留学

没必要委婉吧这个，不就是要起到警告的作用嘛…… 要是我就会（当着他们面）说“知道的太多不一定是好事” 回复

关系好的人的话，通常不会因为你的态度而怎么样，直接和他/她说自己不想被别人在背后议论。如果他/她还在乎你的看法，一定不会再对别人说。如果你担心会因此让他/她因此心生愧疚，你可以让他/她请客，比如：撸串，K歌等等。不须委婉，直接说就可以，但不要太贵。如果关系不好，就更不要委婉了，直接说就可以。通常估计情面，都不会再说了。 回复

我觉得不用委婉，就礼貌的说不喜欢 回复

私下直接说，大大方方，坦坦荡荡，不卑不亢。如果还是不行…宁得罪君子，不得罪小人下次离这种人远远的 回复

如果你很关心我的事，那你不妨来问问我，毕竟我是当事人 回复

吃饭的时候“MM我们一起吃饭吧”“哦哦，不了，我还有点事，待会儿去” 逛街的时候“MM我们一起逛街吧”“哦哦，不了，我还有点事，不去了” ……以此类推 。。。。。。。。。。。。 请一定要尊重人的多样性 请和每个人保持适合的距离 回复

越是礼貌越是疏离。对某一个人，自始至终保持礼貌和无趣。 对上司长辈等【疏离式礼貌】：多使用“不好意思”“谢谢”“收到”等陌生式礼貌用于，不要使用“好的”“太棒了，谢谢您”这类带有更多感情色彩的语句以及所有感叹词。眼神很重要，一本正经不带任何情绪化的眼神，尽量不要去直视对方的眼睛，不要引起对方的错觉。 对同级同辈【性冷淡式礼貌】：没有必要的信息，尽量不要回复。比如“早上好”“你在干嘛”“吃饭了吗”“今晚又加班吗”一律忽视，或者等几个小时之后，淡淡地回一句“有事吗”。杜绝所有表情包（表情包有助于互动互撩）。不得不回复的情况下，还有必杀技——“嗯”和“哦”，话题终结者之王词。如果对方表示不满，再接一句“不好意思，习惯了”。如果对方还不满，再接一句“如果让你感到不舒服，真的很抱歉”，然后继续自己的冷漠式礼貌。 长此以往，如果哪个人还有耐心每天搭讪你十次被婉拒十次，那么，建议你好好考虑一下。 如果是想疏远原本很亲密的人，那么【自私式冷漠】会非常速成，因为曾经太亲密了，所以“礼貌法”可能不那么奏效，那么逃避买单、直接拒绝邀请、制造误会和矛盾都是非常有效的方法。如果你确定要这么做的话。 回复

不邀自来。 我人很讲礼貌，但我的人缘又不好。 符合你这个问题吧？我很礼貌的疏远了很多人。 你问为什么？ 艹艹艹，我哪里知道？ 顺便问个问题，我己经很礼貌了，为什么人缘不好？ 回复

首先，开头的那个已经不是盖特勒了。。其次就算是，监狱里也会使用禁制，像霍格沃兹里也无法使用幻影移行。。再然后就是盖特勒有很强的蛊惑技能，单独一个人很可能被拐走了。。最后昏迷咒他本人就是很强的魔法师，当时几乎可以说最强了，昏迷咒的效力不确定 回复

为什么我们中国的监狱囚犯里应外合越狱的时候不用枪？ 就和这个意思是差不多的。既然可以用这个魔法任意传送到某个地方，那就一定要管制，一定有不能用这个魔法的场所。不然巫师随随便便传到别人家里看女巫师洗澡还没人管，像话吗？ 巫师世界中，最常见的交通工具还是飞路粉，通过炉火来传递人员。飞路网还是比较安全实惠的。但是存在个别性的差异，例如，没有登记飞路网的炉火不能使用，也就是说麻瓜出身的巫师大多不用这种方式出行。 其次是幻影移形，但这个不是每个人都能使用，必须考取证书这也是知道的。而且这是一个具有一定危险性的魔法，被传送者有分体的风险。 再其次是门钥匙了。门钥匙一般用于大型的传送，人员较多，但用起来比较麻烦，登记什么的还有咒语貌似很难（咒语很简单可能使用必须要很大的魔法能力吧）。 然后才是魔法物品或魔法动物。飞天扫帚、夜骐什么的。像是电影里里出现的会飞的汽车，摩托等都是违法的，另当别论了。 再其次是麻瓜的运输工具。当然，有些巫师不屑于乘坐我们的交通工具，也就另当别论。这里指的麻瓜交通工具是和麻瓜一起乘坐，像是地铁什么的。 还有霍格沃茨特快、骑士公共汽车这样的专供巫师使用的交通工具。小说里只提到这两种，但我想像这样的列车应该不会少。 转移一个重刑通缉犯，首先人员不能少，人员多意味着登记手续繁杂，耗费时间，而重刑犯也意味着转移过程不能光明正大地使用民用交通方式。综上来看，只有生物运载是最合法，高效，安全稳定的多人大型交通运输方式了。这就是为什么不用幻影移形的原因。 以上交通工具方面的内容借鉴于百度知道id为快乐神秘果的好心人。 回复

囚房内本身一定有禁咒，要带他幻影移形至少要先移动到监狱外，也许傲罗们不敢确定一个昏迷咒能支撑多久。又或许根本没有人敢单独和他幻影移形…… 回复

可能，耗魔吧！ 回复

安全系数低。特别是对于格林德沃这样危险的巫师。 距离远幻影移形不好使。 昏迷咒也不会对格林德沃百分之百有效，老格不是普通的巫师，是超级牛逼的巫师。开头是有傲罗全程对格林德沃施咒来控制他。应该是个比昏迷咒更安全的魔法。 不过对格林德沃这种巫师来说这种级别的监守还是不够啊，必得老邓出马才行。 回复

除了亲人还有好朋友比较熟悉的人以外 在日常生活中我习惯性会说谢谢，例如买东西，收快递，别人帮我按电梯，向别人咨询或者打扰到别人，我觉得谢谢或者道歉是必要的 我相信这个世界会因为.“不好意思，对不起，谢谢，麻烦了”这些词语而变得更加温暖。现代社会人与人之前的距离，本就越来越远，我们感恩的一句话，可能就会温暖别人的一天，一句诚恳的道歉，也能避免很多冲突，毕竟大家都是有文化有素质的人。如果每个人都报有温暖，感恩的心，我认为这个社会将会更和谐 可能由于家庭影响，我不善于表达自己的感情，对陌生人能面不改色的道谢，对家里人或者朋友却羞于表达，随着年纪的长大，我渐渐明白，爱与感恩，需要说出口，生活需要形式感，爱是双向的，越亲近的关系越需要用爱去维护。这种表达，可能令双方感到害羞，但这并不是感到不舒服。 我想没有人会对你的感谢，对你的道歉感到不舒服 也希望我们可以对世界的一切报有感恩的态度 回复

对于陌生人或者初次见面的人。说声道歉或者谢谢。 应该是正常的。可是如果对熟人朋友经常说谢谢或者道歉。这会让对方觉得虚伪。不认真，见外，会有不适感。 还有说这种话需要看场合及事的轻重，中国人讲大恩不言谢，为什么？谢谢是随口说的。太轻了。有不重视对方对你的帮助，是对对方的不尊重。同样。有些事不能用一句对不起解决的。最好加上实际行动。否则对方会非常不适。一句对不起就完事儿啦？ 早有人不太习惯这个经常把对不起，谢谢挂在嘴边。比如你住在同一个小区，同一个学校，每天都听到熟人或不熟的人对你说对不起。谢谢之类的话，会减轻这些话的分量。而且你自己说多了。也会听着虚。少了＇很多人情味。 应该只在必要时候说。很多人已经把对不起改成不好意思了。我也真遇到过不想听谢谢的人，因为谢和凋谢同音。 在国外看到公交车上经常有人让坐，但让坐者都是事先看见了长者刚一上车就悄悄站了起来走开了，不会等老年人站在自已身边在让坐，也不希望听到谢谢，自已也不想被众人知道这让坐的事，好象谢谢二字是个累赘。因为让坐被人赞扬表扬很无聊。一件平常的事。不是为了什么才去做的事。。。。 回复

会有很强烈的疏离感。 我原来不知道，因为我也常这样一口一个谢谢。后来我遇到一个朋友，常和我道谢，我觉得和他距离一下子被拉得好开。不过如果你需要这种疏离感，那么可以选择多和他说谢谢。 回复

如果对方是陌生人，会觉得你很有礼貌，自然不会有这方面的困扰。 如果对方是亲密关系，就应该了解你，知道你只是有教养没有其他意思，也不该有困扰。 如果跟对方刚建立起亲密关系，在不够了解你时也许会有阶段性的不适应，但不应该造成问题。 回复

这种心态很“日式”，在日本，赴约提倡在约定的时间前5分钟到，否则会给主人极大的心理压力，我一直认为，儒家文化为基础的社会发展到了一定程度，一定走向这个趋势。 我以前对家人也总说道歉、客气的话，被小姑指出后，稍作修改。去年我爸和我大姑关系很僵，但我们孩子辈都还正常交流，我去大姑家，大姑叫我喝饮料，有一箱王老吉，开箱了，一箱旺仔牛奶，没开封，我会特意去喝旺仔牛奶，以给我大姑一种“这孩子还是没有把自己当外人”的感觉。 去同学家吃饭，我也是刻意第一碗只装一半，特别蓬松，然后吃完后自己去添饭，同学的妈妈就很喜欢“不客气”的我。 我一直觉得自己能这样思考，很优秀。可人总有虚弱而寂寞的时候，这时候就会很心疼自己，往日里的“常规操作”显得那么忧伤。 说到底，是不相信自己会被人无条件地去爱，对已有的东西很珍惜，又不知自己为何拥有它们，只能尽量做些什么好像有用的事去维护一下。 有恃无恐、恃宠而骄，真是一种天大的幸福。 回复

我也是这样。感觉是不知道该如何开口吧。看到他和要好的女性朋友不停的开玩笑，吐槽她，我只能默默的在旁边听，不发表看法。其实心里很不爽。 但毕竟他们又认识很多年了，我说什么感觉都是不懂事的表现，而且确实他们之间没有暧昧关系，我也就只能忍啦。但心里其实一直有疙瘩存在的，当他和她说话完全忘记我的时候，和我吃饭不停看手机回消息的时候。当她在场的时候，他看到什么有趣的，第一个想分享的人就不是我了。 所以，该怎么和他说呢？ 完全不知道。 （好像完全没有解决楼主的问题。。但真的很想讲出來。。） 回复

我去简直神还原，我也是这样的情况，可是我是女生，没办法以男生的角度告诉你经验…如果你要是想要一个不粘着你 独立 遇事跟你讲道理 十分理性的女朋友，那只能找一个不喜欢你的了 回复

天啦，我和我男朋友最近也是这样，感觉他太不成熟了，还有就是觉得他可能真的不是很喜欢，或者真的是两个人不适合彼此 回复

无论谈多久女生永远都希望像刚恋爱的样子，做事前从她的角度去考虑如果这么做了她心里会怎么想。可能会觉得有点麻烦，但是这就是爱啊，你会无意识的去为她考虑。爱是付出，当然如果她爱你她也会为你考虑，如果她没有意识到这一点，你也可以找她沟通，她做什么之后你又是什么感受，然后你的期望又是什么，说出你的想法。有时你不说女生就是真的不知道你的想法的，你以为她应该知道，不过这仅仅就是你以为，其实在她心里有可能就是不知道。哈哈哈 还有最后一句话，大多数女生都会认为自己是个公主，所以就会有他应该要这么对我，应该怎么这么样，因为我是公主，我明明这么好。你只要让她明白她明明不是个公主但是你却会把她当公主宠着。她不是公主用沟通的时候说 。把她当公主宠着要说也要做。往往女生很在意细节。这样她自己明了就不会动不动就无理取闹啦 就这样万事大吉。 https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-842e22b9cfd8c18620e69e3d0739445d.jpg 回复

特别神还原！我是女生！妈的，我想讲出来的！但是男朋友完全听不进去好吗？我觉得他完全就不想听！不论我说什么他总是一副你怎么那么喜欢挑我刺，我觉得你都是优点，你为什么看我那么多缺点？我就是这样，你爱和我在一起就和我在一起，不喜欢，受不了我绝不留你！卧槽！我真的好想扁他！什么意思？老娘是非你不嫁是吗？要不是因为珍惜这段感情，老娘早就甩你九条街了！你很帅吗？很有钱吗？我又不图财又不图色，你他妈的还拽成这样？老娘上辈子欠你的怎么的？卧槽卧槽卧槽卧槽你大爷！ 回复

1.普通弹舌 2.空心弹舌 3.弹半舌 前两种可以百度找视频学习； 第三种弹舌beatboxer-飞机的《天空之城》的教学视频里有讲解。 回复

慢慢让嘴巴发出类似 德拉~~的声音 多联系 慢慢这个声音会被拉长 就成了 回复

学声乐需要唱意大利语的路过帮答。 你还记得吐痰的时候吗?就是那个“嚇——呸！”的声音。 舌头放松，贴在上颚，发出那个“嚇”的声音。 此时你会感觉到舌头在振动。 感觉不到?多试几次。 回复

这个问光光 a.k.a 低调王吧。 回复

男生比较好练习 前提得有女朋友 女生练习的时候容易卡喉咙 回复

？？？这女朋友，有点迷。 我也会经常和男朋友打打闹闹啊，打一打，挠一挠，假装过肩摔，假装生气咬一口。舍不得用力的啊。。。（其实力气还是挺大的……）有时候打闹时候不小心碰到男朋友的敏感部位了，会很认真的道歉…… 回复

听得懂委婉的话，一开始就不会这样。人家会自省。 所以直接摊开说比较合适。何况都成习惯了，你说都不一定有用。 回复

男人要学会管自己的女人，在该哄她的时候抱抱她，该镇住她的时候管的住她…… 不然，你要相信，女孩子真的会被你惯坏的，分手时也只会哭着说，是你把我惯坏了，现在又不要我了… 回复

https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-9eae888492db37221266eb12a57c3ab6.jpg 现给你拍张吧，结婚十年，我皮薄，经常会被老婆“无意”搞得遍体伤痕，我受疼也会有点恼火，我会跟她说，你要谋杀亲夫吗？ 但，她知道就好，关键是 我拧不过她啊啊啊啊 她拧我是蚊子见了血 我拧她是空手摸泥鳅 溜了溜了 回复

你直接提分手，就说累了。 如果对方同意分手，就是不爱你！你也别回头。 如果对方求你挽回，你就冷她几天再复合。她就不敢了。 千万别给觉得因为爱，而没有尊严！ 她如果践踏你的尊严，只有一个原因，不把你当男人看！ 只要钱，不要情的女人，留着何用？ 舍不得就假分手，舍得就直接分！不要给她机会！ 回复

提高自身的很多 回复

本人系国内国际高中到海外大学的暑假过渡，还有两天就要起飞去加拿大，来答一答这个问题。 在这个非常特殊的暑假，学业是缺席的，作业是不存在的。最大的敌人不再是永远没有翻过去的作业本，而是慢慢将时间消耗殆尽的闲逛，网络，游荡和糟心的无聊。 以前的暑假想着法子不做事情，挤出时间来玩，现在却要想着法子把自己的生活填满。 学一门二外： 语言就是出路，文化终是桥梁。花一点时间去学习一门新的语言，为将来自己的学习和工作多打开一扇门，也多了解一种文化，让自己的个人变得更加丰满。 发展自己的爱好： 以前自己藏着掖着不敢拿出来练怕影响了学习的兴趣爱好都可以好好develop一下了，千万不要把这样的绝佳机会浪费在游戏和睡懒觉上，不然到了大学里当你说出自己唯一的特长是电竞时后悔都来不及哦。 学会爱人： 对自己的朋友，恋人，家人，都好好地倾注一些时间，多陪伴他们，让自己的情商变高，附着更多爱的能力和技巧，去除身上的冷漠气息和排他属性。 准备大学课程： 预习的重要性，相信高中时光已经佐证了。 锻炼身体： 身体是革命的本钱，无论是打球还是健身，请务必，每天都要出一次汗，才能去除一些猥琐的气质，让人变得大方。 回复

旅游 学舞蹈吉他培养爱好 学英语 回复

看自己兴趣了吧！我也是今年刚高中毕业。定了几个目标：1，八块腹肌雏形 2，每天五公里 3，小说突破二十万字（写小说是我的爱好） 4，细读十本书 5，每天练字。不过现在正在努力当中，有很多时候定了目标而不好完成，因为自己自控力不强，我就正在训练自己的自控力，这个能力很重要的。至于为啥不考驾照，因为我还不到十八啊！ 回复

谢邀。 我觉得这个问题真的是问的刚刚好啊！哈哈哈哈哈 鄙人的弟弟也是今年刚高考完，我给他的暑假清单： 1.旅行。一定要趁着这个暑假出去看一看，俗话说读万卷，书行万里路，高中的三年生活应该是你生活里读书时间最密集的时间了，高考完之后，真正需要出去看一看了，看一看南方的烟雨小巷，看一看北方的大漠孤烟，看看青海湖的静默，看看常见黄河的浩荡，真正需要再高考完的这段时间，丰富一下自己的眼界。（其实可以约上三两个好友同性，或者如果不够独立的，也可以让哥哥姐姐带着去旅行） 2.读书。（请一定要镇定，表打我哦，宝宝我说的是真心话，要读书）这里所说的读书，不是让你去看数理化，去看语文课本或者英语课本，这里读书是想让你开始有选择性的去读一些名著，读一些心理学的书，真正让自己做一个精神富足的人，读心理学的书，是因为你马上就要进入大学，从高中到大学，你周围的环境和人际关系会发生巨大的变化，面对这些变化，有时候你可能会惊慌失措，可能会迷茫，所以没希望过心理学的书籍可以让你真正的从心理上认识自己，真正的学会成熟，学会怎样独自在陌生的环境中排解情绪。 3.学英语。不是让你去拿着单词书去背单词，是想让你去认真的提高自己英语口语和听力，因为大学里面如果英语听力和口语非常好，那么你的机会将会比别人多很多。 4.去学习一种感兴趣的艺术类的东西。乐器，跳舞，画画都可以，挑一个，然后去学习，因为在大学里面有一个拿得出手的才艺，能让你交到更多更有趣的朋友和真心的哥们姐们。（当然也可以撩到自己喜欢的小哥哥小姐姐什么的） 5.努力找到自己的形象定位。然后在这几个月里面，把自己的外在形象尽量提升到那个方向，因为高中的你们在学校里面对于性别的意识是被忽视的，所以再这个暑假，把自己变成那个你心目中想要成为的那个男神和女神，然后去护肤去健身，谁说学霸必须是素面朝天，没有美貌的，等上了大学你就知道我的良苦用心了，嘿嘿嘿（鄙人就是那种长得又美学习又好的人，啊啊啊，我的自恋症又犯了，，溜了溜了，，，） 6.考驾照。这个的话，看个人吧。如果以上的事情都不想做的话吧，那就去考驾照吧！ 以上！ 希望你可以有一个有意义的暑假哦。（好认真的回答哦，嘻嘻嘻） 回复

