居理新房是一家怎样的公司？

居理新房，据说前身叫侃家网，是卖新房的，又是互联网公司，这是一家怎样的公司？

热心的小回应 · 2020-12-29 22:23:11

每个创业团队都是情怀者和梦想者，借用陈欧体，只为自己代言。
作为一位在居理新房从业最久的咨询师，对这家公司的理解应该会更深刻一点，，从2014年的12月到2017年的现在，还像最初加入这个团队时一样，一直坚守着自己的信念“做一个情怀力与生命力并行的女子，游走于世间。”
如果你问我，两年了，在这个团队中学到了什么，我会告诉你——真诚自有万钧之力。

[h1]居理新房区别于其他公司的主要是两点：[/h1]一是数据驱动，
一方面是所有客户源于线上获取
因为从客户来源角度来看，传统的中介渠道客户来源主要以门店、陌电、电销、自拓客为主，而居理所有的客户100%源于线上，都是有真正的购房需求，且明确表示需要咨询师为其提供专业咨询建议。
另一方面是所有的居理指数研究院的数据指导
对于楼盘测评，市场探索，市场预测，市场评估各种报告
二是线下团队
一方面是90后高素质团队
其中本科学历占70%以上，硕士学历占30%，不乏一些海归精英。目前公司平均年龄为24岁，大部分是90后，扁平化的管理，所谓的沟通代沟，和职场的尔虞我诈存在率几乎为“0”.
另一方面是团队氛围
整个团队氛围概括起来一句话“赢就一起狂，输就一起扛”。且成立了居理大学社团：球球俱乐部、篮球俱乐部、英语学习俱乐部、健身天团、摄影协会、街拍协会……

[h1]而作为居理新房的咨询师，工作理念和工作方法也和传统中介截然不同：[/h1]
首先，从工作理念来看。
居理新房坚持客户第一的服务理念，致力于让买房更加理想化。
所有的服务都是全流程的，从客户上户，带看、认购、贷款、签约，专业咨询师滴滴专车一对一服务，所有成本由公司承担，咨询师要做的就是服务客户，出发点是客户需求，落脚点在客户满意度。
其次，从工作内容来看。
传统意义上的经纪人预估每天70%以上的时间都是在寻找客户，剩下的时间可能是以在售楼盘为出发点，邀约客户看房；而居理咨询师则是分为两种情况坐班和外勤，如果坐班就是学习专业知识以及参加相应的课程培训，然后针对每一位客户逐一梳理购房逻辑并且制定一对一的购房方案；如果外勤，要么是团队市调考察学习楼盘回来编写楼盘测评报告，要么就是陪客户实地勘察楼盘。
细化到具体的工作内容就是：
1、系统通过一定的算法将客服接到的上户分配给咨询师，咨询师给客户回电挖掘通过对客户需求的挖掘和痛点问题的把控，帮助其梳理购房逻辑，并且推荐适合的楼盘
2、制定行程安排，全流程陪客户看房，从首通电话咨询到看房、选房、认购、贷款、签约，全流程帮助客户分析利弊，用团队的专业和经验帮助其答疑解惑，规避买房风险
3、整个服务对客户免费，每次带看都是在客户最方便的时间和地点，约好滴滴专车准时接送。

[h1]最后就是公司的发展方向。[/h1]截至目前，居理新房已经成功的实现了北京、上海、天津、广州、苏州的五城联动，2017年，我们的目标是连下十二城。未来还会拓展到更多的一线和1.5线城市。
居理新房想要做到的就是，未来只要有人提及新房，就会想到居理，希望通过咨询团队的专业，让更多的客户明白，买新房，可以更专业。打造中国版的redfine。
二次更新于2018年6月29日
一家公司能够给你机会让你转岗去做自己想做的事情，是最大的宽容和爱，很幸运。居理是一家这样的公司。
从线下转到线上新媒体运营，以最低的风险完成了人生规划的转型，我很感谢，也很感动。
从最初的“反馈、换位、向内、不怕累”到后来的“用户第一、开心正向、认知升级、追求更好”
事实证明，它也跟孩子一样不断地在成长，蜕变。
虽然现在离开了，但依旧心怀感恩。

