地推，社区地推怎么做？感觉没人！？

热心回应 · 2019-8-14 01:08:43

楼主，你这个问题啊，说实话，不知道应该怎么回答。第一，你没说是啥产品，针对的人群是啥人群；第二，预算多少也不知道；第三，想要达到什么样的效果也不说。基本上什么重要的信息都没有，就抛出个概念，真心不知道怎么回答，只能从泛行业的角度来解答了。

1、联合物业

要进社区做地推活动的话，是绕不过物业这一关的，特别是中高档小区，不会随意让外人进出的。所以，除了缴纳相应的场地费用外，还可以联合物业一起来搞活动。因为物业对小区的情况很了解，小区的住户也比较信任物业，跟物业一起进行地推活动的话，效率会很高。

活动礼品的话，可以考虑包括合作商户的免费礼品、优惠券等，既可以让用户们提高参加活动的积极性，同时可以给产品引流，获取活跃用户或精准用户，一举两得。

2、跨界合作

对于现在很多物业公司来说，会组织各种各样的社区活动，尤其是大的物业公司，会专门有人员负责这块的招商。所以，可以多加一些异业合作群，对于这样的活动可以积极的参与，场地费用一般是可以免费的，前提是提供一些针对居民的福利活动，推广即是福利。

可以联合其他公司，一起进社区推广。多联系一些跨界合作群，多家一起进社区，可以最大限度的减少场地成本。最重要的，多家一起进社区，可以造势宣传，毕竟多数人都是喜欢群聚和围观的，可以把地推的效果扩大化。

3、地推现场管控

在社区做地推，小礼品是必不可少的；针对不同目标客户的属性，配置不同档次礼品。比如，在社区内进行地推活动的话，可以送洗衣液、牙膏、水杯等常见日用品。送的礼品首先要具备实用性，总之肯定会用到的，用户也用自己钱会买的，便没有理由拒绝。

地推活动正式开始的时候，地推人员整体精神面貌一定要好，要看上去比较有精神。衣着打扮方面最好要穿统一的工作服，不能穿过于休闲的服装，最好有专用的马夹、胸卡、工作证等，让用户看上去就觉得是专业的团队。

另外，地推人员要对产品的操作流程要相当熟练。不然的话，地推人员连自己要推广的产品要怎么操作都不知道的话，执行效果肯定会很差。而当用户对产品有疑问或者有抗拒心理的时候，地推人员要用话术来引导用户，告诉用户这个产品是靠谱的，不会出问题的，消除用户的戒备心理。

热心回应 · 2019-8-14 01:08:44

在此贴上地推文一篇，希望能帮到你，更多地推相关的可以关注我。

APP推广 | 这应该是最完整的地推方案了
APP推广线上推广固然重要，但是也离不开地推，尤其是在当下依靠地推不进能带来更精准的用户，而且适合任何大多数公司执行，下面是整理的地推方案：

地推的三个阶段

简单分为三个阶段：种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。看你公司处在什么阶段合适什么样的推广方案：

第一阶段：种子用户阶段
对于初创企业（种子/天使轮）来说资金有限，第一批种子用户的定位一定要足够精准，这样后期运营才能成为核心用户，这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些，一是为了给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用户比较容易。
根据行业的不同，京东前一段时间按照消费频率来分类，大致分为5层。第一层外卖，第二层休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的（教育、鲜花等等）。
按照你的消费频率去择选你第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户（死忠粉），快速优化你的产品或平台。
第二阶段：活动促销阶段
第一个阶段完了之后当你的融资（A轮、Pre-B轮）的时候，这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段，根据活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。
第三个阶段：烧钱砸市场份额阶段
这是拿到更多的钱的阶段，你要和你的竞争对手拼市场份额，这个时候就是要根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到全市-全省-全国。

上线准备

一个地推方案在推之前就应该把问题想全面，这次地推的目的是什么，关注，下载，激活等，地推时间，地推地点，地推网络环境，奖品，人员等。我们详细说一下：

一、地推的目的是什么？

带来用户量的深度（日活、订单、下载...）
向用户展示产品的功能属性
推广产品，牛皮癣式地推
跟风营销，借势吸引眼球（重大事件、节日）
明确目的后，还要有更多的思考，来保证活动能够达到相应的目标
投入多少精力资源？
活动预期带来什么效果？
这样的效果是否有实际意义？
考虑短期/长期效益如何？
爆点是什么？

