我们也来和大家认真分享一个技巧，那就是在做决策，甚至是重大决定时，科学地利用你的直觉来“偷懒”——有时候它比你勤勤恳恳的拿出笔纸，一字不漏的比对利弊得失来的更有效。
大家或许都有过类似的经历：自己在做选择时无意识中被某种神秘力量驱动，就跟随所谓的“第六感”，或者说是直觉做出了决定。大多数人会觉得，在面对一些非常重要的决策时，我们更应该作出理性的思考和分析，没什么依据的直觉通常“不靠谱”。
然而，一系列实验都证明，经过大量的数据收集、分析推理后做出的决策，似乎并不一定就比直觉做出的决定更好。
那，“直觉”到底是什么呢？它真的是与理性无关的神秘力量么？如果是这样，那如何解释它能够帮助我们做出更好的选择？我们又应该在什么时候相信直觉，什么时候相信理性？
来聊聊“直觉”这个“偷懒”技巧吧。
[h1]直觉是如何发挥作用的？[/h1]虽然我们常常会认为，直觉是某种神秘、模糊的内在力量，但是实际上，直觉并不是一种无法解释的感觉或者冲动。
Linhares将直觉解释为一种“几乎是即时的情境解读”，当我们产生直觉时，实际上已经预先在大脑中经过了一个快速的评价过程：我们先是捕捉到了环境中的一些线索，比如表情、声音；然后，你过往的知识和记忆迅速出现在了无意识中，大脑对已有的资料进行扫描搜索，再与你当下的情绪状态结合，在“匹配游戏”中找到了最好的匹配，进而产生想法或者决策。
从某种程度上说，直觉也是一种分析，只不过这种分析是带有极大主观性的，是非常迅速的，同时是在无意识中完成的。它是我们的经验与情绪两方面共同作用的结果。
当我们提取大脑中已存在的经验时，会受到一些认知模式的影响，比如再认启发——当我们采用直觉决策时，有时候仅仅是简单地选择了熟悉的选项。在一项实验里，4名魅力值都很高的女性加入了一个200名学生的班级上课，在课程结束后，让学生对她们的幻灯片做评价，结果是，被评为最好看的就是见到次数最多的那位。
这种处理经验的方式被称为“再认启发”：在备选方案里，如果有一个选项是之前见过的，我们往往就会认为，这个选项具有更大的价值——我们会认为熟悉的是可亲近的、安全的，而不熟悉的则是要远离的。
这种本能会引发我们大大小小的直觉。在超市选择产品时，会不自觉地认为自己听说过的品牌更值得信赖；当一个人身上有你熟悉的部分，或者长得像你熟悉的人时，也会让你直觉到亲近。
除去经验以外，情绪则会指导我们如何提取、解析和利用经验：
· 构想：
在调取经验的同时，当时的情绪会使得我们对情境产生或积极或消极的构想，影响我们对当下状态的判断。
经典的积极和消极构想的例子就是，当你看到一个杯子装了一半的水时，你会觉得它是半满的，还是半空的？悲观或乐观的人会得出不同的答案。
同样，医生可能会告诉病人，在手术后有90%的存活概率，劝说病人接受手术（积极构想），但病人也有可能理解为有10%的死亡概率，从而拒绝手术（消极构想）。
· 情绪感染：
对于直觉的产生而言，对方的情绪或者环境氛围也是影响因素，它会使我们受到感染。研究发现，情绪的感染其实是在无意识中发生的“模仿”，比如在他人表现得非常痛苦的时候，我们也会不自觉地变得沉重；而他人微笑的时候，我们也会上扬嘴角(Myers, 2004)。
[h1]直觉在哪些时候更加有效？[/h1]直觉之所以可靠，是因为当我们依赖直觉时，其实依赖的是“少即是多”（less is more）原则：一些时候，时间短、信息不足和选项较少，其实反而能够改善我们的决策。
生活在信息爆炸的年代，大家可能都有这样的感触，当你打开APP时，会立刻被上面丰富的推荐信息所吸引，从而忘记了你本来想找的是什么。在这种情况下，保持“适当的无知”，而不是毫无防备地接收大量的信息，反而利于决策。
