远甩开今日头条、微博之类的。（吹牛有点吹大了，且听我细细道来）
学习网文变现的模式，才更适合社区的定位。
简单地说，就是做长文内容，靠更新内容订阅变现。（而不是像现在这样只能短篇）

长短结合，可长可短。
既能看短篇琐碎的内容，打发琐碎时间，也可以看长篇更新的内容，沉浸式阅读获得更好的体验。
我们看起点纵横之类的网文平台，百科上说它是什么呢，说它们是中国最大的文学阅读与写作平台之一。（这儿不是给他们打广告做软文啊，大家别误会）

有没有觉得这介绍，和社区的定位有点相似？
大家来社区，也是阅读一系列文字知识，而且也创作一系列的内容。
因此，其实本质上，社区和起点，都是类似的平台，用户在上面都是在写作，和阅读。

它们都是文字创作，与文字阅读的平台。只是阅读写作的内容，略微有些差异罢了。
所以我个人认为，社区变现盈利途径，已经有一位前辈，给它指出来了，那就是网文。
其实社区产品和起点之类的应用，才是亲戚的关系。而不是抖音微博头条之类的平台。
比如起点之类的网文平台，其实本质上是在干什么呢？
本质上起点之类的，用户在上面其实就是写书，读书，和卖书。
当然这儿的书，只限于小说故事。但小说故事，其实也可以算作文学类的知识吧。
这就是起点之类的局限性，仅仅局限于小说故事。

[h1]所以我个人的设想，简单地说，就是社区也变成一个“写书、读书、卖书”的平台。[/h1]个人设想，社区如果能做得好的话，
问答机制情况下，不会仅仅局限于网文的故事阅读、故事创作平台。
前景，可以超过网文的小说平台的格调。
社区是以问答模式为核心基础架构的知识平台。
因此，它本身变现途径，我觉得可以去参考网文。
网文比如起点纵横之类的平台，可以说是网上小说故事阅读、创作平台不过分吧。本质上写的是小说，卖的也是小说故事书。

然而社区可以做的更加深层次，横向拓展网文的变现空间。
成为更大、更广、更全面的书籍创作、阅读平台。创作的内容，囊括生活的方方面面，就比如起点，你在上面只能看到小说，那社区上面，前景上，可以看看方方面面的书籍。
也就是不仅创作，并卖故事书赚钱。

像科普书籍、名著解读书籍、新闻报刊、偶像八卦杂志、影视点评，等等方方面面的书籍，都可以创作并买卖。
社区走这条路，这就相当于起点的盈利变现空间×N倍了吧？

而且夯实了社区的知识平台的护城河，方便深度知识内容沉淀。

每一个问答，都相当于在命题作文，而下面的答主围绕着这个题目，写着不同类别的书。
一个回答既可以简短精悍，又可以不断更新，长篇详实。这创作自由度才高。
而不能像现在这样回答，用户仅能“简短精悍”地回答一篇内容。
仅能简短精悍地回答问题，是社区目前回答严重的局限性。

这严重束缚了作者的创作自由度。也严重地违背了社区知识平台的原意。
很多答主手动给自己文章内添更新线，说明用户还是有更新内容的需求的。
而这条路，也符合社区的深度知识平台的格调。并有相当高的变现空间。
具体操作思路，就是在问答基础模式下，学习起点纵横之类的章节更新机制，和订阅模式。

社区目前的更新机制太烂了。因此如果要写深度内容，你就会发现种种局限性。
这个可以看这个回答。
社区社区上的答案质量越来越低的原因是什么？社区是以知识分享，与知识交流，吸引用户来的。
然而在社区，恰恰并没有做到足够深度的知识，社区上的知识创作分享，阅读都太过短小，碎片化，不成体系。
而随着用户规模越发扩大，用户也不断抱怨社区越来越水，答案越来越没什么知识含量，且抖机灵、水答案越来越多。
这其实就是社区本身作为一个知识平台，并没有形成有效的护城河。相反，护城河越来越浅。变得微博化、抖音化、头条化了。
然而，起点之类的文字创作、阅读平台，才真的是你的远房表亲啊，你应该起点纵横化。
所以社区应该学习网文的变现模式，而不是像现在这样它反而去学习抖音、微博之类的变现手段，做双击点赞、插广告，搞什么短视频之类的。这导致了一系列的用户的反感。也不适合社区这类知识平台。
你看网文，比如起点小说中，会不会隔几章给你插个广告呢？会不会焦虑地什么学抖音搞短视频，文章双击点赞，学微博搞什么想法呢？又搞什么live、盐选会员乱七八糟的变现呢？

