社会工作要想创业赚钱的几率大吗？社工机构从哪里赚钱？

热心的小回应 · 2021-1-6 13:03:41

-

答案是不大，而且如果你只想赚钱发财，有比这个简单得多的办法。你可能看到很多既得利益者，包括律师、金融从业者来从事社工相关领域的工作，但他们并不是为了赚钱。换句话说，社工创业的难度不比商业创业低，某种角度说还更高，风险也更大，靠这个赚钱太不划算了。靠做社工机构一夜暴富的唯一手段就是找个会做账的会计，侵吞挪用捐赠款，除了这类违法行为外别无他法。

社工机构从哪里赚钱，目前一大部分机构的收入来源是政府购买社工服务和社会及基金会的资助两部分，所以称不上是「赚钱」，只能说是「换钱」，这里面没什么利润可言。而真正「赚钱」的是以发展性观点从事商业运作的机构，但社工机构作为非营利组织（NPO），章程中就规定了收入不能用于分红，也就是说所有的利润都要重新投入到机构运营之中，不管你是创始人、理事、监事或主管都不能从这个利润里分到一毛钱。

那我们为什么要做社会创新，推社会企业，讨论社工机构该不该赚钱，强调要搞发展性社会工作，还要推动社工机构自己造血独立运营呢？

因为现在社工机构普遍处于一个尴尬的阶段，由于经济无法独立，靠政府和基金会养活，事实上要看别人脸色做事，自己也没什么议价的权利，说是任人摆布也不为过。很多机构的生存成问题，机构工作人员的工资水平极低，处于社会中下层水平，甚至还要把一部分工资「回捐」给机构才能维持运转，即便是高层管理人员的收入也比较可怜。

社会创业，也就是社会企业等概念的出现可以解决这个问题，社工服务机构可以通过自身的商业运作赚取利润，让资本通过交易而不是捐赠的方式流入社工服务领域。在完善的监督和财务透明的前提下，社工机构的财务自由会让机构有更多的闲钱来做别的事，比如提高社工服务人员的工资水平，给志愿者发放补贴，雇佣高薪酬的职业管理人员等等。通过机构运营理念的改变，提高从业者的工资收入。同时，也能提供更好的服务，而不只是完成政府委托的项目就结束了。

如果说单纯通过社会创业赚钱，大概也就是这么一条名正言顺的道路，只要机构运营的足够好，至少可以获得不逊于原行业的工资。年薪百万人民币级别的国际基金会高管不算少见，你的机构如果能做到这个体量，那赚钱无可厚非。但问题是，真的非要走这条难走的道路吗？以赚钱为目的做社工，实在是不令人看好，社工的初心还是助人，赚钱是为了让这些立志于助人的社工们得到一个体面的报酬，其实哪行的老板想的都差不多。

除了直接通过社会创业赚钱，如果你本身有自己的公司，通过企业社会责任（CSR）的实现，建立一些下属的基金会或者社工机构，推动自己企业形象的建设，最终促进企业绩效的提升，也算是一条通过社工赚钱的道路，但这不是小企业或个人玩得起的。

感谢阅读。

热心的小回应 · 2021-1-6 13:03:42

我来写写我的答案吧。
一直做社工，入门11年，在大型社工机构呆过，自己开过机构，高校做过社工科研，拿过很多项目，也放给别人不少项目。目前再次创业，做的是社会企业。所以，下面我想分两部分回答你这个问题。
1、社会工作要想创业赚钱的几率大吗？
这里的“社会工作”如果说的是社会工作行业，无论是谁，在社会工作行业想赚钱的几率大吗？比如你是建筑行业，或者互联网行业的从业者，你好奇，或者感兴趣，你想跨行赚钱，那么，你需要满足两个前提条件：第一，你有发挥的空间（你有你能掌控的区域，一个社区也好，一个学校也罢，或者你有把握的领域）；第二，你要有人，什么人呢？能给你对接项目的人（无论是政府、企业还是基金会），还要有能撑门面的人（社工相关资质的人）。两者具备，我负责任的告诉你，可以赚钱！但是，这个钱赚得不块，也不太多。你想多赚钱，别去一线城市，去正在发展社工的i小城市。打个比方，广州家综200万，算巨无霸了，深圳社区一个标就50万的样子，成都一个政府标一般10万到20万，但是，小城市，一个居家养老的标可以达到900多万，一次签三年。去小城市赚大钱，关键是你得有人。
另一方面，如果你说的“社会工作”是指社会工作者的话，我就不知道如何回答你了。总的来说，我诚实地告诉你，社工机构基本属于空手套白狼，在众多领域创业相比，外在条件简直是太迁就它了，要求不高，你没什么资源，能撑过第一年，那么你也能等到机会，也死不了。我说我之前开过机构，一年后我退出了，为什么呢？因为我自己都觉得太low了，我当时是兼职开机构，很少打理，教给一个专科毕业三年的社工帮我打理，但是机构没死，环境好，小项目不断，帮忙打理的社工都膨胀了，以为自己老厉害了。其实我知道一点也不规范，也没付出什么，我觉得是在赚钱，但这钱却赚的我觉得我失去了职业尊严，这种感觉不知道有多少人会懂。所以我放弃了我一手创办的机构，选择了退出。所以，我还是要告诉你，能赚钱，但你是不是愿意钻行业初期门槛低的空子，不思进取地只顾赚钱，如果你愿意，那你去吧，为投机者再增添点力量。