可以在破开处再做防水问题不大，但是有风险，施工方应该不会愿意承担质保。如果原本是干湿分区的没多大问题。还有就是之前回填层前有没有做防水和暗地漏。 回复

地排改墙排，要从新做防水，全部 回复

安全隐患会更大一些，尤其是在重新开槽，如果之前采用的是防水涂料，就会更大。 回复

房屋装修的时候防水装修很重要，基本上大多数业主们都是了解清楚的。对于防水装修没做好的危害也是业主们最不想见到的。但是很多业主却不了解防水装修的要点，导致常常在防水装修上面出现问题，美宅客家装。 1、不要毁坏原有防水层 原有防水层在从新装修地上时易被毁坏。如不实时修补，日后会发作渗漏，殃及邻里。所以在装修时要留意维护防水层，若不小心毁坏，要实时修补，以免留下隐患。在新交付运用的楼房中，卫生间、浴室和厨房的地上都有依照相关标准做的防水层，所以，不毁坏原有的防水层入住后普通是不会发作渗漏状况的。目前遍及存在的问题是，装修中会添加一些卫生间的沐浴设备和对多种上下水管线进行从新结构或挪动，自身曾经严峻毁坏修建物原有的防水层，然则，没有修补或从新做防水施工，以致于发作渗漏后才发现问题。 2、铺地砖前必然要再做地上防水 在做防水之前，必然要将地上清算洁净，最好运用聚合物防水浆料平均涂抹，待24小时实干今后再铺地砖。墙与地上之间的接缝及上下水之间的管道地上接缝处，是最轻易呈现问题的当地，建议运用柔韧型防水资料来做，防水必然要涂抹到位。特殊是厨房、卫生间防水，重做防水，加上原防水层，构成复合性防水层，以加强防水功能。 3、必然要做墙面防水 在洗澡时水会溅到临近的墙上，如墙面上没有防水层的维护，近邻墙和对顶角墙易湿润发作霉变。所以必然要在铺墙面瓷砖之前，做好墙面防水。普通防水处置中墙面要做30厘米高的防水处置，然则非承重的轻体墙，就要将整面墙做防水，至少也要做到1.8米高。与洗澡地位临近的墙面防水也要做到1.8米高，若运用浴缸，与浴缸相邻的墙面防水涂料的高度也要高于浴缸的上沿。厨房、卫生间的地上必需坡向地漏口，恰当加大坡度，厨房、卫生间内管道装修时应尽量防止改动本来的排水和污水管道及地漏地位，防止因从新排管凿楼板损坏防水层惹起渗漏。 4、做完防水，要用24小时验收防水 在防水工程做完后，封好门口及下水口，在卫生间地上蓄满水到达必然水面高度，并做上记号，24小时内水面若无分明下降，特殊楼下住家的房顶没有发作渗漏，防水就做及格了。如验收不及格，防水工程必需全体重做后，从新进行验收。墙体防水施工的验收，应接纳淋水实验，即便用水管在做好防水的墙面上自上而下不连续喷淋3分钟，4小时今后察看墙体的另一侧能否会呈现浸透景象，假如无浸透景象呈现即可以为墙面防水施工验收及格。 注意事项 ·1、要做找平层。首先，要用水泥砂浆将地面做平(特别是重新做装修的房子)，然后再做防水处理。这样可以避免防水涂料因薄厚不均或刺穿防水卷材而造成渗漏。 [*]2、要做好重点部位。墙体与地面之间的接缝以及上下水管道与地面的接缝处，是最容易出现问题的地方。所以这些部位一定要格外注意，处理一定要细致，不能有丝毫的马虎。[*]3、要墙面也要做防水。为了达到较好的防水效果，一般卫生间的墙面上也要做大约30cm高的防水处理，防止积水洇透墙面。与浴缸相邻的墙面，防水处理的高度也要比浴缸上沿高出一些，淋浴要达到180cm的高度。[*]4、要做防水实验。防水施工完毕后，要将卫生间的所有下水道堵住，进行注水试验。24小时后检查，若卫生间的四周墙面和地面没有渗漏现象说明卫生间防水质量很好。反之，要找出漏点，进行维修。[*]希望可以帮到您，如有其他装修防水问题请咨询“果装网”！ 回复

那就看你防水做的厚度和开槽的深度了。不过一点小缝，平常注意点也没什么大不了的灾难。 回复

这是我的第一个回答，以前都是默默窥屏点个赞，看到这题，我要说点啥！ 作为一名资深的大一狗，在我即将要进行高数考试的弥留之际，趁着我还没死，先祝你端午节快乐。 对于高考之后如何安排假期以最佳的状态进去大学，毕竟大一马上结束，体会颇深。 首先，首先，首先，最，最，最重要的是你应该在你的假期想好这样一个问题：你来到大学这个地方是为了什么？ 这个问题仿佛已经不是问题，说着学习考试工作买房结婚生子，这是中国人普遍的认识，啊，勿黑，至少是上一辈人的普遍观念，尤其是经历过苦难的人，追求一种安逸平稳的生活。这的确是一种人生处世态度，但是在这个年代，这种思想显然落后了。（仅个人观点，勿黑） 所以，这的确是个问题。我是理科生，普通一本，计算机专业，学渣（未挂科）。说起来一年多，做的最多的就是熬夜，当然，不是玩游戏，是写代码。我真的是个宅男，来到这个城市，我除了逃课写代码，睡觉，吃饭，时不时看看电影，玩玩游戏，很少出门。旅游景点没去过，大型商场没去过。于是我和舍友产生了鲜明的对比，他们每天游遍大江南北，除了学习以外什么都干（此处并不夸张）。我这里不是说我有多努力，我也是个渣，技术渣，刚刚走进IT，初来乍到。只是，我很早，在我选择我的专业的时候，我就已经想明白，我的大学生活是什么样子的了。 你有没有想过？你是来旅游？购物？当游戏解说？看电影？你要选择一个你喜欢的专业，并为之奋斗四年，并使其成为你可以托付一生的的宝贵财富。既然你选择了大学，而不是蓝翔，新东方之类的技术学校，也不是参加游戏战队，不是经商，不是走南闯北，那么你注定要走很长的路，毕竟大学主要学的不是技术，想学技术，得靠自己。 所以，是整天浑浑噩噩，还是不停的学习自己真正喜爱的东西，你要想好喽。 第一件事情你做好了，下面的事情就很简单了。 你有了目标，可以利用假期进行一番学习，当然，不是让你去学课本，你上了大学，会发现，挂科这东西是给一眼书都没看过的人准备的，你只要学习了，就挂不了，你应该学习一些课外的，比如你选择我大IT这条路，你就该好好了解各种计算机相关的知识，学习几个软件的使用，类似于Ps Pr Ae等等这种。当然其他方面我也不好说，你可以请教其他学科的学姐学长。 如果有机会，学一门外语～ 当然英语是外语，可是大家都会，如果你会另一种就更加高大上了，我学了一门，德语，并不是为了高大上，而是你在对语言的学习过程中，可以了解更多当地的风土人情，事物，拓宽你的眼界（(●—●)恕我无知，我实在上了德语课以后才知道Das Auto是汽车的意思，我一直都以为那是音译的大众）。当然，多看新闻也可以，有资本，才能让你在大学的生活中有说话的机会，让更多的人认识你。 旅游，这件事情在我看来非做不可，走走中国的大江南北，可以让你更好的了解一下中国，散心，以后你的同学来自大江南北，这可以让你更好的融入他们，尤其是你可以到你学校所在的地方游览一番（适合于你报考了比较远的学校）。 看电影，我觉得这东西纯属打发时光，我那个假期少说看了几十部，恶补美国经典大片，加勒比海盗啊，生化危机啊。说实话，无聊了来几部无害，但是还是把时间用在出门走走上面吧，现在的你我，更多的是应该放下电子设备，走到海边，树林，等待那清晨的最美的太阳慢慢升起。 愿你就是那最美的太阳（老子看高数了） 回复

从高考完到今天，没有一天觉得空闲过ˊ_>ˋ 给题主分享一下我个人最近的生活安排吧～ https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-e97b83b71ebc21577cdac9c56f888eb1.jpg 江苏考生，9号考完后去换了手机，早点休息10号早上去打球，修好多年没拉的小提琴。晚上去换了个新发型～ https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-e625cafbcc68bbebbb0a0eca55b3f3cc.jpg 11号早上去跟男票一起去面试了一份暑期工，面试过了，可惜的是与自主招生时间上有冲突只好放弃工作，但男票已经上任了～ 然后和男票约会，下午和好友们打狼人游戏～ 12号准备自主招生，晚上和男票一起去跑步。 13 14号在上海自主招生考试，昨天下午回来。 明天要去学校给学弟学妹做经验交流，后天出发去日本，回来后是毕业典礼，出高考成绩，填报志愿… 至于7月和8月，计划分为四块：阅读，运动，社交，视野。 https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-4d9502926d52cf80dfa819f7dd4717d6.jpg https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-51a1d519ee7d768319abf201ca71446c.jpg https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-ba91469d41557cec699b8cd5b8bf2c20.jpg 如果不知道该干些什么，阅读和运动是不会错的。趁着假期，多读几本好书，提高身体素质，会成为将来一生的财富。 对于我个人，假期最渴望的是经济独立。前几天在58同城和赶集上联系了几个兼职，打算7月去面试。 如果题主不知道自己的目标是什么，推荐一本书，日本企业家熊谷正寿的《记事本圆梦计划》，希望会对题主有所帮助。 回复

我觉的lz完全可以挑些自己喜欢的领域学习啊，现在网络资源那么多，学习是很自由的事~ 附赠网络自学榜单，希望能找到自己的兴趣所在，大学选什么学校、选神马专业未必是最重要的，最重要的是你在大学4年找到自己的路在哪，并为之努力~ 大学，学习是王道！但是更王道的是兴趣才是最好的老师！！专注自己的兴趣领域~~ -----------------------------------祝lz学有所成----------------------------------------------------------- 一、汇总榜单： [*]公开课_学习网站导航收录了网易、多贝、传课等众多公开课学习网站 [*]大学生常用_学习网站导航收录了外语学习、就业、实习、考研等众多大学生相关的学习网站[*]IT互联网_学习网站导航收录了IT、程序员、web开发、移动开发等众多互联网相关的学习网站[*]IT职业技能_学习网站导航收录了产品经理、UI设计师、前端、网络安全等互联网职业技能提升网站[*]其他网站收录收录了一些稀奇古怪的网站、音乐电台、工具应用、大杂烩 二、适合大学生的： [*]外语学习提供了英语学习的相关网站[*]就业 | 实习提供了大学生就业、实习相关的学习网站[*]考研提供了考研相关的学习网站[*]国外学习网站收集国外众多优质学习网站，首先。。你得会英文(⊙o⊙)…[*]科研|文档|资料学霸过来吧~找论文利索~ 三、IT互联网相关的： [*]IT互联网IT互联网学习相关网站[*]IT程序员IT程序员学习相关网站[*]IT移动开发IT移动开发学习相关网站[*]web开发web开发学习相关网站[*]IT培训机构这些培训机构上可以找到一部分免费的教程 四、IT职业技能相关网站： [*]产品经理网站导航N多产品经理学习入门学习网站[*]UI设计师学习网站导航N多UI设计师入门学习网站[*]WEB前端学习网站导航N多前端初学者学习入门的网站[*]黑客|网络安全学习网站导航N多黑客入门安全攻防学习资料[*]科技媒体网站导航了解互联网圈内动态，培养互联网思维~ 五、其他： [*]稀奇古怪的网站不少都是很有意思的，不要错过~[*]稀奇古怪工具有些工具可是神器哦~[*]益智训练专治大脑生锈！[*]舞蹈|艺术妹子可以看看[*]谷歌代理访问国外网站学习的利器，提供N多代理[*]音乐电台N多高质量音乐网站，触动心灵的音符！[*]影视动画|游戏策划[*]电影|动漫[*]旅游|摄影|体育|户外[*]创意|生活有意思[*]经管财经电商_学习网站——金融领域的原创非转载，关注我的朋友不少，为避免对朋友们的骚扰（不匿名会显示在朋友信息流），所以匿名了~ 回复

一、建立个人的信念体系，感觉题主是个内向的人，那么内心变得强大起来对你很重要。什么叫做内心强大？怎样变成一个内心强大的人？ - 覺無的回答 二、找到你的人生目标，不断的改变目标与梦想说明你对自己的定位不清晰。请看，女生因为觉得自己不够优秀而没有安全感，却不知道从哪儿提高，怎么办？ - 覺無的回答 三、健身，让运动成为你生命中的正能量小太阳吧！ 四、改变形象，学学穿衣打扮，社区上有很多相关干货的，在前两项完成后开始，内心强大加上有明确的人生目标，那么你的装扮风格是时候开始打造了。 五、学好英语，开拓视野避免国际信息的不对称，有可能率先接触到这个星球上最先进的事物。在社区上挑选最适合你的英语大牛的学习方法。 六、提前对你大学将要学习的专业稍作了解。 七、大学开学前，多陪陪父母，多创造些美好的时光。 以上 回复

先谈谈我自己的经历。 高考算是考了个满意的分数（比三模高了五十分），现在北京某211。 那三个月，我在早市上摆过摊，在面馆打过工，在医院，图书馆当过志愿者。 办了张健身卡，瘦了二十斤。 打了几天三国杀，涨了好几级。 读了几本想看了好久的书，有中文的，有英文的。 去了几个想去了好久的城市，只有中国的，没有英国的。但是价值五张火车票，两张机票。 参加了几个升学宴，唱了几次k，见了几个可能再也见不到的人，说了许多可能再也说不出的话。 因为要搬家，甚至是搬城市，所以我的那个暑假是破碎的，零散的，没有规划，甚至荒废的。 以上不具有指导性，只是闲着没事说说而已。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 以下。以鄙省以及个人为背景，不晓得西安是咋样。如有不同请直接无视。 一，前期准备。 高考完除了放松庆祝以外第一件事不应该是估分吗？不知道你们是不是这样的。然后仔细查阅往年的高考分数线，筛选心仪大学和专业。对于鄙省这些整天埋在试卷和教室里的书童来说，对窗外的世界基本上是无知的，所以要抓紧时间补习对世界的认识。然后拉开档次，填报志愿。 你的资料不甚详尽，只能见得到丹麦，于右任，trance。不知道你是否已经有既定的院校和专业。如果有，请自行跳过本段。在这段日子，你有许许多多的时间对学校以及专业做调查。内容可以是方方面面，深造比例，就业前景，科研环境，就学体验，还有男女比例，宿舍环境，气候条件等等。渠道也是多种多样，百度，论坛，社区也是个不错的平台。 这里贴几个从有关西安高考的指导。https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-2fb5b26bea0f19c515d478f7961958bc.jpg 上图仅供参考。（照他那么说我都能去西安交大甚至上海交大了。（→.→）)https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-c6660d6eca088958a4e3fefdfe892825.jpg 这两张图随便找的，有用就看，没用就算。 二，个人提升。 记得我们那个暑假，班里同学都在各种充电，爵士，拉丁，吉他，咖啡，驾驶，绘画，健身。既然你目前并不是书呆子，那就更好了。丹麦语中级学习者能弄到高级就弄到高级，于右任能描多像就描多像，trance想怎么玩就怎么玩。当然也可以培养其他的兴趣。多才多艺的人到大学里会特别受仰慕与欢迎。 理科生如果感兴趣的话可以提前接触接触，数学建模acm编程单片机等等，上了大学会很轻松，参加竞赛也方便一些，别人不会你会是一件很牛逼的事。 女孩子，需要减肥就减减肥，不需要也要运动健健身练练马甲线。换个发型，换换穿衣风格。 三，闲情逸致。 旅旅游，去去比较大的城市，去趟铁岭，度度蜜月。有伴也可以，没伴也成，锻炼锻炼能力，路上会有别样的风景。 看看书听听歌看看电影。微博上那些一生必看100个电影，未尝不一个一个看完。社区上那些推荐书目，挑些没涉及过的领域多涉猎涉猎。 练练字。卷面印象在大学也普遍存在。 练练字。卷面印象在大学也普遍存在。 传送门： 电影篇。 有哪些令人心旷神怡的电影？ - 电影推荐 有哪些电影一定要趁年轻看？ - 影视评论 你有哪些舍不得删的好电影？ - 调查类问题 有哪些好看的文艺片？ - 电影 有哪些经典的科幻电影值得推荐？ - 电影推荐 书籍篇。 你的私人书单是什么？ - 文学 给大学生拟一份通识教育书单，哪些书可入围？ - 社区用户的回答 有哪些发人深省、引人深思的书？ - 阅读 有哪些让你读起来每句话都着迷的书？ - 文学 哪些书让你觉得真正跳出了思维框架，观点新颖深刻，对你造成了影响？ - 调查类问题 旅游篇。 毕业旅行在即，谁能提供有创意的路线啊？ - 旅游 毕业旅行去台湾，有哪些注意事项和建议？ - 旅游 国内有哪些冷门但有特色的旅游地点？ - 旅行 有哪些旅行的细节极大地提升了整个旅行体验？ - 旅游 四，未来展望。 大学你可能需要用到若干技能，如果觉得有必要，请任选其一或多个电脑技能： 灵活使用powerpoint制作精美ppt，课内演讲以及各种答辩都会用到； 掌握绘声绘影和photoshop基本使用方法与技巧，社团活动或班级内部活动宣传与展示会用到； 目前只想到这些，想到再贴。 再贴几个有关高三假期的社区问题。 怎么度过高三的暑假？ - 调查类问题 高考完的那个暑假你是怎么有意义的度过的？ - 调查类问题 高三毕业的暑假应该干点什么有意义的事情？ - 生活 最后：祝愿你永远脸上拥有自信和快乐的笑容。 －－－－－这里是分界线－－－－－ 统一回复评论。 分数线那个确实有待考察。这个我知道。 但是两张图片中间真的有一小句话，解释了啊。。 本来我也知道两张图片那么大，一句话夹在中间可能会看不见。 想调大字体来着，可惜没这个功能。 在此再次郑重提示。 分数线那张图片仅作参考。并不符实 ---------又一条分割线--------- 好多人还是劝我把图删掉。－ － 可是人家就是不想删嘛。 再一次声明，孩子们看的时候请不要在意上面的分数，那已经不知道是哪年的了。而且这两年高校扩招，这些分数线早就不准了。而且各省市之间差异也不小，尤其是南北差异。 我把图留下来的原因是要让孩子们对高校的层次有个大概印象，毕竟好多强精专的高校知名度并不高，孩子们苦读三年可能只会专注在课本学业上，对高校的认知可能会很少，谨以此图聊以介绍。 别再让我删图了，人家不删嘛。 https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-ec189b452c433221224ddc42b642fbfb.jpg －－第若干次修改－－ 另外，强烈建议孩子们利用这个假期去学车！强烈建议！ 具体原因在这里： 我为什么要你们早学车：高考后这个暑假适不适合学车？ - 小二黑的回答 回复

匿了名才好尽情的花痴，尽情的畅所欲言嘛。。。 1.千万不要胖呀！！！千万不要黑呀！！！本来有很多想说的，但是身为一只颜狗，我决定把这句话放第一句，虽然你的访谈里说过可以为了角色扮丑，但是不能胖，怕胖了就瘦不回来了，我还是要说请千万保持好自己呀！！！ 你知道身为一只颜狗，对于增肥的李奥纳多和晒黑的古天乐是有多心痛吗？颜狗的损失呀！内地娱乐圈的审丑风也是一股歪风，颜值高点的男演员都怕粘上奶油小生的名头，使劲的把自己往糙里扮，有必要吗，你们不知道这是颜狗的损失吗？ 2.保持现在的戏路，千万不要被一些内行人士洗脑，转型不是看年龄，而是看机会的。最近网上出现了很多希望他转型去演电影，拍文艺片拿奖之类的声音，有些可能是真的粉丝在为他的事业着想，但我觉得很多人都被带跑偏了。 你们自己想想，今年的国产电影，有什么适合他现在演的好饼吗？我自己想了下，一部都没有，现在国产电影整个大盘都是冷的，很多演电影的男女演员都开会回来演连续剧，你们反而让现在的他去演电影，这不是名知道前面是一堵墙还让他去撞吗？ 现在的三金还剩多少含金量了你们想想，台湾47届金马影帝连台湾自己的媒体都群嘲，香港的金像已经算是他们关起门来玩，金鸡百花貌似混一起了，男配女配还嘲讽的不够吗？在这个奖项已经没有公信力和含金量的时代，去追求奖项和去追求虚无的逼格有什么区别？ 男演员最重要的是商业价值，奖项或许在当年满重要的，但是在现在这个混乱的年代，作用没你想象的那么大，想举几个例子，不是针对演员啊，比如廖凡得了柏林影帝，但是他的商业价值不一定比得过内地没有拿奖的中生。 说到这点突然想说下别的，我真的不是黑呀，我只是个颜狗，但是有些话我一直没太敢在网上说，偶尔在网上提了下还被羊毛打成了羊黑。下面的话大家随便看看，千万别怼我，我心里脆弱。 如果说杨洋是我现在最喜欢的男演员，那么刘亦菲就是我现在最喜欢的女演员，颜狗属性很明显了吧。刘亦菲演完了神雕之后转战电影圈真的是我心中永远的痛，你张着一张古言现言的女主角脸，却一头扎进了文艺片的市场，最后奖项没有拿到，还浪费了自己的商业价值。你如果扎根在连续剧的市场哪有后面那些小花的事呀！！！你知道你多拍点好点的连续剧可以让我舔多久吗！！！你知道我有多少喜欢的书希望你演吗！！！ 情绪有点激动，毕竟当年逛天涯的时候就喜欢她了，现在都不逛天涯了，感觉天涯对他们两个人的恶意都很大。 3.磨练演技是必须的，但是不一定只有文艺片。其实那么多IP可以选择的话，男频文其实更好一点。因为从肖奈和夜华就可以看的出来，女频文的男主角人设都比较单薄，其实这就跟男频文的女主角一样，其实说的不好听一点，大部分是一个推动情节发展的性幻想对象，真正好的其实比较少。 像林动和叶修的人物性格厚度绝对是比肖奈和夜华丰富的，也更有挑战难度，肖奈、夜华只要你够帅让女人花痴就算是完成了大半任务，就算你深挖人物内心估计也会被花痴掩盖，像叶修的性格有更多的剧情来表现出来，对你也是一个挑战，希望你能演个过瘾，体验不同的人生。 你知道我有多想你演雪中悍刀行的徐凤年吗？我也是书粉呀，好想和全职换呀！！！ 4.最后，身体是革命的本钱，希望你注意身体，健健康康，塑造更多的好角色，要不，楚子航、老板也演了去？哈哈 —————————————————————————————————— 想到点东西要不就再补充下，好久没这样畅所欲言了，我应该算是个比较博爱的颜粉，长得好看的我都喜欢，所以对于网上的黑黑粉粉的事情还算比较淡然，甚至还有点找乐子的心态，我真的蛮喜欢看杨洋的黑子发言的，真的，有时候他们说的东西真的很有意思。 以前那些长相不好、身高、身材、端着、油腻、装逼、解约等等等等就不提了，实在是太没有技术含量了，我一直把这些黑料包当做是智商检测机看，有人真信了，我甚至对他会产生一种智商上的优越感，根本没有解释的兴趣，但是这段时间我倒是看到几个蛮有意思的黑法。 1.美人都是美而不自知的，哈哈，这个说法我最早是在天涯上看到的，作者在天涯上还蛮有名的，她的帖子有蛮多新奇的观点，虽然他经常黑杨洋，但我还是一直追她的文章看。哈哈，当初我看到这些论调的时候，第一反应就是，作者一定没美过，因为我只听过丑而不自知，真没听过美而不自知。当然，也有人强行解释什么帅哥不会强行耍帅之类的，但这么说就没意思了。 2.少年感，哈哈，这个是我上B站看视频看到的，UP主据说已经被扒皮说是另一个小鲜肉的人，哈哈，我怎么感觉我老是喜欢看杨洋黑的东西呢，他的视频我也追了很多，视频就是说杨洋油腻了，没有可贵的少年感。我就觉得嘛，少年感这东西对于男星来说才是毒药呀，以后还得转型，不能转型成功难道一辈子演少年？ 3.杨洋本身没有个人魅力只能靠蹭IP的角色魅力吸粉，这个是我在贴吧看到的，这个论调诡辩的很有技术含量，但其实仔细的想根本狗屁不通嘛。IP说白了就是大家都看过剧本的剧，就是把双刃剑，演好了吸粉，演不好可比没演好原创惨多了。角色人设的好坏又不分原创与IP。演员不靠塑造的角色吸粉，真靠个人魅力那就别拍戏了，天天上综艺吧。 是不是觉得技术含量比以前高了很多呀？最近全职官宣了之后网上更是风起云涌，我倒有点看热闹不嫌事大的感觉，全程围观的很开心，因为这些东西根本伤不了什么根本的啦，你们放宽心哇。 其实如果我站在黑子的立场上，这个时候最重要的不是批皮去踩演员，或者追究叶修帅不帅；这个时候黑子最希望的是引导洗脑所有羊毛，让他们觉得这个剧好烂，烂到让粉丝去撕演员团队就最好，不过羊毛老师们不愧是大风浪过来的人呀，哈哈，杨洋先生想怎么样就怎么样，我这个路人粉看了都想对羊毛转粉了，哈哈。 其实羊毛这种心态真的蛮好的，喜欢一个演员就是要学习他身上好的地方，追星也是要让自己成为更好的人。粉丝撕团队真的是一个非常不好的习惯，粉丝又不是圈内人，对团队指手画脚只会让亲者痛仇者快，虽然很多羊毛喜欢骂JSK，但我觉得他还是不错的啦。 所以我其实蛮讨厌那种“事业粉”的，演员不是他们的偶像，只是满足他们虚荣心的工具，是他们网络撕逼秀优越感的工具，他们对演员并没有真正的认同感，纯粹只是觉得粉这个偶像让自己有面子，实在是让人觉得恐怖，谁有这种粉丝谁倒霉。 我其实也蛮喜欢为演员的事业操心的，不过这个也只是自己想想，不会去上升到我对他的印象。就像我蛮喜欢刘亦菲的，我也觉得她现在的事业没达到她能达到的标准，但我还是蛮喜欢她的。 不过对于杨洋的事业我还是蛮持乐观态度的，他的经历就像一部热血奋斗逆袭男频小说，现实比小说还好看，我也是服了。我老觉得全职的班底应该是会不错，不过也无所谓拉，用颜狗的话来说就是：他坐那啃一小时的瓜子我都看得进去，何况还是会动有剧情的。。。 最后，我老觉得会安利的羊毛老师们，你们应该去安利这个视频呀 【杨洋】6分钟告诉你IP男神是如何炼成的_明星_娱乐_bilibili_哔哩哔哩 回复