不说其他，至少这在起点读小说用户体验，还算不错吧。看书就仅仅是看书，不会突然给你插个黑五类广告，也不会让你写个想法，半途看个视频。没有太多乱七八糟的东西。比较纯粹一点。

那它是怎么变现的？

那就是订阅模式变现。这，我认为才是目前网上知识付费变现的最好途径。
网文是长篇内容，章节更新，写长篇小说，然后后面靠订阅变现。
读者在起点上看书，觉得一篇小说，前面免费章节很有趣，好看！然后就忍不住订阅花钱，看后续收费章节了，甚至会花钱打赏之类的。

有了用户订阅、打赏的钱，也就支撑住了起点的变现盈利，以及那些创作的大神们，一年上亿几千万的年薪。
然而社区作为知识平台，难道不可以学网文的订阅模式么？
试想一下，将网文的章节更新机制，和订阅模式，引入社区问答。

那么每一个回答，都可以长篇更新，而不是，写短篇、水内容。
这相当于极大程度地加深了社区的内容护城河。
社区就真正地变成了一个中国最大的知识平台、信息平台。
这样每一个作者，在回答某个问题的同时，其实都不仅是在回答问题，而且是在尝试着写小说、写杂志、写连载报刊、写专业论文、写八卦情感，写各种有趣的网络畅销书籍。

我们举一些例子。

比如社区上有什么问题？

首先，比如名著解读类:
比如，
金庸、四大名著有什么XX的细节？

下面不乏一些优秀答主写的回答很精彩，但是就是太过短小精悍了，只写了金庸、四大名著中一个点，一个片段的解读。太过琐碎、短小不成体系。
社区作为知识平台，反而只能写琐碎化、不成体系的内容么？这其实和它的知识平台的定位非常不符合。
网文，哪怕再怎么被人诟病文学层次不够，至少它都是成体系的内容吧，一本书，是完整而且成体系的内容，有着完整的起承转合，并真切讲好了一个故事吧。
网文，告诉我们，读者在网络时代，未必会“太长不看”，只要你的内容足够有趣，读者甚至有用户只会“少于百万字不看。”
如果在名著解读的问题下，有几个回答，能够长篇大论，详实丰富地把一本名著书给说透了，而且极其生动有趣，就像网络小说一样，你说这回答会不会火？有没有钱赚？有没有人订阅追更呢？
不是只有故事小说类的用户才会看长篇，好的有趣的深刻的回答，读者也会愿意看长篇的。
再比如故事类回答:
比如

如何以XX开头写一段故事？

这下面回答，如果有良好的更新机制的话，好的吸引人的回答，至少也可以像网文一样，写长篇故事更新，并用订阅模式变现吧。
而不像现在这样，往往作者只能写一个小片段。如果在社区上写上几十万字的回答，绝对会有读者“太长不看”，然而并不是真的太长不看。而是社区目前架构，显示内容太差了，一旦长篇大论，整篇文章就跟裹脚布一样，影响阅读。
网上用户并不是不看长篇内容，不然网文怎么百万字不看的人多的是？
这同样说明社区的、长篇机制、更新机制很烂。

同样，其他门类的，比如新闻资讯类问题、科技动态类问题、八卦情感类问题，下面每个回答，都可以成体系地变成或长或短的书籍或者报刊杂志。
琐碎化、片段化的回答，不足以称之为知识平台。

知识的一个很重要的特点，就是成体系的。

试想一下，有了章节更新功能，一个问题下，每个回答，都相当于报刊、情感类书籍、新闻杂志等等等等，把生活中所有实体书籍，全都网络化了，这前景是不是显得激动人心？
而不怎么吸引读者看下去的，或者不需要太长的回答呢，也可以写的言简意赅，简短精悍，和现在一样。不需要大幅度改变社区架构。
可长可短，可详实，可言简意赅。
网文已经告诉我们了，网上读者并不都是只爱看简短篇幅的内容，哪怕几百万字的长篇大论，只要有趣，仍然会有人花钱追更。
然而网文，仅仅局限于故事小说类内容的创作、阅读。

