面对疫情，小微科技企业会遇到哪些困难？又该如何将损失降到最低？

当前小微科技企业面临的主要问题有哪些？初创企业能坚持多长时间？使用哪些方法可以降低损失？作为小微科技企业员工或老板，又有哪些想法或呼吁？都可以聊一聊

热心小回应 · 2020-2-4 11:06:11

谢邀，从业相关回答一波。
先说一下小微科技企业的众生相。
无论是真正的还是骗补的科技企业，在小微时候都不会是赚钱的。技术研发的早期投入窟窿巨大，而没产品出来的时候基本不会有收入。除非是巨头内部孵化在背后撑着，不然往往是创始人靠着自己的过往成就去找财务投资者融资续命。
当然，为了更好造血续命，一般企业会兼职接一些项目做实施，也是唯一产生revenue的方法(另外就是拿政府补贴，这算营业外收入，另说)，但见效甚微不说，而且往往重人力，内部资源使用效率低，拖累研发进度。
所以，大部分小微科技企业原本生存就很艰难，需要靠外部力量撑着，因此面对疫情，在没怎么开始跑市场的情况下，本来就糟糕的财务状况还能再糟糕多少呢??整体影响是非常小的。
面临的困难基本和往常一致，找钱/抓紧研发进度/打标杆客户测试迭代/规模化销售之类的(除了为预防病情做的防护额外投入，对业务影响相当有限，目前OA软件很发达，协同办公问题基本都可以克服)，我也不知道这是幸运还是不幸。
至于怎么降低损失，无非就开源节流两个方面。开源方面，投入更多人力去接项目实施，尽快争取break even，当然会占用研发拖累产品化进度，但活着比什么都重要对吧，这种情况，苟着就好; 另外，节流方面，减少无关人员，提高员工工作效率，想尽一切办法让cash flow能撑更久。
小微企业，就是这么苦逼。科技型小微企业，更是走了条苦中苦的路。愿你们能撑过冬天。

热心小回应 · 2020-2-4 11:06:12

1、优秀人才流失风险
2、无法开发新客户和服务老客户
3、产品无法生产和交付
4、没有收益，但成本降不下来，面临亏损或破产
餐饮、酒店、娱乐、旅游、培训等服务行业面临灭顶之灾。
在家办公和线上服务是目前可以采取的权宜策略。
老板要努力做到两点：务必保证员工的健康和基本收益。