三次更新
2018年7月4日

作为一个离职员工，我不会刻意的去隐瞒什么，这也不是我做人的准则。我还是那句话，公司是会被资本市场推着往前走的，尤其是小公司扩张的过程中，肯定会出现这样那样的问题，唯一让我欣慰的是公司的leader会想办法尝试解决一些问题，如果迫于融资压力，有做的不到位的我也会理解，比如年终奖这个事儿。

而关于做销售这件事儿，我从来不会顾及上司的压力，我所有的成交都是无愧于心，如果你面对压力选择让客户买到不适合的，我想你也会寝食难安。我一直坚持做情怀力与生命力并行的人。公司前同事对我的评价是：情怀力与生命力并行，真的一句话概括雪婷！

我让客户信任我，是我的能力，当然也是这个平台给了我被人信任的机会，居理的CEO一直说自己很喜欢孙宏斌，多次在会上用孙的一句话去强调做人做事的准则：
“我们要做共赢的事情，而非共输，最差也是要一赢一输”
我作为公司的十二位老员工之一，毋庸置疑我也是最早的咨询师，最资深的咨询师，离职的时候，我跟ceo聊天，他依旧把这句话送给了我。

我只想说，公司没有问题，初心也是对的，真正的问题出现在了管理层，毕竟都是同龄人，谁能有多少经验，管理者不是跟在咨询师后面擦屁股的事务性主管，如果这样，那不如招一个行政，管理者是会带着你成长的，业务能力和为人处世的能力，教会你学习，带着你前行。

我庆幸自己是被鹏哥亲手带出来的。
我曾经有位客户跟我说过：我曾经买车认识一位奔驰的销售，他用真诚打动了我，所以，之后，我身边的人但凡买车，我都会推荐他；与你雪婷也是如此，今日买房我找了你，你的真诚和专业打动了我，之后但凡我身边人买房，我都会找你，事实的确如此。即便我已经有两年不做销售了，他要买的也不是北京的房子，但他依然想听我的建议。