二、从用户的角度思考？

这是什么活动？怎么参与？下载激活成本？
奖品是否足以吸引用户去下载或者关注激活等
用户是否愿意自发性的去分享到朋友圈等社群
用户哪里奖品下载之后会不会卸载怎么去留住用户有没有二次营销

三、地推活动结束统计？

发出去的奖品能不能达到预期值
是不是要在短时间内对此次活动的用户进行二次营销

地推几大类

校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园科技园地推。

校园渠道是最有效的线下推广方式之一，常用推广渠道：

1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。
2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。
3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。
4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。
5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。
6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。
7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。
8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。
9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。
10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。
11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。
12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。
13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、网吧宣传：通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。
15、其他特色手段：
（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。
（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。
（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。
（4）学校举办报告报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。
（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。
（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。
商场地推、商业区广场

地推门槛相对是最高的，场地入驻困难，资源 “匮乏”。采用的很少。一般都是和商场提前协商。中间牵扯到费用就不用多说了。还有人力资源成本，场地成本等等
小区和工业园科技园：

相对们肯就会降低很多，小区要分析人流的情况，选择交通要道，做进一步的地推方案优化。而且从人流里，要了解到，人群结构、男女比例、等，比如母婴类软件很适合在妈妈的群体里推广，而O2O软件很适合在写字楼下面做活动。
1、现场宣传物料的准备
一场活动最基础的就是懂得如何造势，易拉宝、海报、单页通通做起来！现场拉人参加活动，到哪都能看见该旅游APP的宣传。如果你有小蜜蜂，那就更好了！
2、保证现场人气(造势)
有没有发现用户都有跟风心态地推只要送的礼品不是很差一堆人围在那里就有想去了解的欲望。如果这样你还担心没人参加？表怕！要知道人都是群居性动物，总喜欢往人多的地方走，担心现场冷清就让工作人员排队当托吧，总会有好奇心强的人过来一探究竟的！
3、礼品的选择保证一定的量
关于礼品，谁说礼品就一定高大上，如果你觉得3元的礼品太Low没法做活动礼品，那只能说明你并非一个优秀的推广人员！我是不会告诉你那些精美礼袋里都是放有3块钱的小礼品的！一句“扫码送礼品！”一定有人来！

4、优质体验
人多了，稳定的网速自然也要跟上，这直接关乎到用户体验！试想一下，如果当时网络卡顿，不知要流失多少想要下载的用户，又会引发怎样的骚乱，这画面太血腥了，我不敢想。