热心小回应 · 2020-2-4 11:06:13

2017-2018年创业失败的溃兵说几句吧。先说一下相关经历。当年合伙参与的企业也研发了几个实用新型专利，也申请了小微科技，但最终因为第一次创业对市场或用户需求判断不准、变更方向可以但没钱了。散伙，重新打工。
小微+科技。也就是说小微的企业多了，但搞什么酒店农家乐、旅游公司、互联网新媒体等等的无论会计规模大小和本问题无关。小微科技企业是为客户提供专业、有技术含量的产品或服务。所以这个问题需要拆分后再进一步回答。不同行业，甚至同行业不同地区等差异也会导致，有些企业可能利好，有些企业可能会很困难。
对于经营业务主要是互联网、信息开发服务等类似对实体依赖不大的企业，其实直接影响不太大。开发软件，公司里的SVN服务器没坏、每个人员工一个笔记本电脑就行了，在家还是在办公室的工位其实区别不是很大。每天下载代码，按需求文档编辑一天后上传SVN服务器，领导看一下就完了。不是有些公司为跨国企业提供软件开发服务吗。类似的，提供OA、ERP咨询实施，各种系统调试的话。嗯，我春节除夕、初二到初五、初八都在家做，远程连一下用户按用户要求做就行，完全可以开工。但请注意，这里我暂时留一个暗坑，直接影响。
对于经营中对实体依赖较重的受到的影响较大，员工到岗不够及时不满编。一方面研发受影响，另一方面生产受影响。
例如我曾经入职过的医疗试剂研发企业，没错医疗行业也就是目前经常被认为后续热门的企业，实验室人员不能足够到岗，研发效率自然不能充分发挥。如果是关键骨干不能到，那么研发的试剂不能一行代码就从枪里移采集来的样品到另一个设备里。批量检测做可以用设备。但研发经常还是要人工一个一个的操作，反应结果还要人一个一个的看。华大等有实力的医疗企业后续前景会更好，而小微企业因为实力不够，能够抓的方向有限。热点如果不在自己原来的方向附近，那么去和这些业内大佬抢市场还是比较困难的。甚至就是在自己的强项方面，因为热点凸显大佬分出一个小组来抢都能比一个小微企业总体投入的人力物力多。毕竟已经上市的这些医疗行业相关企业，一个涨停多出来的钱比小微企业总体资金都多。大企业获得资金的渠道比小企业多很多。困难！本来相关行业的科技型初创小微企业就因为研发风险高、审批周期长存在很多不确定性，未来可能更加红海，加大经营难度。搞不好强者更强，弱者等着趁市场好被一个好价格收购也不失为一个好选择。老板和骨干可以拿到现金后入职大企业成为金领。或拿着比第一次创业多很多的现金再次创业。
又如，我一个同学开的企业，研发了某个细分领域的专用机电设备，规模不大是制造业的小微+科技。只要几个博士就能做的很好，如果两三个骨干研发不能到岗，或主要的数控加工人员不能到，那么专用设备就无法充分被使用，加工效率也上不去。因为不是急需的医疗行业，如果企业恰好是在武汉，那么甚至三个月或更长才能完全恢复生产研发。那么为了熬过这段特殊时期，《大宅门》里白家老号最困难的时候白养骨干员工、重新夺回客户的做法就是例子。对内，几个月而已白养甚至出钱培养这几个骨干去学习都值得。对外，积极和专业领域的客户沟通，毕竟细分市场就这么大，就这十几家供应商彼此的实力都了解，结合客户的情况确保不被对手抢走客户。
重新看前面挖的暗坑，其实就是市场和客户。小微科技企业的客户不仅仅面向科技类企业，还面向很多其它行业其他类型的客户。上半年自己企业面向的市场方向和客户的经营变化非常重要。下半年市场回暖的预期细节也很重要。
毕竟软件开发也好、专用设备、专用试剂研发也好，都不是企业做完自己用自己吃，是要卖给客户。如果一个ERP的开发项目因为客户企业没钱或倒闭了自然会停止，码农能开工但客户没了就没得开。不过，因为疫情过去后对饲养、农渔产品的生产销售会管理的更严格，小企业小批发商可能也要上一些管理软件。2016年山东疫苗案后，加上原来过渡期的GSP认证到期，药监局对三类医疗试剂和药品经营企业的GSP认证就要求必须要有相关信息管理系统软件。这些家庭级别的小企业买不起大的贵的软件要买小的，说不定能有小的开发需求生意更好呢。
小微+科技的企业本身创业就很难，现在的变化仅仅是加剧一点而已，这一点 @厚重肥宅zan 就已经说到了。现在既然来了大的变化，那么正好有时间积极分析变化，进一步剔除伪需求或过时的需求，抓住新的需求。同时深挖自己的研发潜力，培养骨干员工。必要时候可以在2月以后依法清退不必要的的员工，然后趁着市场低迷过一两个月在预期市场回暖前再招聘性价比更好的员工。这句话说出来冷一些，但企业经营不是开慈善。劳动法也允许依法给赔偿后终止劳动合同就是为了照顾员工的同时照顾企业实际情况，否则都死了是双输。
先写到这里，单位服务器有问题，下午不得不出门去一趟。
也希望其他人能根据自己了解的细分市场内的本行业小微企业进行危机和机遇的分析。

热心小回应 · 2020-2-4 11:06:14

这时候体现了IT公司work from home的优势，然而其他线下的企业。。。
顺便提一下旧闻：

热心小回应 · 2020-2-4 11:06:15

面对这个情况，小微科技企业主要遇到的问题就是公司的开工，原材料的价格和产品的输出问题。以及遇到这个疫情后人们的购买力所决定的市场容量问题。
困难一：面对疫情大部分人都选择了在家待着，这包括一些劳工和技术人员。这对企业的复工招聘带来一定的难度。即招工难！
困难二:这不仅对下游产业造成一定影响，也对上游的供应企业也造成一定影响，所以这使得产品的制造原料价格可能出现波动，造成产品成本上升。
困难三：疫情面前，大家可能会对一些产品的关注下降，而选择一些生活必要品，这会对市场前景有一定的影响。

面对疫情，小微科技企业会遇到哪些困难？又该如何将损失降到最低？

5 个回复