这是我的个人能力，也是这个平台赋予我的价值。

所以，自始至终：做一个情怀力与生命力并行的人，感恩曾经的一切，毕竟，彼此都有成长。

热心的小回应 · 2020-12-29 22:23:12

      我想，作为一个离职之后又回到公司的人，还蛮有资格回答这个问题的。
      北京咨询部（前）10班雨燕，2015年10月19日入职，入职当天10个同班雨燕，后来因为主动放弃与被动淘汰，为期3周的培训过后班里剩下三个人：北师大应届毕业生、东北财大应届毕业生、我。
      当时公司只有不到60个人，咨询师不到30个人，一共两个组，公司发展很快，运气也比较好，3个月的实习期见证3场主管竞选，最快胜任主管的也是现在记录的保持者：老宇。3个月未转正带徒弟，刚转正就当主管，目前是上海的城市经理，来公司差不多两年半的时间。16年11月有个女生，和他一样的节奏，作为应届生3个月选为主管，目前在广州分公司，只要你够努力和耀眼，公司从来不缺岗位和机会。这是公司吸引了很多优秀人才的原因之一。
      2016年8月任主管，咨询师生涯一共10个月，在所有主管理属于偏长的那一种，大部分人集中在8个月左右。
      这10个月的成长真的受益终身，来分享一些一直影响我的难忘的人和事吧。
      第一任主管，现在的北京城市负责人。刚进组的时候出去带客户，送我到电梯口鼓励的说：今天出去就一个目的，让客户爽就行了，让客户能够认可你就好了。
      第二任主管，也是现在的上海城市经理，主管胜任记录的保持者。执行力要求非常严格，曾经因为我们没有按时完成当周应该完成的楼盘点评，半夜12点给每个人打电话谈论此事，这里要说另一个非常有个性的同事：不爽被大半夜说工作效率的问题，1点回公司加班，写楼盘点评，5点回家洗澡睡觉，九点继续来上班，现在是天津的城市负责人。这样“冷血”的主管，在12月的某个大风晚上，打不到车，徒步帮我把大盒快递抱到家里，还是很暖心的。
      第三任主管，94年的应届生还没毕业就当了主管，非常努力，从不轻易放弃，曾经因为小组业绩垫底，发愁到不行，也让我升主管的时候带走了属于他们组的业绩，一点儿也不吝啬。现在是广州的城市负责人。
      某位比我来的更早的女咨询师，12月的寒冬周末，咨询部群里每每发出一个帮带看申请，都能看到她第一个说：我。这样的人后来简直成为北京的楼盘通，所有没去过的楼盘问她都知道，路线她帮你设计，都是在冬天寒冷的北京一个楼盘一个楼盘跑出来的痕迹。
      某位94年应届毕业生，女生。刚来公司2个月的时候，某个楼盘捂盘半年后开出20套房源，当天凌晨4点陪客户去排队，最终客户没选到自己想要的楼层，听说第二天还会放出10来套房源，信誓旦旦跟我说：今天我要去的更早，3点就去！最终帮客户选到了心仪的楼层，这个盘捂盘前单价27000，她客户买的48000，现在单价70000。
      关于咨询师的故事，你想在官网看，真的太多太多。这背后其实都是公司的价值观和经营理念。
      诚然，公司存在的基本条件是盈利，我们所从事的房产行业，利润太大，水太深，行业太黑暗。公司成立初衷是无差别推荐楼盘的，合作非合作，都会推荐给客户，并且非合作楼盘，咨询师成交公司也会给予奖金。（这时候就有格局比较高的咨询师，成交非合作也不录系统，不要公司的奖金）后来发现这是问题，改为只准带看合作楼盘，非合作成交不算业绩。这在当时的咨询部是有很大的理念冲突的，但实际现在来看，咨询师确实大部分只带看合作楼盘，但是同时，也都是根据客户的情况，会推荐客户选择二手房、周边地区、非合作楼盘，这才是咨询部最可爱的地方，业绩压力有，那我也只推荐适合客户的楼盘。鹏哥也不只在一次会议上表明：并不是只让卖合作楼盘，只是客户有选择的权利，你要让客户有选择的条件。
      15年1月，公司只有10个人，鹏哥刚拿到天使轮就带大家去海南玩了。16年1月，公司70个人分3批去了泰国。16年因为12月开始的淡季，公司资金链非常紧张，当时的合伙人和高管是发不出工资的，经历了金三银四的5月之后，公司才给高管发了奖金，同时也给所有咨询师加薪1000元，并且补发了年终奖。
      16年10月，感情原因提了离职，临走之际找超叔（合伙人之一，当时北京城市负责人，喵在乎大人）聊天，语重心长给分析了当时的个人境况和更合理的选择，分享了一些他的所见所解，临了出门说：你们这些小孩子遇到困难的时候不找我们，都是自己做了决定了才来找我们，给了我一个拥抱，非常感动。同时，和当时在上海因为拓城压力山大的兴汉哥，其实自己很愧疚，兴汉哥反而给打了不少气说：不sb，我年轻的时候比你sb多了，部门经理都不当了为了一个妹子，无所谓，年轻不造一点就白活了，不过我的观点是要造就造出水平和精彩，不然太平淡……
      离职之后很不地道的去玩，所有同事和高管也是大方的点赞与祝福，和原来一样的开玩笑和互相调侃。我想，换任何一家公司你都难遇到你的各种老板，没事就给你的朋友圈点赞，像朋友一样调侃斗嘴，没有一点领导包袱，而其实，他们都是当前年龄段非常优秀有内涵有干活的牛逼的人，不仅能和你在生活中像逗比一样相处，也能在你迷茫或是不知所措时给你指明方向与思路，这应该是不管淡季旺季，公司盈利与否，老一辈员工都能毫不动摇的继续跟随公司的原因。
      咨询部一年真的非常辛苦，正好赶上16年北京房市爆炸的一年。咨询部平均出勤天数27天以上，平均下班时间21点以后，但是收获也是成正比的，我算比较喜欢休息的，月均出勤在25天左右，10月底离职，16年招行显示收入16万，在同龄人甚至是985 211中对比应该也不算少。这都是和付出有正比的。
      收获更多的是个人的成长。后来去了某省会二线城市，另外一家创业公司，发现我在做工作时候的思考方式，还是因为见证了各种牛逼的人之后对自身学习的注重，都让我非常开心，甚至是和女朋友交流时候处理感情问题的方式，也都成熟了不少。侃家的咨询部警言：反馈、向内、换位、不怕累，深烙脑海。
      2017年3月6日，作为38班雨燕重回侃家，和我一起回来的还有当时离职更早的另一位主管，但我们俩都是作为新雨燕重新入职，且所有培训内容要全部重新走一遍，我想，这是对所有应届生和新入职的小伙伴最公平的事情，纵然你有工作经验，纵然你有任职资历，但所有人都是空杯，都需要重新来过，站在同一个起跑线上。
      17年北京房产遭遇寒冰，这个时候入职的咨询师说幸运也是，说不幸运也是。幸运的是：有时间沉淀更多，关于专业知识的积累与房产信息的熟悉，对客户的深入分析和长期跟进。不幸的是：市场冷淡成功不再来的那么容易，这确实让许多怀揣梦想进入公司的雨燕淋了一盆冷水，不知道积累的重要性。
      对于我来说幸运的是：早在16年8月，兴汉哥前往上海之际，就告诉过我们这个道理：