而这也是社区可以做的更好的地方，也是可以远超网文规模的地方。

引入章节更新机制。
目前我个人的设想是，每个问题下，一个作者不再只能回答一篇内容，而是可以回答多篇内容。

其实这儿多篇回答，就类似于网文中，相当于多个章节。（但仅仅第一篇呈现在窗口，其他内容作为更新章节，只有读者右翻手势才能看到）
这样，回答呢，就可以简短精悍，也可以长篇详实地像一本书。
写的好的回答，可以无限拓展成一本书，被读者追更。
比如天文地理问题下的回答、新闻动态下的回答、科技资讯下的回答，名著解读问题下的回答、情感八卦下的回答。
可以看下面的回答介绍:
你最希望社区增加的功能是什么？这样，每一个答主，都变成了一个作者。

而且不仅是小说作者。有的人不擅长写小说，擅长写别的。专业书籍、情感八卦、幽默笑话、科技资讯、新闻动态等等等等。

起点挖掘了潜在的网络小说作者，比起起点来说，社区完全可以大大挖掘了其他方方面面的潜在的网络作者。这是潜藏的蓝海尚待社区挖掘，尚没有巨头关注这个领域。

试想一下，在社区诞生其他领域的辰东、梦入神机、唐家三少、我吃西红柿、天蚕土豆等网络作者，比如诞生科普书籍类的、名著解读类的、新闻资讯类的、八卦情感类的网络作者。方方面面的网络作者都出自社区，这多牛逼？
这前景多激动人心？
这才是，站着把钱给挣了。
有人会说，我就喜欢看短篇，不喜欢看长篇。
但既可以短篇，也可以长篇，这样才是好的创作平台，作者自由度才高。
我的想法是，不是像现在这样，答主只能简短精悍地回答问题。

一些有趣的问题，下面的很多优秀回答，其实可以扩展到更深层次。可以长期更新，长篇详实。

比如前面说的名著解读类的问答，很多作者其实肚里有点货，在这问题下，但只能回答一个片段，
比如西游记有什么细思极恐的、可悲的内容？

往往下面作者各自只回答了一个点，有的说，孙悟空上天无敌，下凡就弱鸡，细思恐极；有人说唐僧怎样怎样。

其实，完整地就整本西游记这本书，写成成体系的一整本“细思恐极”内容书籍，也可以，绝对有读者会追更着看。

然而你在社区上看到过有人写长篇名著解读么？

再次强调，有网文这个例子在这，说明读者不是不爱看长篇，只是内容必须要有趣，深入浅出。

难不成只有网络小说的长篇。读者会追着看么？
比如说名著解读吧，我记得以前吴闲云关于西游记的解读，在网上挺火的吧。
而这本书，放在这个问题下:
西游记有什么细思极恐的细节？下作为回答，照样可以。
（这儿不是说吴闲云写得多好，我也觉得他很多内容经不起推敲，只是觉得其他类别有趣的内容，比如名著解读之类的书籍，网上照样喜欢的读者大有人在。而不只是小说，才在网上有生存空间）

如果社区名著解读下问题，有一些作者写的回答生动详实有趣，像一本书一样，照样会有人追更。

其他内容，名著解读、科普内容、科技资讯、八卦情感，同样只要有趣，哪怕是长篇，读者都会追着更新看。
[h1]这要求社区有良好的更新机制。[/h1]而做到了这点，社区就相当于横向扩展了网文的变现空间。
网文从此不止局限在“故事小说”。从此线下所有书籍在网络上都有了对应的网文类别。

社区变成了中国最大的写作与阅读平台，远远超过起点纵横，这类仅局限于写小说的平台。
同样，社区是以问答形式，作为基础模式的，一旦章节更新、订阅模式，这条路走通了。会有许许多多各行各业的人来社区写文靠订阅赚钱。
那么，会逐渐挤压掉百度的生存空间。比百度做的能好千万倍！

不是有句话么？

高频打低频，多维打高频。
毕竟专业的问题，有专业的人为了利益（订阅）详细地写各种有趣的书籍、长篇来回答专业问题，而且和读者的互动性特别强。那为什么不到社区上搜索呢？而要去百度看狗皮膏药莆田系广告呢？
甚至走通了的话，后期甚至一些专业院校的教授，各行各业的专家闲暇时刻都会来花大量时间，回答问题，在社区各问题下写长篇回答赚钱，比如科普文、科幻小说、文学知识、名著解读等。
订阅模式，比起广告模式赚钱，吃相好了千百倍吧，而且更加合理知识变现。

大家还可以看下面的回答:
如何看待社区的「双击点赞同」功能？@黄继新 @周源 @张亮

知乎靠什么盈利？

5 个回复