虽然无头无脑地有人嫌你接的广告代言多，有人甚至打着羊毛的名义嫌弃你拍杂志硬凹造型 有人说你演技不稳定 有的人买黑骂你 有些人打着你粉丝的旗号对你指手画脚 有的人讨厌你 可是啊，有的人喜欢你，有的人还爱你 我想说，这些都不重要 重要的是，你想要什么？ 你想要什么，那就亲自去取吧，勇敢的去 有那么多的人无条件支持着你呢 我不在乎你飞的高不高 我偶尔会担心你飞的太累，但仍希望你飞得更高。前者是关心，后者是信任 我一丁点儿不希望你生病受伤即使我知道有些事情在所难免 如果可以 我愿你天真无邪一世无忧，也不要去做什么演员，不要去吃一丁点儿苦 可是我仍会支持所有你想走的路 我喜欢你 也喜欢着 因喜欢你而变的越来越美好的我自己 这个世界有太多的无奈 而美好的你的出现时 便是上帝赠予我的 免费的仁慈 https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-f8e0616b2fd9f448cb3953ad182eb5ab.jpg 有你的世界 风是最温柔的风 星星都变成最亮的星星 最后：太秀色可餐了 我好想吃你一口哦【原谅我狼毛本性偶尔外露】 回复

“我又愿中国青年只是向上走，不必理会这冷笑和暗箭。—鲁迅” 致杨洋 我从花少的时候才认识他，单纯喜欢他的脸，他的性格，干净正直。也没看全过他的作品（完整看过的只有夜华和茅十八），在国外也没什么代言可卖买，默默的关注吧……偶尔和老公念叨两句：这孩子长的真好看；最近又被黑了…… 自觉这不叫混粉圈，但是最近三生的全媒体黑，看完电影后真的很心疼他，这么优秀这么年轻被如此残酷的评论，他和我最小的表弟同年同月生日…也第一次忍不住为他写了一篇影评，然后还被很多人说是水军…哎！ 人红是非多，小的时候不太理解这话的，工作后真的有感触。请保存平静的心态，坚持自己的想法，向上走。终会有一天，成王。 https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-8df76f0808d5cbe554b12c6061cb145a.jpg 回复

从第一天粉你开始 我就想跟你说 你千万别把我们当回事 我们现在喊着爱你爱你得死去活来 可你最难的时候 我们都不在 你所有的成就都来自你自己的努力 和我们没有一分钱关系 我们只是隔着屏幕汲取你青春来满足我自己欲望的陌生人 请你一定一定努力过好自己的人生 我们会在你身后 但你无需回头 还有 杨洋先生，我很喜欢你，也在很努力的提升自己。 哦呦～介么多毛赞呀( ) 撒浪嘿呀 还有 转自网络哦 非原创 回复

我本来可以有一个儿子，但是很不幸的失去了他。直到一日遇见了宝玉，他在芙蓉花下念到“卿何薄命”，那一滴泪竟然落在了我的心上。杨洋之前那个公司不会经营，他也一直默默无声，直到有一天他破门而出接演了小哥，我才又看到他的身影。此时他已经脱胎换骨，戏里背着金刀那样沉默冷清，戏外面对狂风暴雨一样的平静。那时候有很多人同我一样闲散路人粉被生生折磨成了死忠粉，但是不懂这网络上的事情，想为他说句话又怕说错，于是打了删，删了打，好在有人说出我的心声，最终就是点了个赞而已。 很不明白为什么有那么多人要把他往死里整，后来经历一次又一次的黑天黑地，学历、整容、倒模、女人、替身，终于明白了这就是娱乐圈里的“竞争”！人家大公司没能拿下的项目，被你一个体户给拿了，人家怎么可能罢休？据说业内都惊叹，杨洋这么整他怎么还能活到现在？我也很惊叹很佩服这个孩子真是承受力惊人，勇气也惊人，但是乔任梁的事刚刚发生，想想小羊也是这般年纪，再能承受也会有个极限，我忽然很害怕，很害怕。 三生电影一定要被黑的，但是没想到黑得这么全方位这么有计划这么彻底！做为一名观众，我唯一能做的就是走进电影院，亲自去看这部电影，我很震惊！三生电影很有创意，很有新意，杨洋果然每一个镜头都是精雕细琢，极致的欢乐极致的痛苦，极致的温柔极致的决绝，他成了！无论舆论如何黑，有主见的导演一定会看到他的实力！感谢3D镜头记录下了24岁最美的杨洋！看这部电影的心情就像过山车，影院上映一周就要下线，我再不复四刷《全世界》时候的愉悦，真是流着眼泪看一眼少一眼，十刷之后看来是真的下线了。 不说再见，我的夜华，我的杨洋，期待你更好的绽放！我是芸芸众生中无关紧要的一根羊毛，每日每夜祈祷你平安健康，事业腾达，婚姻幸福，儿孙满堂！ https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-580bb47dbcd2702f67c7d0585b0fbaa2.gif 回复

看了这个问题，觉得题主一定是在逗→_→大学的期末考试没有背书吐血就够好了，还想愉快的复习。。。真想愉快的话，只有一个小建议，带一个异性朋友会好一点吧，毕竟烦了累了，调戏一下，揍一顿就好了( ) 回复

一大袋吃不完的零食！复习(预习)完一个知识点，奖励自己吃一点！(放假再减回来) 给期末的成绩定个小目标，有奖励的那种！比如！不挂科就给自己放三天假！考了班级前几名，买iPad Pro！ 回复

说几个比较小众的～ 一纸流年 山外小楼夜听雨 戏里春秋戏外听 小城谣 不谓侠 一介书生 少司命的乱世，一剑轻安，宿命等 月赋情长 白狐（陈瑞）：这首歌算是半古风，内容讲述白狐和书生的故事，很有味道 近期爱上了戏腔～ 说几个目前喜欢听的 安九 《婆娑》 音频怪物《佛说2》 刘泓君《扶桑树》 小曲儿《娟》 嫌弃&解忧草《荒州梦》 还有几个不是戏腔的 余半声《眉冬》（此曲是地尽头新填词） 少年霜《胭脂妆》 红昭愿 《弦上有春秋》 山河永慕 未亡人 回复

古风歌大致分为三类，词美、曲美、词曲俱佳，这三个标准满足任何一个都会被我加入歌单，另外，个人偏爱男声。下面把我喜欢古风歌整理在下面，同一个歌手的作品我会放在一起，就不分别整理了，希望有你喜欢的。 https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-ceb1e8ec774397d617f4454cbb93173c.jpg 1.《长安忆》by音频怪物 “长安雨，一夜落秋意；路千里，朔风吹客衣。江船夜雨听笛，倚晚晴，平沙漠漠兮愁无际。”愁情淡淡，娓娓道来的一首歌，属于词曲俱佳的一类，音频怪物的《典狱司》也不错。 音频怪物和晃儿合作的《醉仙歌》也很好听 2.《倾尽天下》by河图 河图的声音嫩而不娘，总的来说是很精致的声音，倾尽天下是很多古风音乐爱好者的入坑之作，河图大大的其他作品推荐如下： 《第三十八年夏至》 《不见有情》 《风起天澜》 《不良人》 《如花》 3.《未见青山老》by以冬 “当时未见青山老，满目棠梨映红袖，何求行客留，总有初心至白首。” 之所以不大喜欢女声的古风歌曲，是因为很多歌被一些古风女歌手唱得“古风味儿”太重，为了古风而古风，这和我的个人喜好有关，以冬和少司命的声线相对朴素，我比较喜欢，少司命的歌放在后面推荐。 4.《承欢殿》by少司命 少司命的小鼻音很可爱，声音不华丽不造作，声线温和醇厚，总之很喜欢就对了，个人认为这几首歌也比较好唱，学起来相对容易。少司命的其他作品推荐如下： 《宿命》 《一剑轻安》 《水墨江南》 《雁归来》 《饮马江湖风萧萧》 《清歌流畅》 《笔底知交》 《烟笼长安》 https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-f7df46c3ad8be68d7465af8752490853.jpg 5.《盛世回首》by慕寒 “它穿过街口，有冬雪白头，衰于艳阳最好的火候。”真的抵挡不了慕寒的声音诱惑，慕寒的其他作品推荐如下： 《东风志》 《是月流光》 《月华沉梦》 《非鱼》 《四时令》 《息兮》 6．《白石溪》by萧忆情；by 哦漏 “而你美胜山水万筹，尽入一人眸。”其实这首歌的歌词已经把我收拾得服服帖帖的了。 《拜无忧》 《不谓侠》 《霜雪千年》 《杀伐》 7.《烟雨行舟》by伦桑 “一夜轻船，一双人倚栏，一曲烟雨行舟太缓慢。”老大的声音基本就是质量保证了，妹妹初中学习压力大，每晚必须有老大的声音助眠才能入睡。伦桑的其他作品推荐如下： 《山有木兮》 《故梦》 《酒情钟》 《云水谣》 《天地缓缓》 《松烟入墨》 《天禁诀》（个人认为比光良的原版好听） 8.《湖心亭》by小曲儿 “相逢与散场不许谈，人生若江湖，一晌贪欢，若无千金酿，借杯湖水又何妨，醉生梦死能几场。”小曲儿的歌真是集江湖气和少年期于一体，不知道为什么，听他的歌我会想到李逍遥。小曲儿的其他作品推荐如下： 《上邪》 《踏歌寻方》 《锦鲤抄》 https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-c64554d359b2a029991a6221cae271d4.jpg 9.《殿书》by奇然 “万篇谋策复癫狂未休，访先达，鸿儒授，拧眉搔首，滞涩通文，少年已老朽，才换得一字能称才曰秀”也是词比曲优秀的一首歌，奇然的音色也为整首歌增色不少。 （悄咪咪跑个题，奇然的《撒野》也很好听。） 10．《权御天下》by满汉全席 古风男团应该晓得吧，满汉全席的其他作品推荐如下，包含几位歌手的单人作品： 《九九八十一》 《落花情》 《明月天涯》by lao乾妈 《星辰变》by lao乾妈 《丰碑》by lao乾妈 《君临天下》by 特曼（最喜欢的一版） 10.《纨绔》by轻薄的假相 “庸脂俗粉算得了什么？狐王才是真绝色。”几年前妹妹向我推荐这个故事时，我跟她说打死不接触二次元，如今啪啪打脸。 https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-44bac73b040f78f64a726508508d0b87.jpg 11.《清明雨上》by许嵩 “东瓶西镜放，恨不能遗忘。”最喜欢的一句，“东瓶西镜”堪称惊喜。在我看来，许嵩不是完全的古风歌手或者单纯的流行歌手，但是他的几首古风作品的确非常优秀。其他作品推荐如下： 《惊鸿一面》 《庐州月》 《山水之间》 《半城烟沙》 《七夕》 12.《三生同归》by吾恩 “伊墨，我与你殊途同归，可好？”因为《遇蛇》听了这首歌，因为喜欢小说，所以这首歌莫名其妙就喜欢上了。吾恩的其他作品推荐如下： 《忘羡》 《煮酒听雨》 《长安不问》这首歌应该单独拿出来说的，太好听了，剧情版比纯歌版优秀得不止一点点，第一次听就很想为它写小说，“半世醒，半世梦，半世醉眠始觉早，三月桃，一马扬鞭双宿，天涯任逍遥。”这故事背景，这词曲水平，我跪了。 12.《山鬼》by winky诗 这首歌……额……背下来吧，可能考得到，加上《九歌》一起背，一首更比六首强。Winky诗的其他作品推荐如下： 《清欢怅》 《何必诗债换酒钱》 《菁华浮梦》 《大荒往事》 https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-45703cdb5a1fe9a1df7bde152790b172.jpg 13.《临水照花》by疏辉 “一场缘，两心定三生，四年离散，五更天，六曲动七弦，八夜无眠，九连环，十里皆望穿，百年心寒，千般念，万般只无奈，醉眼冷看。”冲这个词也得收藏。 14.《风花雪月》by林斜阳，紫堂宿 强烈要求去掉最后的念白，整首歌最大的bug。 15.《不染》by毛不易 还有一首《浴火成诗》，毛不易的古风作品还可以，至少超出我的预料，所以放在最后提一下。 这里说几句题外话，我一直觉得毛不易的歌不让人讨厌，其实可能不完全因为词曲有多优秀，也有一部分原因在于它曲调清奇，词风独特，带着当代年轻人特有的“又积极又丧气”的人生态度，情感上的共鸣可能会把人的注意力从歌曲本身转移。很多人被《如果有一天我变得很有钱》吸引了眼球，因为《像我这样的人》入了毛不易的坑，又被《消愁》里的几杯烈酒猛灌了几口，从此就喜欢上这个身体胖胖、眼睛小小的人了。不过，他所有的作品里我最喜欢《牧马城市》，“游历在大街和楼房，心中是骏马和猎场，最了不起的脆弱迷惘，不过就这样。”这特么不就是我吗？“当所有想的说的要的爱的都挤在心脏，行李箱里装不下我想去的远方。”这特么不就是我们这一代人吗？大家无所谓着结果，伪装着成熟，实际上就在掩饰着不甘 回复

整理一下自己的歌单↓ 小曲儿_ 上邪 谓我 剑心 于归 忘川 雁书 红尘 霁夜茶 对黄昏 湖心亭 剑雪归藏 三生一梦 如梦曾梦 曲终人未散 五色石南叶_ 花间晴 酒仙行 花间晴 长安青骨 流光化蝶 风起稻香 山水闲人 刹那芳华曲 红尘怅归人 音频怪物 琴师 入戏 梵唱 涅槃 归殊 凤鸣曲 女儿红 笔墨稠 日月之尊 百鬼夜行 浮生未歇 业火苍云歌 洛天依 权御天下 操戈天下 其他一些歌手_ 天地缓缓[伦桑] 心有所见[吾恩] 半壁歌[伦桑] 临川四梦 悟空[二婶] 花间辞[二婶] 清欢怅 芊芊[回音哥] 一些合唱_ 解语红妆冷-迟语[小曲儿_只有影子] 牵丝戏[银临_阿杰] 锦鲤抄[银临_云泣] 缘尽世间[伦桑_萧忆情] 浮云生死[小曲儿_小魂] 月中天[五色石南叶_Mario] 末路疏狂[五色石南叶_小曲儿] 双抛桥[小曲儿_晃儿] 丹青误[五色石南叶_smile小千] 圣焰暝影[音频怪物_五色石南叶] 闻说[音频怪物_HITA] 应思量[五色石南叶_阿杰] 杀伐[大合唱。] 咫尺相思[大合唱。] 莫问归处[依然大合唱。] 一些不记得歌手的曲子 棠梨煎雪 白骨哀 白头吟 醉梦仙霖 故人叹 牡丹江 回复

