做亚马逊一定要知道的OA套利模式

在思考标题问题之前，桌长想问大家一个问题：你做亚马逊是为了什么？这需要每一位在做亚马逊或者正打算做亚马逊的每个人进行深刻的思考。
在思考问题的过程，你知道亚马逊上有哪些可以赚钱的方式吗？比如：自有品牌销售，亚马逊自运营，批发等等，桌长想告诉大家，在亚马逊上有很多途径可以销售你的产品，我总结了10个途径：
1. Retail arbitrage
2. Online arbitrage
3. Private label
4. Wholesale
5. Dropshipping
6. Amazon flips
7. Trade in
8. Used book
9. Liquidation
10. Hand made
今天桌长要讲的就是Online arbitrage：OA套利模式；
1. 首先，我们需要知道什么是OA套利模式，简单的来讲，就是俗称的“倒爷”，在一个市场上1块钱购买的产品，在另一个市场上以5块钱卖出，中间的4块钱差价就是套利的利差。从原理上来讲，我们赚的是中间价格差的钱。其实，这一模式在国外本地早就已经被研究的炉火纯青，国内在20年开始也已经陆续有人在做了，有做的好的，有做的不好的，我们现在就是利用国内外的信息差，将这一模式考虑在亚马逊这一行列之中。
2. 为什么套利模式是可行的呢？
以美国来说，本地有很多经常打折的商场，比如沃尔玛，在打折期间，但是有一部分消费者并不能及时知道这个商场在打折，此时，我们卖家就可以以打折的价钱购买某款产品，并将这款产品高价在亚马逊平台上刊登售卖，不了解的消费者，就会在这一时间段下单购买，这中间的就是有利润空间可以赚取。
举个例子：同款女士连衣裙
在Belk网站上售价是：99.5美金
在亚马逊上售价是：199美金

我们可以从Belk网站上将这款产品买下来，然后放在亚马逊上销售，中间的利润就是套利。
但是，我们做OA套利的时候，并不是单纯的找打折的产品，而是要知道哪里有打折的产品，哪里有低价的产品，这是我们选品时一定要知道的基本逻辑。
3. 做亚马逊为什么可以考虑OA套利模式？
优势：1）产品是正版产品，侵权机率很小，但会遇到真伪性审核的问题
2）不用做图，不用写文案：只要把UPC添加在产品页面输入以后，直接添加就可以直接销售。
3）不用做广告和推广：选品本身就是选择有很大流量的产品，比如：耐克，阿迪等等自带流量的产品。
4）自带流量，不容易压库存：我们选择的产品都是品牌大卖，举个例子，亚马逊上有10个销售鞋子的店铺，一个是耐克，一个是阿迪，另外8个分别是从阿里巴巴拿货的自由品牌的铺货店铺和精品店铺，作为美国消费者，会首先考虑哪个》可想而知，大多数美国人还是会选择耐克和阿迪，这就是品牌效应。另外我们都是少批量购买库存，所以流量足够，库存少，自然不会轻易压库存。
5）前期资金少，容易上手：有一个做亚马逊OA套利的朋友，他一开始只有2000美金的起始资金，他每次都购买500美金的库存，等着500美金的库存销售完了拿到钱之后，再去购买下一批500美金的产品，就这样，资金周转很快，等到手里的钱充足些再用更多的钱去买库存，这种方式风险很小，很时候资金小的小白卖家去做。
4. OA套利的劣势：
1）需要不断找产品：需要清楚的第一时间知道美国有哪些打折的平台，选择消费者喜欢的产品。
2）遇到品牌受限
3）真伪性审核：这种情况大多数原因是：消费者购买了产品，但是收到货后想退货，又不想支付运费，他就会说产品有瑕疵或者说产品是假货。
4）多卖家竞争，价格战激烈：在同一条listing中，价格低的会获得buybox，没有办法占到Buybox你就无法正常销售。
5）购物网站容易出现砍单的情况：（后期会详细说明）
5. OA模式是跟卖吗？
OA模式并不是将其简单的定义为“跟卖”，他是亚马逊允许的一个竞价规则，这个规则类似于我们中国商业中的竞标，一个工厂要招标，工厂给你列出标准，大家来个工厂进行报价，供货商来给报价也是一样。有30个卖家再亚马逊上麦这款产品，把报价全部报出来，让消费者能够看到，消费者有权来选择最低价的那个，同时亚马逊一般会把最低价放到buybox这个位置，也就是黄金购物车的位置，这样就形成了所谓的跟卖，也叫竞价原则。亚马逊也是支持跟卖存在的。
对于OA模式存在的原因，我们可以从国外电商逻辑来理解。
对于消费者一个月只能购买100个产品，如果你是制造商，你生产100个，满足了他们的需求，你就没有生产上限了，但是如果你有中间商，制造商对中间商说：我的消费者一个月能购买多少，中间商就找了20个分销商，中间商也对分销商说消费者一个月能买多少，分销商每个月进货20个，制造商就一下子卖掉200个，库存压力全在分销商那里，这就是传统的经营模式，但是中间商他还在赚钱，看似它价格低了一些，但是他的生产量增大了，他的销量和总量也在增长。
6. 为什么亚马逊允许跟卖存在？

