我觉得首先就是要有感知问题，解决问题，还有创建团队的能力。我来说一说，我的合伙人Pierre Bi 的故事。
2013年，作为瑞士华裔Pierre来到了麻省理工学院（MIT）攻读机械工程硕士，就在那一年，北京被有史以来最严重的雾霾笼罩，呼吸道感染病例激增，医院人满为患，而公众对PM2.5、氮氧化物、臭氧等弥漫在空气中的健康杀手还尚无概念。看到消息后，Pierre想怎样才能捕捉到各种污染物，并有效对付它们呢？于是他开始了对空气监测技术的探索，并向MIT社区寻求支援。
意想不到的是，一位名叫Rex Britter的教授在1分钟内回复了他的邮件。这位两鬓斑白的教授来自英国剑桥大学，在MIT城市可感实验室（Senseable City Lab）从事环境科学研究，早在08年就协助过北京奥委会预测空气质量。Pierre的想法打动了他，如果把每个家庭的空气数据联合起来，就能建立一个完整的城市空气网络，监视雾霾在每个角落的一举一动。
然而，当时的监测技术存在严重漏洞，原因是无法准确地将原始数据转化为空气指数。Pierre邀请Britter教授作为Aeris的技术导师，在其团队的帮助下，Pierre仅花了两个月的时间，就创建了可靠的转化模型，并成功申请了2项知识产权，奠定了Aeris的理论基础。他万万没想到一切竟如此顺利，然而真正的挑战并不在实验室，而是风云莫测的市场。
在确立了理论基础之后，Pierre找到大学老友Kevin，我的第二个合伙人，一同设计空气净化器。Kevin是瑞韩混血，他对设计出完美的产品有着狂热的痴迷。11岁时，父亲给他一台电脑，打开了他对世界的好奇。12岁时，他自学编程，给母亲开的针灸店做了一个网站，吸引了一批好奇的瑞士人慕名而来。从此便一发不可收拾，他为一家坚果进口公司设计过商标，给一个游戏俱乐部设计过论坛，他的每一个作品都都广受赞许，也一路激励他要设计出完美无缺的产品。但这一次，他却不知不觉犯下一个严重错误。
Kevin在纽约设计师Susan那里，开始了对产品颜色、材质和外形的探索。他想将它打造为空气净化器中的兰博基尼，赋予尖端科技以前卫造型，必将吸引眼球。几个月后，一款棱角分明、摩登酷炫的模型诞生了。带着好奇心，Kevin和Pierre在人民大学学生唯佳的帮助下，将模型带到国贸商城展示，即刻吸引了很多人驻足围观，然而当问到是否会购买时，人们却犹豫了，一位父亲说：
“我不想让孩子接近它，怕被外壳划伤。”
一句话，颠覆了所有的努力，Kevin不得不重头再来。一次，他在网上偶然看到红点设计奖得主Etienne Bougeot的作品，从手电到台灯，从手表到照相机，圆润的外表、优雅的曲线，没有丝毫的攻击性，处处流露着温暖的灵性，而守卫家庭健康的空气净化器，就应该是这样啊！Kevin一个电话打到英国的华威郡，找到了Etienne，一聊就是两个小时，两人对设计的热情，使他们一同完成了对空气净化器的全新定义。不久，Etienne决定加入Aeris，成为了Aeris的工业设计师。
我的第三个合伙人叫 Constantin, 是一个正宗德国人。就在Constantin拿到宝马工作机会的当天，Pierre打电话邀请他加入Aeris，从此开启了他的双重人生：早上5点起床去宝马上班，努力想出一些聪明的办法来制造未来的汽车；下午5点下班，与Pierre和Kevin讨论如何打入中国市场，直到深夜。
Constantin本科和硕士均毕业于苏黎世理工学院，是一位供应链工程师，本打算在大公司安度一生，然而Pierre的电话又让他想起本科时，和20位毫无经验的同学，在一年内将一部路斯特跑车改装成电动越野车，并在欧洲大陆上驰骋上万公里。这件事激励他做出一次大胆地决定——离开宝马，投奔Aeris。
很快他就体会到了世态炎凉。之前当供应商听到他来自宝马，都会殷勤地回应他，渴望与他合作。而现在，当听说只是一家小公司时，供应商们通常会毫不留情地挂掉电话，甚至还有的说：“当你买得起10000件时再来找我们！”
然而，Constantin并没有停止拨打电话，他反倒很享受联系厂商的过程，在一次次交谈中，他学到了很多专业术语，当他第20次拿起电话时，他已经能像一个行家一样沟通。经历了数月的寻觅，终于有公司向Aeris伸出橄榄枝——世界领先风扇商ebm-papst。来自ebm-papst的销售主管Daniel和技术主管Thomas，无偿支持Aeris，包括带领Constantin参观德国总部，免费提供ISO认证的测试设施等等。另一家瑞士滤芯厂商也向Aeris提供了技术支持，使得Aeris能在短短半年内，完成了核心部件的研发。
可是他们三个欧洲人，对中国一窍不通，打入中国市场还是有困难的。Pierre 最后找到我，听了他的故事，被他坚定的眼神打动，我决定加入Aeris, 帮助Aeris在北京落地生根。我是Pierre在MIT的同学，除了将人工智能技术带入到空气净化器的研发，还带来了女性工程师对产品的独特见解。
现在我们团队有10个人，这些人都是相信Pierre 的认真还有Vision, 才走到一起。毕业于帝国理工的电子工程师学涛，从航天工业转行过来，大大加速了硬件开发进程；从纽约Parsons设计学院归来的晔晔，挑起了视觉设计的大梁；从云南支教回来的济波，担当起沟通和文案工作；从硅谷来的怡安，将丰富的创业经验与Aeris分享；还有来自NYU、北大、清华、人大等各大高校的实习生，在各个层面上协助Aeris成长。
回首一年前，Pierre决心成立Aeris的那天，他没有产品，没有导师，没有团队，只有一个简单的想法，最后他的坚持让这个想法竟然在世界各地得到共鸣。Pierre 和 Aeris,绕了地球一圈，带着执着和坚持，召集了来自三个大洲的各路人才，这就是创业者应该有的能力和素质。
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