      就是一家这么可爱与努力的公司，吸引着同样可爱又努力的人。当然就像一段恋爱，有人能一路走出花，有人相处几天发现不合适选择离开，高层对这样的员工永远保持着祝福，也期望每一个人能够在自己喜欢的领域实现自己。有同事离开之后去了教育机构继续拼搏努力3个月当校长；有同事离开之后开起自己的茶店每天跑步喝茶招待朋友；有同事离开之后去品牌楼盘做业绩销冠；朋友圈大家依旧看的到和互相调侃，我认为这就是最好的遇到，也是公司与同事之间最大的包容。
      所以，主观的说，居理新房是我见过最适合那些想要拼搏成就一番的年轻人的公司。主观的说，这家公司的所有同事都是很认真和很厉害的人，但凡不符合公司氛围的人基本都会主动或被动离职。主观的说，它哪里不好，就是身边牛逼的人太多，让你总会觉得自己渺小。

热心的小回应 · 2020-12-29 22:23:13

公司原名侃家网，相信一些老北京人（尤其是业内人士）多少有一些印象，后来改了名字叫居理新房，原因比较猎奇——“侃”这个字很多人不认识……
你没有看错，因为不少人叫不出来名字，所以公司改名了……

至于为什么叫居理新房？
因为公司想要满足人们关于居住的一切理想。
不再让大家一提买房就两眼摸黑不知如何下手……
不再一提到中介就恨得牙痒痒又无可奈何不知道该信任谁……
不再因为错过了好的机会而后悔喟叹惶黯然神伤……
不再…………
我们想要改变的不光是人们的购买方式，也想改变人们对于这个行业从业人员的固有印象。

当然，这个目标有点远大。作为一家创业公司，居理新房要走的路还很长。
身为公司的一名老人，随着公司一路走来，见证的更多是我们踩过多少坑、吃过多少翔。当公司越来越大，面临的挑战也随之越来越多。
但是有一点没变的是，我们没有改变初心——我们想要在人们开始考虑买房，面对茫茫市场不知如何选择、茫然无助的时候，尽可能的给出一些建议和帮助。

赚钱？当然。
企业的目的是盈利，只有公司的发展是健康的，才能支持上面这个远大理想，给别人帮助。
但是我们希望自己是有原则的，赚的钱不亏心。

今日，我正式就职为一位咨询师，从此肩负起每一个信任我的人所委以的信任，我敬重每一个传授我技能的师友，我珍视每一次修炼专业素养的机会。
不动产是人们的安身之所、是家庭之纽带、是积蓄之所在，委托人将此至关重要之事委托于我，我将尽心竭力、尽己所能。无论面对怎样的压力、诱惑、胁迫，我一定坚持把委托人的财产安全和置业需求放在首位，维护这份崇高职业的尊严。
我以名誉起誓，履行以上所做之承诺！