2、社工机构从哪赚钱？
大多数社工机构“老板”会告诉你，累，操心，风险大，难赚钱！或者告诉你，想赚钱就别来做社工。
你可以选择性相信。
因为，我还是很负责任地告诉你。任何创业项目都难，都操心，都有风险。钱，不是那么好赚的，更不可能一夜暴富。但是，社工机构，就是个空手套白狼的存在，你还别怀疑。社工机构注册实缴3万元，部分地域或级别会有不同要求。你可以借几个资质，你当光杆司令，到孵化园借个场地开个证明，存3万到银行，好了，你的机构就存在了，下一步就是混圈子，参加培训，开会，去孵化园多走走，这步在干嘛呢？找灵感，找机会，等项目，也就是找钱。只要你能谈下一、两个合作伙伴，你第一年就够了，不出意外，今后也少不了你。第一年，3、5万的项目不会太难，你说不定自己就能搞定，搞不定就请实习生，志愿者等，也不必马上招聘个全职。每个项目能赚多少？那我告诉你，可以保障50%的利润（广东地区除外），你需要各种克扣，好好做账。比如印刷，500元你开2000元，一场活动实际300元，你吹1000元。钱就是这么来的。我不骗你。
还可以怎么来呢？
常见做法，一个项目拆开卖几次，或者多个项目合起来再卖几次，同一个项目改个名字改套档案卖几次。
另外，等你做大了，你还可以克扣人员经费啊，不买保险，不交公积金，让一个社工干2、3个项目拿一份工资，累死社工无所谓，反正全国通价就3000-4000的月薪，你随便作，不存在按劳分配。大头都是你这个老板在赚，你再出来装个穷，叫个苦，基本就没问题了。再想多赚点，全职社工都少请点，去找志愿者，高校找学生。800——1000一个月照样给你做项目。反正资方要求都不高，一般不存在项目做得太烂拿不到钱的情况。看吧，门槛低是不是很好赚？

社工机构苦的是社工，不是老板，这点你放心，你当老板不会苦过其他行业创业者。

目前，我做社企，工商注册，卖什么呢？依然是服务！但是不再依赖政府，基金会等，我的利润很多时候是市场说了算。我认为我也是社工创业，但是比以前多了点尊严罢了。

热心的小回应 · 2021-1-6 13:03:43

要真说吧，社工机构其实不赚钱，投入同等的付出，其他行业能够收回的应该都比社工要多就是了。本身这个行业的非盈利性就可以说决定了它不能怎么赚钱。但是，社工这个行业里面的专业技能和知识确实值钱。调研方法，人际关系处理，社会理论应用，心理学应用之类的确实能够培训来作为赚钱的法子。
以上是从个人层面来说的，如果是从整个机构来说的话一般本土社工机构都是通过投标项目，政府购买之类的方法来获得资金。换句话说就是自己想法子整合资源申请多渠道的资金(如基金会项目，政府购买，地方购买等)。不过这些钱，对于机构来说就几乎不能说赚的，因为申请时候需要有预算分配，就算有钱多也不会让机构你自己袋进口袋，钱都要花在项目上，点上。实际上，单一笔资金可能都不够用来完成一个项目，还要自己想法子凑资金，更别提赚钱了。