飞轮理论要求的是客户体验，客户体验好就有流量，就有供应商，很多供应商卖同样的产品，他就会进入到一个低价竞争的状态，低价的京这个就给客户一个很好的体验，这就是OA模式，你是供应商铺货模式，可能就有更多选品给到客户，他是分的两个循环，这两个循环反而促进了亚马逊迅速的增长，所以说OA模式或者竞价，跟卖会存在，这就是他的根本原因。
7. OA运营流程

首先，找到一个产品，用比较低的价格买下来，
然后，从这个商场或者平台寄到第三方仓库，要有个人姓名，第三方按照标准寄到亚马逊仓库，
最后，你在亚马逊上以高出购买价格抽出，然后钱回到你这里，你就可以再继续购买，一次循环。
8. OA模式下有哪些需要注意的点？
1）采购方面：1.购物网站下单，购买，确定没有砍单，发货就算购买完成。
2. 购买完成后，在亚马逊添加产品，添加到库存就可以了，不用创建入库计划，这个时候亚马逊后台库存呢显示为Inactive（out of stock）
3. 所有产品在亚马逊库存添加之后，在第三方googlesheet或软件上添加购买的产品信息，因为第三方往往有一些要求填写产品asin，所有要先在亚马逊上传产品，再在第三方文件或者软件上添加产品信息（按第三方的格式要求）
4. 第三方收到货物，会在文件或者软件上更新信息，检查数量等，确认无误。
2）发货方面：
5. 在亚马逊创建入库计划，在库存呢里勾选出索要寄进亚马逊仓库的产品。
6. 创建入库计划，要核对好每个产品的数量，选择卖家贴标，然后记得修改入库计划的名字（按第三方要求，没有要求的就用自动的名字）
7. 创建完入库计划，然后在第三方软件或者平台上，选购入库的服务类型通知第三方可以发货了。
8. 货物寄到亚马逊以后，亚马逊检查入库，显示Inactive（out of stock）会变成active。
9. 如果可售卖为0，预留显示有数字，那么就是亚马逊库存之间，在货物转运，转运到了就可以正式销售了。
9.OA模式可以做大吗？
一句话概括：“你投资的上限，就是OA模式的天花板。”
OA模式这两年开始在国内流行起来，但也都是褒贬不一，桌长认为，每件事都有可能做的好或者做的不好，对于在外贸行业打拼的每个人来说，不要只听外界纷纷扰扰的评价，只有自己去努力尝试过了，才知道到底好不好做。对于没做好的卖家来说，OA显然糟糕透了，对于做的好的卖家来说，这就是一次赚钱的好机会，回到开头的问题：你做亚马逊是为了什么？