热心回应 · 2019-8-14 01:08:45

我本人是做教育行业的，因为教育机构有很多选择开社区店，所以社区地推方面，在这里分享一些关于教育行业地推的经验。

今年，尤其是下半年以来，跟多个教育行业朋友见面时都会聊到，下半年，整个市场状况是疲软乏力状态，但又不知道如何破局？同时，伴随而来的还有教育行业从业者的频频失业，能从中窥见的是：整个行业不像往年那般朝气蓬勃，而逐步进入一种步履维艰的洗牌状态。
如何在这种情况下保存生机和活力，就需要我们对过往的宣传手段进行改造和升级，从目标客群出发，综合分析他们的方方面面，让宣传有的放矢。今天就来讲讲如何升级我们最传统的地推方式，提升整体宣传效果！
就目前的情况来看，随着互联网时代的不断推进，很多机构逐渐把推广的目光放在线上，期望通过互联网来快速获取足量的客户，而忽视了地推宣传。从教育行业的属性来看，无论宣传方式如何升级，地推依旧有他存在的意义。
很多人做地推效果不好，其实有很多因素，比如点位选择、地推时间、配套工具、宣传方式等都会影响地推效果，而大部分人都知道，社区是一个很好的引流渠道，因为人比较集中，目标群体相对来说比较清晰，但有不少机构也尝试着到社区引流获客，效果却不理想，因此就认定社区不好做，这显然是不对的。那么，如何让社区地推效果最大化？可以从以下几个方面入手：
1、 做好社区受众分析，确保有的放矢
在决定去社区做活动前，首先要考虑的是社区环境考察，社区也是分等级的，分析不到位，活动收不到太大的效果，到头来竹篮打水一场空。
做好目标客户分析，需重点关注以下5点：
A、社区房价，住户数与人口数
B、社区用户的消费情况（如中低高档小区），用户年龄构成、收入状况，对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间
C、社区消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期、人流活动集聚区、日常流动主要线路等。
D、社区周边环境情况：如：有无大的学校、补习班、幼儿托管所等，这些学校、机构的缴费金额与招生情况。
E、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。
注：补充一下这些有用的资料去哪里拿，最直接的方法可以从物业工作人员下手，因为他们是了解用户信息最多的人，找他们既节省时间又能了解住户的有效信息，适当的给物业一点费用，我想这个问题不难解决。
2、动员物业协助宣传，增加宣传力度
既然选择在社区开展活动，就要遵守物业的相关法律法规，不然连进去宣传的机会都没有，引流简直是天方夜谭。
第一、你要保证你的产品或者服务的合法性，这一点很关键，不然物业也不敢让你进社区宣传，去洽谈的时候可以带好你们机构的产品介绍、营业执照、资质证书等相关材料。
第二、找到相关负责人，介绍机构的宣传方案，然后了解下有没有合适的场地提供，如果可以最好是动员物业相关人员协助宣传，一般可以让物业通过电话或者短信的形式通知住户，或者在小区拉横幅提前告知（最好和物业签好合同，并给予一定费用，以便有效执行）一旦物业也加入到了宣传，住户对你所开展的活动也就多了几分信任，不会有很强烈的抵触情绪，物业的号召力一般比我们要大，效果也会比我们亲自去推要好。
3、确保活动形式丰富有趣，吸引家长、孩子参与
活动形式是引流关键，前面的工作都做好了这一步没有效果那就前功尽弃了，大家要记住我们目的是让更多的人知道我们的产品和服务，最终转化成我们的客户。
（1）活动选取
我们是做教育的，活动最好围绕教育进行，比如：XX分享会（选题很重要，最好选择家长普遍认为难以解决的问题开展）、才艺表演选拔、朗读比赛、答题竞猜兑奖游戏、普及教育知识讲座等（注：少儿培训机构，活动形式要更偏向于游戏类）
（2）礼品选取
选取礼品一要考虑到企业的成本，二要考虑消费者的需求（最好是实用性的）
比如：小型活动：开学季送文具，夏天送扇子、电扇，如果地区处于多雨季节可送雨具等（受众范围较大）
大型活动：电子产品、钱等（适合设置奖项类，受众范围较小）
4、做好活动流程设计，步步为赢
如果是室内需要做好流程的设计，签到、发卡，凭卡进入再进行活动环节，我再次强调顺序很重要，这里我要特别说一下：
第一步签到：拿到客户的详细信息，方便以后取得联系方式。
第二步发卡：卡片，作为入场券就规定了每个参与的人都要有，客户也不会随便丢弃（卡片上要设计有企业或机构的介绍、联系方式），这样就起到了宣传的作用。当然你也可以用其他的产品代替。
5、设计流量产品，让顾客有复购的欲望
在活动现场你也可以推出一些产品，可以是线上网络课程、线下体验课程、书籍等具体看教育机构是经营什么为主，有哪些产品。最好是设计一些能够促成活动现场买单的流量产品。当然，也可以通过销售网络课程的形式转化客户，比如：原价199元的课程，你可以设置成99元，然后可以让现场客户购买，同时引导他们转发拉新客户，并对转发者给予一定的物质奖励，老客户从中得到一部分奖励的同时，机构的品牌宣传面也就更广了。同时你也可以不断更新其他相关课程，做好宣传，客户体验好自然会有复购的想法。
做好社区地推，重在把握细节！细节处理到位了，流量也会随之而来！

