什么样的做市商更适合你？做市商“性格”大解析

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作品名称 : Il Penseroso
艺术家 : Thomas Cole

在新三板上，做市商是一群“白富美”，企业是未婚男士，白富美稀缺，未婚男士却很多。截止2016年5月27日，新三板做市商只有85家，做市企业却有1528家，供需严重不平衡。

供需不平衡，企业就处于相对弱势的地位。如何得到美人心，是一个问题。读懂君认为，想要迎娶白富美，走向人生巅峰，需要先对这群白富美一一进行了解，然后找到适合自己的展开追求。

那么，这85位白富美，哪些才是适合自己的呢？我们不妨从做市商的做市“性格”看看。读懂新三板研究中心选取了31家做市商进行分析研究，其做市企业均超过100家，这些做市商的性格爱好是什么？

1华融看脸，招商看钱，广发喜欢凤凰男

从做市商选择企业的营收来看，联讯证券和华融证券更喜欢长得帅的，会选择营收规模大的企业。2015年，其做市企业平均营收均超过5亿元。联讯证券给152家公司做市，这些公司2015年平均营收5.44亿元；华融证券做市企业139家，2015年平均营收5.33亿元。同时，中山证券、兴业证券、国海证券和申万宏源也更偏爱帅哥，他们的做市企业平均营收在4-5亿元之间。

有人喜欢帅哥，也有人不太care长相。世纪证券、华福证券和山西证券就比较喜欢营收规模较小的公司。山西证券做市的100家公司，2015年平均营收只有1.7亿元；华福证券和安信证券各自的做市企业都是102家，这两家做市商做市的企业，2015年平均营收分别为1.93亿元和2.41元。

从做市企业净利润来看，招商证券、中信证券和九州证券更喜欢能赚钱的潜力股。这三家做市商做市的公司2015年平均净利润较高，为0.41亿元。招商证券做市174家企业的平均净利润为0.42亿元，中信证券、九州证券分别做市160家和197家，这些企业的平均净利润都是0.41亿元。

有些做市商却对赚钱能力没有太大要求，对做市公司的盈利水平要求不太高的做市商是广州证券、山西证券、安信证券和华福证券，这四家券商做市的公司在2015年的平均盈利都不足2500万元，其中华福证券做市企业平均盈利最低，只有1800万元。同样对赚钱能力没要求的做市商还有6家，其做市企业平均盈利不足3000万元，分别是广发证券、兴业证券、中泰证券、上海证券、华安证券和中原证券。

不过，从做市商选择做市对象的净资产来看，华融证券最为挑剔，比较看重家境，偏向于像王思聪那样家底丰厚的，比较喜欢选择净资产多的公司做市。其做市的139家公司2015年平均净资产高达4.77亿元，是山西证券做市100家公司平均净资产的3.3倍。其次，中山证券和天风证券也对家境有要求，做市的公司平均净资产也都在4亿元之上。

当然，也有些做市商喜欢凤凰男，对家境没有太大要求。广发证券、中原证券、安信证券、华福证券和山西证券会更多选择净资产规模较小的企业做市。

2中泰、广州、广发喜欢本地郎，天风则相反

从地域偏好来讲，每位白富美选择嫁的地方也各不相同，有人喜欢本地郎，有人渴望远嫁。

根据读懂新三板研究中心的数据，新三板做市的公司主要集中在北京、广东、上海和江苏。北京232家公司做市、广东219家、上海165家、江苏则有155家，以上4地的做市公司分别占到新三板所有做市公司的15.43%、14.56%、10.97%和10.31%。其次则是浙江和山东，做市企业中的占比分别为7.31%和6.98%。

因为所处地域经济发达，相对来说，这几个省区的挂牌企业比较容易娶到白富美，找到做市商。

值得注意的是，有些做市商在选择结婚对象时，对地域是有偏好的。比如中泰证券，就比较喜欢北京和山东。他除了选择北京的做市企业较多外，则主要给山东本地的企业做市，其做市的山东公司占比18.5%；广发证券、东莞证券和广州证券则更偏爱广东，其做市的广东公司占他们所有做市企业的40.1%、34.0%和21.4%。

天风证券对地域的要求不明显，其做市的企业省份分布比较平均，天风证券总部在武汉，但其湖北本地的做市公司有16家，占比不过6.8%。天风证券做市重点在北京、上海、广东和江苏，这4地的做市公司占到天风证券所有做市公司的56%，其中北京57家、上海30家、广东22家、江苏22家。

之所以会这样，主要是天风证券的做市风格所致。众所周知，天风证券主要是靠二级市场买入做市股的“天风模式”来给企业做市,，对做市公司所属地域没有要求。

3信息技术等高科技行业公司更受做市商青睐

从行业门类来看，白富美们更喜欢从事制造业和信息技术业的人。做市商们对制造业和信息技术业可谓厚爱有佳，这两个行业的做市公司分别占到所有做市企业的52.66%和21.74%。而采矿业、房地产、教育和餐饮业的做市公司都不足10家，其中餐饮业的做市公司最少，只有2家。

从行业大类来看，软件信息技术业和计算机通信制造业的公司更容易得到白富美们的青睐，采矿、燃气、体育、渔业等行业则少有人问津。

东方证券、中信证券和国信证券这三位白富美，对从事信息技术服务行业的追求者更为偏爱，其在该行业做市的公司分别有55家、49家和44家，分别占他们做市企业总数的38.46%、30.63%和28.95%。此外，中泰证券、天风证券、开源证券和安信证券也偏好给信息技术行业的挂牌公司做市。

而山西证券、东莞证券这两位白富美，更喜欢做制造业的企业。山西证券做市的100家企业中制造业公司就有65家，占比65%；东莞证券一共为153家公司做市，其中制造业公司就有97家，占比63.4%。其次则是中山证券、广发证券和九州证券。

当然，每位白富美对其追求者职业的要求是一样的，对于其他行业的公司来说，做市商们也有偏好。比如山西证券、华福证券的做市企业中，建筑业的公司占比就比较大，分别为9%和7.84%。而兴业证券的做市企业中，租赁业的公司占比就比较大。

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