7月22日凌晨更新，谢谢每一个支持的朋友，你们的支持是我更新的动力希望你们可以喜欢，水穷处，云起时，结茧中，望化蝶。 --------------------------------------------------我是心态好的分界线---------------------------------------------------- 先占个坑，一点点回复。作为一个骨灰级的古风爱好者，至今已经6年多了，听过的古风歌至少上千首。因为自己平时会填一些诗词，个人对词的要求非常高，因此可能在推荐上会将词美的优先推荐。偶尔会夹杂几首民国风的词，主要是因为其在词曲中有明显的过人之处。先在此处做一声明。 我认为一首好的古风歌，主要是从以下四点点去评价，即词，曲，演唱以及三者的融合。 私以为欣赏古风歌最能打动我的莫过于【身临其境】，雨夜，当雨声与歌声相伴之时，与你作伴的许是人间少白头的名将，许是红袖添香的佳人，许是灯下遥祝征人的妻... 故国故园不可得。 今生只愿为解语之人，在他人的故事里，流着自己的泪。 【我以后会每日一更，就当是每日推荐吧~】 1.《浮生辞》 词作者：嵯嵨 原唱：银临 链接：浮生辞歌曲 浮生辞mp3在线播放 银临浮生辞免费试听 推荐理由：浮生若梦，且一醉当歌。这首歌曲是我认为从词作角度来说可以当做案例分析的佳作，这首词的每一句都经得起推敲，可以看得出作者有很深的功力。 疏雨未歇 舴舟缓缓荡涟纹 春色未软旧苔痕 写意东风事 笔迟句稍顿 忽觉语罢寄无人 清宵尚温 云峰浩浩乌墨重 惊欠仍贪梦中身 复敛衾 暖旧事 也怯梦为真 声声寒砧入客枕 曾笑万场离分 一樽却醉为何人 此意无根 怎日生年轮 又道缘生缘死 无愧此身谢微尘 心性最狠惟世人 风露渐沉 木叶瑟瑟罗街深 西风总扰离人枕 屑屑虚蓬飘零 何地授此魂 只劳双影各成分 旧事若得轻斟 最是等闲了爱恨 一笑相逢 二字留温存 纵我此生犹甚 傥送促膝得相闻 一别而尽 几念深 再逢春 诗酒惟对流云 续佚文 翰墨却为只字困 灼灼新桃 不识旧人 已无寻 一杯俱焚 曾醉万场离分 一笑同泯是何人 此心有根 怎日生年轮 若说情终情始 此身落落自空尘 心性最仁是凡人 心性最仁是凡人 2.《石楠小札》Heather’s Short Note 事实上《石楠小札》还有一首粤语版姊妹曲，名字叫做《倾成之恋》，如果大家对于粤语歌比较感兴趣的话也可以去试听一下，在这里附上两首歌的链接。 很多人将粤语版的歌名常常误写为《倾城之恋》，其实就我个人而言我比较偏好原版的《倾成之恋》，因为在这里【成】指代胡兰成。 我常常在想，如果张爱玲的爱情只是倾城，那么在那个战火纷飞的年代里她至少会拥有一份完整的爱情，也许我们看不到那些传世之作，但，至少她是一个幸福的女人。 可是，她所拥有的是倾【成】之恋。千万人中未早未晚，大约就是所谓的【劫数】吧... 《石楠小札》：「不贰」-石楠小札 《倾成之恋》：「不贰」-倾成之恋 推荐理由: 欧石楠，在日本被称为“蛇眼石楠花”。花语是【背叛的孤独、幸福的爱情】在勃朗特的小说《呼啸山庄》中，孤独的主角辛斯克力夫就葬身在开满了欧石楠的荒野上。而莎士比亚笔下的马克佩斯，也是在长满欧石楠的荒野上听到魔女的预言。 张爱玲笔下的爱情永远都是那样的残忍而凉薄。于白流苏与范柳原的爱情而言，香港是它们的祭奠，于半自传体的《小团圆》中的九莉和邵之雍而言，陪葬的则是整个家国。 这首歌，词曲均属上乘，故而予以推荐。 石楠小扎 Heather’s Short Note 作词：小鱼萝莉 作曲：只有影子 编曲：TetraCalyx 演唱：贰婶 　　吉他/贝斯：AllenS 　　混音：杜凌云 　　英译：Iris L. & Joseph L. 　　My hopes were gone,carried afar by the drifting clouds. 　　浮云的希冀飘得太远 　　My words were stranded, washed ashore by the paddling wave. 　　千万种表达在明沙中搁浅 　　A glance I took, 　　沧海桑田一眼 　　At the stenciling on the wedding invitation, 　　浓似镂花的婚笺 　　Which faded into merely strands of smoke. 　　忽而又淡如青烟 　　Words clustered at the tip of my pen. 　　笔下有那么广袤的字可供选 　　Yet they brought forth no comedy. 　　偏偏生前未出版片刻团圆 　　If love between a-twain, 　　Had not a taste of life and death. 　　也许如果痴念 不沾染生离死别 　　How is it then the great love story? 　　不配当倾城之恋 　　All the marvelous plots turned into just another old chestnut. 　　自认惊叹的桥段终沦为老生常谈 　　I have unreservedly given you everything, 　　给予你全部如病入膏肓一般 　　For seeds of betrayal in return, sprouting from my memoir. 　　背叛萌芽在追忆里每一处柔软 　　There shall be no more pardon, for you have taken it for granted. 　　原谅至无可转寰 　　The scent of heather permeates the air, lamenting our withered love, 　　暗香弥漫 为容易颓败的感情 详撰 　　Caring not for the slander made of us. 　　无论后世我们传闻如何不堪 　　I closed the book, burying our story along with the heather petals 　　合上书中荒原每寸逆风的石楠 　　Keeping its ending all to myself 　　结局便与你无关 　　If we were to embrace again, my tears shall still be running hot 　　若还能拥抱彼此 落泪也炽热温暖 　　Yet, with just a few words, I sealed our love story 　　寥寥数语亲笔封缄了遗憾 　　The flowers of heather will be forever blooming in my heart, 　　绽放千树永远隽在心底的石楠 　　Pervading it with fragrance of disconsolation 　　倔强芬芳了惘然 　　To whom may I plead for a lifelong companion? 　　不知能向谁去借今世今生的一纸相伴 　　Our vow is screaming and tossing still in my dreams 　　岁月安稳犹在梦里翻涌呐喊 　　Time has ripped the cloak of our love 　　时光剥离你我 　　What was once exquisite, is now soaked with sorrow 　　像一袭华美衣衫 却要被追悔爬满 ----------------------------------------我是背景知识的分割线--------------------------------------------------------- 鉴于大家对张爱玲可能有些不是很了解，我来做些背景补充吧~~快来夸我嘤嘤嘤~~ 1.浓似镂花的婚笺 忽而又淡如青烟 1944年8月，张爱玲与胡兰成结婚。因时局变动一切从简，她们没有举行任何仪式，只是请炎樱做了证婚人，合写了一张婚书为定。 张爱玲书曰：胡兰成张爱玲签订终身，结为夫妇。 胡兰成书曰：愿使岁月静好，现世安稳。 2.笔下有那么广袤的字可供选 偏偏生前未出版片刻团圆 《小团圆》是张爱玲半自传体小说，从1970年代开始创作至去世前一直未能完成。对于《小团圆》的评价，最直接的莫过于”写的极糟，却好看的吓人“。在我看来，这是张爱玲这一辈子倾注了最多感情的小说，至于旁人说的所谓刻薄也好，凌乱也罢，只不过是岁月沉淀之后的不悲不喜，以及亲身经历的爱与痛。 3.　也许如果痴念 不沾染生离死别 不配当倾城之恋 《倾城之恋》是张爱玲的经典代表作之一。 ”故事发生在香港，上海来的白家小姐白流苏，经历了一次失败的婚姻，身无分文，在亲戚间备受冷嘲热讽，看尽世态炎凉。偶然认识了多金潇洒的单身汉范柳原，便拿自己当做赌注，远赴香港，博取范柳原的爱情，要争取一个合法的婚姻地位。两个情场高手斗法的场地在浅水湾饭店，原本白流苏似是服输了，但在范柳原即将离开香港时，日军开始轰炸浅水湾，范柳原折回保护白流苏。狂轰滥炸，生死交关，牵绊了范柳原，流苏欣喜中不无悲哀，够了，如此患难，足以做十年夫妻。“——摘自百科 于我而言，这段爱情我更喜欢用四个字形容：“棋逢对手”。 4.　寥寥数语亲笔封缄了遗憾 倔强芬芳了惘然 张爱玲到美国之后给胡兰成的分手信中是这样写的：”我已经不喜欢你了。你是早已不喜欢我了的。这次的决心，我是经过一年半的长时间考虑的，彼惟时以小吉故，不欲增加你的困难。你不要来寻我，即或写信来，我亦是不看了的。“ 寥寥数语，亲手为自己的爱情画上了句号。 5.岁月安稳犹在梦里翻涌呐喊 上文提到，胡兰成在合婚庚帖中写道：愿使岁月静好，现世安稳。 颇为讽刺的是，当张爱玲发现他出轨之后忍不住第一次向他这样的质问，“你与我结婚时，婚帖上写现世安稳，你不给我安稳？” 胡兰成答道，世景荒芜，已没有安稳，何况与小周有无再见之日也无可知。 爱玲答曰：你到底是不肯。我想过，我倘使不得不离开你，亦不致寻短见，亦不能够再爱别人，我将只是萎谢了！ 6.时光剥离你我 像一袭华美衣衫 却要被追悔爬满 生命是一袭华美的旗袍，爬满了虱子。——张爱玲 --------------今天这个加长放送版送给 @问灵 ，谢谢你的鼓励---------------- 3.《春风一顾》 试听地址：春风一顾 - 河图 推荐理由： 事实上【倾尽天下】是河图堪称经典的一个系列，甚至可以说是河图最经典的一个系列，河图+小楼一度成了古风界的传说。这一系列的歌曲还有到现在还被奉为经典，堪称古风入门歌曲的《倾尽天下》，这一系列还有《江山此夜》《千秋莫负》《山河永慕》等。 每每听这首歌，都会被这公子莫离的慵懒疏狂以及本身奇绝的画技所打动，有脑海中白衣少年爽朗的笑容始终萦绕。 突然想到一阙词，觉得与这首歌甚是相配，在这里分享给大家： 鹧鸪天 西都作 我是清都山水郎，天教分付与疏狂。曾批给雨支风券，累上留云借月章。 诗万首，酒千觞。几曾着眼看侯王？玉楼金阙慵归去③，且插梅花醉洛阳。 文案： 公子墨离者，天岁人也。长平二十七年，以天岁春日行游图闻于帝都，而年才十二。三十二年，笔力日盛而画作日稀，偶有作，皆藏王公显贵，人称春风画卷。 ……崇宁八年，城陷，公子殁，春风画卷绝世。太业二年，天岁琳琅轩于遣出宫人处收画卷一幅，鉴为公子真迹，遂说城守献之于武帝。画中女子眉间朱砂一点，颜色犹胜摇光皇后，帝见而叹之，曰：春风复来，故人安在？以帝好之，王公一时争寻画卷。 　　——《天岁城志·墨离传》 词作者：finale 原唱：河图 看痴风光怎么去着墨 　　你林间过 鸦鬓簪花一朵 回眸语脉脉　转头十年眼见王城破 　　朱砂一点终美到零落 　　鲜血去筹措 　　不过留下几句执着 千里奔赴一笑而过 　　不管不顾世人说 　　几杯青罗弗能醉我 　　上宫楼独卧 　　眼底光辉掌中烛火 　　九龙塔高影寂寞 　　一缕故人思不叫破 　　天地雪也婆娑 　　案上残红雨打风吹落 　　一坛愿酒又十年蹉跎 　　日月如梭 人海里任漂泊 　　小舟看烟波 　　夜深梦深念昔日因果 　　命签一支批下姻缘错 　　提笔还斟酌 　　满壁画像一室沉默 　　你的名字谁的王座 　　稗官野史还猜度 　　前尘里旧事早淹没 　　风在青萍末 　　系发挽袖铺纸研墨 　　画得那年林间过 　　七重纱幕后你眼波 　　风流只向一人说 　　我也曾林间过二十年 　　换一眼花开落 ----------------------------此首献给 大爱河图的@问灵，纪念奇妙的相识--------------------------------------- 4.《琅琊榜·赤血长殷》 推荐理由：这首歌是围绕着小说《琅琊榜》展开的，讲的是江左梅郎梅长苏的复仇故事，精彩程度不输《基督山伯爵》。这首歌由多位古风男神合作，曲调悠扬，将故事娓娓道来。 一夜之间七万赤焰军惨遭灭顶，护国忠臣转瞬间成为了叛将。一个人，背负着七万人的冤屈与期望，亦正亦邪亦狂。结局令人唏嘘，不胜感慨。 “纵年寿难永 无愧一生所求，此去踏关山千重 将前尘挥袖。” 或有诗云：遥映人间冰雪样,暗香幽浮曲临江,遍识天下英雄路,俯首江左有梅郎。 这首歌分纯歌版和剧情版，链接如下： 纯歌版：赤血长殷（with 慕寒/小千/kenzong） 剧情版：http://music.163.com/#/song?id=28461599 赤血长殷【纯歌版】 　　----------祭【琅琊榜】七万赤子忠魂 　　====制作组==== 　　策划：茶亦已然、清彦、江眉妩 　　编剧：茶亦已然 　　导演：茶亦已然 　　作曲：阿濑耶识 　　编曲：阿濑耶识 　　作词：冰封江湖殇、清彦 　　演唱：五色石南叶、Smile_小千、慕寒、Ken_Zong 　　歌曲混音：三星堆后期组 　　和声编唱：Ryuuku绿空 　　海报：公子苏笙 　　【慕寒】 　　青砖黛瓦 故景如旧 　　草木无情 不解凡忧 　　当时烽火骤焚尽几多残留 　　一袭白衣祭故人 陈情此时休 　　【五哥】 　　霁月清风 琅琊榜首 　　谁记昔年 策马风流 　　十载倏忽过 几回魂梦旧游 　　又多少冤魂织就 那缓带轻裘 　　【kenzong】 　　尔虞我诈斗 无论缘由 　　本唤作成王败寇 　　这风雨一路 他只影独走 　　抛却欢喜悲凉感受 　　【小千】 　　尘埃落定后 提缰回首 　　万千过往烙心头 　　暗香幽幽 江山皆没入一眸 　　【kenzong】 　　朱墙宫深 人心难嗅 　　黑白纵横 杀伐无由 　　权倾谈笑变 妙计敛藏于袖 　　负手算尽天下事 当饮一樽酒 　　【小千】 　　病骨一身 未雨绸缪 　　心中算谋 几人看透 　　纵年寿难永 无愧一生所求 　　此去踏关山千重 将前尘挥袖 　　【五哥】 　　泣血书千轴 悲歌唱彻 　　战骨碎尽志不休 　　且待赤焰归 整军再从头 　　守我山河家国依旧 　　【慕寒】 　　横长枪换却离愁 　　倾余生风骨同守 　　此血仍殷（yan） 　　此身豪情仍未收 　　【五哥、慕寒】 　　泣血书千轴 悲歌唱彻 　　战骨碎尽志不休 　　【小千、kenzong】 　　且待赤焰归 整军再从头 　　守我山河家国依旧 　　【合】 　　横长枪换却离愁 　　倾余生风骨同守 　　此血仍殷（yan） 　　此身豪情仍未收 　　【慕寒】 　　情义千秋 　　在梅岭雪间长留 5.《广寒》 推荐理由： 很多人都说，这是一首听了之后“耳朵会怀孕”的歌。不可否认的是，尽管古风届有如此多的歌手，琉辉歌声中的温柔可以在第一时间将你打动。无论你在何时何地，当你打开《广寒》的时候就会被治愈，被温暖。 嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。——李义山 《嫦娥》 试听链接：墨宝 广寒 - 墨明棋妙 歌词： 　　作曲/编曲：丢子作词：ediq 　　演唱：琉辉 　　和声：不纯君、檀烧 　　后期混音：丢子 　　海报：斩嘲风 　　断肠人 秋雨最扰梦 　　有心人 来世再重逢 　　我醒来 在你的梦中 　　寻常到 点滴都心痛 　　陌上花 开得那么红 　　手一松 许爱就匆匆 　　广寒中 残香细袅形影只 　　谁问何去该何从 　　却 漏说一句珍重 　　醒 挑瘦灯依屏风 　　词终 惆怅却淡却浓 　　化下墨 写在我心中 　　夜 更声旧起西风 　　醉 装从容触动容 　　命中 注定人来人空 　　孤独客 情余广寒宫 　　月森森 沉落井水中 　　煮成愁 愁伤入心胸 　　青山峰 该与人相送 　　却留下 野鹤乘孤钟 　　陌上花 开得那么红 　　手一松 许爱就匆匆 　　广寒中 残香细袅形影只 　　谁问何去该何从 　　却 漏说一句珍重 　　醒 挑瘦灯依屏风 　　词终 惆怅却淡却浓 　　化下墨 写在我心中 　　夜 更声旧起西风 　　醉 装从容触动容 　　命中 注定人来人空 　　孤独客 情余广寒宫 6.《悟空》 推荐理由： 如果大家对网络文学有所了解，那么你们应该听说过今何在的《悟空传》；就算你们王家卫周星驰没有任何了解，你们也一定听说过《大话西游》。缘起缘灭，情始情终，不过须臾。 “看我摇山撼海夸神通七十二变化无穷，逞志纵勇闹天宫，目上无尘目下空，你笑了吗 你的笑在我心中，就做你无双披靡 盖世英雄” 万般过眼成空，有你便不同。 试听地址：「不贰」-悟空 视频连接：《悟空》—收录于贰婶原创专辑「不贰」 歌词： 　　作词：suixinsuiyuan 　　作曲：CcccEs/只有影子 　　编曲：Tureleon 　　演唱：CcccEs 　　你幻化的烟霞该如何形容 　　一场梦怕有人惊动 　　我记得水帘飞溅 老树青藤 　　记得星河灿烂 自在枯荣 　　山桃熟了几次 海浪打了几层 　　记得你在无垠苍穹 唤我一声 　　看我摇山撼海夸神通 　　七十二变化无穷 　　逞志纵勇闹天宫 　　目上无尘目下空 　　你笑了吗 你的笑在我心中 　　就做你无双披靡 盖世英雄 　　叹浮生种种不过流水落红 　　一挥手五百年寂寞 　　我了悟轮回生灭 孑然如初 　　了悟福德因果 有始无终 　　宿命失之何求 大道得之何用 　　了悟你于红尘倥偬 送我一程 　　一别烈焰焚身困樊笼 　　铁丸铜汁五指峰 　　八十一劫难重重 　　回首前尘各西东 　　你哭了吗 你的泪在我心中 　　再多给我一万年 或一分钟 　　却是齐天彻地人无踪 　　深恩厚义去匆匆 　　斗战伏魔何曾胜 　　精诚所至一场空 　　你知道吧 你依然在我心中 　　万般过眼成空 有你便不同 　　腾云驾雾 驭电驰风 来不及相逢 7.《一身诗意千寻瀑》——记金岳霖 推荐理由：“一身诗意千寻瀑，万古人间四月天”，这是金岳霖在林徽因的追悼会上手写的挽联。上联是赞美林徽因的才华。说她那一身涌现的诗意简直就像千寻瀑布那样飞扬绵长。 下联则是抒发了林徽因的美好，颇有此事古难全的味道。 关于金岳霖、林徽因与梁思成的故事，早已成为稗官野史心中所好。他对她的爱，也许风月，抑或真心，早已埋藏在历史的长河中。 “最美的梦境 留心头至深，最好的时光 遇见对的人，摆脱所有身份，只好惟愿来生，众里相寻凭字相认。” 和《石楠小札》，贰婶同样推出了国语和粤语两个版本。而这一次，我个人比较推荐的却是一个女生的翻唱，在我看来就感情的把握及展现，在这首歌中，不才显然略胜一筹。 国语版：一身诗意千寻瀑——记金岳霖 粤语版：万古人间四月天——记金岳霖 试听地址（不才版 推荐）：一身诗意千寻瀑 词：小鱼萝莉 混音：走下神坛的狗 拨开不相关的人海 独缺你的时代 风华裁作留白 抖落一身尘埃 春来冰消雪融化贤良寺外 晨昏光影都在歇山顶分开* 人间的季候 不为谁更改 狂奔去紧握 记忆的藤蔓 一幕幕 关于你的却转淡 无怪乍暖还寒 天意自知冷暖 艳羡徒然因果循环 长河里飘摇着谁 瑰丽的诗篇 他至少道出梦中 青涩的爱恋 而我只缄默回味惊鸿一瞥 辗转过一年又一年 我闭目亲手献上 一生的花圈 睁开眼两句挽联 哭无声岁月 迟来的话时间喷薄成吊唁 你是人间的四月天 万古未变 啦啦啦啦啦啦~ 啦啦啦啦啦啦~ 从来习惯孤身一人 而如今 最后的期盼 都已不值一哂 流言的背后 只能是轶闻 最美的梦境 留心头至深 最好的时光 遇见对的人 摆脱所有身份 只好惟愿来生 众里相寻凭字相认 长河里飘摇着谁瑰丽的诗篇 他至少道出梦中青涩的爱恋 而我只缄默回味惊鸿一瞥 辗转过一年又一年 我闭目亲手献上一生的花圈 睁开眼两句挽联哭无声岁月 迟来的话时间喷薄成吊唁 你是人间的四月天 永世不变 ——to @田一粟 8.《我死我生》 推荐理由：这是我第一耳听到就被吸引住的歌，歌声中无言而浓重的哀恸深深打动了我，后来才知这竟是词作者写于自己的墓铭。尽管作者一再讲自己将侧重点置于”生“字，于我而言，这首歌更像是一人看透这事件的无奈与凉薄，嬉笑怒骂皆成文章的哀恸。一个人在雨天听，别是一般滋味在心头。 ”满口齿落独与血并吞命终，黄粱梦醒水绿与艳红，昼归你夜归我 凤眼菩提诵，一跃尘土中，跪命迎谦恭。 里子几多红 皮肉几层空，从容戏一生如把小鲜烹，到谢幕 无人喝我似是懂。” 试听地址：【Xenobia喻渊词】我死我生 《我死我生》 选曲：地尽头 作词：Xenobia喻渊 演唱：不才 修曲：殇玥sanae樣 后期：畅畅 海报：幻枫冷月 怜身眼中人 独入无人径甬 我雕梁画栋 我眉批死生 辟星子青冢 一目十行乱铭功 呵气拭红肿 月沉与日升 冷绘膏肓疯 十方来去无从衍生灵动 眼睁睁 梦如狠兽巡时空 满口齿落独与血并吞命终 黄粱梦醒水绿与艳红 昼归你夜归我 凤眼菩提诵 一跃尘土中 线尽针钝死结存封心事瓮 我梦着梦的梦溺于恐 我衷了衷的衷 惊痛 无灾无梦 无死无生 暮色瘫软虹言语似夜车行 柔光愈亲躬 雨浇愈残凶 黑若盲的瞳 春秋匍匐成绝症 跪命迎谦恭 里子几多红 皮肉几层空 从容戏一生如把小鲜烹 到谢幕 无人喝我似是懂 满口齿落独与血并吞命终 黄粱梦醒水绿与艳红 昼归你夜归我 凤眼菩提诵 一跃尘土中 线尽针钝死结存封心事瓮 我梦着梦的梦溺于恐 我衷了衷的衷 惊痛 无灾无梦 我死我生 死亦不恸 无人窥城 我死焰飞腾 生亦翻涌 喃语呓梦 我生跌入空 春夏秋冬 五蕴皆空 生死都进贡 拥雪消融 随风隐踪 我死亦我生 9.《尘劫》 推荐理由：这是江南诚巅峰时期的作品，也是他唱法的一个分界点。在这首歌中，他拖长的尾音低调而华丽，将声音的磁性展示的恰到好处，真假声切换非常耐听。 值得一提的是，这首歌曲的作词作曲编曲及混缩均为papaw泡泡，使得整首歌连贯性可圈可点。 一抹浪迹的刀锋偏冷，恰如苦僧 惹乱的心继续凭栏能不能，半屏浮生 那点点斑驳古溪的碎梦，雨落三更 厮杀中还在贪恋红尘。 试听地址：尘劫 - 江南诚 歌词： 作词：papaw泡泡 作曲：papaw泡泡 编曲：papaw泡泡 混缩：papaw泡泡 尘，大漠的风声，销匿了几本，战场孤魂 城，是几座空城，升华了盔甲，是谁在撑 战旗下的雨声，油灯，苍茫了谁的苦闷，名声 天涯外的草棚，再问，纠缠的是终生，恋尘 是谁在等 那一抹浪迹的刀锋偏冷 恰如苦僧 惹乱的心继续凭栏能不能 半屏浮生 那点点斑驳古溪的碎梦 雨落三更 厮杀中还在贪恋红尘 是谁在等 那一笔重重的尘嚣不再去吭 今朝爱恨 梨花下的红颜不知谁在陪衬 回眸心疼 雪落泥沼荒草试过馈赠 残阳飘横 流浪了半世逍遥红尘 棱，柳絮的轻吻，枝桠的缘分，恩怨不分 风，纸上的撞碰，提笔的疏生，不见笑增 窗棂下的枯藤，黄昏，怀抱外的拨琴声，荒村 武林外的战胜，敌人，才是宿命的心门，余生 是谁在等 那一抹浪迹的刀锋偏冷 恰如苦僧 惹乱的心继续凭栏能不能 半屏浮生 那点点斑驳古溪的碎梦 雨落三更 厮杀中还在贪恋红尘 是谁在等 那一笔重重的尘嚣不再去吭 今朝爱恨 梨花下的红颜不知谁在陪衬 回眸心疼 雪落泥沼荒草试过馈赠 残阳飘横 流浪了半世逍遥红尘 ——夜半一更to @张屁悠，希望你喜欢 10.《采薇》 推荐理由: 昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨雪霏霏。 也许飞扬的烟尘早已在历史的长河中烟消云散，昔年战场也不过几抔黄土。但也许在经年以前，在这片战火飞扬的土地上曾有人击著而和，歌已解忧。 式微，式微，胡不归，何所谓? 试听地址:采薇 演唱：HITA 歌词: 采薇 词：择荇 曲：DATEKEN纺呗 -つむぎうた 演唱：HITA 雪欲来的时候， 又烫一壶酒， 将寂寞，绵长入口。 大寒夜，山那头，彤云出岫， 小炉边，那首歌谣 不经意被写就。 白露前，麦未熟， 恰是初秋， 约临走，将柴扉轻叩。 岭上霜红也浸透了眼眸， 那首歌，哽在喉， 沉默不忍回头。 “卿尚小，共采薇， 风欲暖，初成蕊， 问离人，山中四季流转又几岁？ 卿初嫁，独采薇， 露尚稀，叶已翠， 问征人，何处望乡一枯一葳蕤？” 雨未停的时节， 煎茶试新叶， 让光阴，杯中交叠。 茅檐下，水如泻，沾衣未觉， 研开墨，芒种刚过， 歌写至下半阙。 春分后，花未谢， 尚可采撷， 却低首，问是耶非耶？ 枝上残香也覆盖了眼睫， 谁和着那首歌， 刚吟罢的第一节。 “卿尚小，共采薇， 风欲暖，初成蕊， 问离人，山中四季流转又几岁？ 卿初嫁，独采薇， 露尚稀，叶已翠， 问征人，何处望乡一枯一葳蕤？ 卿已老，忆采薇， 草未凋，又抽穗， 问斯人，等到野火燃尽胡不归？ 昔我往，杨柳垂， 今我来，雪霏霏。 11.《碎月尘花》 推荐理由： 这首歌是《盗墓笔记》解语花同人曲，这也是一首翻唱优于原创的曲目。 第一次听这首歌，就被这首歌中深切的悲哀所打动。 镜中人 水中明月 求不得 花摇曳 情若残 人是缺 何人还记得戏子惹垂怜？ 试听地址：碎月尘花 - 追憶 歌词： 《碎月尘花》 ——《盗墓笔记》解语花主题同人原创曲 最后的华宴 谁笑轮回多桀 　　可大幕已落下 面具妆容无从卸 　　血肉间相连 怎么说一句诀别 　　曾经舞台歌榭 空留幻梦残灭 　　所谓的一场戏 若演便是余生残年 　　让时间来冲走这一切 镜中人 水中明月 　　求不得 花摇曳 　　情若残 人是缺 　　何人还记得戏子惹垂怜 　　望长白 飞雪连天 　　烹杜康 醉今夜 　　一场戏 百余年 　　青铜门 生残念 命锁结 这思念 【镜中人/水中明月】 泪洗面 何人怜 【求不得/花摇曳 情若残/人是缺】 镜中花 水中月 【谁曾记/戏子垂怜 望长白/飞雪连天】 到头来斩不断戏言 【烹杜康/醉今夜 一场戏/百馀年】 【青铜门/谁生残念】 是与非 谁来断绝 【命锁结/这段思念 泪洗面/何人怜】 说不清 空悲切 【镜中花/水中月 斩不断/一场戏言】 若从此 心似铁 【是与非/谁来断绝】 　　一切灰飞烟灭 【说不清 空悲切 若从此 心似铁】 　　【一切都灰飞烟灭】 　　镜中人 水中明月 【镜中人/水中明月 求不得/花摇曳】 求不得 花摇曳 【情若残/人是缺 谁曾记戏子垂怜】 　　情若残 人是缺 【望长白/飞雪连天】 　　何人还记得戏子惹垂怜 【烹杜康/醉今夜 一场戏/百馀年】 【青铜门/谁生残念】 望长白 飞雪连天 【命锁结/这段思念】 　烹杜康 醉今夜 【泪洗面/何人怜 镜中花/水中月】 【斩不断/一场戏言】 　　一场戏 百馀年 【是与非/谁来断绝】 青铜门 生残念 【说不清/空悲切 若从此/心似铁】 【一切灰飞烟灭】 回复