上面这段话是每一位居理咨询师转正时需要宣誓的内容，公司也是一直以此为方向来要求大家的。

完美？老实说还差的远，目前我们做到的甚至还不算优秀。
创业的过程本身就是艰难的，而开辟一条新的道路无疑更难。话又说回来，如果这条路那么简单，那不早就有人走，并且走成了么？
行业里的一些先行者如链家等老大哥们，我们一直保持着敬畏的态度。虽然业务上不完全一致，但依然有很多值得我们学习的地方，如“100%真房源”等。
只要是好的、对的，即使需要花费一些时间和精力，我们也愿意去尝试。
当然行业友商中也存在一些积弊，让大家对这个行业存在着不理解不认同。小到忽悠大到诈骗等等等等，都是我们极力避免的。

我们还有很多瑕疵，不过我们希望自己能变得更优秀，我们非常欢迎大家监督和反馈，我们欢迎大家给出更多建议，帮助我们做的更好，能够更负责任的为购房者服务。

如果有人因为我们的服务不周对自己造成了不良影响，欢迎大家拨打公司的投诉电话400-050-6578反馈，或者直接私信 @居理新房反馈，我敢保证在我离开之前，这家公司不会逃避或者走歪路，而是正视问题并积极协助解决

热心的小回应 · 2020-12-29 22:23:14

既然都出来发表言论了，撕逼什么的就没有什么意思了，就写写我来居理这一年多的时间都收获了什么吧，以便给后面想入职居理的童鞋一个参考。说实话看了社区的回答不禁的让我很惶恐也让我有了深思，为什么离职的咨询师会对公司有这样的印象？是不是公司里的老人包括师父、老咨询师、主管对于新人的培养特别是以身作则没有做到位呢？导致新人在还没有熟悉公司的价值观时就已经离开了，演变成了现在的局面。
1.【先来说说为什么北京咨询部的老咨询师为什么没有那么多了】还得从3.17新政说起，北京从3.17-3.26陆陆续续出台了10个政策，对于市场的影响说实话还是蛮大的，所以公司的战略层面的重点就是拓城市，为了其他城市的发展，说实话北京贡献了大量的优秀咨询师、咨询主管以及城市负责人。按照那位真不很知名回答的逻辑来推算，他应该是刚刚卡到北京对外输出人才大量招新人的阶段，正好面临新人孵化断片的问题。这确实当时北京公司走过的一个坑，不过后来的公司领导层意识到了这个问题，就放缓了招人的速度，保证每一个新人进公司都有老人带。
2、【再来说说咨询师是一个什么样的岗位】咨询师是整个居理的业务部门，是有一些偏销售岗位的工作。平时得工作主要是联系客户，带看客户，学习勘察楼盘。存在的意义就是为了让市场更透明，能让客户在最短的时间对于市场有了解，找到符合自己需求的房源；同时也让开发商找到自己的精准客户。公司的模式属于互联网+房地产的新房直卖平台。工作的性质是偏销售岗位，肯定要和客户交流，压力肯定也是有的，不过无形中学到很多东西也积累了人脉。
3、【说说薪酬】这可能是大部分人最关心的问题了，以北京为例转正后底薪7k+1k（房补，这个是指能在20分钟内步行到达公司的位置租房能有的补贴），未转正的工资是转正员工的80%；关于绩效转正员工和未转正员工的基数是一样的。看到有看员工回答努努力20k不是梦，确实是这样，一般来说转正以后每个月平均10k非常正常。公司呢还是很人性化的，每个节日圆满小姐姐都会送上节日礼物，过生日时也会有蛋糕卡，年末时还会有公费旅游，我们去年去的是日本游轮行，很nice！
4、【关于转正】看到真不很知名的回答也真是吓到我了，其实也还是很好转的，大部分人都能如期转，但也不排除极少数咨询师由于特殊原因延期转正的。我是3个月按时转的，我带了三个徒弟，其中一个是延期转正的，剩下的两个都是按时转正的。刚刚好我的大徒弟和二徒弟分别是成都公司9月份的销冠和销亚，我的小徒弟是北京公司的销季。看了真不很知名的回答我还偷偷的庆幸了一下，幸好没把徒弟带歪。