而且说句实话，你一个愣头青搞社工机构创业，背后没有学校社工系的支持，也没有业内资深人士撑腰，基本搞不起来。社工机构多数走政府购买，多少有点水深，不同于互联网公司创业，几个人写个代码，做下社会化推广就可以。我问你几个问题，你试下回答我。一，你这个新人开的机构是不是有专业能力承接服务？二，你一个新人开的机构，能够招到资深社工帮你做主心骨么？(换句话，你有什么东西让有经验的求职者相信并加入你这个机构)三，你没有实务经验又没有钱，凭什么管有专业技术的人(社工)？

最后补充一句，最赚钱的方法都基本写在法条上

热心的小回应 · 2021-1-6 13:03:44

虽然不是资深人士，内容也有很多跟一楼雷同（而且还没那么专业），但还是想回答一下，主要讲一下成本和风险的问题。
国内的社工机构，性质上属于民办非企业单位，虽然现在说要转型为社会服务机构，但社会服务机构的登记管理条例的修订还处于意见征集阶段，目前的管理办法还是照旧。《民办非企业单位登记管理暂行条例》就规定该类企业从事非营利性工作，收入不得用于分红。
我们私下吐槽，所谓的民非就是投资私有化，利益社会化。单位、个人可以使用非国有的资产来创办民非，但所得收入不归单位、个人所有。比方说，你花自己的钱办了一家社工机构，通过政府购买服务、基金会资助等方式获得项目经费，而经费的结余部分，不归你所有。制度上是这么规定的，但如果你敢于犯法，确实可以找一个会做假账的会计帮你把这些结余挪到你的个人账户上。事实上，国内很多社工机构都这么干。
为什么要这么干呢，难道不能做个合法的好公民吗？能，但是很难，而且你要有亏本的准备。这里就要引出成本和风险的问题了。
你要承接政府或基金会的项目，总得把机构的资质完善一下。首先，你筹措注册资金，要花钱请几个持证社工，给他们买社保。这部分成本你需要自己承担，虽然注册资金不多，但3万块也是钱。如果你运气好，碰上某些不需要提供社保缴费证明、人力资源资质证明的招标，而且一次中标，你就可以省下不小的人力成本。但如果你运气不好，招标方都要求提供前半年的社保缴费证明和人力资源资质证明，那你就得再贴一笔钱进去。假设招标方要求你至少有5个持证社工和前半年的社保缴费证明，按照广州最低的标准来算，这笔支出就已经达到10万块以上了。如果你能一次中标还好，若不中标，每个月还要继续支出2万元以上，拖得越久，成本越高。当然，你也可以通过一些技术手段来降低成本，比如说你找几个持证但未购买社保的人，以免费帮他们购买社保为条件，拿他们的证件来挂靠。
以上的成本只是一部分，另外还有很多。比如按月交给会计事务所的支出、制作标书的支出、投标过程中的车旅费、住宿费等，很多事情都要花钱。这些成本，都需要你自己（或几个合伙人、单位）承担。就算你后面中标，拿到项目经费，按照规定，这部分成本也不能转嫁到项目上。
再说风险，做任何项目都有风险，社工服务项目也如此。比方说，员工要离职，你得找个人顶上，工作交接期间，一个岗位，你可能要支付两个人的工资。或者，由于某些原因项目被终止了，这个项目的人员你是要留，还是辞退？如果要留，你得自己掏钱或另外筹措经费养活他们；如果要辞退，你也得拿一笔钱给他们做赔偿金。又或者，你承接的项目出了安全事故，并造成严重的人员伤亡，你可能得拿出一大笔钱出来赔付（即使购买了保险，也未必在保险的范围之内，而且购买保险本身也是一项比较大的成本），特别严重的，你可能还会被起诉，甚至坐牢。诸如此类。
如果你按照规定、制度管理你的机构和项目，那真的只能坐等亏本了。政府、基金会做项目预算，都是刚刚好够你运营这个项目的，你的成本、风险很多都不包含其中。而你却很难保证，你的人员都刚刚好做到项目完结才离职，你的项目刚刚好安全稳妥，这个项目完结之后刚刚好能接到下一个规模相当或更大的项目。
在当前的制度环境下，社工机构等民非可持续发展的空间很小。目前，国内社工机构所生产的产品，要在政府、基金会买单的条件下才有经济价值，而这种生产并不产生剩余价值（如果有，也只能说是被政府和基金会抽去了，虽说利润可继续投入社会服务事业，但很多时候政府、基金会采购都规定结余部分要返还）。民非的处境真的很尴尬，国家忽悠大家拿钱出来办事业，成本、风险由个人、集体支付，剩余价值、利润收回国有，连注册资金的财产权也不再是投资人的了。
说了那么多负面的信息，我们想问一句：这合理吗？答案见仁见智吧，国家鼓励大家办民非，目的就不是让你赚钱，而是希望你能主动把自己的资源贡献出来，为这个社会做点好事。所以在国家看来，这些规定自然有其合理的依据。你想赚钱，就别做社工机构了，尽管有不少人因为投资社会工作而发家致富，但这是违法的，严重的要承担刑事责任。
但对于民非的创办人、投资人来说，目前的制度和实操确实存在很多不合理的地方。创办民非的初期让我无偿投资（或者应该说捐赠？）就算了，说好的可继续投入社会服务的利润都不给我，让我如何应对机构运营过程中可能出现的各种风险？要我继续不断地往里面投钱吗？而且你连公募的资格都不给我，我自己哪儿有那么多钱投入这个无底洞啊。
穷则独善其身，达则兼济天下。行事端正又没钱的，就不要投资这个行业了，老老实实做个一线或管理人员就好了。有钱又有社会理想的金主，我也不建议大家投资社工行业，按照自己的能力，投给基金会或直接赞助一些具有募捐资质的社工机构，你只需要静候这些投资所带来的社会效益就好了，不用你承担什么风险。无偿投资十几二十万开机构，要是运气不好，被要求追加赔偿几百万也是有可能的，干嘛花钱找烦恼呢。但如果大家都怕承担风险，又有谁愿意去开机构提供社会服务呢？
所以说民非就是尴尬。希望政府出台的新规能够更加合理一些，降低民非的风险。我觉得比较合理的改革是：逐步开放民非的募捐资格，严格限定利润幅度（包括招投标项目的利润和募捐的利润）和利润使用范围，加强对民非的财务会计监督、审计，严厉打击民非中的经济犯罪。
以上回答仅供老实人参考，简而言之就是没钱赚。希望通过非法途径获取利益的，以上回答均属无效。