本命慕寒 本人对歌词的要求高于曲调 入坑曲慕总《盛世回首》《非鱼》 强势表白词作扶着树和锦衣 锦衣的另一首写伯牙子期的《绿·山水吟》也是美哭 词作安利苏苏（微博suixinsuiyuan）尤其推荐一个挺冷的歌《叶公》，词真的惊艳 青释的酩酊语，棠红棣雪不用说了 另外酩酊语系列其一，其四个人都很喜欢，尤其是其四中的一句，拿来做了很久签名 “书云北冥有鱼，其名可为鲲？ 人说白衣拜相，此话可当真？” （第一次回答不会用引用格式，望见谅） 按歌手 慕寒 本命，因为他我从一个理智的词粉变成声控 说几个代表的 《盛世回首》《剑网三·非鱼》不再赘述 《别赋》词曲惊艳 《天墉记年》with五哥 （慕总和五哥合作的歌都惊艳哈哈） 《赤血长殷》with五哥 小千 kon_zong （关于赤血，本人三次本命王凯，所以哈哈） 《长相忆》with五哥 小千 苏郁青 （陆花西叶同人，依旧表白词作） 《息兮》《月华沉梦》 《白梅旧盏》with横颜君 《东风志》with银临 其他（简单粗暴） 《九九八十一》强推！词作大神啊！ （推荐翻唱： 四大神受柔情版by洛洛 西瓜jun 泥鳅 方块 三大总攻豪情版by满汉） 《故人叹》排骨女神的声音也是没谁了QAQ 《上邪》《牵丝戏》《典狱司》等不再赘述 《你说我对钱一往情深》 《一介书生》 《丹青误》 《琴师》《琅琊榜·归殊》 《千金埋骨》 《一身诗意千寻瀑》《参商》 《逐浪飞花》 《眉间雪》 《江山雪》对词作不做评价 待续 顺便，没答到零点所以..明天是我生日.. 悄悄祝自己生日快乐 社区处女答，感谢阅读 回复

第一张我看着怎么有点吃豆人的。。。 有点萌呀。 赞同@任先生 的观点。 btw，比社区普遍发来求赞的那些好多了。 还有，如果你真的拍出来了，有多少人支持就有多少人反对你。 所以内心强大一点。 我也是玻璃心，好多评论都不看，半路来撕逼的太多，无法理解的理由也太多。 说件事， 2015年清明节我回我妈妈老家，乡下，农村。 然后我拿着相机在巷子里穿来穿去，遇到一老人，她见我拿着相机，聊了一会，要我进去他家里。 问我“会不会拍黑白照片？” 我说“嗯” 又问我“能不能给他们拍几张照片你” 我说可以。 然后就带我进他家里，找上他老伴，拿出以前的照片给我看。 说最近的一次拍照还是10年前了。 我说没事，我给你们拍。 他们说，嗯，以后走了，也可以做遗像。 两个老人年纪挺大了，男的90多，女的小90。 后来问舅舅才知道，他们本来是可以跟孩子一起住的，但是好像可以申请什么拿到补贴就两个人住回老房子了。 还有我妈妈老家90以上的老人好像有很多，而且大部分都抽烟喝酒下地干农活。 但是好像最近戒掉的多了。 最后， 不管黑白，还是彩色，其实都是对现实构成的再创作。 每个人目线不一样看的世界也不一样。 所以最重要的是自己喜欢。 而且国内的审美堪忧。 不用太在意所有人的看法。 因为他们给你的建议根本不是建议，是吐槽和负能量。 以上。 回复

他们水平不行，屏蔽了就好。 您拍的就这几张来看，我非常喜欢。 充分表现了黑白摄影的特点。希望您再接再厉。 回复

如果你拍的很差，题材不适，那也许会这样，但从图看来并不差，有些还不错，所以是那人审美和观念的问题，大概他们老家风俗就这样，你的朋友圈你爱发什么发什么，他不乐意看他屏蔽就完了，跟你说不着。 回复

"Most people out there don't know shit about photography." - Bruce Gilden 「大多數人都對攝影一無所知。」 回复

https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-074187bbb7aae95fa566bdc0df565eb4.jpg 这张多好啊 这其实是个你如何看待微信朋友圈的问题。朋友圈不一定是互相交流状态，也或许可能是你想在生活圈子内给自身的一个定义。虽说是话不投机半句多，可现实杂七杂八，总有一堆错综关联的，平日里也没什么太多来往的点头之交，必须得加上微信，看着某些人上蹿下跳的在刷存在感，乍看好像是拉低了朋友的下限，可人行走在社会上，总不能时刻抱着捍卫信仰的炸药包准备时刻跟人玩儿命吧，咱们也没资格要求别人的审美观很自己一致，毕竟我们不能选择环境，也影响不了环境。 我倒是不怎么发照片，却有个比你更招人恨的毛病，喜欢对周围的生活发表点儿言论，针砭一些看的惯看不惯的琐事儿，写的时候还得顾及点儿面子，手法隐晦一些，心中反而有种不合时宜的自得感，仿佛故意着白衣遛弯儿菜市场，还不停扒拉摊子的微妙心理。 说是不在乎评论，其实远没有那么深的境界，上回有人还给我留言说，看了你朋友圈才知道能发这么长。 所以这种微妙心理下，也无须有什么困惑，仿佛我周围都是无甚品味的庸俗观众，逐渐长嘘短叹起来。人生在世，各有各的活法，择一二良友知音，本来就是可遇而不可求的事情，所以该发朋友圈就别有顾忌的发，别人该评论就评论，哪怕你就是为了一个人发的呢。 拍挺好，没事儿多拍。 回复

第一反应是，去见那个日思夜想的人，就看他一眼、或许再占点便宜什么的。 然后看了问题补充，不能乘坐交通工具。1500公里。瞬间热情就冷却了。你看，感情从来都不是万能的。我可以千里迢迢去见你一面，但这千里之行要始于自己足下的话还是算了。 不如珍惜身边人吧。走到妈妈单位门口，让时间继续流动，打电话告诉她：我回来啦 回复

不论多远都要走到你身边，只为看你一眼。哪怕四目相对我已老去。 回复

约暗恋的女孩 去看风景，坐在山头上，看夕阳西下，夕阳映照着她优美轮廓，最美的那一刻 去海边，坐在礁石上，看水天交接，海风吹拂她的长裙和发丝，清新脱俗的那一刻 去公园坐摩天轮，等升到最高处俯瞰全园，她睁大眼睛好奇的看着窗外，可爱的那一刻 去电影院看喜剧，在她笑得最灿烂那一刻 去参加她的婚礼，看她穿着婚纱站在台上，笑得最美的那一刻 然后静止时间，什么也不做，只为把时间定格在那一刻 最美的那一刻 https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-67d5b2859a0c91330198fd1f52ea40b3.jpg 回复

我经过路边，载着狗狗的机动车，拉风地迎面过来，碰瓷的老人定格了，他正准备倒地扑下。 我把狗狗塞到老人的手里。 我上了天桥，贫困潦倒的小伙子蹲着，他刚从盲人音乐者的帽子里，偷拿到100块钱。 我从他的手心抽走这张钱，用这张钱，折成一支玫瑰花。 我又下了地铁，发现地铁上有一对听着音乐，彼此关注很久，但又羞于前去搭讪的陌生青年男女，男生准备出站，女生仍在列车上，肩与肩的距离，只有0.01毫米。 我拔下男生右耳的耳机，将他的右耳耳机线，和女生的左耳耳机线，缠在一起。 来到繁华的步行街，前面的老爸西装革履，他低头只顾手机回复工作微信，身旁是吃着冰淇淋，闷闷不乐的儿子。 我按掉他的微信，开启他的相机，然后将手机瞄准，紧紧握在他的手里。 穿过步行街，拐角便是一片公园，易拉罐在熊孩子的脚底，他对面，是以此为家的流浪汉，熊孩子的右脚瞄准易拉罐，正准备朝树下坐定的他，踢过去。 我想把易拉罐换成足球。 公园的尽头，有一个我常去的餐厅。男客人正欲咸猪手，女招待员不小心打翻了手中的盘，盛满了柠檬水的高脚杯翻了，水正朝着旁边的男客人泼去。 我想把他调整个方位，让燃着的蜡烛，在他的手边倒下。 然后让时间运转。 那么老人从机动车躺下去，不是要讹人，而是要救它。 那么小伙子不是要偷钱，而是用人民币做成了玫瑰花，小伙子准备献给他。 那么陌生男女并没有擦肩而过，耳机线给了男生一个契机。 那么老爸不是要继续忽视他身边业已十岁的儿子，而是要和他合影。 那么他也不是要捣蛋攻击，而是邀请流浪汉：“球给你了，一起踢球吧“。 那么女招待员也许能化解这场危机。 没细看描述，开个脑洞讲个故事哎哟各位这么认真 回复

不要幻想有了超能力可以去拯救世界。你只会去袭胸、袭胸和袭更多的胸。https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-7fbab87e6f30b39336c88caa384d1728.jpg 回复

这个主要还是看你是通过哪一种方式来开办钢琴培训机构 经调查显示，2017年我国城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女总支出的78.3%，占家庭总支出的36.5%，占家庭总收入的32.7%。调查显示，47.8%的家庭对于课外培训或辅导的选择在于语文、数学、外语等学科类辅导；33.9%的家庭支付于音乐、舞蹈、绘画、书法等艺术类培训；14.7%的家庭支付于武术、游泳等体育类训练;另有3.6%的家庭让孩子参与航模、机器人等科技类培训。 通过数据我们可以知道，有相当大一部分家庭是愿意为子女的学科类教育以外的类型去进行付费学习的，所占的份额也达到了52.2%，其中愿意支付音乐、舞蹈、绘画等艺术类教育培训的家庭就占了有33.9% https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-aa1072d7a795b6158d0cdf08de854f19.jpg 由此可看出，目前音乐类培训行业还是挺具有发展前景的。 音乐培训机构的开办主要可以通过两种方式来实现： 一、传统教育培训机构的建立[/h1]线下教育培训机构建立的过程比较复杂，具体如下： [*]确定机构的名称与口号：朗朗上口的名称使用户印象更深刻，再加上一句高大上的口号就更容易促使用户进行报名消费。[*]场所位置的确定：线下的教育培训机构需要有一个场所来进行上课，而场所不能选择在偏僻的地方，偏僻的地方不容易使用户信任。[*]寻找教师：建立一所教育培训机构需要有一定的师资质量保证。[*]对外宣传：当你做好上面这些步骤后，还要对你培训机构进行线下的宣传，例如你可以通过广告投放来进行对其推广。 二、线上教育培训机构的建立[/h1]线上学校是近年来比较流行的，属于内容创业、知识变现的一种方式，因为2016年也被称为内容付费元年，很多的内容付费平台也随之发展起来，如果你做线上教育学校的话，可以通过短书来进行实现。 https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-feacd78069fa19180a046b74e30d59c9.jpg 具体如下： [*]首先你要在短书官网中注册一个账号，可以与你的微信公众号、小程序绑定。[*]确定你品牌的名字与LOGO。[*]找好相关知识输出的教师，筹备内容。[*]内容准备完后，便可发布出来，用户可以直接在小程序中进行付费收听。[*]对该品牌学校进行宣传，可以把链接分享到朋友圈或者微信群众。 三、从成本与效率上而言，建议你可以采用线上的方式来进行[/h1]线上教育与线下教育对比，主要拥有以下的优势： [*]空间优势：在线教育的全面发展，使人们可以直接在家里进行学习，降低了空间上的成本。例如题主所说的英语培训，平时少儿主要都是在校教育的，那么在空间上就会受到很大的限制，并不利于教学进度的实施，而线上教育就能很好的弥补线下教育的这一缺点，人们现在只需一部电脑、一台手机，即可在互联网上进行学习，真正的做到不出门既能学遍天下。[*]时间优势：线上教育相比线下教育，更大的一个优势就是在线教育还能支持课后重温，也就是说当你忘记了某个知识点，或者在听某节课分心了的时候，你都能对课程进行重新学习，无论何时何地，只要你想进行重温即可马上进行。在线教育中的时间是宽泛的，没有时间的限制，更有利于人们对自我时间的安排。[*]对知识的掌控更强：互联网不断的当今，随着焦虑的不断增强，人们需要的知识也变得越来越多，我们都想学到更多的东西，但是却又不知道到底哪些内容是适合我们的。这时候，在线教育就能很好的解决这一问题。因为在线教育的课程都是直接摆在我们面前的，可以直接通过小程序、App（短书可支持）等相关的工具即可进行听课，并且大多数都支持在线免费试听，先试着学习，觉得合适自己之后再进行对其购买，相对于传统的线下教育，这恐怕也是最大的优点了吧！[*]其他的优势：除了上面所说的这三点优势，线上教育还具有很多细节上长处的，例如在费用问题上，线上教育可以设定基础、入门、深度学习等模式，对不同的人群进行不同的收费，即能减轻费用上的负担，也更能提升家长的信任感。 短书专注于成为知识变现技术服务商，致力于为自媒体人、教育者、培训传播机构等提供更加稳固的技术支撑与更加精细的运营解决方案。 短书：专注于知识变现与内容付费的SaaS型工具 回复