5、【关于晋升】公司确实有来了4个月就当上主管的，平均周期是8个月。大家在看面试信息时可以留意一下公司招的是【咨询师管培生】岗位，也就是只要你想往管理者岗位走公司是愿意培养你的，因为居理也是在快速发展的阶段也是需要大量管理者的，如果公司内部有适合人选肯定优先内部选拔，公司在管理者的选拔上也都是公开透明的。
6、【关于加班】公司完全没有强制加班，看到有人提到开会正常来说周五肯定是要开会的，但是其他工作日还是可以自由安排的，公司的领导鼓励大家高效工作，按时下班，有的领导甚至会督促大家早点儿回家。大家加班都是处于自愿的行为，说实话如果你追求朝九晚五还高薪工作肯定是不现实的。说说大家加班都干什么吧（1）刚入职的新人往往会学习一些专业知识学习楼盘，老的咨询师也会学习新的政策和新入市的楼盘。（2）处理没有联系完的客户，因为会有一部分客户白天接电话不方便，就在晚上客户下班后个客户取得联系。
（3）也有非常多的咨询师选择加班充实自己，看一些企业管理的书，有时领导还组织管理者一起学习。
再说说加班会有什么补贴吧，之前晚上加班到8点后是有加班餐的，现在加班餐换成了每天20元的加班补助，现在还有点怀念加班餐，如果加班到10点后下班可以打车回家，打车费公司报销。
7、【关于招人标准】在我的时候没有记错的话招聘信息写得是：211/985重点大学毕业生，如特别优秀可放宽至重点本科。实则211/985的同事还是占大部分的，即使非211／985的同事也都是非常优秀的。
8、【关于工作氛围】公司几乎都是90后，同事几乎都是一个年龄段也都是同一素质的毕业生，不会有什么代沟，团队经常会有各种形式的团建，大家都会非常有爱。新入职的咨询师都会有一个引导人，也就是师父，会被分到一个小组小组会有主管，一般来说师父和主管前期会给新人很多帮助，会传授一些工作的方法论，不会存在你问师父主管问题没人理你的现象，大家都还是比较好相处，工作状态也是愉悦的。
9、【面试建议】唠唠叨叨说了这么多，不是刻意美化公司，就是把我这一年多的所见所闻所感所受说了出来，我不敢说我会在居理一直干下去，但是只要从事房地产行业毕为居理人。关于面试最重要的就是三观正，因为无论从事什么行业公司都喜欢要有正确的人生观、价值观、世界观，乐观肯吃苦的小伙伴。

热心的小回应 · 2020-12-29 22:23:15

我本人入职居理新房快一月，当初面试之前也是看了社区上的评论才去的，所以现在也回来回答一下，也算是给后来者一些参考。
      首先是关于学历的问题。的确公司对面试人员学历的要求很高，要么你是985/211，要么你是一本并且个人能力很优秀。
      其次是工作累不累的问题。如果你想选择一个安逸，每天按时下班，薪酬还不错的工作，那就不用往下看了。在居理，工作加不加班，完全看你个人，你的工作效率高今天的任务都完成了，按时下班每周双休都没问题。公司也提倡按时下班。我来的这个月发现了一个很有意思的现象，主管都是公司走的最晚的人。我突然想到一句话，别人比你优秀不可怕，可怕的是比你优秀的人比你更努力。
      最后说一说公司的整体情况吧。我很喜欢公司的氛围，基本都是90后，大家交流都很开心。工作中有问题每个人都会帮你解决，除非你自己不提出来。在培训期公司对新人的筛选很严格，但是只要你用心基本都没问题。公司的待遇在房地产这一行属于中等偏上，而且不像很多公司在招聘信息上作假，因为居理现在的目标是上市，所以在操作和制度上面都很正规。
      总之如果你是一个愿意奋斗，想和公司一起成长，实现自己价值的人，居理很欢迎你。但是你怕吃苦，又没背景，却又想着有一份月入过万，还很轻松的工作，那你可以去看看其他公司了。