热心的小回应 · 2021-1-6 13:03:45

关注过NGO，也去体验过，我觉得用follow your heart 来形容参加社工活动的人是相当贴切的，社工运营工作人员的目的大部分是向善的，而参加这些活动的人出于种种原因不一而论，但有相当比例的人所求不过心安抑或帮主他人，也许会有人说做社工提钱太铜臭了，但是没有资金的话，很多社工机构是运作不下去的，大型或者名气较大的社工机构还可能有政府资助或者企业个人捐款，大部分小型的社工机构的生存状况是比较堪忧的。

热心的小回应 · 2021-1-6 13:03:46

政府财政支出购买社工服务是经过一系列的衡量、一个好的社工机构运作、可以吸引更多的资源去发展。而不是一味依靠政府、政府财政支出一搬都是只减不增。社工机构以ngo进行注册、也就意味着不是赚钱的行业

热心的小回应 · 2021-1-6 13:03:47

这要看你心够不够黑。
本人实习，在某4A机构，两个月没有一毛钱工资，而本人在过程中和其他三个实习生一起带了一个项目【我们带的。】
全都没有一毛工资，不管吃，管住，在二线城市。
这个项目只有一个员工，员工工资1800。
项目经费呵呵哒，一个16w加一个20w的。呵呵哒你懂的。

至于在另一个一线城市，一个做出品牌的4a机构，冲名声去的。
实习，每天三个小时的路程，公交费100+，工资一个月1000，并且回去上课还要扣钱，然而一个月回去上课的频度也就每周一次，还是半天。
呵呵

一句呵呵尽在不言中

热心的小回应 · 2021-1-6 13:03:48

赚钱，但不会发大财，只能细水长流。
和商业一样，剥削员工，从员工身上赚钱。

热心的小回应 · 2021-1-6 13:03:49

社工机构就是不赚钱的，本身社工机构就是NGO非盈利组织，就算是这个项目挣到的钱也是不可以按照任何制度分配给个人的，员工和法人按照实现计划好的拿到工资之后然后挣得的钱要用来给下一个项目做运转资金，如果想挣钱，那么就不要开社工机构，可以以社工的方式开一写其他的公司，像什么儿童潜能开发，社区儿童之家之类的。

热心的小回应 · 2021-1-6 13:03:50

要去试试而不是问！或者查询下以前市场得资料！祝福你！

露虎（陈刚）贵 · 2023-10-24 19:09:20

我正在准备办一家社工组织机构，看了上面这些评论我都搞蒙了不知道怎么办

社会工作要想创业赚钱的几率大吗？社工机构从哪里赚钱？

11 个回复