看完这32点，你对教育行业估计会有一个整体的认知了…… 脱离教学本质谈商业，行不通；脱离商业本质谈教育，走不远！ 1.教育行业之所以称之为行业，取决于两块，一块是教学，一块是商业；不懂教学，不懂运营者，慎入！两样取一样，另外的都可以有办法解决，当然，除非你只做投资！这个行业有一句行话，仅供参考！“外看赏心，内看伤心”。亏钱的大把，都是在硬挤出点笑容而已！虽然是朝阳行业，但还是慎之又慎吧！ 2.三个构成教育机构的关键词：教学体系、产品体系、营销包装；教学体系是一套解决方案，属于对老师和学生层面的内容，重点在教学效果的呈现；产品体系是这套解决方案的说辞，属于对销售和家长层面，为什么要买单？买多少课时？买完这次课以后，为什么要继续续费；营销包装是市场推广的一套语言，从客户认知出发，用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品，从而诱发客户进一步了解的欲望。三者不是一样的内容，但是同根同源！一家机构的原始雏形，应该是从这三个方面出发的，然后再一步步的去补人。当然，也可以选择加盟，加盟过后在落地的过程中完成本地化！总之，大部分教育产品都是有地域性的，毕竟水土不同！ 3.今天谈谈教育机构开班的问题，需要普及一个概念“损班率”，即：班级未满员就开始上课。当然，这也没有问题，重点是要找到开班临界点，几个人开班，不亏损，几个人开班有利润。这里面需要结合总体成本、课时单价、班级人数等数据去推演！控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段，要不然就会进入：老板不赚钱，员工赚钱的境地。 4.机构在做薪酬标准和考核体系的时候，要注意几个问题：1.无责任底薪要杜绝；2.吃大锅饭要杜绝；3.目标分解不彻底要杜绝；4.只考核结果不考核过程要杜绝；考核体系的目的是：监管+保底+激励，不是以扣钱作为目的，要以激励作为目的。 建议的操作方式是：基本工资（一般设置为当地最低工资标准）+绩效（500-1000左右，用来管控每月目标达成和具体表现的，按比例发放）+提成（设置最低要求，完成越多，点数越高）。 5.最近有不少一部落会员问到机构考核体系的问题，这里统一分享几点：1.工资设置遵循：基本工资+绩效+提成的原则，绩效跟每月考核相关；2.考核标准落实到具体目标数量上，定岗定人定量；3.绩效分配比例一般80%考核具体指标完成情况，20%考核过程和日常表现；4.人员配比遵循“多外勤，少内勤”（即：市场、销售等有产出的岗位优先配人，教学和服务岗位视具体情况而定，其余没有产出的岗位，能完成既有工作就OK。） 6.教育机构如何挑选小礼品？ 1.实用，可保存为第一原则；多考虑用户使用场景； 2.吸引眼球，价格实惠； 3.可定制logo，方便携带； 4.可印制跟机构产品相关的知识性手册（比如：留学行业常用的全球名校地图册）； 5.多去当地的礼品城看看，会有收获的； 7.关于教育机构的赢利问题，没大家想的那么容易，行话叫做“外看赏心，内看伤心”！PS：1.流水、耗课、结转、成本、利润，这是几个关键项；2.里面又细分，耗课率、课单价、耗课周期，一般周期越长，风险越大；3.结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转，需要考虑整体的周期，才能够布局好手上的现金流；4.很多人会认为现金流重要，但更重要的是结转金额，也就是要保证教学质量和耗课率；5.理想机构的状态是：支出等于结转，就持平；支出大于结转，有亏损的风险；支出小于结转，有利润空间。6.仔细去领悟一下吧，详细的公式比这个复杂多了，教育机构是线性运营。 8.还有多少人以为是这样的？学费收上来就可以用，本身是没有问题，但在教育行业来讲，切莫这样操作！教育机构的财务结算大致分为：流水、结转、成本、利润；学费即流水，结转即耗课收入，成本用于日常各项开销，利润为结转减去成本后的实际收入！注意：是结转减去成本，不是流水减成本。如果支出的是流水，那么试问：学生不耗课，你是不是要退钱？如果要退，拿什么退？ 9.关于机构怎么做线上的问题，今天说点正经的：1.一年之内的初创企业，把精力放线下；2.如果有投入，就建个官网，注册个微信公众号日常维护就OK，算是整体的品牌配套；3.什么时候建网站，有个小诀窍，在百度搜索企业的品牌名，如“有资派”，看最底部的相关搜索，如果有你们机构，就要开始做网站；4.在某个区域，就一两家店的，做好SEO就可以了，没必要投竞价；5.在搜索引擎这块，除了竞价效果来的快以外，其他推广都是品牌配套，别指望有啥大产出；6.需要做产出的话，好好的琢磨透朋友圈营销，实用、简单、有效、低成本，高产出！7.有其他补充的，可以留言。 10.互联网营销的五点套路：第一，获取用户；第二，提高用户的活跃度；第三，提高留存率；第四，获取收入；第五，用户自传播，也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销。获客、提频、留存、拉新、裂变，做好五步，互联网获客自然就OK了！ 11.关于机构加盟这件事情，我一直是不太赞同的，如果实在要加盟，建议只找那些输出课程体系的。没必要花那么高的代价，最后只是拿到课程体系。大部分机构在加盟支持上，除了课程体系和一些文本性的资料，其他的落地运营支持基本上很少！试问：如果没有落地运营支持，拿着一套课程体系有什么用呢？PS：加盟是教育机构的另一种商业模式，而且大部分机构愿意在加盟推广上下血本，都不愿意在实体店的招生上投入太多营销费用，所以，想加盟的金主可要考虑清楚！一着不慎，步步皆输是很有可能的！ 12.关于教育机构如何做地推的问题，再发一遍吧！依旧有不少朋友在问。PS：问初创机构怎么招生的，一般都会告诉你“做好方圆三公里地推”。手上没货的时候，渠道合作就是零；产品没验证过的话，品牌宣传也是零。初创机构少去碰电梯广告和户外广告，烧钱，短时间内根本看不到产出，那个事情是大品牌机构玩的，以品牌露出为最终目的，初创机构应该是每一分钱都要有产出。 13.关于机构选址，分享几点看法：1.先确定业务、机构定位，再去考虑选址的问题（早教、少儿、K12？社区店、商超店？）；2.然后再去定位目标人群（家长年龄、学生年龄）；3.再是购买力（产品定价、家庭收入）；4.根据如上分析出来的数据，去看位置，重点关注方圆三公里的配套（小区房子数、入住率、周边配套、大型商超、周边学校）；5.最后才是定具体位置（好不好找，有没有主干道，是否好停车等）。 14.机构做社区活动，需要注意几个点：1.动员物业协助宣传，在业主群或者群发短信；2.活动形式避免单纯的摆点，可以做汇报演出或者是读书会等能够吸引家长和孩子围观的活动；3.需要做好流程的设计，签到、发卡，凭卡进入再进行活动环节；4.可以设计流量产品，现场销售低价产品，诱发二次上门；5.做好社区受众分析，确保有的放矢。 15.昨天分享的图，今天讲讲我的观点。1.教育机构是线性运营，无论机构大小，都要关注资源到服务的四个要点；2.服务型机构靠口碑资源存活，但由于其不确定性因素多，所以导致机构很难做大；3.市场型机构会努力的拓宽资源口，再不断的去优化上门、签约、服务，以确保最大化产出；4.无论是哪类机构，都脱离不了优化服务的前提，同时，也不可忽视资源的力量，没有资源，服务再优质也难存活！5.口碑资源不稳定，也有限，同时，伴随着外界机构不断的在进行广告铺设，在一定程度上，机构的口碑资源会越来越少，逐步陷入生存难的境地； 16.一位优秀的课程顾问，大抵要把握住如下3个认知： 对自我成长的认知：即深刻的了解自己的性格、特长、职业规划等； 对整个教育行业的认知：面对客户的时候，能够给客户量身定制出学习方案，这需要结合整个教育行业来看待； 对公司和产品的认知：机构产品的由来、理念、解决什么问题，能有什么效果等 17.近期有不少一部落会员问初创教育机构怎么开始招生，如下思路或许可以帮到大家。1.首先确定产品（包括:产品设计、营销包装）；2.其次开始市场行为（线上、线下，优先从线下开始）；3.再是邀约客户上门（配合销售工具）；4.现场谈单咨询（配合产品手册）；5.签订合同、安排上课、教学反馈。 18.经常性的会有朋友问：机构怎么招不来生？怎么做不大？而且，一旦招生不好，反射性的都会认为是市场的问题！我也是醉了！教育机构的运营，是线性运营，千万要记住。每一种现象会对应一个原因，找到症结所在，一步步的去解决！如果只是想当然的去做判断和处理，最后给企业带来的会是“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的签约产出”。 19.地推这个事情，也是个技术活，或者说所有的市场行为都是技术活！首先要明确一个点：销售额获取的本源是什么？本源是一个电话号码，有效的电话号码。有效号码从哪里来？从一堆潜在客户号码中来。所以，原则上中小机构的所有市场行为都应该是以获取名单作为出发点。然后再去分析，潜在客户在什么地方，学校门口Or社区Or商超？同时分析这一部分客户的年龄，对什么感兴趣？如果家长跟孩子同时在现场，优先提起孩子的兴趣。也就是可以配合一些小礼品+单页+信息登记表进行地推，信息登记表上的内容越简单越好，毕竟我们不是查户口的。最高明的营销方式，应该是不断的针对目标客户的喜好，打磨出来一套适合他们的营销方式，随后，到流量中去，突出特色，吸引咨询。强推和单纯的派单在现如今将越来越难产生效益，毕竟我们现在面对的是85后和90后家长。所以，先回到客户身上去，再去给出对策；不是一味的按着自己的方式去做事情。 20.今天到广州跟几个朋友聊到最近热门的“办学许可证”的问题，交换了几点看法：1.整顿势在必行；2.注意搞好关系；3.优先处理K12板块；4.初始数据来源于各家企业的营业执照信息；5.没有进行工商注册的、藏在居民楼的小作坊，除非被举办，要不然被查的可能性不大。6.不能侥幸也别怕，毕竟我说的也只是猜测！ 21.教育机构招生大概可分为这几步：采单（地推、派单、送小礼品，留联系方式）、邀约（拿回来的电话，写邀约话术，拨打电话，邀约上门体验或参加活动）、咨询（破冰，了解具体需求，规划学习方案，逼单）、签约（讲解合同、签订合同，支付费用）。PS：所有的宣传，一定要以获取名单作为第一要务！ 22.借这个话题，讲几点我自己的看法 ：1.机构招生这件事，一定不能孤立的去看待；2.需要仔细梳理出招生过程中的各个环节，并对症下药；3.传单、礼品，只是一种工具，要有产出，还是需要话术和获取名单的技巧；4.一切不以拿名单的宣传都是耍流氓！5.机构运营是线性的，千万切忌把所有问题都归结为：不会招生！ 23.今天两位会员的咨询，有需要的朋友也可以借鉴。图一是关于渠道合作的，原则上是只按签约返佣合作，不为数据和有效资源付费；图二是销售岗位考核标准设置，设计原理需要遵循：阶梯式、能激励、有保底、可留人，机构和员工均受益！ 24.教育机构运营，不是点状思路，而是线性运营。并不是所有的问题都靠扩大招生就能解决，得抽丝剥茧般的去找到关键症结。是有效资源不够？还是上门量不够？抑或是签约转化不行？每个问题，适配不同的解决方案，这才是机构运营的根本。 25.机构如何打陌拜电话:一、先破冰，切勿开场白是“你好，我是XX机构的老师……”；二、再谈孩子教育问题；三、在家长的回答中找到切入点；四、引出机构的产品和试听课；五、试听课的包装很重要！ 26.做教学的人出来创业不容易，昨晚跟一位网友聊到快十二点钟，总体而言就是不知道如何运营，这或许也是很多教学出身的机构创始人的短板：1.有教育情怀，无运营思路；2.精研教学，能出成绩，但不知如何优化转介绍和续费；3.想让客户推动市场推广，但又抹不开面子，或者不知道如何跟客户说；4.大部分教师都懂学习规划，但缺乏销售技巧；5.对市场营销和机构、行业逻辑基本没有花时间去钻研？6.起步时只想做个小而美的工作室，一两年以后进入到瓶颈期后才发现进退两难！ 27. 世界太大，缘分太小！今天下午跟一个同事约过来的客户见面，聊到尾声说加一下微信，一扫二维码才发现，是很久以前通过社区加过来的好友。然后聊到互联网营销，聊到整个教育行业，有几点感受：1.互联网营销要想做好，必须要把握一种思路：利他；2.互联网和微信拉近了人与人的距离，缩小了人与人的圈子，所以，多行好事准没错！3.从网友到朋友，可能就差一个微信的距离，有时候向前迈一步，可能是另外一番天地；4.更加坚信自己奉行的原则：多栽树，总有一天可以乘凉。5.感谢互联网，感谢社区，感谢信任，认识了很多五湖四海的朋友。想一想，没有当时发布的那篇文章，将错过多少美好的事情！ 28.关于暑假班招生，（1.过往学员，2.在读学员，3.上门未签约客户，4.市场新资源）上的客户来源做了排序，按优先级挖掘客户！PS：1.暑假班的课程需要跟常规课区别对待；2.机构运营，不管推什么课，都要遵循“客户邀约到店，洽谈签约服务”的原则；3.车身广告、电梯广告、公交车广告，一般都会默认为“品牌广告”，即产出慢、投入大，非大型品牌机构，不建议投放；4.所有有效未签约资源，一定要归档，同时进行有节奏的定期回访，毕竟每个资源都是来之不易的。 29. 一部落会员及经常咨询教育机构加盟的朋友们可重点关注: 如何选择靠谱的教育品牌加盟，重点看以下8个方面，但也要提防，说得到做不到的问题出现！ a、分校建校方面是否有标准化一体建校和调研定位装修的支持； b、招聘支持维度，总部是否有对应的招聘支持及解决人才储备的核心资源，比如与大学院校建立人才培养、输出合作； c、教研支持角度，总部教育团队的实力怎样，是否有包括师训在内的一系列支持； d、培训支持，集团是否对加盟商针对全岗位有人才培训和孵化计划； e、营销支持，集团是否善于营销，是否有线上、线下结合的全渠道营销资源； f、开业启动支持，在开业前期及开业期间，总部是否有对应的开业方案及督导驻校支持； g、管理支持，是否有先进的业务管理系统和全岗位标准化的管理体系； h、品牌支持，总部在品牌传播方面是否有强力的团队和支持计划，在区域市场是否又有针对性的支持。 30.关于教育机构如何定价和设计优惠课包的问题，有几点需要注意：1.定价和优惠的前提是不亏损，即需要核算机构所有投入后，再结合机构所希望达到的利润，核算出具体的定价；2.重点关注损班率，即未达到满班人数而开班；3.还有市场投入的核定；4.整体的产品定位（流量产品OR分支产品OR主线产品）；5.做优惠课包的时候，一定要确保后面的服务和续费能力是OK的，要不然得不偿失。 31.教育机构的课程顾问，要成功的掌握三个认知：对自我的认知、对产品的认知、对客户的认知，是一件不容易的事情！但，没有突破这三个认知，要成为一名厉害的顾问，概率也是极其的低的。 32.昨天和前天，都在一对一的跟这位上海来的朋友讲解培训行业运营模式和量身定制专属的市场运营解决方案，有几点感触：1.任何一种市场手段，都是服务于一种商业模式的，道的层面上的内容，比术的层面上的更重要；2.很多人其实是具备落地的能力，由于没有整体的一套逻辑支撑，最后会少走很多弯路；3.市面上的课程，大多数是停留于术的传授，而道才是一件事情能否长久的关键；4.人的潜能是无限的，重点是要找到自己发光发热的方向；5.保持向上的学习力，很重要；6.分享、写作，是新时代运营人员必须会的技能；7.市场营销已经由流量的获取转化为信任流量的获取；8.做自己，坚持做自己，坚持做有价值信息输出的自己，是当前每一个人都要去做的事情；（刘伟华，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：yzplls02） 回复

前言 刚好借一下你的地方，整理下自己这两年来的一些开培训机构的思路。如果能给你提供一些帮助最好了。 我先介绍下我的情况，2016年5月我在广州求职一筹莫展的时候接到了同学的电话说回长沙一起做个培训机构，那时候真的是江小白。啥啥啥啥都是啥？ https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-c2a26dcacd26fbcc8f020294fff45a20.jpg 前篇 市场调查 1，选址 选择新区 我们5月份开始选址，当时在长沙河西这边，考虑到这边属于新区然后潜力很大。河东属于老区，有些饱和，现在看来，还是对的选择。虽然这边现在竞争也大，但是我们还是有时间沉淀优势。所以现在看来，在选址的时候我推介选择新区。 开在学校附近 然后看学校的数量，和学校综合排名。这个学校排名越靠前，代表这个学校实力强，学校强那小区家长肯定强。消费潜力就越大。 刚好我们去的时候，学校刚建好正好九月份开学。 一般学校门口是不可能，总会有比你厉害的鼻子。 小区门口也是。 但是一般人流量比较大的显眼的十字路口就很合适。最好找一排只有一两个门面在营业的地段。烟酒店，花店，还有房中介。因为，如果一排门面成熟了，你再杀进去，然后老板再跟你要个2年后递增8个点，你会想死的。必定要高一些。最好是没有做起来的。然后又是读书散步必经之路的地方。 为了节省成本，建议做成一拖多的门面，一楼单排接待买琴，二楼教学。 入住率 培训机构辐射的小区入住率：这个入住率可以去问下物业。然后晚上自己开车来检查下。大概50-60%就可以做。因为学区房，在未来的一年肯定会以15%左右的入住率住满。 竞争对手： 这点需要好好考察下，你要以什么理由活下来。直接关系到你的生存定位。当时我们在做的时候，两公里周边就2-3家同行钢琴。这算比较少的了。所以了解他们要多费点时间。当然如果你牛逼哄哄的，无所畏惧就另当别论。但知己知彼，总不会错。 2，工商登记 我们是注册公司执照。可能现在要办学资格证了吧。这个比较容易。网上百度。 3，装修 隔音摆在第一位 厕所除臭摆在第二位 空间的合理布置摆在第三位， 阁楼的搭建摆在第四位。 在装修的前期一定要设定一个头脑风暴空间。就算你再没钱，再地方小，老师休息开会的秘闭空间一定要有。我们第一个校区吃了亏，没有设计一个这样的地方。现在老师呆得很难受。上完课没地方呆。 在装修的时候你就要设定好课程。所以市场竞争对手的房间格局也要记下来。这个多功能教室可以对你后面招生演出，学员粘性起到作用。一般200-300平方的话。一定要预留一个大教室，我的想法是，一定要有一个输出展示平台。 可以找个设计公司设计下，这个钱真的不会冤枉。 装修期最先做的是招牌。有一定道理，我是后面看他们其他地方是这样弄了。 采购 软装：前台，电脑，电视，饮水机，音乐书籍。电信网络，工作手机，公众号。桌椅板凳，乐器。画。收据，课程订单，还有打印机，价格政策，活动政策。 我这里挑几个后来出问题了的：课程订单，我觉得这个东西就像合同一般。签订一个协议。最直接后续影响是，家长随意退费。我们前期因为没有跟家长讲立规矩，后面在沟通的时候出现了分歧，退费我们吃了哑巴亏。课程订单上要严格明确学员家长遵守的条件。 还有一点就是乱承诺：我们这可以免费练琴--后面没有人买琴。 我们这有一对一副课（价格为主课一半）--导致后面学员未满，教室莫名其妙排不下课了。 我们这时间充足我可以跟你多上点-后面学生多了，家长生出意见了。 家长第一次的承诺，和学员第一次的规矩是他后面是否能尊重你的底线和原则。当然一开始你也不会知道自己的底线在哪？至少我上说的三点推介你用下。 一开始就嘻嘻哈哈，这个学生后面就会废掉。学习态度会非常不端正。 不要没有底气，不要为了一些不合理的要求毁了自己的底线。不要为了活下去沦陷自己的尊严。后面这些细节很难调整。这事我个人血的教训。 有就是有，没有你到别家去。 招聘老师 招聘老师，这个问题已经麻木了。 有一个现象，市县里不愁生源，愁老师的稳定。 省会，愁生源，不愁老师。如果在大城市，尽可能的多面试几个。挑一个最好的。最好是毕业生。最好在营业前一个月，老师就来了。招聘自己主打专业的老师，第一个老师非常非常重要。 此人特征：有一定的教学经验，试课经验非常丰富。沟通能力，表达能力很强。说话的逻辑很好。最先开始你就需要这样的老师。 这几个人，是你最开始打江山的利器。 招生工作： 在你辐射范围内一公里，把广告投到人流量最大的地方。 地推： 电梯广告： 物业合作 公益课程： 进店活动： 这里聪明人太多了。 一个思路： 搞人过来-了解需求-成交。 方式有太多了 设计课程定价 高于市场调查同行10-20点都算正常。价格定高点，你的折扣猛一点。 多设计捆绑课程， 引流课程 多为集体课，价格便宜周期短，为了适应家长认识我们。但是周期不能拉太长。太长容易暴露问题。什么9.9元3节课，之类。 主课(年卡/期卡/) 核心产品 核心产品定义的时候：需要设定差别化服务。 3年50000元 砖石会员 赠送雅哈钢琴一台。家访服务/每月/ 3年 30000元 白金会员 家访服务/季度 春秋夏令营2次/年 音乐会门票5张/ 个人专属mv 2年/22000元 黄金会员 家访 /年 春秋夏令营/1次 能多套就多套，现金为王，现金流是最重要的。你身上有了钱，你会不慌。但是最好不要主课产品上打折。多送服务。 公益课 回流产品 肯定要开设的，最开始是聚人气，后面做流失客户。最好高大上，最好有吃有喝。等等。 附加值产品 +综合集体课 这个根据教师资源分配的话盈利点会乐观。 不要多说。 +乐器 这个更不用说。有没有两把刷子就看这个功夫深不深。 只是前期没有实力就不要赚杂牌琴的钱。如果要做，就一炮打响。比如，跟营销中心合作，再拉几个乐器厂商，做一个小型的供需见面会。家长课程一起。 试运营： 试运营期间，主要把控几个要素。 第一个：进店的人流量统计。 第二个：意向客户。 如果人流量少，证明你前期的宣传方式要调整。 意向客户少：说明你的课程顾问的业务水平要提高。或者你的价格，或者你的老师力量，你的环境。你的教学理念，影响成交的原因太多了。这里就要考验你的分析能力。对市场的洞察力。 找到问题后及时调整。 有一个人说：客户就像一张白纸。你说什么就是什么。其实是对的。因为各行如隔山，如果现在见你去买一个电钻你也一无下手还不是听他瞎bb。此情此景如果你不知道了解客户需求在哪？那么你在买一个新的东西的时候你心里是一种什么样的感受。多揣摩几次。你就会明白客户心理。 正式营业： 抓住爆点，搞点大动静。 1，怎么开业 仪式感：对于意向客户，发出邀请，宣传提前一两周铺垫。到开业引爆。 这里前提是：你的团队要是调试得非常好了。你的营销策略很严格了。你的试课教师充足。对于这一带的家长气氛了解透了。这些都是至关重要的因素。 营销策略 告知，与情感输出是营销的两把刷子。 广告投放，地推宣传属于告知。 公益类讲座，学员分享，活动建设属于情感输出。 一个机构发展一定要两点都具备。 前期告知为主，后期情感输出为主。 情感输出主要结果就是老带新。 中国数据网调查显示有接近60点左右的乐器学员都是通过亲朋好友介绍。可见为什么要做口碑。 口碑：我理解为谈资。就好比我们一首好听的歌，分享给朋友。然后他分享给他的朋友一样。前提是这首歌好听，我觉得倍有面子。我愿意分享出去。这是我的谈资。当人在讨论起不好的一面的时候。总会引起人们的共鸣。相反能够促进他们的关系。但是对于机构来说，无疑是无形的伤害。我的原则是，我绝对不敢得罪话多的家长。当然这只是出于对自我保护的一种办法。相反我需要让他们得到优越感。我希望多说话的人为我说话。私下里，他们聊的最多的就是孩子教育了。 口碑只有一步一个脚印，做人，做学问都做好。家长花了钱学到了超值的东西。孩子时间没有白费。孩子进步，这些东西做好了，才能够做好口碑。 运营 三个思路节点 初期 半年 活下去 一开始想着赚钱，省钱的老板到最后都无知而终。 前期投入大的点 人力投入，教师招聘，市场兼职 宣传投入，各种活动场地费，活动礼品。 你能够存活下去，正常的周转都算很不错了。 但是这里如果你财务不行的话能力要慢慢的锻炼，一个月要进多少钱，要出多少钱。心里一定有个底而且要学会从数据中找到问题。 坪效50 一年 控制成本，出台管理制度。 这个时候数据已经形成规模话，学员老师越来越多，需要落地的制度约束。 坪效100 两年 找盈利点 创造附加值产品 培养多样型综合人才。 先写到这里吧，从第一家校区的毫无经验，到第二家的摸着石头过河，到三家的略有感觉。到第四家的还是不够。 我还是一直在探索。同时也感慨这个行业越来越火的同时却越来越不好做。（再写） 回复