热心的小回应 · 2020-12-29 22:23:16

很简单呀，就是侃家改名字，叫居理了。之前侃家的名字虽然难念，但口碑好呀，已然是房产圈的一股清流。上网搜一下就知道，几乎没有负面评价报道，和某家，某爱比，消费者立场的优势还是挺明显的，人也看起来正常的多！！对于我这种感性的人来讲，沟通的人价值观心态正常太重要了

热心的小回应 · 2020-12-29 22:23:17

9我就想说，想干房地产的干嘛不去开发商？房地产行业的肥差永远是开发商。市场好的时候永远是别人求着你买。所谓中介？你带来的客户新房销售估计不吊你。市场不好的时候呢？价格在下行，没客户。中介带的客户接了就接了吧。你能说服客户买吗？死脑子。房地产整个获利永远在于政策和灰色地带。新房销售其实就是渠道带客。什么时候开发商取消了各种营销和一线销售。这样的中介方才大有可为。因为那个时候你就是独立房产中介。市场没到这个程度，链家资源这么多，照样无法整合。各个楼盘之间都是独立竞争的。开发商A也不会透露数据给开发商B，中介能做的就是让客户能看的房子都看一遍。反正买哪都有佣金拿。利益决定一切。就是这样的一个新房渠道行业，就是个纯粹人力密集。披着互联网的外衣。房地产这种东西，没有什么性价比之分，不是纯粹金融。不同的地段，不同的结构，定位，配套，楼层，户型决定了价差。所有的人都想花最少的钱买最好的。对于咨询师来说，我想他的作用就是让客户犹豫的时候临门一脚。其实这个活开发商销售也会干。新房导购最重要的作用就是获客

ps 我偏题了。回答题主，透过现象看本质。一个披着互联网的新房渠道公司。比较有创新，但是改变不了任何事情。对于员工来说，进去不会稳定，也不会太大发展。至于赚钱？看天吃饭。对于老板来说，他唯一的出路就是融资

热心的小回应 · 2020-12-29 22:23:18

16年的7月份毕业来到公司，到现在1年多的时间，从北京到重庆，我来说说我的感受
那个时候还叫侃家网，我刚刚进公司的时候就是觉得公司的人都特别好，那个时候就觉得大家一起奋斗的感觉非常好，即使有的时候很累，但是看见大家都在努力奋斗，还是有一股拼劲想要好好努力，担心自己被别人落下，当然大家也都毫不吝啬指导，我的主管还有我的同事，我感觉我就是那种比较不好管的人，很有自己的想法，执行做的很差的那种人，但是大家真的很耐心，对我都是那种真心得好，从丹妈到珊珊到王老板到炜哥，还有一群“臭味相投”的小伙伴
对于我来说，开始的时候咨询师真的不是一份轻松的工作，记得试用期的前三个月，我几乎都是11点左右回家，很少12点之前睡觉，我是那种一定要把专业知识学扎实的那种人，在服务客户上对自己的专业要求比较严格，不然跟客户沟通就觉得心里没底，前期付出的多，后期自然就比较轻松，后来我的工作效率是比较高的，基本上每天都能够很早下班（但有的时候可能会等我效率低的室友一起回家这样，哈哈哈）三个月成功转正，付出总是和回报成正比的，在转正之后的那个月，我的薪水是30k多，之后一直保持税后月均10K左右的收入，自己也知道在北京这个薪水可以说比较一般了，所以就想要升级和晋升，反正我相信想要好的生活和收入，还不付出辛苦，那基本不会实现！
后来北京有了阿波罗，先开的是未央，后开的是唯居，主要是服务高端改善客群，我在大概6月份加入的唯居，那个时候唯居刚刚成立，我们小组一共只有4个人，加上炜哥（主管）一共五个人，每天每个客户都全组过，给客户找置业方案，全北京市调，我个人觉得真的很快乐！
8月底居理开了第八个城市公司——重庆，我来这边拓展新的城市，刚到重庆的时候是八月底，但是却没有觉得比北京热太多，气候还能够适应，对于从小到大都没有去过南方的我来说还是很宽容了，初到重庆，一共6个咨询师，一个咨询主管，一个拓展，一个城市经理，我们八个人，开始的时候是在酒店里办公，每天白天去市调项目，主城的九个区域，每天每个区域去两个人，晚上回到酒店大家分享市调成果，每天都是12点之后再休息，后来正式服务客户，还记得重庆的第一个上户是我接的，后来和客户成为朋友。刚到重庆的时候基本都是今天上班，明天下班，下班之后大家还要一起在路边摊撸个串这样，那个时候真的也不觉得累，也可以说是因为有了收获所以觉得付出都是开心和值得的，比如重庆的最初架构体系和专业累积都是我们做出来的，12月底成为重庆的咨询主管，那次一下选出了两位，在管理岗位上也是一个新的认知升级的开始，继续忙忙碌碌但是收获巨大的每一天，热爱我的组员和我的工作岗位！在我看来居理是一个只要你想进步，就一定能给你带来收获的公司！