热心回应 · 2019-8-14 01:08:46

溥仪退位之后，根据优待清室条件，仍居住在紫禁城里，皇帝尊号不变，中华民国以待外国君主之礼相待，每年供给逊清皇室白银四百万两。这样，溥仪在这个小朝廷内继续当着“皇帝”，称孤道寡。
1915年，溥仪10岁时，帝室决定为溥仪选择“万年吉地”。担当此任的是精通风水的广东廉州府李青。李青等人踏遍了河北省易县西陵的山山水水，经过勘测与计算，认为泰东陵旺隆村北，是一处上吉佳壤。陵穴定在西北的山坡上，与崇陵遥遥相对，清皇室经过讨论，并派人实地验证后，认为可以选用，即时将此地圈禁起来。据徐广源《清朝皇陵探奇》记载，当时溥仪小朝廷没有自己的经济来源，更何况时局不稳，小朝廷自身难保，所以陵址虽已选定，但一直未能兴工。还有一种说法，出自陈宝蓉着《清西陵纵横》：溥仪入承大统后，便于崇陵旁的旺隆村北选定了“万年吉地”’。并于宣统二年破土修建，采取了先地下，后地上，由后向前逐步施工的办法。施工一年有余，完成了地宫开槽奠基和明楼宝城等基础工程。辛亥革命爆发，清王朝便倒台了。至此宣统陵寝工程被迫停止，再没有恢复兴建。各种说法，孰是孰非，有待考证。

关心河工
康熙南巡有多种目的，如笼络知识分子、游览各地风光，但每次必到治黄工程现场，视察三五天，提出可行性意见，由此开始了南巡的考察民情和地方吏治。他说：“古人之君，居深宫之中，不知民间疾苦者多，朕于各地巡行，因目击之故，知之甚确。”康熙二十三年(1684)，首次南巡，就在苏北视察。他乘舆自宿迁至清河(淮阴)，路程二百里，就走了整整十二天，所过之处，见河工夫役运土、夯筑大为辛劳，特地多次停下车驾，步行外出，亲加慰劳，并面谕靳辅等治河大臣，严防有不肖官役侵蚀本已微薄的劳务工资，务必让人人都能拿到定额的银钱。
几天后，康熙帝乘船由清河沿运河南下，在过高邮湖时，见民间田地庐舍多浸没在水中，心甚不安，舍舟登岸步行湖堤十余里，察看形势，召集当地父老和读书人，详细了解水灾根因，并寻找解救办法。他对陪同的两江总督王新命说：“朕此行原欲访问民间疾苦，凡有地方利弊，必设法兴除，使之各得其所。现在目睹此方水灾，哪里能不设法拯救呢?”他下诏，凡是有水灾的州县，一一详加考勘，确切查证后，务必解决，需要多少经费，就用多少，在所不惜。
当日，康熙帝夜不能寐，赋古风一首：
“淮扬罹水灾，流波常浩浩。龙船偶经过，一望类州岛。田亩尽沉沦，舍庐半倾倒。茕茕赤子民，栖栖卧深潦……”
考察清官
康熙帝南巡察访吏治，也发现了一批好官。
康熙帝首次南巡前夕，获悉两江总督于成龙逝世，大为痛惜，临朝讯问：“今天下清廉官如于成龙者有几人?”回答有七人，其中有张鹏翮、郭琇和彭鹏。但他没有轻易相信。
当年秋，他南巡路过兖州，见到兖州知府张鹏翮，经考察后果然不错。张从此擢升，由浙江巡抚直至吏部尚书。南巡至江苏吴江，微服至民间，百姓都称赞本县知县郭琇是清官好官，由是超擢为御史，后任湖广总督。在南京，他特别注意当年由于成龙推荐的江宁知府于成龙(汉军镶黄旗人)，经密访果然与所说相同，证实此于成龙确是清廉、干练，特予以嘉奖，赐亲书手卷一轴，对他谕说：“人靡不有初，鲜克有终，尔必自始至终毋有改操，务效前总督于成龙，正直洁清。”当月即超擢为安徽按察使，两年后又擢为直隶巡抚。并在首次南巡归京后，专门召见于父，赐貂裘，奖励他教子有方。

热心回应 · 2019-8-14 01:08:47

看了以上的回答，大家说的非常详细，我就来给大家说说地推的礼品吧！

如果是夏天，宣传单是没什么人看的，夏天又热，就可以把宣传单换成广告扇，把宣传信息写在扇子上发给客户，他们也挺喜欢的，而且回拿回家用，其到二次宣传的作用。

如果你的客户群体年龄比较大，当日你们送的东西多，那就可以定制些环保袋，放方便大家装礼品，大家也可以拿回家买菜用购物用。虽然贵点但比传单的宣传效果好很多，贵是有贵的道理的。

做地推要送点高档的礼品吸引人来围观，做把伞比较好啊

地推，社区地推怎么做？感觉没人！？

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