选址应该在附近有很多新小区的地方，周围没有做钢琴教育培训的（或者很少），最好附近有小学和幼儿园。如果有做文化课补习的也很不错，因为可以资源共享，相互宣传。大概步骤为：选址租房-装修好后联系街道过来检查盖章-盖章后便可以去办理营业执照-如果需要地址变更证明需要去派出所开这个证明-营业执照会需要一段时间-执照下来后去派出所备案-接下来就可以办理组织机构代码、税务登记等等等等。 回复

谢邀。 我从当初从所任教的中学辞职后，开办了一家小型教育机构，是以中学课程辅导为主。赚了几年钱，后来成立新公司做其它业务，就停办了。另外，陪孩子学琴这几年接触了很多钢琴老师和机构，也算有些见识，谈不上经验，给您说说当个参考吧。 从对客户的角度来看，一开始你不必办什么证照，客户就是学生家长，没人要发票的，写个收据就行。工商、税务啥的不会找你麻烦。 从你租房的角度看，如果你看好一个地点，房东又是非要公对公的话，那你就要出示证照了。像我当时是租的中青旅天津分公司的房子，对方是上市公司，一切都完按公对公的来，那就没办法了。 另外，如果注册的话，不必注册成学校类的机构，那个还要去教育管理部门登记，等于没事找事。就注册成公司就行，甚至个体工商户也可以，具体情况咨询其它当地工商管理部门注册地的招商政策。 总之能省则省，能不注册别注册，省钱省事，如果你真做大了，想不注册都不行。 下面说说业务问题。 不知道您是自己就是钢琴老师，还是去请老师来任课。不换哪样，最好还是请一位当地比较牛的老师来坐镇，不一定非要人家来上课（人家也不一定来），能来给你进行师资培训，不定期给学生上集体公开讲座就好。 室内装修不用太豪华，甚至连墙都不刷，走工业极简风也可以，主要是省钱。但是在乐器上别太抠，琴太烂的话，稍微上一点层次的学生是不会来的。 如果有预算，最好是有一台三角琴，或者有一间双钢琴教室。如果这两点能做到，绝对这体现了你的专业性。比如，程度深一点的学生跟老师上课，老师不会掰着手教基本功的，基本是演示多于讲解，就应该是两架钢琴，如果只有一架琴，俩人来回换着坐，非常浪费时间，这挺重要的。 销售方面，你要针对好家长，不断地定期给家长上课，注意不是洗脑，一定不能忽悠，不然最后肯定不欢而散，这实际是个筛选的过程，把那些叶公好龙，冥顽不灵，态度不端正的家长淘汰掉，留下能跟你配合的，或者愿意接受改造的。不要怕一开始损失客户，没客户也比一群坏客户要好，否则后面很难缠的。 如果遇到好的，有天份的学生，不要扣在自己手里，尽你最大努力把孩子推荐给更牛的老师。 目前就想到这么多，我没有真正开过艺术培训工作室，所以说的这些东西很可能挂一漏万，望题主多多咨询，慎重决策。 回复

天猫商城店铺运营第一步制定整体项目策略规划 古语说得好“凡事预则立，不预则废”。在正式入驻天猫商城之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。天猫商城网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、天猫商城发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。新手卖家网店运营店铺优化营销推广，推荐看一下这个，挺实用的。 天猫商城店铺运营第二步组建运营团队 当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织资源了，人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建，人才是天猫商城运营的核心，所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。 天猫商城店铺运营第三步：规划装修好店铺 取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然，由于天猫商城商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。 天猫商城店铺运营第四步：策划包装产品 这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素。 产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划，营销教材上有一个“明星、金牛、瘦狗、？”产品四象矩阵组合规划。同样道理，做天猫商城一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。 天猫商城店铺运营第五步：商品促销运营 商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。天猫商城店铺的商品促销，菜根谭分成三大类：一参加天猫商城各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。 天猫商城店铺运营第六步：推广运营 天猫商城店铺推广运营其实和促销是融为一体的。天猫商城为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而天猫商城平台提供了很多的推广工具和途径。 天猫商城店铺运营第七步：客服销售 客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。 回复

一、顶层设计无论你是做任何项目，卖任何产品，都应该先有一个顶层设计。顶层设计所包含的内容有：你的市场定位与目标人群，你的品牌调性与你的经营理念。这些东西看起来很虚，但实际到了中期和后期的执行层面的时候，是有很强的知道意义的！如果你仅仅是一个运营人员，你可能不需要知道这些，只要按照老板的要求去操作就可以了，但如果你是老板，或者运营总监，或者电商负责人之类的高层管理者，你必须要对这些东西有清晰的规划。项目整个实施和运作的过程，本来就是由虚到实的一个过程，前期没有一些理念性的东西，思想性的东西，后期的执行会漫无方向，甚至变来变去，摇摆不定的。 那在这个层面上，需要有清晰界定的东西有： 1. 你的市场定位：做高端还是中端，还是低端，还是中高、中低端市场？这一点直接决定你后期的产品定价和操作方法。比如说，如果选择高端市场的话，产品售价会高于行业平均值，那势必要在产品品质、包装精美度、用户购买体验、品牌附加价值方面多做一些努力，否则就嘴上喊着“我要做高端市场”，实际没有任何符合高端市场的东西呈现给消费者，那消费者是不会买单的，完全是自己自娱自乐。 2. 你的目标人群：从各个维度对人群进行细分定位，包括年龄段、男女比例、受教育程度、从事职业、兴趣爱好、甚至还包括地域、星座、血型等等，越细越好。因为只有你更加了解你的目标群体的时候，你后期才能更加清楚的知道应该对他们采取何种营销手段。千万不要指望把全网的用户都揽到你手里来，这是不可能的，也不现实的！事实上，只要你能牢牢把握住你所界定的那一部分目标人群，就足够你运作出较好的局面了。大海里的水是无法估量的，随便舀一桶起来就足够撑死你！千万不要小看任何一个细分群体的量级。 3. 你的品牌调性：如果你是品牌商家的话，一定不能忽视这一点，因为这一点将决定你后期的视觉呈现方式。包括你的产品描述页设计、首页设计、店铺装修、包装设计等东西的视觉风格。举个栗子，女装类目里的茵曼，标榜他们品牌是“棉麻艺术家”，所以，它的视觉系统里面，就有诸多文艺范的元素出现，包括它那标志性的女模特“麻花辫”，就是基于其品牌调性所衍生出来的视觉元素。 4. 你的经营理念：直接一点，就是你想透过品牌向消费者输出什么样的价值观或者品牌印象。比如说，茶叶类目里的大佬——艺福堂的广告语“做有态度的茶”就是其经营理念的一种体现。 二、中层部署这就是由“虚”到“实”的一个承上启下的过程，也是至关重要的一个过程。它包含你的产品规划和渠道规划。 1. 产品规划：你的产品体系是怎么样构建的？你有哪几个系列的产品？每个系列里面打算主打哪一款？哪些款式作为引流款？哪些款式作为利润款？每种定位的产品分别打算保持多少百分比的毛利率？进而反推产品如何定价？每个定位的产品打算赋予什么样的营销噱头？产品更新的周期是多长时间？多久发布一次新品？如果是周期性的产品，还要考虑如何让你的上新进度完美的匹配市场的节奏？因为过早上新会让你白白投入很多的推广成本，上新太晚又会错失市场机遇。 2. 渠道规划：在多元化的电商时代，如果你还仅仅把精力放在天猫、淘宝、京东这些主流的电商平台的话，那就太狭隘了。现在适合你经营的电商平台有很多，尤其是无线互联网所衍生出来的一些新的电商模式，不去尝试就会错过很多市场机会。况且，天猫、淘宝、京东建立起来之后，项目上投入的资金大头基本上已经固定下来了，工作量也差不多定格了，再去增加诸如1号店、苏宁易购、国美在线、唯品会、有赞微商城、微店等等之类的平台或渠道，你的经营成本和工作量也不会增加太多，多一个渠道却能多很多机会。同时，你的品牌在各电商渠道的曝光率的增加，也会提升品牌的知名度。 三、基层操作到这一阶段就完全过渡到“实”的部分了。它包括视觉呈现和平台搭建，基本运营和营销策划，单品推广与用户维护等等很多实操细节。先挑这几个重点做一些拓展吧！ 1. 视觉呈现：你的产品包装设计、产品拍摄、产品描述页设计、首页设计、店铺装修等等视觉方面的设计和实施，这一点是所有基础行动中的基础，后续再抽空专门针对视觉呈现方面写一篇； 2. 平台搭建：平台的入驻，店铺基础设置等； 3. 基本运营：产品发布，店铺装修，产品SEO基础优化，客服接待话术体系设计，发货及售后处理机制等，很多有经验的运营在这块是完全没问题的，但新手应该多加强这方面的补习； 4. 营销策划：促销活动噱头，折扣设置，关联推荐，搭配套餐等等； 5. 单品推广：基础销量和评价的获取（方法你知道的），淘宝客、淘宝达人等资源推广、第三方网站活动推广、直通车钻展推广、官方活动（聚划算、淘抢购等），这一点至关重要，后续再抽空专门针对这一块写一篇详细点的经验之谈吧； 6. 用户维护：有很多店铺做完一次大型活动之后，销量不升反降，甚至给店铺带来灭顶之灾，就是因为在这一点上没做充分准备就草草上活动，结果招来一大堆售后问题、中差评。活动很多时候是亏的，如果没有一个完好的用户维护保障措施，那真的是亏的一点意义都没有！正确的做法是，不仅仅要竭尽全力做好用户体验，还要想办法能留住这些新获取的客户，让他们产生回头购买。有一些老板或者运营，觉得做活动本来就是亏钱的，于是要在各个方面进行成本的压缩，想尽量少亏点，其实这种做法是完全不理性的。你反正都已经亏了，那就想着怎么让这次活动亏得有价值，以便你在后期能赚回来。你越是应该做好活动购买人群的购物体验，让他们来给你好评，提升你的搜索权重和转化率，并且尽量让他们以后类似的产品都直接在你家买。不带着这样的目的去做活动，我敢保证你的活动亏损一点意义都没有，甚至起副作用。用户维护这块还涉及会员体系，会员制度等更深层次的东西，很多大店在这一点上做的非常牛逼，这点真的值得每个运营去深思。篇幅有限，具体操作层面的东西以后再详聊吧。 回复

在这里谈谈一个运营一天的工作，不知道题主问这个问题是想找工作还是自己创业，那么看到这个答案的社区网友应该找工作和创业掺半，那我就两个情况都来回答一下。 其实不管找工作还是创业者，都是入行了从事淘宝运营工作，我觉得一个认真的人就应该认真对待自己的工作，和自己学生时代一样，做一个每天计划表，什么时间什么时间做什么，不然像很多打工的运营和我说，我每天就是看看剧，接点私活，然后每天看数据2小时，一个月一万（在广州），轻松的很，为什么还要创业啊！ 你要知道，你还年轻，老板就算管理不善，你自己也要努力，不然最后吃亏的还是自己，因为自己的时间是最宝贵的，不要认为你不做事情拿到老板的钱就是赚了！就好像读书一样，很多人读大学，说我学校不行，老师教的不行，所以我就躺在宿舍里玩王者吃鸡，睡一天不去上课，你要知道，最后不是老师去找工作，学校也长期存在，上社会以后拿到微薄收入的还是你自己！ 闲话不说，我就结合一个运营一天该干的活，来说一下工作规划。 一个运营的工作有（根据自己创业经历与大公司运营交流经验）:付费推广，免费推广，货源规划（创业者或者小公司，大公司是货源数据反馈），生意参谋分析，标题优化，布局（大公司大运营），售后衔接，客户关怀，运营学习等。这里越是大的公司越专业，专人负责专事，看不到全部的环节（所以很多人说在大公司学不到什么，只学到了做搜索或者开车，那是因为你就在相关的部门），题主肯定是想了解全面，那么我会把这些都涉及一点。 运营总监的一天（假设从九点上班到下午六点）： 9:00-10:00 看前一天下班后的生意参谋数据，总结分析，列表今天要干什么（推广与维护） 10:00-10:30 列出今天要补单的量（搜索或者首页），渠道，分配给操作执行部门 10:30-11:00 观察直通车与钻展数据，调整直通车推广与钻展推广（如果有淘客可能时间更长） 11:00-12:00 将生意参谋数据情况与付费数据情况整理，确定爆款节点数据，售后指标，传递给货源部门。确定客服相应数据与售后数据，传递给售后客服部门。 12:00-13:30 愉快的吃饭午休 13:30-14:30 各部门开会（货源，售后，财务，美工）讨论，根据上午传递的数据分析货源优化环节，售后优化环节，查找解决问题，和财务沟通推广费用，和全体沟通店铺战略布局与新渠道拓展。 14:30-15:30 查找分析行业竞品，查找相关行业产品资讯，如果有备用推广款开始分析标题等数据 15:30-16:30 看运营部门小伙伴的推广执行情况表。首页、搜索推广渠道、效果、完成力度等，提出问题，要求务必精细化与进行资源积累。 16:30-17:30 学习运营知识，和同行沟通，看帖，分析一天的工作状况，根据公司规划布局明天工作。尝试开拓新的推广渠道，多积累资源。 17:30-18:00 到售后部门了解客户需求，货源部门看看目前市场，到美工部门衔接一下新款的图片设计师与模特等。 这是一个有责任心，有发展的服装运营总监的一天工作，只是个大概，公司情况不同产品不同，肯定工作内容不一样。可以看到，大公司运营接触面更广，且根本不存在淘宝做不起来的问题，因为搜索没有资源，好，专人去售后衔接，去同行交换资源解决。直通车数据不好，好的，追加预算看效果，还不好，和货源部门沟通，撤主推款上新。售后数据不及时，客户痛点把握不了？去售后部门调研。店铺发展规划？各部门碰头布局，设置一个款预算多少钱，各部门怎样协力在这个预算内把这个款做成运营需要做的数据（美工、货源、售后）。运营能学到很多，款起来也很轻松。 但是对于中小卖家来说，情况就远没有这么好了？ 小卖家创业者的一天（全家靠淘宝吃饭）： 早上九点迷迷糊糊起来：看数据，看生意参谋 十点：想一想该怎么办， 十点半：开始找老客户，补单，调车，有时候接一下客服，单多的客服外包 十二点吃饭 十三点 再去看看直通车，补单 看看同行店铺分析一下 十四点 去市场和厂家进货，转一转，吹吹水，了解一下爆款 十五点 回来打包发货 十六点 看看退货的，查后台， 十七点 看圈粉了几个，和老客户聊聊 晚上十八点后：找产业带同行，厂家喝酒，聊聊布局，交流个圈子，看看谁做得好了，热血沸腾，各种决心。 十点回家后：看数据，看帖子，直通车也得看，自己的钱一分钱都不能多花。去盗版网站听一下培训机构免费课看有没有什么黑技术，没有，觉得他们也不过如此，让他们来做我这个可能还不如我，哈哈哈，搞不好我搞到好款就做起来了， 十二点倒头睡觉 从上可以看到，大公司运营和小卖家区别，小卖家把很多时间都消耗在别人可以替代你的工作上，因为一个字，穷，能省则省，什么补单，开车都自己做了，天天盯着钱看，运营不大，圈子也不大，留给你思考的时间也不多，什么布局啥的，有这个心，也没这个钱啊。 建议刚入社会的新人，先去打工，再自己创业，不要直接创业。打工是别人做好了，有方向，你的起点就高，再去创业就有方向。而一开始就自己创业什么都要自己摸索，而且没有圈子，要翻身很困难。不管是做淘宝，还是做所有生意都是一个道理。 这些都是真实的写照与经历，结合自己的经历与交流，非杜撰。 这些工作计划还是有计划的人做的，有很多人相当懒散，没有计划。题主或者知友，请扩大你的执行力，把我上面的规划每一步做好做细。 2019，专，细，极。 人无我有，人有我专，人专我精，人精我极。方能成大器----沙市点优博友 码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！ 码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！ 作者：算法博友 计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。 以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！ https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-dad2789446d9a2c3082d4f1895dee856.jpg 回复