热心的小回应 · 2020-12-29 22:23:19

热心的小回应 · 2020-12-29 22:23:20

看到你的评论，我有两方面的想法，一方面我们要反思为什么你会有这样的想法，是我们做的有不足有不对，确实要改进。一方面我想声明，里面还是很多东西是你激愤的个人言论。
第一：985/211，我也是来公司一年多的老员工了，我当时来的时候，公司高学历没有任何掺假的，北京公司对学历的要求就是严格，我石河子大学毕业，将将卡了个211，进入公司后一度因为自己的低学历而回避学历的问题。后来公司发展快了，不断的拓新城市，人才的招聘方面可能有放松，但是确实不是为了宣传，镀金而说咨询师学历高。
第二：推盘为了挣钱不择手段，如果你有发现这样的问题，说明你的上级可能是存在问题的，这个需要我们去反思。但是，你的眼光还是狭隘一点了。因为第一：并非所有的上级都是这样要求的，你只听到了上级让你推荐佣金高的项目，请问有没有说过让你根据客户的需求去推荐项目。第二：有的客户因为预算等需求，他能考虑的房源真的不多，对他来说，多一个参考可能更靠谱，因为最了解客户需求的永远是他自己。咨询师无论多专业都不如客户心理更明白自己想要的，我们的分析多多少少都有一定的主观性。第三：你有自己的底线，你有这样的想法，我很开心，说明你是一个有道德的人，你是真的想对客户负责的。但是联系客户的是你，你专业度靠谱，判断客户就是适合二手房等，只要你有一个有理的依据，我相信没有任何人会指责你。因为我就是这样走过来的，我的很多客户我就是让他们去买非合作，买二手。
第三：咨询师上班效率低：这点我承认有的时候咨询师没有完全投入的去工作，因为任何人的注意力都是不能完全集中的。我觉得我有的时候和你说的工作节奏差不多，但是我不觉得我做的完全错了。因为有的时候我也需要调整状态，我也需要学习新的动态，而且你要想更好的联系客户，就要分析自己的客户的行为需求。据我观察，很多客户联系的时间节点在下午3-5点及晚上7-8点会更容易交流一些，原因我就不具体谈了。那么其他的时间，我就会去调整自己的强度和状态了。晚上加班的话，没有人强迫你啊，领导也一直拒绝无效加班的。但是前期做为新人，你如果不加班学习，你是很难上手的，因为公司对咨询师的专业度要求还是很高的。
至于您说的后面几项：我觉得您说的有道理，但是请您去看看其他家的房产公司，请您去工作一段时间，您会发现，居理对于刚毕业的学生来说真的是摇篮式的培养的。
最后，感谢您的建议，我们会认真的思考您的说法，争取更好，也祝您找到一个更好的工作。应届生的第一份工作确实很重要，但是优秀的人什么时候都是能够更好的成长的。祝君未来更好！

居理新房是一家怎样的公司？

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