好的直觉是善于忽略信息的。当我们静下心来与自己的内心对话时，大脑已经根据经验和情感，选择了我们最应该考虑的“最佳信息”。相反，如果面临过量的信息和选择，我们就需要花费更多的时间和精力来进行研究，也越容易陷入选择矛盾中，越难以对比出最好的选项。
不过，“少即是多”原则并不是在所有情况下都有效。直觉具体会在什么情况下更好地发生作用——
在股票市场、政治选举、公司战略等重大问题上，虽然有大部分的专家、咨询公司从事相关的分析和预测服务，但是实际上，他们的预测结果往往并不比普通路人的直觉更准确；除此之外，赢得战争、伴侣选择、亲子养育等也都是直觉可能更准确的领域(Gigerenzer, 2007)。
这些事件的共同点是，它们的规则不明确、不确定性大、影响因素复杂，因此反而更适合采用简单的处理方案。当你在采用直觉决策时，实际上你的脑中已经对已有的经验进行整合并采纳了最重要的因素，做出了相应的决策。
在亲密关系的一开始，可能很多人都经历过直觉的美好，它会令你不知道为什么就突然爱上一个人。心理学家Myers (2004)认为，在选择伴侣的时候，依赖直觉要远远好过逻辑分析，它会开启你储存在无意识中的情感模式，帮助你找到那个“对的人”。
不过这个前提是，你自身相对健康，不会陷入在自毁的模式里。如果在成长过程中，对对伤害自己的情境更为熟悉，直觉带来的选择就有可能反复伤害到自己。
你在某个领域里拥有越多的经验，就越有可能产生准确的直觉。比如，当你在一个领域里工作了较长时间，你可能在某个项目的开展中隐隐地感到哪里不对，这时便最好停下来思考一番(Flora, 2007)。
[h1]如何更好地运用直觉？[/h1]很多人误以为直觉就是一种冲动，但实际上二者有着本质的不同。冲动是一种欲望，而非经验处理的结果；而直觉是一种理解，也是一种可以被利用的技能。当我们冲动的时候，大脑并未处在平静的状态中；而产生直觉时我们是冷静的，是能够倾听内心声音的状态(Berstein, 2017)。
虽然每个人都有自己的偏好，但是我们几乎都要兼而使用直觉和理性。心理学教授John Bargh给出的建议是：在重大但非生死攸关的选择上听从直觉：比如换工作、搬家、买车、买房、一些商业决策；但在细节上，比如房屋的大小、价格的比较、决策的执行上，则更多的运用分析推理(Berstein, 2017)。
而如果这项决策既重大，又生死攸关，那么还有一种很好的方法是：先分析所有的利弊，全面收集他人的建议，列成清单，仔细阅读后将这份清单放在一边，静静地思考，然后听从大脑里冒出来的直觉(Berstein, 2017)。
在前面我们说到，爱情的开始和伴侣的选择往往与直觉相关。除此之外，在一起很长时间的伴侣往往会对对方保持更准确的直觉，由于互相了解的程度很深，“第六感”会变得格外灵敏，你可能根据一个微小的表情都能够推测出对方的状态(Flora, 2007)。
不过，幸福的伴侣并不会抓着直觉不放，或者放大那些负面的直觉，忽视正面的线索。你爱ta，因此就算你感到了一些负面的直觉，ta也值得你与ta充分沟通，放下你的预设好好聆听ta的解释。
最后，直觉并不是一种天赋，它和理性分析一样是一种技能，而且是可以被锻炼的。如果你想要成为一个好的直觉行动者，那么可以时常在独处时尝试倾听自己内心的声音。每一段心无旁骛的时光都是直觉发生的好时机，比如散步、下棋、演奏乐器时。
同时，直觉的产生需要你保持足够的敏感，因此，你需要重视观察的作用，去时刻注意和感受生活中细小的事物，把握住那些灵光一闪的时刻。
好了，看到这里的你，掌握到“直觉”这个偷懒技巧的正确打开方式了吗？
以上。
原文发表于：第六感真的存在么？| 研究：你可以科学使用直觉
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