https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-7e6d154ce099936c86017d3a73148524.jpg 运营职位不是一朝一夕能招到的，都说千军易得，一将难求，运营这个职位要懂的东西很多 优秀的运营需要具备哪些能力——单纯的刷/补单？看数据？开车？又或者是报活动？ 是，但其实也不仅仅于此，如果要成为一个优秀的淘宝/天猫运营，以下技能是标配！ 运营标配技能之一：数据诊断[/h1]一名合格的运营对于数据是一定要会看的，而一名优秀的运营一定是数据诊断的高手，数据的好坏直接决定着淘宝店铺的运营方向及后续的策划方案，从另一方面可以说数据决定着淘宝店铺的生杀大权，也是运营的重中之重。 每天上班第一件事就要看一下昨天、以及最近一周，一个月的店铺的整体数据变化情况，重点看的数据是访客数、成交金额、支付转化率、收藏加购率、退款率、店铺层级； 1、关注好店铺的流量结构是否正常，以及重点主推款的流量是否正常，如果数据跟前一天变化不大就没问题，如果流量出现明显的下降或是增长那就要去分析哪个渠道，哪个流量入口引起的这样的变化。 遇到这种情况需要快速的找到原因及时解决，切不可拖着当没看见，有时候一拖，后面要想再补救就难了，“千里之堤 溃于蚁穴”的事可绝不能干。 2、看一下行业大盘和竞争对手的一些数据及情况，看看行业中有哪些词流量开始大幅上升了，如果发现有这样的词，赶紧添加到相关产品标题里去，第一时间拿到搜索流量； 3、看一下行业中哪些产品在发力了，哪些产品大盘流量在接下来要下滑了，在没下滑之前要开始规划接下来的产品； 对于一些主要的直接竞争对手要每天实时观察好竞争对手的一切数据及动向，你甚至要做到比你的竞争对手自己更了解它的店铺情况及动向，以及了解好你的竞争对手的推广方案，活动方案是什么 想要让自己成长得更快，就去研究比你厉害的竞争对手吧！ 4、关注竞争对手的主要引流关键词和转化指数，这些主要引流关键词你要追着他，每天去卡这些关键词的销量，转化指数也要保证能高于你的竞争对手，这样你才有机会超越他。 运营标配技能之二：查看评价、问大家、客服聊天记录 [/h1]店铺的主要引流款的评价和问大家那边一定要每天查看，看一下有没有中差评及不好的问答，如果有的话要马上安排客服去解决掉，这主要是为了确保店铺的转化率保持平稳，这样引入的流量才能保证产出； 另外还要每天看一下客服的聊天记录，主要是看一下客户的关心的点在哪里，这样以便于后面出主图和详情方案提供必要的基础，这样来进一步提高转化率。 https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-0c26d5790f109b0eedcdef28f309ca5c.jpg 运营标配技能之三：推广优化[/h1]作为一名合格的运营，直通车是一定要会开的，但会开直通车并不等于会优化直通车，直通车的优化才是真正的考验运营的能力的必备工具； 直通车的优化是永无止境的，你永远不要有觉得你的直通车已经开得非常好了的这种想法，当你有这种想法的时候，也许下一秒就会被别人超越。 还有钻展、淘宝客这些你也需要会优化。 运营标配技能之四：报活动[/h1]作为一名合格的运营一定是要了知各项官方活动、第三方活动和一些站外活动、大促活动的申报、规则、流程及活动方案流程，和活动预算的一些前中后期的准备工作， 如果你羡慕别人天天上活动，那么就好好去研究一下活动规则流程吧，能常上活动的，并不是靠的运气，而是靠的实力，那么你就去好好的研究他们，研究多了肯定不会让你失望的，总会有一些新的发现的，与其临渊羡鱼，不如退而结网！ 运营标配技能之五：和美工愉快的沟通[/h1]经常有人说淘宝运营和美工是天敌，当然在现实中运营和美工打架的事也时有发生，要能让美工跟运营愉快的聊天，首先作为运营的你也需要知道和了解一些美工的知识，至少你要让美工知道你到底想要让美工给你呈现的是一个什么样的东西，而不是自己表达不清楚，确要让美工一遍又一遍的改图，怎么也做不出一张好图； 当然现在好的美工也是一将难求，所以你在感叹自己找不到好美工的同时，不如试着培养一个看看吧，其实淘宝店铺的美工，首先先要成为一个能跟运营合拍的美工，然后再考虑技术上的提升，只有这样才能让店铺发挥出应有的效力。 运营标配技能之六：了解产品知识[/h1]作为一名运营一定是要比任何人都要了解你自己的产品的特性、工艺、优缺点，因为只有你比别了更深入的了解产品，更懂得产品，你才能更好的去调配和规划及策划产品， 如果一名做服饰的运营，他连最基本的服饰面料，纱支都不知道或者分不清，我真的难相信他能把这个店铺做好，哪怕他有再多的黑科技，灰科技等玩法，说得再天花坠，我也无法相信。 运营标配技能之七：了解你的客户人群[/h1]我们做淘宝也是在做销售，那么你只有更多的去了解你产品针对的人群有哪些，这些人群更关注的哪些方面的东西，他们的需求点在哪里，这样才能更有针对性的去做你客户喜欢的东西。 天下真的没有难卖的东西，只是你是否能找得到买这些东西的人！ 运营标配技能之八：库存把控[/h1]推广新品或是做活动，尤其是做大促活动一定要能把控好库存，对于那些卖爆了库存不够，或是库存很充足，却卖不出去的情况，这对于客户和企业来说都会造成不小的影响和损失，所以作为运营一定要实时关注和计算好库存，以免不良情况出现。 其实要做一名合格的运营，除了上面说的这些还有很多东西需要关注，比如会沟通，会管理团队，会及时解决和疏导情绪等等。 只要是跟店铺相关的东西都需要努力做好，而这中间需要你具备的能力是综合性的，别人解决不了的问题，你都能去努力解决，这才是一个合格并优秀的运营！ 成为一个合格的运营并不一定是懂得知识点特别多，比如说直通车优化，我广州的团队里就有这样的技术牛，单次扣费到0.3元一次点击。但是这样就可以支撑起一个店铺的运营了吗？当然不是 一个优秀的运营更重要的就是对店铺整体的规划，以及按步实施的运营计划。怎样让店铺能够快速成长起来并且一直保持稳定增长的趋势。 其实在我看来，做淘宝真心不难，就算你不懂，只要肯学，肯思考，执行力强。没有什么是难的，顶多是工作繁琐了点。 请一定记住一句话——赚钱和投入是成正比的 还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我社区专栏找到相应的文章学习。 花和尚撩电商各位老铁们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽。关于“花和尚”： 死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训” 以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！ https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-d6b3320d57946155b55142e5b83b9956.jpg 如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习 回复

一、如何成为一个优秀的天猫/淘宝运营？ https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-878d92608e4a2fcbe23a43bd789b5ea1.jpg 一元复始，万象更新，公司也迎来了一年一度的招聘旺季，作为负责人我也参与其中。然而与以往一样，面试的结果让我感慨万分，因为我发现很多人的职业规划是堪忧的，他们正在离电商运营这条路越来越远…今天面试了一个运营，他毕业后就进入一家电商公司，做小家电类目，三年工作经验，现在26岁，我看着简历上赫然写着期望薪资8K~12k，但是当我询问下来，发现他除了刷单什么也不会，连生意参谋都看不明白，更别谈什么运营思路了，在我眼里这种情况与小白无异，三年工作经验形同虚设。但是在这三年里，不管什么原因你已经拿了不低的薪酬，把你的收入预期拔高了一个梯度。当你换工作的时候新的公司会评估你的价值，如果你的工作只需要一个应届生经过培训就能完全取代你的话，侥幸经过面试的你也会很快被筛选下来，因为应届生对于公司来讲真的是太便宜了。结果就是你接受不了这种心里落差，在一年里你可能会频繁的换工作，但是经历大同小异，有可能你还认识不到是你自身的原因，这样的例子太多太多了。 看到这里，如果你发现上面的例子跟你现在的经历类似，如果你还年轻，刚刚毕业1-2年，那么一切还来得及；但是当你已经26岁以上仍然没有一套完整的运营思维以及属于自己的一套工作方法，我在这里告诉你，你已经没有多少时间去浪了，你觉得30岁之后你还能在这个行业立足吗？我跟很多朋友聊过，当你选对了平台跟对了人，加上你自己学习能力还可以的话，成为一个合格的运营最少要三年时间。 二、那么何为一个合格的运营呢？ 我是这样定义的:一个合格的运营，他的运营技能是可持续，可掌控，可复制的。 1、可持续。 什么是可持续呢？打个比方，今年运营打造了很多爆款，就算你跨了类目，平台变了规则还是一样可行，它更多的是在你明白平台流量分配逻辑，爆款模型之后，总结出来一套思维模型和做事方法，它会升级，但不会过时。之前的淘客打造爆款，七天螺旋刷单，魔搜，黑搜，神搜等已经逐渐的被人遗忘了，是因为他们不可持续，亦或者说这些方法都有风险。 2、可掌控。 运筹帷幄之内，决胜千里之外。清楚每一个运营动作会对产品或者店铺产生哪些影响，清楚每一个产品上升或者下降的原因，清楚每个数据指标背后的逻辑，清楚自己的优势、劣势、机会、威胁，明白这些情况，然后针对性的做出运营策略，掌控自如，收发有度。 3、可复制。 你的这一套运营思维是可以复制的，当你以后管理团队你可以赋能给他们，同时它也是简单的，核心思路可以用来快速发现问题和解决问题，不需要你做N多表格，到处爬数据然后才得出一个结论，同时因为它的可持续性，让可复制变得更有价值。 三、基本思路 电商行业是一个新兴的行业，学习的渠道也越来越多，派代、论坛、贴吧、培训机构、前辈学习，但是你会发现听得多了，懂得却更少了，为什么呢？因为这些技巧或者知识太碎片化了，就像树叶一样，没有一个东西去支撑它，假如你先拥有了自己的运营思维，懂得了平台的规则，那么这些树叶就又有了树干，它不仅能把这些树叶串联起来，连为一体，同时树干也能汲取营养，让树叶长得更茂盛，这就是为什么有人能开发出一些新的玩法，但是你却不行，因为他们理解得够透彻了。 那么如何去建立自己的运营思维呢？ 首先，做运营你不应该追求技术而忘记生意的本质，淘宝仅仅是一个销售的渠道，但是生意的本质是满足用户需求且被用户认可的产品，它的视觉呈现，核心卖点在某个细分的人群面前应该是有竞争力的，做不到这些，技术再牛流量上万，也卖不动；其次，我们既然在淘宝平台上做生意，我们必须要熟悉它的展现分配原理，熟悉各大流量渠道的特点及获取方法，了解它的禁忌和最新风向，迎合平台规则，正确的方向会让你赢在起跑线上；最后，你应该明白，万事万物都有它遵循的最基本的原理，人法地，地法天，天法道，道法自然，每件事的背后都有它的道理，流量的涨跌，评价的好坏，转化的高低等等，这些事件的背后肯定都是有原因的，作为一个运营，我们的工作就是透过表象、结合现状去深挖背后的本质，明白每个爆款背后都是有爆款因子的，同样每个夭折的产品背后也是有原因的，明白每个点的道理，然后运营规划解决问题，布局和打造产品，这样的运营方式我称之为:道系运营，它也是精细化运营的基础。所以我的钉钉和薇信签名就是这简单的四个字。 四、学习方法 有道无术术可求，有术无道止于术，上面的话可能有一些晦涩难懂，我希望你们多读几遍，因为我没有为了拔高逼格而故意为之，它们都是我多年来做事方法的总结，很多观点甚至都是我首先提出来。当你明白我上面这些话的本质之后，你再去学习运营技巧和操作手法，你会发现这些东西似乎变简单了，你知道学习每个技巧是为了解决什么具体的问题，而不是盲目的学习，你会知道知识点与知识点之间的联系是什么，而不再是零散的记忆。你会知道直通车，钻展，淘客，直播等只是用来完成你某种目标的工具，而不是为了推广而去推广。正所谓:君子役物，以道御术；知行合一，内圣外王。这句话用于我们这个行业，我是这样理解的:以当前公司产品现状为出发点，通透理解运营思维然后去掌控运营技术，强化执行力，那么你才会达到比较高的运营水平。那么如何去学习呢？第一，你要自知，知道自己的短板在哪里，认识自己的不足，然后才能取长补短，有针对性的去学习；第二、找参照物。这个时候你需要找一个在某些方面做得不错的人。或者你觉得他们都不行，那么你可以去找一个靠谱点儿的培训机构。在此之前，你要去研究他们，比如:某某还可以，人也长得帅，但是这个人缺点也很多，比如爱吃辣椒，爱吹牛bi，说话嗓门大，喝酒还贪杯，哈哈……你们需要摒弃不好的点，去有目的的学习参照对象具备而你却欠缺的点。 这里我要告诫大家，如果你正处于学习的阶段，不要为了一时的薪资而打乱你的计划，时间是很宝贵的，如果你有一个好的平台，还有人带你，还愿意出钱去培训你，你是非常幸运的，努力学习并在实践中不断去总结吧，善于总结才会成长得更快，当你具备足够的能力，你的收入是会成倍数增长的。我是比较善于总结的，在工作当中，相同的坑基本上不会踩第二次。 五、职业规划 如果家里没有矿，外面没干爹，去奋斗吧，运营是值得你去规划的一个行业，是一个能让你获得丰富回报实现家庭目标的行业，是一个能让你发现人生价值的行业。当你通透运营思维熟练，然后加上1-2年的实操经验去熟练运营技巧，这个时候你已经有一技傍身了，你应该试着去做你的职业规划，我想没有人愿意30岁的时候还没有自己的办公室，仍然跟比你小十岁的人在一起打产品，拿着相差无几的工资，却顶着比他们更大的压力养着一家老小吧。下面的职业规划是我根据我自己的经历及成都市当前的薪资水平整理的。 https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-d097bd44f6f1a7937f761af7338f1dd4.jpg 可能不完善也不严谨，大家随便看看吧，或许你还有一段相当长的路要走，当然，每个阶段的收入差距你们可能也感受到了，加油吧。 六、结语 文章的最后以最近做的一个新款结尾，公司这个款的备货量比较大，资金压力自然也大，于是我亲自接手进行操作。 https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-7207d36950fe07c875ac39f7405ba772.jpg 产品2月18日上架，细分的人群定位，风格化的产品呈现，配合产品策略，上架的第二天就有搜索和首页流量，而后更是一发不可收拾，显然这个结果我也有点儿意外，虽然我判定它一定会爆发，没想到会这么快。可以看到是没有任何付费推广的，也没有任何的补单。 https://201905.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/zhihu/521637-41e381964565f55f9666dc2825a3ce97.jpg 由于电商行业的特性，收入会在短期内出现与能力不匹配的情况，短时间实现的收入增长很容易让人膨胀起来， 迷失方向，你会觉得可能运营就这个样子了，而盲目的自信其实是非常危险的。一个好的平台可以成就一个运营，当你取得成就志得意满时，不要忘记了你身后的设计，产品，客服等小伙伴的默默奉献以及平台的支持，时常保持一颗谦卑感恩的心，你将会走得更远。喜欢交流的小伙伴可以关注我，最后祝大家猪事顺利，爆款多多！ 如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。 我是社区长期合作答主。希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问，我免费为你解答。 回复

emmmm对焦其实不是问题 需要下功夫的就是构图 曝光（先搞清楚光圈 快门速度 感光度是什么）还有用光 这些就够学很长时间了 其实我觉得摄影说穿了也就这些 等这些练的差不多了在逐渐了解后期啊什么的 多看大师的作品而不是老法师的 不要过分追求器材 试着去模仿别人 但不要照抄（齐白石老人家说过:学我者生 似我者死） 我也是个刚入门的小辣鸡 摄影这门艺术水很深 但当你拍出来的作品被别人认可时 那份成就感是无法言喻的 哪怕在专业的人眼里就是份垃圾 希望你我都能坚持下去吧 回复

把相机说明书多看几遍，实在看不懂就直接拿着相机去拍，多拍！！多拍多研究自己拍的照片，拍得多了自然而然就会理解相机的感光度快门速度……要怎么控制怎么调节了。同样的构图用光等等前期问题大部分都可以用"多拍，多反思，多问"来解决。 回复

口诀送给你呀 1、拍人像 拍人长焦大圈先，（AV光圈优先自动曝光模式，长焦大光圈浅景深，宜于突出主题虚化背景，通常F5.6及以上） 测光对焦眼脸线，（用中央重点测光或点测光，拍摄头部焦点对眼，半身对脸，全身对身体曲线） 多换角度背景远，（摄影者与被摄者多换角度，被摄者距离背景尽量远，以便虚化背景） 活用补光快门线。（活用闪光灯等补光设备，防止抖动可用三脚架和快门线。） 2、拍风光 拍摄风光光圈先，（AV光圈优先自动曝光模式） 光圈宜小景深远， 调白平衡单驱动，（根据光线情况调整白平衡，采用单次驱动模式） 无限远处对焦点。 3、拍花卉 拍摄花卉微距镜，（最好用微距镜头） 大圈近摄远背景，（大光圈；近距离拍摄，摄距越近，景深越小；花后的背景尽量远） 逆光长焦强对比，（焦距越长，景深越小；花的颜色和背景色彩对比越强越好） 花大构图蕊居中。 4、拍动物 动物总是动不停， 模式宜用P自动，（程序自动曝光，以拍摄时机为优先） 智能伺服焦对眼，（对总是动个不停的动物应该采用人工智能伺服自动对焦模式，对焦时对准动物的眼） 使用连拍虚背景。 5、拍夜景 拍摄夜景别太晚，（天有余光，不要太黑） 夜衡低感快门慢，（夜间白平衡，较低的感光度ISO100，快门1/11） 8-9光圈负补偿，（白增黑减：-0.5-1补偿） 脚架门线防抖颤。（使用三脚架、快门线） 6、拍剪影 要拍剪影用逆光， 对着亮处点测光， 通常四百感光度， 曝光补偿减二档。 7、拍运动物体 运动物体宜连拍， 快门优先抓动态，（TV快门优先，根据动体速度、动向、焦距定快门：动体快快门也要快） 感光稍高追动体，（通常ISO400。要拍动感，用追随法，快门应低于1/60秒） 自动对焦快门快。 8、拍雨丝 拍雨风斜出动感，（大风斜雨效果好） 大圈慢速背景暗，（大光圈，快门速度1/30左右，采用暗背景） 焦雨正比夜光好，（焦距大，雨丝长；焦距小，雨丝短。利用夜光拍摄效果好） 逆光远摄借叶檐。（用逆光，摄距适当远一点，借用叶子、雨伞、房檐滴水和地面积水反光） 9、拍雪飘 要拍雪飘速要慢，（快门1/30左右） 焦距定在中短段， 光圈设置8-11， 深色背景显动感。 10、拍雪景 拍雪关键测曝光， 亮白补偿二三档，（白增黑减：+2-3补偿） 巧设前景忌顺光，（设前景增加色彩对比，最好用逆光和侧逆光） 拍人点测对脸上。（如雪景里拍人，对人脸点测光） 11、拍霞光 拍霞圈8测云空，（对着较亮的天空和云彩测光） 负一补偿设前景，（白增黑减：-1补偿） 朝霞早来晚霞晚，（拍朝霞要在太阳升出地平线之前，晚霞在没太阳之后，不宜太早和太晚） 遇到水光拍倒影。 12、画面布置 见山寻侧光， 见水拍倒影， 有云天要多， 无云地七成。 黄金分割线， 主体交点行。 都看到这里了，不关注一下嘛~ 微信公众号：兔图酱（更多摄影技巧请关注） 回复

摄影比较难，先学拍照吧，拍照简单，只要你掌握了：光圈、焦距、快门、光比、大逆光、小逆光、前45度光、135度光、反光板、营造光、平光、侧光、七分人像、三分人像、全身照、俯拍、仰拍、感光度、光比、离机闪、引导线、兴趣点、主体、陪体、黄金分割、对角线、剪影、高光溢出、直方图、死黑、死白、自动对焦、焦平面、白平衡、白平衡漂移、测光点、评价测光、包围曝光、眼神光、18灰、高调、色温、低调、中灰渐变、渐变镜、ND镜、闪光灯输出量、切割点、地平线、多重曝光、HDR、虚化背景、画面语言、画面简洁、构图、地脚光、唯美光、鳄鱼光、小清新、特写、鱼眼镜头、抓拍、摆拍、肢体语言、合影照、顶光、眼影、三角光、K值、拍摄模式、反光板预升、快门线、三脚架、画质、锐度、ISO 、半按快门、测光锁定、CCD、 白加黑减、黑白灰、亮度值、光学变焦、数码变焦、全画幅、135胶片、柔光、散射光、硬光、伽马线、DX画幅、APS-C画幅、APS-H画幅、防抖、大平光、LR、PS、LB、RAW、ACR、曝光模式、对焦点、快门优先、光圈优先、　　AF-S超音波马达镜头、 镜头口径比、B快门、C-PL镜、高速同步闪光、鬼影、内对焦、前帘同步、后帘同步、 TTL、分区曝光、接片、糖水片、透视度、色相、饱和度、黑反转、HSB模式、RGB三原色模式、CMYK模式、JPEG、热靴、慢门、跟踪、色阶、曲线、高感、噪点、虚化、锐化、视角、机位、景深、点测光、矩阵测光、交点、三分构图、平行线、水平线、垂直线、框架式构图、宽容度、动态范围、悬浮人像、闪光灯指数、平价测光、点元素、前景深、中景、后景深、影调、色彩对比、大景深、浅景深、脱焦……等等，再加上多年经验就差不多了。 回复

第一步掌握说明书的内容。 回复

当下去做 对 就现在 马上 不要在刷手机胡想篇篇 先让自己动起来 回复

如果你没有热情，动力，优秀的习惯和自律，那就对自己狠一点。 虽然知道很多道理，比如思维层级，成长性思维，成功人士的七个习惯，时间管理等，但第二天发现你还是昨天的你。 不可否认的是我们大多数人是普通人，没有坚定的意志，没有优秀的习惯，没有精通的技能，没有出众的特长，没有学习的爱好。 所以作为普通人，我们唯有逼自己，把自己逼到悬崖，逼到绝境，逼到没有退路，然后咬着牙全力以赴做你真正想做的事情或踏上你想成为的人的道路，在这里逼着自己坚持再坚持，直到突破你的极限，直到这些成为你的习惯。 最后推荐一部真实改编的电影《风雨哈佛路》，网上还能搜到女主在现实演讲的视频，此电影的女主在十分糟糕的家庭环境，逼着自己去完成，利用所有可利用的时间去学习，一切全靠自己，最终考上了哈佛，改变了自己的命运。 可以关注微信公众号“1W深度视频精选”，里面有对这个电影的详细故事和成功要素分析 回复

想到这个问题的时候就要马上行动，不要拖。想想自己哪方面不足，找出来，慢慢改。目标一定要明确，内心要坚定。 回复

马上行动起来，想到就去解决，不要拖，就这么简单。 回复

要改头换面？从外到内，都要有所改变！ 1.换新的发型； 2.买新的衣服（找到新的风格）； 3.买新的口红色号； 4.丢掉一些不需要的旧东西，包括不值得的情感。 5.培养1-2个新的兴趣爱好，至少有一个兴趣坚持下去，并从中获得自信和力量。 6.每天保证1个小时的时间看书or学习新技能。 7.认真护肤、坚持运动、热爱生活、保持积极向上的状态，以饱满的精神面貌过好每一天。 8.计划一场说走就走的旅行。去看看没见过的风景，去认识更多有意思的人，去结交知心的朋友，找到自己真正想要的。 最重要的是，别忘了好好爱自己。 回复

情商真的那么重要吗？年纪还小的时候，如果真的想以后在一起，还是要一起努力在一起学习进步，长时间的接触和了解，更加认清对方！人无信不立，任何事情诚信和真诚才是最重要的，情商在感情中，我通常会理解为贬义词！感情中真心相待，何必需要费尽心思去玩弄语言和心理游戏！ 回复

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那就少说话，多见面 回复

陪着女朋友，不用多说话，粘着 回复

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